Ein kompletter Leitfaden: Walmart Werbung

Da Drittanbietern mehr E-Commerce-Marktplätze als je zuvor zur Verfügung stehen, kann es schwierig sein, den besten Weg zu finden, um mit den wichtigsten Kunden in Kontakt zu treten und erfolgreiche Verkäufe zu tätigen. Von großen Unternehmen wie Amazon, die die E-Commerce-Landschaft beherrschen, bis hin zu kleineren Online-Händlern wie Esty, die sich einen großen Namen gemacht haben, wächst der Wettbewerb auf den Medienmarktplätzen für den Einzelhandel ständig.

In der Mitte dieses Spektrums steht ein bewährtes Einzelhandelsunternehmen, das auf einem Fundament aus Kundentreue, Verkaufserfolg in den Filialen und einem schnell wachsenden, innovativen Markt steht: Walmart. In diesem umfassenden Leitfaden erfahren wir, was Walmart Werbung ist, welche Vorteile sie bietet, wie sie funktioniert und wie du Werbung auf Walmart machen kannstsowie einige der wichtigsten Unterschiede zwischen Werbung auf Walmart und Amazon. Du kannst den Blog weiterverfolgen oder mit unserem Inhaltsverzeichnis zu einem bestimmten Abschnitt springen:

INHALTSVERZEICHNIS

• Was ist Walmart-Werbung?
• Was sind die Vorteile von Walmart-Werbung?
• Wie funktionieren die Werbekampagnen von Walmart?
• Wie erstellst du eine Strategie für deine Walmart-Werbung?
• Walmart versus Amazon
• 5 wichtige Walmart-Werbe-Innovationen
• Wie du mit dem Verkaufen bei Walmart beginnst
• Wie bekomme ich Hilfe bei der Walmart-Werbung?

Was ist Walmart-Werbung?

Drittanbieter können bei Walmart werben, indem sie für digitale Werbeflächen auf Walmart.com über Walmart Connect. Walmarts Medienplattform für den Einzelhandel bietet Verkäufern Zugang zu Käufern online, in der mobilen App und in den Geschäften.

Als größter Einzelhändler der Welt erreicht Walmart jede Woche über 90 % der US-Haushalte. Im Gegensatz zu anderen E-Commerce-Marktplätzen gibt es keine Einrichtungsgebühren, monatlichen Gebühren oder versteckten Kosten, wenn du dich auf dem Walmart-Marktplatz anmeldest oder Produkte verkaufst. Beginne mit der Werbung bei Walmart durch Ausfüllen eines Antrag auf Zulassung ausfüllen.

Egal, ob du eine Unternehmensmarke oder ein kleines Unternehmen verkaufst, mit Walmart-Werbung hast du mehr Möglichkeiten, mit deinen Kunden in Kontakt zu treten.

Was sind die Vorteile von Walmart-Werbung?

Als größter Einzelhändler der Welt ist die Reichweite von Walmart Grund genug, deine Marke auf der Website zu präsentieren. Es gibt aber noch ein paar andere Gründe, die du vielleicht noch nicht bedacht hast:

Markentreue. Walmart sorgt für Aufsehen, da sein Online-Marktplatz weiterhin schnell wächst. Ein wichtiger Faktor, der Walmart auszeichnet, ist die überdurchschnittlich hohe Kundentreue, die kontinuierlich höher ist als die anderer führender Einzelhändler.

Erreiche neue Zielgruppen. Die demografische Kundenstruktur von Walmart bietet zusätzliche Vorteile für Dritte-Einzelhändler. Mehr als die Hälfte der Walmart-Kunden sind Hausbesitzer mit einem mittleren bis hohen Haushaltseinkommen; mehr als ein Drittel der Online-Kunden sind Millennials im Alter von 23 bis 38 Jahren; und Walmart zieht ein Publikum mit Familien an und öffnet damitng die Türen für verschiedene Altersgruppen. Wenn deine Produkte preislich konkurrenzfähig sind, kannst du deinen Gewinn steigern, indem du Walmart-Kunden anziehst, die auf der Suche nach einem Schnäppchen sind.

