Medien-Trends im Einzelhandel. Wichtige Einblicke und umsetzbare Strategien ab Q4 2024

Letztes Update: 21. Dezember 2025

Das vierte Quartal ist für Retail Media echt wichtig , nicht nur wegen der Nachfrage in der Weihnachtszeit, sondern auch, weil es oft den Ton für das nächste Jahr angibt. In dieser Zeit bringen Marken neue Produkte raus, probieren Kampagnen aus und testen Strategien, um von der erhöhten Conversion-Aktivität zu profitieren. Was im vierten Quartal passiert, gibt also einen einzigartigen Einblick in neue Trends und ist eine Vorschau auf das, was 2025 kommen wird.

Das vierte Quartal 2024 hat ein echt krasses Jahr für Retail Media abgeschlossen, das voller großer Erfolge und neuer Herausforderungen war. Basierend auf den Werbeausgaben von Skai sind die Ausgaben für Retail Media im Vergleich zum Vorjahr um +23 % und im Vergleich zum Vorquartal um +18 % gestiegen , weil Werbetreibende stark auf Upper-Funnel-Kampagnen gesetzt und die Dynamik des Weihnachtsgeschäfts voll ausgenutzt haben. Bemerkenswert ist, dass dieses Wachstum durch mehr Klicks und Impressionen angetrieben wurde, während die CPCs nur um 3 % im Vergleich zum Vorjahr stiegen. Laut Nielsen 2025 sollen die Retail Media in den USA bis 2025 um 20 % wachsen, was zeigt, warum Werbetreibende weiterhin auf effiziente Skalierung setzen.

Das zeigt, dass Werbetreibende ihre Bemühungen effizient gesteigert haben – ein Beweis für die zunehmende Raffinesse der Retail-Media-Strategien und die Fähigkeit des Kanals, Ergebnisse zu liefern, ohne das Angebot zu verknappen. Für Teams, die diese Veränderungen umsetzen wollen, unterstützen die Retail-Media-Lösungen Skaidie Optimierung der Marktplatzwerbung über verschiedene Einzelhändler und Formate hinweg.

Um diese Analyse in einen größeren Zusammenhang zu stellen, werden wir in unserem Bericht "State of Retail Media" auch Erkenntnisse aus unserer kommenden jährlichen Umfrage unter Werbetreibenden im Einzelhandel vorstellen. Die Ergebnisse und die Trends, die wir im 4. Quartal beobachtet haben, liefern wertvolle Erkenntnisse für Werbetreibende, die ihre Strategien für das kommende Jahr planen.

Was sind die wichtigsten Erkenntnisse aus dem vierten Quartal 2024?

• Die Ergebnisse des vierten Quartals zeigen, was Retail Media als Nächstes bringen wird.
• Effizientes Wachstum, Diversifizierung, Flexibilität bei Veranstaltungen, vertikale Nuancen.
• Die Ausgaben für Retail Media sind im vierten Quartal 2024 stark gestiegen, während sich der CPC kaum verändert hat. Das zeigt, dass die Nachfrage skalierbar ist, ohne dass die Kosten aus dem Ruder laufen. Die wichtigsten Signale waren eine breitere Diversifizierung der Plattformen und Formate, der überdurchschnittliche Einfluss von Großveranstaltungen und eine zunehmende kategoriespezifische Strategie, da die Programme immer ausgereifter werden.

Im Folgenden sind vier wichtige Erkenntnisse aus dem Zeitraum Q4 2024 aufgeführt, die die Trends aufzeigen, die die Zukunft der Einzelhandelsmedien bestimmen.

Die Medienausgaben des Einzelhandels stiegen effizient

Retail Media hat im vierten Quartal 2024 ein echt beeindruckendes Ausgabenwachstum im Vergleich zum Vorjahr und zum Vorquartal hingelegt, was eher auf mehr Klicks und Impressionen als auf höhere CPCs zurückzuführen ist. Das zeigt, wie gut die Retail-Media-Marketer geworden sind, die ihre Kampagnen effektiv ausgebaut haben, ohne die Kosten in die Höhe zu treiben.

Die Diversifizierung der Einzelhandelsmedien geht weiter

Amazon und Walmart sind nach wie vor führend in den Einzelhandelsmedien, aber kleinere Plattformen wachsen mit niedrigeren CPCs schneller und wecken das Interesse der Werbetreibenden. Gleichzeitig beschleunigt sich die Diversifizierung der Werbeformate, wobei DSP-Kampagnen ein schnelles Wachstum verzeichnen, da die Vermarkter zwischen Upper- und Lower-Funnel-Strategien abwägen.

