Après la baisse de l'an dernier de l'année dernière, les dépenses des consommateurs pour le Black Friday ont chuté de 9 milliards de dollars à 8,9 milliards de dollars.on s'est demandé si les habitudes d'achat des consommateurs seraient plus saines cette année, et les résultats sont là : Les acheteurs ont dépensé 9,12 milliards de dollars vendredi dernier, ouvrant ainsi un week-end de vacances plus important que prévu et apaisant certaines des inquiétudes liées au marché qui pèsent sur l'espace commercial.
Une grande partie de cette croissance a été tirée par la publicité, y compris les médias de détail, la recherche payante et les services sociaux payants.
Les "Cyber 5"annuels - lescinq jours de Thanksgiving jusqu'au Cyber Monday - ont toujours été des journées énormes pour les marques et les détaillants. Leur importance ne saurait être sous-estimée. Pour certains, l'exploitation de ces dates clés a fait la différence entre une année réussie et une année décevante.
Mais à l'approche du Cyber 5, la semaine dernière, un point d'interrogation planait sur la saison des achats de Noël de cette année. Bien qu'il s'agisse toujours d'un événement massif, les préoccupations économiques actuelles concernant la capacité et la volonté des acheteurs de dépenser pendant la saison des fêtes étaient compréhensibles.
Si le Black Friday indique comment se déroulera le reste de l'année, c'est un bon signe pour les annonceurs !
Voyons comment les annonceurs ont abordé la plus grande journée de shopping de l'année sur les trois principaux canaux numériques : le référencement payant, les réseaux sociaux payants et les médias de vente au détail. (REMARQUE - consultez le blog de Skai dans le courant de la semaine pour un récapitulatif complet de la période 2022 Cyber 5).
Les annonceurs ont investi massivement à l'occasion de Thanksgiving et du Black Friday
2022 Le Black Friday a été un franc succès pour les spécialistes du marketing, en particulier pour les publicités dans les médias de vente au détail qui ont généré 192 % de revenus supplémentaires le jour du Black Friday par rapport à la moyenne journalière de novembre. Ce succès a été en partie alimenté par une augmentation de la taille moyenne des commandes de 112 % au cours des jours de novembre précédant le Cyber 5.
Même si les marques ont commencé à augmenter leurs dépenses plus tôt dans la saison chaque année, le premier bond significatif s'est produit à Thanksgiving. Par rapport à la moyenne quotidienne du mois de novembre, les spécialistes du marketing ont dépensé 52 % de plus pour les médias de détail, 56 % de plus pour la recherche payante et 65 % de plus pour les médias sociaux payants à l'occasion de Thanksgiving.
Cette montée en puissance des spécialistes du marketing s'est poursuivie lors du Black Friday. Les dépenses publicitaires dans les médias de détail ont augmenté de 188 % par rapport à la moyenne quotidienne de novembre, les dépenses de recherche payante ont augmenté de 160 % et les dépenses sociales payantes ont augmenté de 76 %.
Alors que les annonceurs étaient prêts à dépenser sans compter lors de ces journées clés du Cyber 5, ils ont également payé plus cher pour chaque publicité. En raison d'une concurrence intense, les CPC des médias de détail ont, sans surprise, augmenté de 43 % lors du Black Friday par rapport à la moyenne quotidienne du mois de novembre. Toutefois, les spécialistes du marketing ont été légèrement plus efficaces cette année. Le CPC moyen des médias de vente au détail a diminué de 3 % par rapport au Black Friday 2021. Cette tendance a également été observée sur d'autres canaux : les CPC du Black Friday pour la recherche payante ont diminué de 13 % d'une année sur l'autre, et les CPM sociaux payants ont baissé de 15 % par rapport à la même période.
2022 vs 2021 Résultats de la publicité dans les médias pour le Black Friday par catégorie
Les dépenses publicitaires ont augmenté. Les annonceurs des médias de détail de presque toutes les catégories ont augmenté leurs dépenses pour le Black Friday en 2022 par rapport à 2021, avec quelques particularités :
- Alimentation (+159%)
- Internet et télécommunications (+105%)
- Maquillage et cosmétiques (+91%)
- Ordinateurs (+72%)
Les revenus générés par la publicité ont augmenté. Cette année, l'augmentation des dépenses des médias dans le secteur de la vente au détail a généré plus de revenus lors du Black Friday que l'année dernière :
- Alimentation (+91%)
- Maquillage et cosmétiques (+72%)
- Rasage et toilettage (+61%)
- Loisirs et hobbies (+58%)
Les CPC ont baissé. Alors que les CPC des médias de détail ont augmenté le jour du Black Friday par rapport au mois de novembre précédant le week-end férié, les CPC de 2022 ont baissé en moyenne dans de nombreuses catégories par rapport aux CPC du Black Friday en 2021.
Les catégories qui ont connu des réductions de CPC plus importantes que la moyenne en glissement annuel sont les suivantes :
- Soins de la peau (-34%)
- Loisirs et hobbies (-30%)
- Articles ménagers (-24%)
- Rasage et toilettage (-18%)
Quelle sera la performance du Cyber 5 pour les annonceurs cette année ?
Les deux premiers jours du Cyber 5 de 2022 ont dépassé les les prévisions prudentes du secteur pour le Black Friday, le coup d'envoi de la saison des achats de Noël prouvant que les acheteurs sont prêts à dépenser pendant les fêtes malgré l'inflation.
Thanksgiving et le Black Friday sont loin de marquer la fin de la saison des vacances, et le Cyber Monday, la plus grande journée de shopping de l'année, est dans le collimateur de tous. Le secteur est prêt à voir comment se déroulera le reste de la saison des achats de Noël.
Revenez plus tard dans la semaine sur le blog de Skai pour un récapitulatif complet de 2022 Cyber 5.
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