Rencontrez le marketeur le plus intelligent de la salle (indice : grâce à Strategic Media Forecasting, c'est vous !)

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Joshua Dreller

Directeur principal, Marketing de contenu @ Skai

Résumé

Lorsque les responsables marketing accèdent à des postes de direction, ils peuvent souvent ressentir une déconnexion croissante par rapport aux efforts quotidiens, alors même que leurs équipes pourraient bénéficier des conseils d'experts et de l'expérience approfondie que possèdent ces responsables. La prévision stratégique des médias est essentielle pour combler ce fossé, permettant aux cadres de prendre des décisions informées et proactives qui profitent à l'ensemble de l'équipe tout en évitant les pièges des méthodes traditionnelles telles que l'excès de rapports et de réunions.

Responsables marketing, vous sentez-vous parfois déconnectés des campagnes marketing de votre équipe ou de votre agence ? Ce scénario vous rappelle-t-il quelque chose ? 

Grâce à un travail acharné et à une gestion de campagne exceptionnelle, vous avez gravi les échelons jusqu'à occuper un poste de direction au sein de votre entreprise. La vue d'en haut vous offre une large perspective, mais peut aussi vous donner l'impression d'être coupé du plan média. Aujourd'hui, vous êtes désorienté car vous n'êtes pas aussi "dans le coup" que vous en avez l'habitude. 

Certains responsables des médias et autres dirigeants tentent de maintenir une implication directe dans les opérations quotidiennes, estimant que cela leur permet de rester proches des activités principales de l'équipe. Mais cela peut parfois perturber ou créer involontairement des goulets d'étranglement et ralentir les opérations, compromettant ainsi l'efficacité qu'ils cherchent à améliorer.

Cependant, l'un des domaines les plus précieux qui pourrait bénéficier de votre supervision est celui de la planification et des prévisions stratégiques à long terme. Cela nécessite une connaissance approfondie du marché, de la concurrence et des objectifs de l'entreprise. Des prévisions précises vous permettent d'utiliser les ressources et les budgets à bon escient et de planifier à l'avance, en veillant à ce que vos stratégies soient réactives et proactives afin de saisir de nouvelles opportunités.

Méthodes courantes utilisées par les dirigeants des médias pour rester connectés - et pourquoi elles échouent

Les responsables des médias se heurtent souvent à des obstacles lorsqu'ils essaient de se tenir au courant des activités de leurs équipes et des chaînes sur lesquelles ils travaillent en utilisant des méthodes qui ont fait leurs preuves, telles que.. :  

Des rapports et encore des rapports. Les données fournies peuvent être nombreuses, mais elles sont périmées lorsqu'elles parviennent aux décideurs, ce qui ne permet pas d'obtenir en temps réel les informations nécessaires pour procéder à des ajustements stratégiques en temps voulu. Ce retard peut rendre les informations moins pertinentes et empêcher de prendre des décisions conformes à la dynamique actuelle du marché.

Des réunions et encore des réunions. La programmation de réunions supplémentaires est une autre stratégie courante pour combler le fossé de l'information entre les dirigeants et leurs équipes. Ces réunions peuvent consommer des heures précieuses que les équipes pourraient consacrer à la planification stratégique ou à l'engagement direct sur le marché.

Demandes ad hoc. Pour une raison ou une autre, les responsables marketing demandent souvent les données spécifiques dont ils pensent avoir besoin, généralement dans les plus brefs délais. Cette approche leur permet de traiter les problèmes au fur et à mesure qu'ils se présentent, comme s'ils avaient le doigt sur le pouls. Cependant, elle entraîne des inefficacités car les équipes se précipitent pour collecter les données, ce qui entraîne souvent des retards et des erreurs potentielles.

Se tenir à l'écart. Conscients de l'effet perturbateur qu'ils peuvent avoir, certains dirigeants préfèrent prendre du recul par rapport à leur implication opérationnelle détaillée afin d'éviter le chaos des mises à jour et des interruptions constantes. Mais en prenant leurs distances, ils se privent d'informations essentielles et d'occasions de prodiguer des conseils et de jouer un rôle de premier plan.

Les responsables des médias sont nécessaires, mais où ?

Alors, où les cadres doivent-ils s'impliquer fortement ? La réponse consiste à choisir le bon domaine sur lequel concentrer ses efforts - celui qui aura le plus d'impact sur votre réussite sans pour autant perturber l'équipe. 

C'est dans le domaine de la planification et de la prévision des médias que vos connaissances et votre expérience sont le mieux mises à profit. 

Elle détermine l'orientation stratégique des efforts de marketing et définit comment et où les investissements de marketing seront réalisés. Une planification et des prévisions médiatiques efficaces jettent les bases de campagnes de marketing réussies, en maximisant le retour sur investissement et l'impact stratégique. Avec un bon plan, l'équipe marketing peut se concentrer sur l'optimisation de ces budgets plutôt que de chercher à savoir où et combien dépenser.

Les prévisions s'appuient généralement sur deux cas principaux :

Premier cas d'utilisation des prévisions : la planification budgétaire. Il s'agit de développer un plan stratégique pour savoir où et comment dépenser le budget marketing. Elle est généralement réalisée annuellement et ajustée trimestriellement.

