Alors que le calendrier bascule vers la fin de l'année, une période critique s'annonce pour les marques du monde entier : la période des achats de fin d'année.
Pour de nombreuses entreprises, les fêtes de fin d'année au quatrième trimestre sont le moment du Super Bowl, car elles représentent une part disproportionnée de leur chiffre d'affaires annuel. Les enjeux élevés et les récompenses potentielles en font une période à la fois excitante et intense pour ces marques. Pour décrocher l'or au quatrième trimestre, les marques ont besoin de plus que de grands espoirs et de chance - elles ont besoin d'informations exploitables et de stratégies fondées sur des données. On attend des équipes marketing non seulement qu'elles soient performantes, mais aussi qu'elles se surpassent - une tâche qui leur demande de prévoir les tendances, de comprendre le sentiment des consommateurs et d'exécuter des plans de marketing impeccables.
Cette année, l'importance de disposer des bonnes informations au bon moment est encore amplifiée. À l'aube de 2023, le monde est en train de vivre des montagnes russes. Sortant de l'ombre de la pandémie de COVID-19, luttant contre les effets de l'inflation et s'adaptant à des marées économiques changeantes, les marques ont été plongées dans un environnement qui n'a rien d'ordinaire. Les mentalités des consommateurs ont évolué et se sont transformées, ce qui rend la planification encore plus complexe.
Les perspectives de la Skaisur le H1 2023 et l'Amazon Prime Day pour vous aider à planifier votre T4
C'est là que Skai intervient, en fournissant aux marques des données inestimables issues d'événements clés tels que le Prime Day d'Amazon et des informations tirées du rapport trimestriel sur les tendances Q2 2023. Ces repères essentiels reflètent les progrès de l'année et projettent les tendances futures qui peuvent façonner la planification stratégique. Ces résultats analytiques deviennent encore plus importants à l'approche du quatrième trimestre, offrant aux marques une boule de cristal pour prévoir, élaborer des stratégies et se préparer.
Pour vous aider à préparer au mieux vos vacances de 2023, nous avons décidé de vérifier auprès de l'équipe de la Skailes informations suivantes
Directeur principal de la recherche en marketing, Chris "Coz" Costello.
Il est l'architecte et l'auteur principal de nos analyses marketing, y compris son récent récapitulatif des résultats de Amazon Prime Day 2023Cyber 5, et analyses des tendances trimestrielles.
Nous avons demandé à Coz de nous faire part de quelques conseils précieux tirés de H1 2023, qui pourraient redéfinir l'approche marketing de votre marque au quatrième trimestre et vous aider à tirer parti des opportunités émergentes.
Plongeons dans le vif du sujet.
Les consommateurs recommencent à faire leurs achats
Il semble que l'économie soit en train de rebondir. Le Prime Day 2023 a connu une augmentation plus importante des dépenses publicitaires et des achats des consommateurs que l'événement de l'année dernière par rapport aux 30 jours précédents. Au deuxième trimestre 2023, les taux de conversion ont augmenté de 8 % dans les médias de vente au détail et de 10 % dans les moteurs de recherche par rapport au premier trimestre 2023, ce qui indique que davantage de consommateurs achètent.
Conseil aux spécialistes du marketing : Restez à l'écoute du climat économique actuel et soyez prêts à adapter vos stratégies de marketing en fonction de l'évolution de la confiance des consommateurs.
Les investissements publicitaires portent leurs fruits
Les prix des publicités augmentent généralement pour les événements d'achat à forte demande comme le Prime Day, le Black Friday et le Cyber Monday. Cependant, dans toutes les catégories, le retour sur investissement publicitaire (ROAS) pour Amazon Prime Day 2023 a augmenté de 14 % malgré cette hausse des dépenses publicitaires. Cela s'explique par les pics du taux de conversion et de la valeur des commandes qui compensent le CPC plus élevé pendant ces périodes.
Conseil en marketing: N'ayez pas peur d'augmenter les prix des publicités. L'utilisation d'annonces ciblées et centrées sur le client pour attirer le segment des consommateurs prêts à acheter peut souvent justifier des primes pendant les périodes de pointe.
Mais il ne s'agit pas toujours de ROAS
Si presque toutes les catégories de biens de consommation voient leurs dépenses augmenter à l'occasion du Prime Day, toutes les catégories ne voient pas leur ROAS augmenter. Augmenter le volume de conversion avec un ROAS plus faible peut également être une stratégie intéressante pour l'acquisition de clients.
Conseil en marketing: Vous pouvez concevoir votre stratégie pour les fêtes de fin d'année en mettant l'accent sur l'attraction de nouveaux clients pour une valeur à long terme en utilisant des offres exclusives pour les premiers acheteurs, des programmes de fidélisation et un marketing personnalisé.