Flexibilität. Die Stärke von Walmart sind seine stationären Standorte. Als digitaler Einzelhändler fragst du dich vielleicht, wie du davon profitieren kannst. Die Antwort: Flexibilität. Bei Walmart können die Kundinnen und Kunden online einkaufen, das Produkt, das sie suchen, in ihrer Filiale vor Ort finden und es persönlich kaufen, wenn sie das Produkt sofort benötigen. Wenn du dich auf einen Marktplatz wie Amazon oder eBay verlässt, besteht die Gefahr, dass dein gesamtes Geschäft zum Stillstand kommt, wenn bei diesen Seiten etwas schief läuft. Wenn du bei Walmart wirbst und verkaufst, hast du die Flexibilität, sowohl online als auch im Laden zu verkaufen.

Wie funktionieren Werbekampagnen von Walmart? Wie funktionieren Werbekampagnen?

Bevor wir uns mit den besten Praktiken für Werbung auf Walmart.com beschäftigen, ist es wichtig zu verstehen, wie sie funktioniert. Im Folgenden haben wir einige wichtige Begriffe erklärt, die du verstehen und beachten solltest, wenn du über Walmart wirbst. 

Walmart PPC

Als eine der erfolgreichsten Formen des digitalen Marketings bedeutet das Pay-per-Click (PPC) Werbemodell, dass Werbetreibende nur für die Anzeigen bezahlen, die von potenziellen Kunden gesehen werden. Walmart PPC folgt diesem Modell und wird auf der Grundlage von Keyword-Geboten verkauft.

Keyword Bidding

Keyword-Bidding bedeutet, dass eindvertiser geben ein Gebot für den höchsten Betrag ab, den sie bereit sind, für ein Keyword zu zahlen, um sich den besten Platz für ihre Display-Anzeige zu sichern. Wenn der Verkäufer die Auktion gewinnt, ist er dafür verantwortlich, genau den Betrag zu zahlen, den er geboten hat.

Lass uns den Prozess anhand eines Beispiels aufschlüsseln:

Ein Kunde geht zu Walmart.com und gibt "Bettlaken" in die Suchleiste ein. Er erhält mehr als 1.000 Suchergebnisse für Bettlaken, die bei Walmart verkauft werden, und hat nur genug Zeit (und Energie), um die ersten drei von 25 Seiten der Optionen durchzugehen. Wenn du eine Sponsored Products-Anzeige für deine Bettlaken schaltest und auf wichtige Keywords wie "Bettlaken", "weiche Bettlaken" oder "Luxusbettlaken" bietest, hast du bessere Chancen, dass dein Produkt ganz oben in den Suchergebnissen auftaucht und die Aufmerksamkeit des Kunden sofort auf sich zieht.

Es ist wichtig, Prioritäten bei den Keywords zu setzen. Je nachdem, welche Ziele du mit deiner Kampagne verfolgst und an welcher Stelle des Trichters du Kunden ansprechen willst, solltest du genau darauf achten, wo deine Anzeigen geschaltet werden. Priorisiere Gebote auf Premium-Plazierungen wie der Homepage, Search Ingrid und Stockup, um eine höhere Frequenz zu erreichen und die Konkurrenz zu überbieten.

Was sind Beispiele für Walmart-Anzeigenarten?

Gesponserte Produkte von Walmart

Walmarts Art von PPC-Anzeige ist als Sponsored Products bekannt. Gesponserte Produkte zeigen Anzeigen für dein Produkt an, wenn Kunden nach ähnlichen Artikeln suchen. Diese Anzeigenblöcke erhöhen die Sichtbarkeit deiner Marke vor Millionen von Walmart-Kunden und sorgen so für mehr Entdeckungen, mehr Umsatz und mehr Wachstum. Und da es sich um Pay-per-Click-Anzeigen handelt, zahlst du nur, wenn jemand tatsächlich auf die Anzeige klickt. Gesponserte Produkte von Walmart können an verschiedenen Positionen innerhalb einer Walmart-Suche erscheinen:

Gesponserte Produkte: Suche im Raster. Dein Produkt wird im Raster der Suchergebnisse eines Kunden hervorgehoben. Es wird auf der ersten Ergebnisseite angezeigt, wenn Kunden nach relevanten Keywords suchen.