Les responsables marketing jouent un rôle crucial dans l'allocation stratégique des budgets marketing, souvent requis à plusieurs niveaux de dépenses pour quiconque supervise les approbations budgétaires au sein de l'entreprise. Par exemple, un directeur financier peut souhaiter connaître l'impact d'une augmentation de 15 % du budget de la publicité numérique pour l'année à venir, afin d'améliorer la génération de leads pendant les périodes de vente clés telles que le Prime Day d'Amazon et le Black Friday. Ou bien le PDG s'intéresse au budget nécessaire pour contrer stratégiquement un nouveau concurrent qui dépense beaucoup d'argent. Une planification budgétaire efficace permet d'aligner les efforts de marketing sur les objectifs de l'entreprise et de maximiser le retour sur investissement.

Cas d'utilisation des prévisions #2 : Ajustements budgétaires. Le marketing est une activité dynamique, où les décisions sont modifiées en fonction de divers facteurs internes et externes. Les responsables marketing doivent souvent ajuster leurs plans et estimer l'impact de ces changements - souvent avec très peu de temps pour le faire.

Les responsables des médias sont constamment invités à replanifier. Qu'il s'agisse de la question " Que pouvez-vous faire avec 300 000 dollars de plus pour les fêtes de fin d'année ?" ou " La direction nous demande de réduire de 100 000 dollars votre budget média ce mois-ci", le processus de replanification et de re-prévision implique de demander à votre équipe d'abandonner l'important travail d'activation et d'optimisation des médias sur l'ensemble des canaux. Ou peut-être le lancement d'un nouveau produit est-il avancé de deux mois. Dans ce cas, les budgets peuvent être rapidement réaffectés pour soutenir les efforts de marketing accélérés, ce qui constitue une approche souple mais structurée de la gestion des dépenses de marketing.

Dans un cas comme dans l'autre, de mauvaises prévisions peuvent être désastreuses. Le plan annuel pourrait être erroné dès le départ, ou de mauvaises décisions d'ajustement budgétaire pourraient être prises tout au long de l'année. Si un responsable marketing doit intervenir, c'est au début du cycle de vie de la campagne, lors de la planification et de la prévision des médias.

Les prévisions médiatiques de Skai Decision Pro ont été conçues pour les leaders du marketing

Reconnaissant le rôle critique d'une prévision précise des médias, Skai Decision Pro offre une solution complète conçue spécifiquement pour les responsables des médias. En améliorant les capacités de prévision, Skai Decision Pro permet aux dirigeants de prendre rapidement des décisions basées sur des données, en s'assurant que leur contribution stratégique a un impact et que leurs programmes médias sont optimisés pour le succès.

Accès simplifié à l'analyse prédictive

Cette capacité permet aux dirigeants de naviguer avec précision dans les dépenses et les performances des médias, en transformant de grandes quantités de données en stratégies claires et exploitables. En fournissant aux dirigeants des informations faciles à comprendre, Skai Decision Pro garantit que les décisions stratégiques sont basées sur des données et des analyses solides, améliorant ainsi l'efficacité et l'efficience des campagnes médiatiques. En outre, Skai Decision Pro permet aux responsables des médias d'exécuter et de comparer plusieurs scénarios de simulation, ce qui leur permet d'évaluer rapidement et efficacement différentes stratégies.

Amélioration de la capacité à prévoir l'évolution du marché

Les prévisions avancées de Skai Decision Pro permettent aux dirigeants de prévoir les tendances du marché et d'adapter leurs stratégies en conséquence. Cette approche proactive permet de minimiser les risques et de tirer profit des nouvelles opportunités, ce qui permet à l'organisation de rester compétitive et agile. La capacité de l'outil à fournir rapidement des résultats garantit que les délais de prévision standard n'entravent pas la prise de décision stratégique.

Réduction de la dépendance à l'égard des rapports ad hoc et des réunions excessives

Skai Decision Pro réduit considérablement le besoin de rapports ad hoc et de réunions opérationnelles fréquentes en centralisant et en automatisant l'analyse et la compréhension des données. Votre équipe peut désormais consacrer plus de temps aux activités à forte valeur ajoutée contribuant directement aux objectifs stratégiques et moins à la vérification et à la collecte de données de routine.

Un contrôle stratégique simple et efficace

Skai Decision Pro élimine les complexités traditionnellement associées à la prévision et à la prise de décision en matière de médias en intégrant tous les outils nécessaires dans une plateforme complète. Les dirigeants peuvent désormais bénéficier d'une vue d'ensemble de leurs opérations médiatiques sans se perdre dans les détails, ce qui leur permet de prendre des décisions rapides et efficaces. La capacité de la plateforme à générer rapidement des comparaisons de scénarios et des résultats simplifie encore le processus de prise de décision.

Conclusion : maximisez votre impact tout en minimisant les perturbations

Le passage d'un rôle pratique à un leadership stratégique nécessite une nouvelle approche pour rester connecté et diriger la planification média sans se perdre dans les détails. Des prévisions et une planification efficaces vous permettent de guider votre équipe avec précision, en veillant à ce que chaque investissement soit optimisé pour obtenir le meilleur rendement possible dès le départ. 

Le moment est venu de tirer parti de Skai Decision Pro pour assumer et dépasser vos responsabilités en matière de leadership stratégique. Profitez des prévisions et des analyses avancées pour prendre des décisions proactives, rester à l'avant-garde et assurer le succès de chacune de vos décisions. L'intégration de Skai Decision Pro dans votre boîte à outils de leadership garantit que votre impact sur la stratégie médiatique de votre organisation est significatif et rationalisé.

Transformez votre style de leadership dès aujourd'hui avec Skai Decision Pro et transformez votre vision stratégique en avantage concurrentiel.

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