Remplir l'entonnoir médiatique de la vente au détail avec les vidéos et les marques sponsorisées de Walmart Connect

Au cours de leur histoire relativement courte, les médias de vente au détail ont été quelque peu catalogués comme une tactique du bas du tunnel. Il n'est pas difficile de comprendre pourquoi : les médias de détail touchent les acheteurs en ligne au point d'achat. Les spécialistes du marketing utilisent d'autres canaux, tels que la recherche payante et la publicité sociale, pour conduire les consommateurs vers les détaillants en ligne, où les médias de détail capturent la demande comme un filet à l'extrémité inférieure de l'entonnoir. 

Dans le cadre de l'évolution des médias de vente au détail, l'un des domaines d'innovation qui connaît la croissance la plus rapide est l'ajout de formats publicitaires qui vont au-delà du bas de l'entonnoir. Pour les spécialistes du marketing des médias de détail, cela devrait signifier qu'ils n'ont plus besoin de se concentrer uniquement sur la façon dont les autres canaux amènent les consommateurs aux détaillants en ligne. Les médias de détail peuvent faire le travail à eux seuls - en réduisant l'entonnoir au sein du magasin en ligne et en faisant passer les consommateurs par le parcours d'achat, de la découverte à l'achat.

Par exemple, les vidéos sponsorisées et les marques sponsorisées de Walmart Connect permettent aux annonceurs de s'adresser à toutes les étapes du parcours du consommateur - en haut (sensibilisation), au milieu (considération) et en bas (conversion). Lorsqu'elle est combinée de manière stratégique, cette stratégie de tunnel complet de Walmart Connect aide les marques à garder une longueur d'avance sur leurs concurrents et transforme les acheteurs non avertis en clients fidèles sans jamais quitter les limites de Walmart.com (ou de l'application Walmart). 

Vous souhaitez en savoir plus sur les médias de vente au détail en continu avec Walmart Connect ? 

Voici tout ce qu'il faut savoir pour commencer à utiliser les vidéos et les marques sponsorisées.

Vidéos sponsorisées de Walmart Connect

Les vidéos sponsorisées offrent aux clients une démonstration de produit directement dans les résultats de recherche de Walmart.com et de l'application Walmart. Dans ces publicités, la vidéo en lecture automatique raconte l'histoire d'une marque tout en fournissant une proposition de valeur en un coup d'œil lorsque les acheteurs recherchent de nouveaux produits. 

Comment fonctionnent les vidéos sponsorisées ?

Les vidéos sponsorisées de Walmart Connect sont des vidéos 16:9 standard qui apparaissent dans la grille parmi les résultats de recherche, les acheteurs pouvant cliquer n'importe où sur la vidéo pour atteindre la page du produit et obtenir plus d'informations. Les vidéos sponsorisées s'étendent sur toute la largeur de la page sur les ordinateurs de bureau, les téléphones portables et les applications, améliorant ainsi la visibilité et l'engagement en diffusant automatiquement la vidéo dans une position proéminente sous le défilement sur les pages de recherche. Un bouton "ajouter au panier" pratique permet également d'acheter des produits directement à partir de l'annonce. Pour les vidéos sponsorisées, un minimum de 1 article et un maximum de 10 articles peuvent être ajoutés à une campagne vidéo. 

Les vidéos sponsorisées sont conçues pour raconter l'histoire d'une marque et d'un produit, ce qui est idéal pour lancer de nouveaux produits et informer les clients sur les avantages d'un produit au stade de la réflexion, en comblant le fossé entre l'affichage à la performance et les autres canaux.

Comme les autres publicités en libre-service de Walmart Connect, les vidéos sponsorisées sont vendues sur la base d'un système d'enchères par mots-clés. Sur le portail, les annonceurs peuvent affiner les campagnes publicitaires vidéo en gérant les budgets et en optimisant les investissements en veillant à ce que les vidéos soient actives pendant les heures de pointe. 