Ereignisgesteuerte Strategien sind wichtig

Großereignisse wie Amazons Oktoberschlussverkauf, der Black Friday und der Cyber Monday brachten enorme Ausgabenzuwächse, aber auch hohe Leistungen. Die Anpassung der Budgets und Änderungen in Echtzeit sind entscheidend, um die besten Chancen während dieser Spitzenzeiten zu nutzen.

Einzelhandelsmedien variieren je nach Branche

Die Ausgabenmuster und CPC-Trends unterschieden sich im 4. Quartal zwischen den einzelnen Branchen, was zeigt, dass die Mediastrategien im Einzelhandel immer spezieller werden - ein weiteres Zeichen für die Reifung des Kanals. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, passen die Vermarkter ihre Ansätze jetzt an die besonderen Bedürfnisse ihrer Kategorie an.

Wie sehen die wichtigsten Erkenntnisse zum Thema Retail Media für das vierte Quartal 2024 im Detail aus?

• Nutze die Daten, um Entscheidungen für 2025 zu priorisieren.
• Die folgenden Abschnitte zeigen, was sich in Sachen Effizienz, Plattform- und Formatmix, ereignisgesteuerte Performance und Kategorieunterschiede geändert hat. Jeder Abschnitt enthält einen Aktionsplan, den du bei der Budgetierung, Gebotsabgabe und Messung anwenden kannst, während sich Retail Media in Richtung einer umfassenderen Funnel-Planung entwickelt.

Großes Wachstum mit Effizienz

In Zahlen, basierend auf den Ausgaben der Skai

• Die Ausgaben stiegen um 23% gegenüber dem Vorjahr und um 18% gegenüber dem Vorquartal, was ein robustes Wachstum in allen Vertriebskanälen widerspiegelt.
• Die Zahl der Klicks stieg, während die Zahl der Impressionen noch schneller zunahm, was auf eine größere Aktivität im oberen Trichter hinweist.
• Die CPCs stiegen im Jahresvergleich nur um +3%, während die CTR mit -8% im Jahresvergleich stabil blieb, was auf Effizienz trotz steigender Ausgaben hindeutet.

Das große Bild

Q4 2024 war ein Beweis für die zunehmende Reife der Einzelhandelsmedien. Im Gegensatz zu vielen anderen Werbekanälen, bei denen das Ausgabenwachstum in der Regel zu einem Anstieg der CPCs führt, konnten die Einzelhandelsmedien bei gleichbleibender Kosteneffizienz deutliche Zuwächse bei Klicks und Impressionen erzielen. Der bescheidene Anstieg der CPCs um 3 % im Vergleich zum Vorjahr deutet darauf hin, dass die Vermarkter ihre Kampagnen ausweiten konnten, ohne mit einer erheblichen Kosteninflation konfrontiert zu werden. Dies bedeutete auch, dass das Angebot - der Bestand - mit der Nachfrage während der Weihnachtseinkaufssaison Schritt halten konnte.

Auffallend ist der deutliche Zuwachs an Impressionen jenseits der suchgetriggerten gesponserten Anzeigen, was die wachsende Bedeutung des Kanals für Upper-Funnel-Aktivitäten, wie DSP-Awareness-Kampagnen, widerspiegelt. Zusammen mit den stabilen CTRs zeigen diese Trends, dass die Vermarkter von Einzelhandelsmedien immer besser in der Lage sind, Full-Funnel-Strategien mit Effizienz zu verbinden. Diese Fähigkeit, die Ausgaben zu erhöhen und gleichzeitig die Leistung aufrechtzuerhalten, ist ein gutes Zeichen für die weitere Entwicklung des Kanals im Jahr 2025.

Aktionsplan

• Skalierbare Wachstumschancen schaffen. Finde Wege, wie du deine Kampagnen ausweiten kannst, ohne die CPCs in die Höhe zu treiben, z. B. durch die Nutzung von Upper-Funnel-Formaten wie DSP, um die Impressions zu erhöhen und gleichzeitig die Kosteneffizienz zu erhalten.
• Die Bestandsdynamik genau überwachen. Behalte die Entwicklung des Anzeigenangebots im Auge, um sicherzustellen, dass das Ausgabenwachstum mit den verfügbaren Möglichkeiten übereinstimmt, insbesondere während der Haupteinkaufszeiten.
• Optimiere weiter für die Full-Funnel-Effizienz. Gleiche die Upper-Funnel- und Lower-Funnel-Kampagnen aus, um sowohl die Bekanntheit als auch die Leistung zu steigern und gleichzeitig die Kosten zu kontrollieren.