Les publicités sont de plus en plus chères cette année, mais pour de bonnes raisons
Le CPC du Prime Day a augmenté de 22 % en 2023 par rapport à l'événement de juillet de l'année dernière, mais plus de la moitié de cette augmentation était déjà en place pour le mois précédant l'événement. Le CPC des médias de détail et des moteurs de recherche payants a augmenté d'un trimestre à l'autre afin de profiter de taux de conversion plus élevés sans sacrifier le ROAS.
Conseil aux spécialistes du marketing : Examinez les tendances à court et à long terme des prix de vos publicités lorsque vous planifiez vos budgets pour les fêtes de fin d'année, afin de vous assurer qu'ils sont équilibrés par rapport aux indicateurs de performance tels que le taux de conversion ou le rendement du capital investi (ROAS).
Comprendre votre catégorie
Lors du Prime Day 2023, les secteurs de la beauté et des soins personnels, des ordinateurs et de l'électronique grand public, et de la maison et du jardin ont été les plus performants en termes de dépenses publicitaires et de ventes attribuées par la publicité.
Conseil aux spécialistes du marketing : Surveillez de près la pertinence de votre catégorie lorsque vous planifiez vos campagnes pour le quatrième trimestre, afin de pouvoir intervenir lorsque vos produits ou services sont au cœur de l'actualité.
Maîtriser les nouveaux formats et emplacements des annonces commerciales
Entre le premier et le deuxième trimestre, Amazon DSP, Performance Max et Advantage Shopping Campaigns Plus ont tous connu une forte augmentation des dépenses par rapport à l'ensemble des médias de vente au détail, à la recherche payante et aux canaux sociaux payants, respectivement.
Conseil aux spécialistes du marketing : Tenez-vous au courant des nouveaux formats publicitaires et essayez de les intégrer dans votre campagne Q4 pour atteindre de nouveaux publics.
Ne vous endormez pas sur les dépenses liées aux médias sociaux
Au deuxième trimestre, les dépenses publicitaires sur les médias sociaux ont baissé de 4 % en glissement annuel, contre une augmentation de 3 % pour le référencement payant et une hausse de 35 % pour les médias de vente au détail. Des segments comme les publicités vidéo et Instagram ont enregistré des augmentations, ce qui pourrait indiquer que la tendance générale à la baisse des prix provoquée par les changements dans la gestion des campagnes est peut-être sur le point de se terminer. Les annonces de produits ont également enregistré une augmentation des dépenses en glissement trimestriel, à l'instar des autres canaux. Grâce à ces facteurs et à la croissance de l'économie, les publicités sociales pourraient être sur le point d'exploser au second semestre.
Conseil aux spécialistes du marketing : Si les dépenses publicitaires les plus proches du point de vente augmentent le plus rapidement, tous les éléments du parcours du consommateur montrent des signes positifs, ce qui renforce la nature omnicanale de la publicité commerciale à mesure que la situation générale s'améliore.
Comprendre ces enseignements tirés des résultats du Prime Day et du T2 peut aider les spécialistes du marketing à élaborer une stratégie marketing plus efficace et efficiente pour les prochaines fêtes de fin d'année. Avec une base de consommateurs prêts à s'engager et une économie montrant des signes prometteurs de reprise, les marques qui exploitent les informations basées sur les données ont les meilleures chances de réussir au 4ème trimestre 2023.
Vous avez encore le temps de faire venir la Skai pour le quatrième trimestre.
N'attendez pas ! Si vous voulez vraiment maximiser votre publicité numérique pendant les fêtes de fin d'année, pourquoi ne pas prendre rendez-vous pour une démonstration rapide afin de voir ce que la Skaï peut vous offrir ? pourquoi ne pas planifier une démonstration rapide pour voir ce que Skai a à offrir ?
Skai est la seule plateforme de marketing omnicanal pour la publicité à la performance. Nous aidons les marketeurs à relier les jardins clos des médias de détail, de la recherche payante, du social payant et du marketing d'application, faisant du marketing à la performance omnicanal une réalité. Nous vous maintiendrons à la pointe de l'évolution numérique grâce à des données et des informations, une exécution marketing et des outils de mesure qui fonctionnent ensemble pour stimuler une croissance puissante de la marque.
Parmi les résultats obtenus par les clients, on peut citer
- Augmentation de 461% du ROAS des publicités Amazon et augmentation de 57% du trafic des pages pour Bondi Sands
- Augmentation de 280% du nombre d'installations pour DraftKings
- Augmentation de 10 % des ouvertures de nouveaux comptes pour la Banque Royale du Canada
- Augmentation de 756 % des conversions pour le New York Magazine
- Augmentation de 600% des prospects Facebook pour Inova
Planifiez une brève démonstration pour découvrir les fonctionnalités de pointe de la Skai.
Bonne chance pour l'organisation du quatrième trimestre !
