Diageo arbeitet mit iProspectzusammen und nutzt den Budget Navigator von Skai, um die Bestellungen um 62% zu steigern

Hintergrund

iProspect ist eine führende Agentur für digitales Performance Marketing, die die Paid Search- und E-Commerce-Initiativen von Diageo verwaltet, darunter auch die Amazon-Werbung. Der Commerce-Bereich von iProspect ist einer der am schnellsten wachsenden Bereiche der Agentur, der darauf spezialisiert ist, Kunden beim Aufbau und der Aufrechterhaltung einer soliden Commerce-Präsenz in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Umfeld zu unterstützen. Das iProspect-Team wandte sich an Skai Retail Media, um die Amazon-Strategie von Diageo zu unterstützen. 

Herausforderung

Die Kategorie Alkohol ist auf Amazon hart umkämpft, vor allem in der Hochsaison, am Schwarzen Freitag und in der Vorweihnachtszeit. Es war noch nie so schwierig wie heute, den Marktanteil in der Kategorie zu erhöhen, das Verkaufsvolumen zu steigern und gleichzeitig die Ziele für die Rendite der Werbeausgaben (ROAS) zu erreichen und die Rentabilität zu erhalten. 

Lösung

Das iProspect-Team wandte sich an die Optimierungssuite von Skai, um die Wirkung von Diageo an Spitzentagen zu maximieren und effizient auf die strengen ROAS-Ziele zu bieten.

Die automatisierten Aktionen vonSkai halfen dem Team bei der Umsetzung einer Dayparting-Strategie, d.h. bei der automatischen Erhöhung der Gebote an den Tagen und zu den Stunden der Woche, an denen die Amazon-Käufer am aktivsten nach Spirituosen und Bier suchen.

Die SkaiBudget Navigator half dem iProspect-Team, KI und maschinelles Lernen zu nutzen, um Gebote und Budgets algorithmisch für die Ziele von Diageo zu optimieren.

Mit Hilfe des Share-of-Voice-Tools von Skaikonnte das iProspect-Team die Überwachung der Wettbewerber in bestimmten Kategorien aus bezahlter und organischer Sicht verbessern, um die ASIN- und Keyword-Strategie zu verbessern.  

Ergebnisse

Mit Skai hat das iProspect-Team Diageo dabei geholfen, eine außergewöhnliche Leistung mit Amazon Advertising zu erzielen. Ohne die Werbeausgaben zu erhöhen, stieg das Bestellvolumen von Diageo um 62 %, der Umsatz um 25 % und der ROAS um 26 %.

Über Diageo

Diageo ist ein weltweit führender Anbieter von alkoholischen Geträn ken mit einer herausragenden Sammlung von Marken in allen Spirituosen- und Bierkategorien. Zu diesen Marken gehören Johnnie Walker, Single Malts Scotch Whiskys (Talisker, Singleton, Mortlach, Lagavulin), Smirnoff, Cîroc und Ketel One Wodkas, Captain Morgan, Baileys, Don Julio, Tanqueray und Guinness.

Über iProspect

iProspect ist die erste wirklich globale Agentur für digitales Marketing mit über 4.300 Mitarbeitern in 93 Büros in 55 Ländern. Als zuverlässiger Partner mit einem tiefgreifenden Verständnis des Verbraucherverhaltens gestaltet iProspect Markenstrategien neu, um den schnelllebigen Anforderungen der konvergenten Welt gerecht zu werden und die Geschäftsziele der Kunden zu übertreffen.