Angetrieben von der massenhaften Einführung des Online-Einkaufs von Lebensmitteln während der Pandemie, erlebt der Medieneinzelhandel einen Aufschwung!
Der am schnellsten wachsende Kanal ist bereits die Werbung, Retail Media (früher Ecommerce Kanal Werbung), wird allein in den USA in diesem Jahr fast 23 Milliarden Dollar einnehmenund wird bis 2023 auf 34 Milliarden Dollar anwachsen. Damit ist sie gleich hinter Paid Search und Social Advertising der drittgrößte Kanal in der digitalen Werbung.
Einer der führenden Akteure im Bereich der Einzelhandelsmedien ist Walmart. Das Unternehmen hat sich schnell auf den sich verändernden Markt der Pandemie im Jahr 2020 eingestellt, indem es die 2-Stunden-Lieferung und die Abholung an der Bordsteinkante ausgeweitet hat und in der Weihnachtszeit sogar zusätzliche Verteilzentren mit Abhol- und Liefermöglichkeiten eingerichtet hat.
Aber der Kern des Wettbewerbsvorteils von Walmart bei Retail Media ist seine riesige Online- und Offline-Präsenz.
Schau dir diese Walmart-Statistiken an:
- Walmart ist der größte Einzelhändler in den USA.
- 90% der Amerikaner haben im letzten Jahr bei Walmart eingekauft
- 150 Millionen Kunden besuchen jede Woche Walmart oder Walmart.com
- 90% der Amerikaner leben in einem Umkreis von 10 Meilen um einen Walmart-Markt
Während einige der Konkurrenten von Walmart im Einzelhandel nur online tätig sind, kann Walmart sowohl online als auch offline konkurrieren. Das spielt Walmart in die Karten, denn die Kunden können online recherchieren, um sich über Produktoptionen, Preise und Bestände zu informieren, die sie dann vor Ort abholen können. Tatsächlich besuchen 35 % der Kunden in den Filialen Walmart.com, kurz bevor sie sich auf den Weg zu ihrem lokalen Walmart-Markt machen.
Jetzt, wo das Ende der Pandemie in Sicht ist, fragen sich Branchenkenner, welches Einkaufsverhalten der Verbraucher beibehalten wird, sobald die Geschäfte wieder geöffnet sind und die Verbraucher sich wieder sicher fühlen können, um persönlich einzukaufen. Eine dieser Verhaltensweisen, von der viele glauben, dass sie bestehen bleiben wird, ist die Abholung und Lieferung, auch bekannt als Click & Collect. Laut einer Studie von eMarketerwird etwa ein Drittel der US-Bevölkerung weiterhin per Click-and-Collect einkaufen, sobald die Geschäfte wieder vollständig geöffnet sind. Das ist auch ein sehr günstiger Trend für Walmart, denn das Unternehmen versendet nicht nur Online-Bestellungen über Walmart.com, sondern ist mit seiner Einzelhandelspräsenz auch perfekt geeignet, um die Abhol- und Lieferdienste beim Online-Shopping zu dominieren.
Walmart Werbung macht es einfach, Produkte zu vermarkten
Walmarts Werbearm, Walmart Connectbietet Retail Media-Vermarktern eine unglaubliche Chance, die größte Kundengruppe aller Einzelhändler zu erreichen. Es läuft schon seit einiger Zeit gut, aber eine kürzlich vorgenommene Änderung eröffnet Vermarktern neue Möglichkeiten, ihre Walmart-Werbeprogramme effizienter zu verwalten und gleichzeitig mehr der wertvollen Kunden von Walmart zu erreichen.
Walmart Connect hat sein bisher getrenntes Programm für Sponsored Product-Kampagnen vereinheitlicht und umfasst nun sowohl Walmart.com als auch Pickup & Delivery. Das hilft Werbetreibenden, ein einziges, einheitliches Programm zu verwalten, vor allem, wenn ihre Kataloge sowohl Produkte für den Online-Versand als auch für die Abholung und Lieferung enthalten.
Ein Werber, der Windeln bewirbt, könnte zum Beispiel sowohl online als auch offline verkauft werden. Aber was ist mit Eiscreme? Es kann nicht von Walmart.com versendet werden, und umgekehrt gibt es Online-Angebote, die nur per Versand erfüllt werden können.
Mit dieser Änderung können Werbetreibende jetzt eine einzige Kampagne starten, um ihre Produkte automatisch an den relevantesten Orten in den Walmart-Liegenschaften zu bewerben. Die Technologie ist sogar intelligent genug, um zu wissen, dass Anzeigen für Produkte, die nur in bestimmten Regionen verfügbar (oder vorrätig) sind, auch nur in diesen Regionen geschaltet werden.
Die Vorteile dieser Änderung sind nicht nur, dass das Kampagnenmanagement für die Werbetreibenden weniger zeitaufwändig wird, sondern auch, dass die Budgetzuweisung und -planung für die Online- und Pickup & Delivery-Optionen erleichtert wird. Außerdem können Werbetreibende über eine einzige, einheitliche Kampagne auf alle Anzeigenplatzierungen der Walmart-Plattformen zugreifen, anstatt sich zwischen Online und Offline entscheiden zu müssen. Anstatt sich auf die Kanäle zu konzentrieren, können sich die Vermarkter von Walmart Connect auf ihre Produkte konzentrieren.
Bewährte Praktiken der Walmart Connect-Kampagne
Walmart Connect gibt einige Tipps, wie du das Beste aus diesen neuen, einheitlichen Kampagnen machen kannst:
Behalte deine vereinheitlichten Kampagnen eine Zeit lang genau im Auge. Beobachte die Gebote und täglichen Obergrenzen, denn das zusätzliche Inventar ermöglicht effizientere CPCs und Klicks, die dein Budget schneller ausschöpfen. Möglicherweise kannst du höhere Tagesbudgets und Investitionen testen, um ein Gefühl dafür zu bekommen, wie deine Programme unter dieser neuen Struktur abschneiden werden.
Die Vereinheitlichung des Inventars kann sich darauf auswirken, wie und wo deine Anzeigen geschaltet werden. Priorisiere Gebote, um eine höhere Frequenz auf Premium-Placements wie Homepage, Search Ingrid und Stockup zu erreichen und überbiete die Konkurrenz.
Ein Mix aus Kampagnenstrategien ist immer noch der richtige Ansatz. Behalte die bewährte Praxis bei, automatische und manuelle Kampagnen gleichzeitig laufen zu lassen, wobei das Budget für manuelle Kampagnen um 30 % höher sein sollte, um höhere CPCs zu erzielen.
Behalte den Überblick über deine Metriken - vor allem bei kampagnenübergreifenden Produkten. Verwalte die Leistung (Ad Impressions, Spend, RoAS) von sich überschneidenden SKUs innerhalb mehrerer Kampagnen über verschiedene Nachfragekanäle hinweg.
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