Wie Direktvermarkter Walmart zu einem echten Wachstumskanal gemacht haben

Anfang 2026 sah sich eine führende Marke für Elektronikzubehör mit einer sich wandelnden Einzelhandelslandschaft konfrontiert. Die Margen bei den wichtigsten Einzelhändlern schrumpften, und traditionelle Vertriebskanäle wurden als Wachstumsquelle immer unzuverlässiger. Gleichzeitig legte Walmart an Fahrt zu. Immer mehr Käufer nutzten die Plattform, und sie entwickelte sich zu einem vielversprechenden Vertriebskanal.

Direct Agents sahen darin eine klare Chance. Sie setzten darauf, frühzeitig zu handeln, aggressiv zu investieren und Marktanteile zu sichern, bevor der Markt gesättigt war.

Direct Agents sah Walmart nicht nur als zusätzliche Gewinnquelle, sondern als Vertriebskanal, der bei richtiger Strategie nachhaltiges und effizientes Wachstum vorantreiben könnte. Indem das Team den vielversprechendsten Chancen Vorrang einräumte und das Budget angesichts des zunehmenden Wettbewerbs neu verteilte, setzte es sich das ehrgeizige Ziel, den Umsatz zu steigern, ohne dabei an Effizienz einzubüßen.

Die Umsetzung in der Anzeigenkonsole erfolgte jedoch nach wie vor manuell. Das machte es schwierig, wirklich präzise und schnell zu skalieren. Der Einblick darin, was die Leistung tatsächlich beeinflusste, war begrenzt, den Berichten fehlte die Detailgenauigkeit, um fundierte Entscheidungen zu treffen, und Optimierungen erfolgten eher im Nachhinein als im Voraus. Ineffizienzen bei der Budgetverwendung blieben oft unsichtbar, bis es zu spät war, sie zu beheben.

Direct Agents wandte sich an Skai , um mehr Kontrolle zu erlangen. Mit Skai erhielten sie den nötigen Überblick, um die Chance zu bewerten, die Renditetreiber zu identifizieren und mit Zuversicht zu investieren.

Zunächst musste Direct Agents überprüfen, ob Walmart das nachhaltige, effiziente Wachstum liefern konnte, das sich die Marke wünschte. Sie leiteten eine strategische Neuausrichtung ein – mit gezielten Maßnahmen, die sich im Zuge der Leistungsentwicklung skalieren ließen. Bis Ende 2025 steigerte die Marke den Umsatz aus den von Walmart gesponserten Suchanzeigen um ↑ 13,6 % im Vergleich zum Vorjahr, während die Ausgaben nahezu unverändert blieben – ein klarer Indikator für Effizienzsteigerungen im gesamten Portfolio dieses Kanals. Im Jahr 2026 waren sie bereit, Investitionen und Erträge durch tiefere Datentransparenz, präzisere Targeting-Optimierung und Workflow-Automatisierungen zu skalieren, die weit über die nativ verfügbaren Möglichkeiten hinausgehen.

Walmart als vorrangigen Kanal neu positionieren
Anstatt Walmart als Ergänzung zu anderen Retail-Media-Kanälen zu betrachten, einigten sich Direct Agents und die Marke auf eine aggressivere Investitionsstrategie. Der Fokus verlagerte sich darauf, frühzeitig Suchmarktanteile zu gewinnen und eine dauerhafte Präsenz aufzubauen, bevor die Konkurrenz auf der Plattform Fuß fassen konnte. Daraufhin gingen sie den manuellen Engpass mit automatisierten Steuerungsmaßnahmen auf Keyword-Ebene an, um ineffiziente Maßnahmen zu pausieren, das Tempo zu steuern und in Echtzeit auf Veränderungen zu reagieren

Das Budget entsprechend den Faktoren zuweisen, die die Leistung tatsächlich beeinflussen
Anstatt pauschal zu skalieren, konzentrierte sich Direct Agents auf Präzision. Durch die Analyse von Suchbegriffen wurden Suchanfragen mit hoher Kaufabsicht identifiziert und skaliert, wobei das Budget auf die Faktoren verlagert wurde, die die Konversion fördern, und von unnötigen Ausgaben abgezogen wurde. Indem sie ermittelten, welche Targeting-Strategien und Suchanfragen die höchsten Erträge brachten, konzentrierten sie ihre Ausgaben dort, wo sie die größte Wirkung erzielen würden.

Erstelle ein System für effiziente Skalierung
Direct Agents hat einen proaktiveren Ansatz umgesetzt, indem das Team kontinuierlich leistungsschwache Bereiche identifizierte, das Budget neu verteilte und verstärkt auf das setzte, was sich bewährt hatte. Dank der Funktionen von Skaihatten sie Einblick auf Anzeigengruppenebene, um die erfolgreichsten Strategien zu erkennen und die Ausgaben dort zu konzentrieren, wo die Rendite am höchsten ist

Durch konsequente Investitionen und eine gezielte Ausrichtung gelang es Direct Agents, Walmart zu einem zentralen Wachstumskanal für die Marke zu machen:

• 94 % Umsatzanstieg im Vergleich zum Vorjahr
• 77 % Anstieg der Konversionen im Vergleich zum Vorjahr
• 157 % Anstieg der Ausgaben
• Ein ROAS von 5,09x wurde auch bei großem Umfang beibehalten

Obwohl die Kosten aufgrund des zunehmenden Wettbewerbs stiegen, sicherten Direct Agents ihre Effizienz, indem sie das Budget kontinuierlich auf die vielversprechendsten Chancen umverteilten.

Durch die Kombination aus strategischer Priorisierung der Vertriebskanäle und datengestützter Umsetzung half Direct Agents der Marke dabei, Walmart von einer vielversprechenden Chance in einen vorhersehbaren, skalierbaren Umsatztreiber zu verwandeln. Mit „ Skai “ wurde diese Strategie umsetzbar und verwandelte fragmentierte Daten in klare Entscheidungen darüber, wo als Nächstes investiert werden sollte.

Direct Agents ist eine Full-Service-Beratungsagentur für Wachstumsmarketing, die von einer zukunftsorientierten Denkweise geprägt ist. Als unabhängiges und zertifiziertes Unternehmen in Minderheitenbesitz bringt unser Team aus Fachleuten in New York, Los Angeles und Austin einzigartige Einblicke und Lösungen in jedes Projekt ein. Wir sind auf strategische Innovation und einen KI-integrierten Ansatz spezialisiert und verschaffen unseren Kunden damit stets einen Wettbewerbsvorteil in einer sich ständig weiterentwickelnden Marketinglandschaft.

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