Vidéos sponsorisées dans l'entonnoir

Bien que les publicités vidéo à acheter soient relativement récentes, elles deviennent rapidement un élément essentiel d'une stratégie publicitaire complète réussie. Plus de la moitié (57 %) des initiés des agences de publicité pensent que les vidéos achetables constituent la prochaine frontière de la publicité numérique. L'enthousiasme suscité par les vidéos sponsorisées s'explique probablement par la nature interactive et accrocheuse de la vidéo. Après tout, la publicité visuelle/sonore/émotionnelle est un élément essentiel du marketing moderne depuis des décennies et constitue l'un des moyens de narration les plus puissants à la disposition des annonceurs.

Voici quelques exemples de vidéos sponsorisées qui permettent d'attirer l'attention de l'audience à chaque étape du parcours de l'acheteur. 

Amplifier la notoriété de la marque. Les clients de Walmart sont déjà très engagés. 75 % des clients utilisent le site Web de Walmart pour comparer des articles et des produits, et 45 % ont répondu qu'ils consultaient les détails des produits pour en savoir plus sur les nouveaux produits. Les vidéos sponsorisées combinent des visuels attrayants avec des détails sur les produits en un coup d'œil sans quitter les pages de résultats de recherche - exactement là où les audiences veulent découvrir de nouvelles marques. 

Fournir des démonstrations de produits instantanées. Les publicités vidéo Shoppable peuvent aider à guider les décisions d'achat de Walmart en démontrant les utilisations et les avantages des produits à des moments critiques de l'étape de considération. Ces démonstrations en grille peuvent entraîner une augmentation du trafic vers les pages des articles, une meilleure visibilité des produits, un engagement avec les clients sur le marché, et bien plus encore.

Stimulez les conversions. Le bouton "Ajouter au panier" des vidéos sponsorisées permet de passer en douceur du statut de spectateur à celui d'acheteur. Un bouton d'achat simple d'utilisation peut contribuer à protéger les parts de marché, à inciter à l'achat, à accélérer la conversion des clients, etc.

Bien que les vidéos sponsorisées soient une nouvelle façon passionnante d'aider les clients à voir la valeur de vos produits, elles ne sont qu'une pièce du puzzle publicitaire de Walmart. L'utilisation des vidéos sponsorisées avec les marques sponsorisées et les produits sponsorisés de Walmart Connect permet à votre produit d'être visible à chaque étape du parcours de l'acheteur et d'occuper les positions les plus importantes dans les résultats de recherche. 

Marques sponsorisées

Contrairement aux vidéos sponsorisées qui apparaissent dans les résultats de recherche, les marques sponsorisées apparaissent au-dessus des résultats de recherche sur le site web de Walmart. Ces annonces difficiles à manquer présentent le logo de votre marque, un titre personnalisé et jusqu'à quatre articles en vedette. Les produits présentés dans ces annonces changent en fonction de l'analyse algorithmique des termes de recherche des acheteurs, de la disponibilité des produits et de la qualité de leurs pages respectives. 

Les marques sponsorisées sont un placement premium de Walmart Connect. Elles offrent la meilleure visibilité et placent les marques en tête des résultats de recherche pertinents, ce qui est essentiel pour la notoriété et la conversion.

Comment fonctionnent les marques sponsorisées ?

Avec Walmart Connect Sponsored Brands, les acheteurs ont plusieurs options pour se connecter à une marque ou à un produit particulier en s'engageant dans l'annonce. En cliquant sur le logo principal, les clients accèdent à une page de recherche ou de navigation, et en cliquant sur l'un des quatre articles vedettes, ils accèdent à des pages de produits spécifiques. 

Comme les produits sponsorisés, les marques sponsorisées sont vendues selon un modèle de paiement au clic (PPC), ce qui signifie que les annonceurs ne paient que lorsque les acheteurs cliquent sur leurs publicités. Comme pour les autres produits publicitaires de Walmart Connect, les annonceurs peuvent ajuster les enchères, consulter les informations relatives à la campagne et affiner leur stratégie publicitaire afin d'amplifier les performances au sein du portail. 