Gesponsertes Produkt: Karussell. Dein Artikel wird in einer verschiebbaren Reihe mit mehreren Artikeln oben auf der Such-, Such-, Kategorie- oder Produktseite hervorgehoben. Es wird auf den Ergebnis- und Artikelseiten für ähnliche oder relevante Produkte angezeigt.

Gesponserte Produkte: Buy Box. Dein Produkt wird hervorgehoben unter den Produktdetails eines Artikels hervorgehoben, auf den ein Käufer geklickt hat. Es wird in einer eigenen Box auf den Ergebnis- und Artikelseiten für ähnliche oder relevante Produkte angezeigt.

Gesponserte Suche

Walmart Connect Sponsored Search sind ein suchauslösendes Anzeigenformat, aber statt einer einzelnen Produktanzeige innerhalb des Suchergebnisgitters sind diese Anzeigenblöcke auffälliger und enthalten dein Markenlogo, eine benutzerdefinierte Überschrift und bis zu vier SKUs, die zusammen über den relevanten Suchergebnissen erscheinen und Anzeigen enthalten, die über dem Suchergebnis platziert werden, mit klickbaren Links.

Der Vorteil dabei ist, dass gesponserte Produktanzeigen zwar eine fantastische Möglichkeit sind, eine spezifischere Nutzersuche direkt einem Produkt zuzuordnen, die gesponserte Suche aber auch für Top-Level-Begriffe verwendet werden kann, wenn ein Kunde noch am Anfang oder in der Mitte seiner Suche steht und sich noch nicht auf einen bestimmten Artikel festgelegt hat, den er kaufen möchte.

Durch das Erreichen von Nutzern am Anfang und in der Mitte des Trichters können Vermarkter ihre Marke in die Überlegungen einbeziehen, wenn die Verbraucher herausfinden, welche Richtung sie in ihrer Kaufreise einschlagen wollen. Außerdem kann so ein Bewusstsein für den Top-Funnel geschaffen werden, das sich bei zukünftigen Käufen auszahlen kann.

"Wir sind zu einem wettbewerbsfähigeren Auktionsmodell für gesponserte Produkte und Markenverstärkerwerbung übergegangen, das allen Werbetreibenden, ob groß oder klein, gleiche Bedingungen bietet... Bei dieser Auktion gewinnt das relevanteste Produkt die Auktion und der Gewinner zahlt nur den Betrag, der notwendig ist, um alle konkurrierenden Gebote zu überbieten. Und die gute Nachricht dabei ist, dass der Betrag niemals das Maximalgebot des Gewinners übersteigt."

Dionne Resnik, Leader Product Marketing Manager - Search Ads bei Walmart Connect

Wie du eine Strategie für deine Walmart-Werbung erstellst

Wenn du ein neues Verkaufsvorhaben in Angriff nimmst, ist es wichtig, dass du eine Strategie hast. Wir haben ein paar Best-Practice-Tipps zusammengestellt, die Verkäufern den Einstieg in ihre Walmart-Werbung Strategie:

Budget. Um sicherzustellen, dass du nicht zu viel für deine Anzeigen ausgibst, solltest du ein Budget festlegen, mit dem du dich wohlfühlst, und dich daran halten.

Recherche. Recherchiere deine Konkurrenz auf der Website von Walmart. Suche nach Produkten in deiner Kategorie und sieh nach, welche Anzeigen als Antwort auf diese Suchbegriffe erscheinen. Lies die Kundenrezensionen und erfahre, was die Konkurrenz gut macht.

Priorisiere Schlüsselwörter. Wähle die richtigen Schlüsselwörter, indem du dich in die Gedanken des Käufers hineinversetzt. Schlüsselwörter sind, nun ja, der Schlüssel für den Erfolg deiner Kampagne. Wenn du wie ein Kunde denkst, kannst du sicherstellen, dass du Schlüsselwörter wählst, die für deine Produkte und deine Zielgruppe relevant sind.

