Skai's Amazon Attribution Integration schließt den Kreis zwischen Suche und Amazon-Verkauf

Hintergrund

Empower ist eine kreative Medienagentur, die vor 33 Jahren auf einem Fundament aus Vertrauen und Transparenz gegründet wurde. Empower wurde von MediaPost zur Medienagentur des Jahres 2016 gekürt und verfügt über ein preisgekröntes, integriertes Team von Experten für Publikum, Medien, Botschaften und Messung, das datengesteuerte, technologiegestützte und emotionsgeladene kreative Medien liefert.

VTech ist ein Pionier und Hersteller in der Kategorie Lernspielzeug. VTech entwickelt hochwertige, innovative Lernprodukte, die die Entwicklung der Kinder fördern und das Lernen zum Vergnügen machen. In seiner fast 40-jährigen Geschichte hat sich VTech nicht nur als Experte für Lernspielzeug etabliert, sondern steht mit seinen mehrfach preisgekrönten Produkten auch stets an der Spitze der Innovation.

Herausforderung

Empower arbeitete mit dem Kunden VTech zusammen, um dessen Lernspielzeug der Marke LeapFrog zu bewerben, das hauptsächlich auf Amazon verkauft wird. Empower verwaltete die bezahlten Suchkampagnen von VTech, war aber auf direkte Metriken der Medien beschränkt. Das bedeutete, dass die Kampagnen optimiert werden konnten, um die KPI-Benchmarks zu erreichen oder zu übertreffen, aber es war nicht möglich, eine Korrelation zum Umsatz herzustellen.

Empower hatte keine Möglichkeit, den Einfluss der Suchmedien auf die Amazon-Verkäufe von VTech zu messen.

Empower war auf der Suche nach einer Lösung, die einen besseren Einblick in die Keywords bietet, die am ehesten zu Käufen auf Amazon führen, und die unter Berücksichtigung des CPC, der Kaufrate und des SKU-Preises bessere Margen erzielt.

Lösung

Dank der Amazon-Attribution-Integration von Skaikonnte das Empower-Team sofort nachvollziehen, welchen Einfluss die Suchanzeigen von VTech auf die Verkäufe bei Amazon hatten. Diese intelligente Messlösung lieferte einen umfassenden Überblick über die täglichen ROI-Kennzahlen bis hin zur Keyword-Ebene und half Empower dabei, herauszufinden, bei welchen Keywords die Wahrscheinlichkeit am größten war, dass sie zu Käufen führten, sobald der Verbraucher nach dem Klick auf eine bezahlte Suchanzeige bei Amazon landete. Darüber hinaus war Empower in der Lage, den Keyword-Mix von VTech zu optimieren und kreative Anpassungen vorzunehmen, die auf die Top-Keywords abgestimmt waren. Amazon Attribution ermöglichte es Empower, über den Klick hinauszugehen und PPC-Daten mit Verkaufsdaten zu verbinden.

Ergebnisse

Die Amazon-Attribution-Integration von Skaischloss den Kreislauf zwischen der Suche und den Amazon-Verkäufen, indem die Auswirkungen der Customer Journey vom Klick bis zum Kauf gemessen wurden. So konnte Empower die Erkenntnisse in die Tat umsetzen und die Suchkampagnen von VTech für die wichtigsten Kennzahlen optimieren. Dies führte zu einer 85%igen Steigerung des ROAS nach den ersten zwei Monaten und zu einer 64%igen Steigerung der Kaufrate im gleichen Zeitraum.

Die Amazon-Attributionsmetriken werden jetzt in die zweiwöchentlichen Berichte von Empower an VTech integriert, um SKU-Prioritäten und Optimierungen zu unterstützen.