Die Diversifizierung der Medienplattformen und Formate im Einzelhandel entwickelt sich weiter

Nach den Zahlen

• Die CPCs von Amazon stiegen im Vergleich zum Vorjahr um 6 %, während die kleineren Plattformen niedrigere CPCs beibehielten und ein schnelleres Klickwachstum erzielten.
• Auf gesponserte Produkte entfielen 73% der gesamten Medienausgaben im Einzelhandel, aber die DSP-Ausgaben wuchsen im vierten Quartal schneller als jedes andere Format.
• Offsite Display/DSP-Kampagnen spielen jetzt eine größere Rolle bei der Steigerung der Bekanntheit und des Engagements, was einen ausgewogeneren Full-Funnel-Ansatz widerspiegelt.

Das große Bild

Die fortschreitende Diversifizierung der Einzelhandelsmedien zeigt sich darin, wie die Vermarkter ihre Strategien für Plattformen und Anzeigenformate weiterentwickeln. Während Amazon und Walmart immer noch die Ausgaben dominieren, haben kleinere Plattformen durch niedrigere CPCs und schnelleres Klickwachstum an Zugkraft gewonnen und bieten Werbetreibenden kostengünstigere Möglichkeiten, ihre Reichweite zu erhöhen. Dieser Trend verdeutlicht, wie wichtig es ist, die Ausgaben für Werbung auf mehrere Netzwerke zu verteilen, insbesondere da der Wettbewerb auf den größeren Plattformen zunimmt.

Gleichzeitig verändert die Diversifizierung der Werbeformate die Art und Weise, wie Vermarkter an Einzelhandelsmedien herangehen. Gesponserte Produkte bilden nach wie vor die Grundlage für konversionsorientierte Kampagnen, aber die DSP-Ausgaben steigen rapide an, da die Werbetreibenden ihre Strategien auf den oberen Trichter wie Awareness und Consideration ausweiten. Diese Verschiebung spiegelt die zunehmende Reife des Kanals wider, da Werbetreibende versuchen, Full-Funnel-Kampagnen zu erstellen, die sowohl die Reichweite als auch die Leistung maximieren.

Zusammengenommen signalisieren diese Trends einen anspruchsvolleren Ansatz für die Mediaplanung im Einzelhandel, bei dem Vermarkter ihre Investitionen in Plattformen und Formate strategisch abwägen müssen, um in einer sich entwickelnden Landschaft wettbewerbsfähig zu bleiben.

Aktionsplan

• Plattforminvestitionen strategisch abwägen. Verteile die Budgets auf Amazon, Walmart und kleinere Netzwerke, um ein Gleichgewicht zwischen Kosteneffizienz und Größe herzustellen. Verfolge plattformspezifische Leistungstrends, um Möglichkeiten zur Diversifizierung zu erkennen.
• Erweitern Sie Ihre Bemühungen im oberen Trichter mit DSP. Nutze DSP-Kampagnen, um Kunden in einem früheren Stadium ihrer Reise zu erreichen, indem du dich neben der Konversion auch auf die Aufmerksamkeit und die Überlegung konzentrierst. Dies ist besonders effektiv für saisonale Aktionen oder die Einführung neuer Produkte.
• Optimiere Anzeigenformate für die Stärken der Plattform. Passe die Formate an die spezifischen Fähigkeiten der Plattformen an, indem du Sponsored Products für High-Intent-Käufer auf Walmart und DSP für Awareness-Kampagnen auf Amazon nutzt.

Warum sind ereignisgesteuerte Strategien so wichtig?

• Bei ereignisgesteuerten Einzelhandelsmedien trifft Planung auf Echtzeitausführung.
• Flexible Budgets machen die größten Momente möglich.
• Die Ergebnisse des vierten Quartals haben gezeigt, dass an wichtigen Tagen sowohl die Nachfrage als auch der Wettbewerb hoch sind, was kurze Zeitfenster schafft, in denen Tempo, Flexibilität bei Geboten und kreative Ideen am wichtigsten sind. Marken, die Geld für Echtzeitänderungen zurücklegen und Automatisierung nutzen, um schnell zu reagieren, sind besser in der Lage, Spitzenzeiten zu nutzen, ohne zu viel auszugeben.
• Laut Adobe 2024 haben die Leute am Cyber Monday zwischen 20 und 22 Uhr jede Minute 15,8 Millionen Dollar ausgegeben, was zeigt, wie kurz das Zeitfenster sein kann.

In Zahlen, basierend auf den Ausgaben der Skai

• Die Ausgabenspitzen am Black Friday und Cyber Monday trugen zum Anstieg der gesamten Medienausgaben im Einzelhandel um 18% im Vergleich zum Vorquartal bei.
• CTR und Conversions erreichten während dieser Ereignisse Spitzenwerte, während die CPCs je nach Wettbewerb stark schwankten.