Wenn du zum Beispiel Waschmittel verkaufst, was würdest du als Käufer, der nach Waschmittel sucht, in die Suchleiste von Walmart eingeben? Überlege dir, welche Besonderheiten dein Produkt haben könnte, nach denen der Käufer suchen würde: "Waschmittel Laken", "Waschmittel septisch sicher" oder "Waschmittel billig". Du denkst vielleicht nicht automatisch daran, dein Produkt als "billig" zu beschreiben, aber wenn es das ist, wonach der Käufer sucht, könnte das ein wichtiges Keyword sein.

Stelle ein Gleichgewicht zwischen automatischen und manuellen Kampagnen her. Während manuelle Kampagnen mehr Kontrolle bieten und Werbetreibenden die Flexibilität geben, neue Keywords, Match-Typen und Gebote automatisch hinzuzufügen, können automatische Kampagnen eine viel einfachere Option sein, um schnell zu steigern Walmart Connect PPC Anzeigen schnell auf die relevantesten Platzierungen zu bringen. Probiere aus, automatische und manuelle Kampagnen gleichzeitig laufen zu lassen, wobei das Budget für manuelle Kampagnen 30 % höher sein sollte, um höhere CPCs zu erzielen.

Teste deine Anzeigen. Bevor du eine größere Investition tätigst, solltest du deine Anzeigen testen, um festzustellen, was funktioniert und was nicht.

Walmart versus Amazon

Es ist schwierig, über den Walmart Marketplace zu sprechen, ohne auch den E-Commerce-Giganten Amazon zu erwähnen. Hier ein paar Beispiele Walmart sich von Amazon unterscheidet und wie diese Unterschiede Drittverkäufern zugute kommen:

Weniger Wettbewerb. Wenn es um Wettbewerb geht, ist Werbung auf Walmart.com deutlich weniger wettbewerbsfähig als Werbung auf Amazon.com. Das selektive Bewerbungsverfahren von Walmart führt dazu, dass nur etwas mehr als 150.000 Verkäufer/innen auf dem Marktplatz vertreten sind, im Gegensatz zu den 1,9 Milliarden Verkaufspartnern von Amazon weltweit. Wenn ein Kunde dein Produkt auf Walmart.com sucht, hat er es nur mit einem Bruchteil der anderen Händler zu tun, verglichen mit der Anzahl der Wettbewerber auf Amazon.com.

Flexibilität im Laden. Die Präsenz von Walmart in den Geschäften ermöglicht eine Flexibilität, die Amazon nicht so einfach bieten kann. Wie bereits erwähnt, leben 90 % der Amerikaner in einem Umkreis von 10 Meilen um einen Walmart. Der Einzelhandelskonzern verfügt nicht nur über die Infrastruktur vor Ort, um die Lieferkosten zu senken, sondern kann auch Lebensmittel und andere Konsumgüter leichter lagern, verpacken und ausliefern. Das ist ein Luxus, den die meisten Amazon-Kunden nicht haben, denn der persönliche Einkauf von Lebensmitteln ist nur in ausgewählten Städten in den USA möglich.

Walmart macht es den Verkäufern leicht. Walmart erhebt von Drittanbietern keine monatlichen Gebühren oder Einrichtungsgebühren (erfahre mehr darüber wie du mit dem Verkaufen bei Walmart beginnst unten)Im Gegensatz zu Amazon, das 0,99 US-Dollar pro verkauftem Artikel oder einen Pauschalbetrag von 39,99 US-Dollar pro Monat berechnet. Wenn du deine Produkte bei Walmart einstellst, schaltet das Unternehmen diese Angebote auch auf seinen Partner-Websites wie Shoes.com, Moosejaw.com und anderen weiter, sodass dein Produkt ein größeres Publikum erreichen kann.

