Retail-Media-Werbung ist ein wichtiges Gesprächsthema in der Welt des digitalen Marketings. Und das aus gutem Grund. Die Pandemie führte dazu, dass Kunden, die noch nie etwas bei Amazon bestellt hatten, aufgrund von Sicherheitsbedenken zu ihren Telefonen griffen, um Lebensmittel zu bestellen.
Aber jetzt, wo viele Kunden wieder zu den Geschäften zurückkehren, stellt sich die Frage, welchen Platz die Einzelhandelswerbung im Medienplan der Konsumgüterindustrie einnimmt.
Vergiss nicht: Auch wenn der Großteil deines Umsatzes im Geschäft getätigt wird, wird heutzutage fast jeder Kauf online recherchiert - vor allem die teureren. CPG-Vermarkter stellen außerdem fest, dass Online-Händler fantastische Konversionsziele für ihre bezahlte Suche und ihren bezahlten Traffic sind.
Warum solltest du sie auf deine Website bringen, nur um sie ein paar Klicks später an einen Online-Handelspartner weiterzuleiten?
Heute beantworten wir die am häufigsten gestellten Fragen zur Medienwerbung im Einzelhandel:
Was ist Werbung in Einzelhandelsmedien?
Der Offline-Vorgänger von Retail Media, das Shopper Marketing, bietet die beste Analogie: Kunden erreichen, während sie in Geschäften einkaufen. Aber statt im stationären Handel erscheint die Werbung der Einzelhandelsmedien im Einkaufserlebnis von Online-Händlern wie Amazon, Walmart.com, Target.com usw.
Obwohl es sich um einen individuellen Werbekanal handelt, sollte Werbung in den Einzelhandelsmedien eher als ein Full-Funnel-Werbeprogramm für Online-Shops betrachtet werden. In dieser Hinsicht ist sie eher mit bezahlten sozialen Medien vergleichbar, die innerhalb eines geschlossenen Ökosystems - z. B. Facebook, Instagram, Snap, Pinterest usw. - einen Mix aus Anzeigenformaten für den gesamten Trichter bieten.
Anzeigen gibt es in der Regel in 2 Varianten:
- Gesponserte Inserate in den Suchergebnissen der Einzelhändler
- Anzeigen (Banner, Videos) auf der gesamten Website
Jeder Einzelhändler bietet seine eigene Art von Einzelhandelsmedien an, manche beinhalten E-Mail-Sponsoring, Social-Media-Kooperationen usw.
Welche Einzelhändler sind für die Medienwerbung im Einzelhandel am wichtigsten?
Wenn es um Medienwerbung im Einzelhandel geht, ist es keine Frage, dass Amazon das Sagen hat. Laut eMarketer's Studie "Retail Media Advertising 2021" Bericht von eMarketer entfielen in diesem Jahr rund 76,2 Prozent der gesamten Werbeausgaben im US-E-Commerce auf Amazon. Aber Amazon ist beileibe nicht der einzige Spieler im Spiel.
Wie eMarketer feststellt, haben Einzelhändler wie Walmart, Target, The Home Depot, Best Buy, Walgreens und CVS stark in die Medienwerbung im Einzelhandel investiert.
Wo sollten Einzelhändler über Amazon hinaus investieren?
Während die meisten Drittanbieter auf Amazon die Bedeutung von Medienwerbung im Einzelhandel verstehen, wissen andere, traditionell stationäre Marken vielleicht nicht unbedingt, wie wichtig Medienwerbung im Einzelhandel für Märkte geworden ist, die sich traditionell auf Print, soziale Medien und andere Formen der digitalen Werbung verlassen.
Der Online-Einkauf von Lebensmitteln zum Beispiel boomte während der Pandemie - ein Boom, der kein Ende zu nehmen scheint. eMarketer berichtet, dass 2021 die Mehrheit der Verbraucher/innen erstmals Lebensmittel über E-Commerce einkaufen wird und prognostiziert, dass 142,9 Millionen Menschen im Alter von 14 Jahren und älter mindestens eine digitale Lebensmittelbestellung aufgeben werden, das sind 51,5 Prozent der Bevölkerung in dieser Altersgruppe.
Sür Marken, die traditionell Produkte in Lebensmittelgeschäften oder Convenience Stores verkaufen, sind die neuen Werbeflächen in den Einzelhandelsmedien auf beliebten Apps wie GoPuff oder Instacart sind wichtige Plattformen, um mit dem lokalen Publikum in Kontakt zu treten.
Funktioniert Werbung in Einzelhandelsmedien tatsächlich?
Auf jeden Fall. Die Art und Weise, wie Verbraucherinnen und Verbraucher einkaufen, hat sich grundlegend verändert. eMarketer berichtet, dass "92,6 % der US-Internetnutzerinnen und -nutzer im Alter von 14 Jahren und älter oder 84,0 % der US-Bevölkerung in dieser Altersgruppe mindestens einmal in diesem Jahr Produkte über ein beliebiges Gerät digital durchstöbern, recherchieren oder vergleichen werden, was sie zu digitalen Käufern macht."
Da aber so viele Kunden ihre Art zu stöbern ändern, wird die schiere Menge an Produkten, auf die sie stoßen können, oft überwältigend. Bisher waren die Möglichkeiten der Verbraucher auf das beschränkt, was ein Ladengeschäft in den Regalen vorrätig hatte, aber das "digitale Regal" ist buchstäblich endlos. Hier kommen die gesponserten Produkte ins Spiel, die in den Suchergebnissen oft ganz oben stehen. Stell dir vor, du hättest einen Vertriebsmitarbeiter im Gang von Target, der mit seinen 5-Sterne-Bewertungen beweist, dass die Leute dein Produkt lieben.
Das ist die Macht der Medienwerbung im Einzelhandel.
Wie voll ist der Markt für Medienwerbung im Einzelhandel?
Überfüllt. Und es werden immer mehr. eMarketer berichtet, dass im Jahr 2021 jeder achte Werbedollar für Einzelhandelsmedien ausgegeben wird. In einer Welt, in der es zunehmend keine Cookies mehr gibt, verfügen große Einzelhändler wie Amazon und Walmart über die besten Daten, die Marken für die Segmentierung, die Zielgruppenansprache und sogar für die erneute Ansprache ihre idealen Zielgruppen.
Aber nur weil alle mitmachen, heißt das nicht, dass es keine Möglichkeit gibt, sich in der Medienwerbung des Einzelhandels abzuheben. Die Suche nach kleineren Einzelhandelsplattformen mit Wachstumspotenzial, wie GoPuff, InstaCart und DoorDash, ist eine Möglichkeit, um im Spiel der Einzelhandelsmedienwerbung die Nase vorn zu haben. Und selbst wenn du bereits bei Amazon oder Walmart wirbst, schadet es nie, deine Medienwerbestrategie für den Einzelhandel.
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