Marques sponsorisées dans l'entonnoir

Les marques sponsorisées sont un excellent moyen de rester en tête de liste en apparaissant en haut de la page des résultats de recherche. Cette visibilité accrue peut être particulièrement avantageuse pour les petites marques, les nouveaux annonceurs au sein de l'écosystème Walmart et l'introduction de nouveaux produits qui n'ont pas encore établi de solides classements de recherche organique sur Walmart.

Voici les principales façons dont les marques sponsorisées peuvent contribuer à améliorer la stratégie globale de la campagne. 

Renforcer l'image de marque : Les marques sponsorisées offrent aux entreprises la plus grande visibilité sur une page de résultats de recherche. Pour les acheteurs qui se trouvent dans la phase de découverte de l'entonnoir d'achat, votre marque sera la première chose qu'ils verront lorsqu'ils commenceront leur voyage.

Obtenir une part de la voix de la marque : Walmart est l'un des réseaux médiatiques de vente au détail les plus étendus au monde. Les vendeurs établis et les marques nouvelles sur la plateforme sont en concurrence pour convertir de nouveaux publics tout en restant pertinents pour les clients antérieurs. Les marques sponsorisées sont un excellent moyen de s'élever au-dessus de la concurrence et de se démarquer sur un marché encombré. 

Lancer des articles nouveaux ou saisonniers : Comme les marques sponsorisées font la promotion de l'ensemble de la marque aux côtés de quatre articles sélectionnés dynamiquement pour répondre à des requêtes de recherche spécifiques, elles constituent un excellent moyen de montrer aux clients les nouveautés. Par exemple, pour une marque qui vend des fournitures de bureau, la rentrée scolaire est l'une des périodes les plus importantes de l'année. Montrer qu'une seule marque peut offrir un guichet unique à quelqu'un qui cherche à remplir son panier de fournitures scolaires abordables et de haute qualité pourrait être le coup de pouce dont un client a besoin pour se convertir.

La publicité avec Walmart Connect est rapidement devenue un élément important d'une solide stratégie médiatique de vente au détail. Cependant, la plupart des marques doivent mettre en place des campagnes qui fonctionnent sur plusieurs réseaux de médias de vente au détail afin de rencontrer les clients là où ils recherchent et achètent de nouveaux produits. L'adoption du bon outil de marketing omnicanal peut fournir des informations d'un coup d'œil sur toutes vos publicités Walmart Connect et vous donner un aperçu complet de la santé globale de toutes vos campagnes de médias de vente au détail. 

Walmart Connect + Skai pour la maîtrise de l'omnicanal

Bien que cet article se concentre sur l'opportunité du tunnel complet Walmart Connect , cela ne signifie pas que les spécialistes du marketing des médias de détail devraient négliger d'autres canaux numériques, tels que la recherche payante et la publicité sociale, pour aider à conduire les consommateurs intéressés vers les pages des détaillants de la marque. L'approche éprouvée de la planification des médias est un mélange équilibré de canaux et de tactiques, garantissant que votre public cible vous voit partout où il va en ligne.

La solution Retail Media de laSkai permet aux spécialistes du marketing de planifier, d'exécuter et de mesurer des campagnes numériques qui répondent aux besoins des consommateurs au moment et à l'endroit où ils font leurs achats. Dans le cadre de notre plateforme omnicanale, connectez les jardins clos et gérez des campagnes sur plus de 100 détaillants, y compris Amazon, Walmart, Target et Instacart, ainsi que sur les principaux éditeurs à travers la recherche payée, le social payé et les applications.

Pour plus d'informations, planifiez une brève démonstration pour voir comment notre support Walmart Connect peut vous aider à booster votre stratégie média de vente au détail.