5 wichtige Walmart-Werbe-Innovationen

Obwohl Walmart im E-Commerce-Markt hinter Amazon liegt, macht Amazon 41% des E-Commerce-Marktes aus, verglichen mit 6,6% bei Walmart, wächst Walmart im E-Commerce mehr als 5x so stark wie Amazon. Wenn Walmart weiterhin in diesem Tempo wächst, kann das Unternehmen in nur vier Jahren den Einzelhandelsumsatz von Amazon übertreffen. Es ist leicht zu erkennen, dass seine Innovation der Grund dafür ist. Wir haben diesen Abschnitt in die fünf wichtigsten Werbeinnovationen von Walmat unterteilt:

1) Vertrauen aufbauen

Walmart hat mit seinem Pro Seller Badge-System eine einzigartige Methode, um Verkäufer-Kunden-Beziehungen aufzubauen. Das Pro Seller Badge ist ein Gütesiegel, das leistungsstarken Marketplace-Verkäufern verliehen wird, damit sie sich von der Konkurrenz abheben und als zuverlässige Wahl gelten. Händler mit einem Pro Seller Badge geben ihren Kunden nicht nur Sicherheit in Bezug auf Lieferzeiten und Qualität, sondern diese Angebote sind auch so gestaltet, dass sie in den Suchergebnissen besser auffallen und die Sichtbarkeit der Produkte erhöhen. 

2) Strategische Werbeplatzierung

Walmarts kalkulierter Ansatz bei der Einführung des Marktplatzes und des Werbelayouts hebt Walmart.com von anderen Anbietern ab. Verkäufer/innen können keine Produkte außerhalb ihrer Kategorie bewerben und es gibt eine Begrenzung für die Anzahl der Anzeigen auf einer bestimmten Suchergebnisseite. Diese Strategien sorgen für ein übersichtlicheres Verkäufernetzwerk und konsistent relevante Suchergebnisse. 

3) Zugang zu den Verkaufsdaten in der Filiale

Zusätzlich zu den vielen Vorteilen, die der Verkauf von Produkten sowohl auf Walmart.com als auch in den Geschäften mit sich bringt, können Verkäufer/innen über das Seller Center in ihrem Walmart-Konto auch die Auswirkungen von Online-Kampagnen für gesponserte Produkte auf die Verkäufe in den Geschäften verfolgen. Diese Funktion kann für Verkäufer/innen unglaublich wertvoll sein, wenn sie versuchen, die Wirkung ihrer Werbestrategie auf Walmart.com zu messen.

4) Shopify-Integration zur Unterstützung von Verkäufern

Walmart ist offensichtlich bestrebt, eine Gemeinschaft von seriösen Drittverkäufern auf seinem Marktplatz aufzubauen. Aus diesem Grund müssen Verkäufer/innen im Bewerbungsprozess unter anderem nachweisen, dass sie bereits auf E-Commerce-Websites verkauft haben. Um den Verkauf auf Walmart.com zugänglicher zu machen, ging Walmart 2020 eine Partnerschaft mit Shopify ein, um Direktverkäufern die Möglichkeit zu geben, sich ganz einfach mit Walmart Marketplace zu verbinden.

Sobald sie ein Konto bei Shopify eingerichtet haben, können Verkäufer/innen den Walmart Marketplace-Verkaufskanal aus dem App Store installieren, den Antrag als Verkäufer/in ausfüllen und nach der Genehmigung die notwendigen Details zu den Produkten hinzufügen, um mit dem Verkauf auf Walmart.com zu beginnen.

5) Bietmultiplikatoren

Mit Gebotsmultiplikatoren können Verkäufer ihre Chance auf Premium-Platzierungen für automatische Kampagnen erhöhen. Bei automatischen Kampagnen erlauben Verkäufer/innen Walmart, ihre Anzeigen dort zu platzieren, wo sie ihrer Meinung nach am besten passen. Mit Gebotsmultiplikatoren haben Werbetreibende jedoch etwas mehr Kontrolle darüber, welche Kampagnen sie für höherwertige Platzierungen bevorzugen.

Wie du mit dem Verkaufen bei Walmart beginnst

Im Gegensatz zu anderen E-Commerce-Marktplätzen wie Amazon, Etsy und eBay fallen bei der Anmeldung und dem Verkauf von Produkten auf Walmart Marketplace keine Einrichtungsgebühren, monatlichen Gebühren oder versteckten Kosten an. Stattdessen zahlen Verkäufer/innen eine Vermittlungsgebühr von 6-15% des Umsatzes, je nach Produktkategorie. Verkäufer/innen können in nur wenigen Schritten auf Walmart einsteigen:

Initiiere den Antrag: Walmart.com hat eine kuratierte Auswahl von Verkäufern auf seiner Website und verlangt von allen Unternehmen, dass sie einen Antrag auf Zulassung ausfüllen. Der Antragsprozess dauert etwa 10-15 Minuten, wenn du alle notwendigen Informationen zur Hand hast, darunter:

• US Business Tax ID
• W9 oder W8 und EIN-Bestätigungsschreiben
• US Geschäftsadresse
• Geplante Methode zum Hochladen deines Produktkatalogs (Massenupload, API, Lösungsanbieter)
• Details zu deinen Hauptprodukten: Kategorien, Kataloggröße und zugehörige Informationen (z.B. die Gesamtzahl der SKUs, die du anfänglich auf Walmart.com verkaufen wirst, mit verifizierten UPC-Informationen und gebraucht vs. generalüberholt usw.)

Es ist wichtig, dass du alle erforderlichen Informationen sammelst, bevor du mit der Bewerbung beginnst, denn wenn du mit der Bewerbung beginnst, kannst du sie nicht für später speichern und musst den Prozess von Anfang bis Ende durchlaufen. 

Genehmigung und Vereinbarung: Walmart führt eine neue Funktion "Überprüfe deinen Status" ein, mit der Verkäufer/innen genau das tun können: ihren Bewerbungsstatus während der kurzen Überprüfungsphase überprüfen. Diese Funktion soll Echtzeit-Updates liefern und die Verkäufer/innen darüber informieren, wo sie im Prozess stehen.

Anmeldung: Nach der Genehmigung wirst du gebeten, die Walmart Händlervereinbarung zu unterzeichnen und dein Konto einzurichten. Dazu brauchst du Folgendes:

• Deine grundlegenden Informationen (Kontaktname, Firmenadresse, Bankverbindung, Geschäftsinformationen usw.)
• Versandinformationen, einschließlich Preismodell, Versandmethoden und Regionen, in die du liefern kannst.
• Entschiedene Integrationsmethode für deinen Produktkatalog (Bulk Upload, API oder Lösungsanbieter)
• Um sich bei Walmarts Zahlungsanbietern zu registrieren, um Zahlungen von Walmart zu erhalten
• Informationen über deine Angebote und zugehörige Details, wie Produktkategorie, Preis und Bestand

Wie bekomme ich Hilfe bei der Walmart-Werbung?

Wenn es um den Aufbau deiner eigenen Walmart-Werbung Strategie zu entwickeln, solltest du daran denken, dass Versuch und Irrtum zum Prozess gehören und du einen Schritt nach dem anderen machen solltest. Wenn du als Walmart-Verkäufer weitere Unterstützung brauchst, bietet Walmart eine solide Wissensdatenbank, die Folgendes umfasst: Verkäuferhilfe-Guides, Marktplatz-FAQsund eine kategorisierte Support-Webseite.

Wir hoffen, dass dieser umfassende Leitfaden dir hilft, die Walmart-Werbeplattform Aber es ist verständlich, dass du dich immer noch überwältigt fühlst, wenn du deine Marketplace-Strategie aufbauen und deine Produkte erfolgreich auf Walmart.com verkaufen willst.

Um die Nachfrage zu befriedigen und das Wachstumspotenzial deiner Marke auszuschöpfen, indem du die Verkäufe auf den stark frequentierten Walmart-Websites ankurbelst, wende dich an Skai , um weitere Unterstützung zu erhalten. Walmart-Werbung.

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