Das große Bild

Ereignisgesteuerte Kampagnen lieferten beachtliche Ergebnisse, wobei große Einzelhandelsereignisse wie Amazons Big Deal Days, der Black Friday und der Cyber Monday die Ausgaben und die Leistung im vierten Quartal 2024 antrieben. Während der Spitzenzeiten zwischen 20 und 22 Uhr EST am Cyber Monday gaben die Kunden 15,8 Millionen Dollar pro Minute aus und trugen damit erheblich zum Gesamtumsatz bei. Die Feiertage boten einzigartige Möglichkeiten, um Kunden mit hoher Kaufabsicht zu gewinnen, erforderten aber eine flexible, dynamische Budgetplanung, um auf die Konkurrenz zu reagieren.

Vorausschauende Planung ist entscheidend für den Erfolg einer Veranstaltung, aber auch Anpassungsfähigkeit. Vermarkter, die Teile ihres Budgets für Echtzeitgebote reservierten oder ihre Werbemittel in Spitzenzeiten der Nachfrage anpassten, schnitten besser ab als diejenigen, die sich ausschließlich auf vorgeplante Kampagnen verließen. Da der Wettbewerb zunimmt, wird es notwendig sein, diese Strategien zu nutzen, um bei den wichtigsten Veranstaltungen im Jahr 2025 maximale Gewinne zu erzielen.

Aktionsplan

• Erstelle flexible Budgets für Spitzenzeiten. Reserviere einen bestimmten Prozentsatz deines Budgets für Echtzeit-Anpassungen bei wichtigen Ereignissen. Nutze historische Leistungsdaten für deine Planung, aber sei bereit, dich anzupassen.
• Investiere in Automatisierung für ereignisgesteuertes Bieten. Nutze KI-Tools, um Gebote und kreative Platzierungen in wettbewerbsintensiven Zeiten dynamisch anzupassen. Automatisierung sorgt für Effizienz und Reaktionsfähigkeit.
• Erstellen von Werbemitteln, die auf Dringlichkeit zugeschnitten sind. Konzentriere dich auf ereignisspezifische Botschaften und zeitlich begrenzte Angebote während der Spitzenzeiten, um Kunden mit hoher Kaufbereitschaft zu gewinnen.

Warum ist Retail Media nicht in jeder Branche gleich?

• Vertikale Benchmarks sind jetzt wichtig für eine zuverlässige Planung von Retail Media.
• Die Dynamik der Kategorien beeinflusst CPC und Tempo.
• Die Muster im vierten Quartal waren je nach Branche ziemlich unterschiedlich, was zeigt, dass die Reife von Retail Media auch speziellere Strategien mit sich bringt. Die besten Programme passen Budgets, Gebote und kreative Inhalte an die Gegebenheiten der einzelnen Kategorien an, wie zum Beispiel Preissensibilität, Wettbewerb und saisonale Nachfrage, anstatt eine einheitliche Strategie für das ganze Portfolio zu verfolgen.

In Zahlen, basierend auf den Ausgaben der Skai

• Die CPCs in der Bekleidungsbranche blieben niedriger als in anderen Kategorien, während die CPCs in der Gesundheits- und Schönheitsbranche weiterhin zu den höchsten gehören.
• Die Ausgabentrends waren je nach Branche sehr unterschiedlich, was die verschiedenen Strategien in den verschiedenen Branchen widerspiegelt.

Das große Bild

Die Medien des Einzelhandels reifen und das vierte Quartal hat gezeigt, wie branchenspezifische Dynamiken die Ausgabenmuster und CPC-Trends zunehmend beeinflussen. Die niedrigeren CPCs in der Bekleidungsbranche machen sie zu einem kosteneffizienten Markt, um neue Strategien zu testen, während Premiumkategorien wie Gesundheit und Schönheit höhere Budgets erfordern, um wettbewerbsfähige Gebote zu erhalten. Diese Unterschiede unterstreichen, wie wichtig es ist, Kampagnen auf die spezifischen Bedürfnisse der Branche abzustimmen.

Ausgefeilte Medienprogramme für den Einzelhandel spiegeln jetzt Best Practices auf Kategorieebene wider und ermöglichen es den Vermarktern, den ROI zu maximieren und gleichzeitig die Kosten zu kontrollieren. Die Erkenntnisse aus dem Bericht "2025 State of Retail Media" zeigen, dass vertikal-spezifische Strategien immer üblicher werden, da die Werbetreibenden ihr Verständnis für die Dynamik der Kategorien vertiefen. Diese Entwicklung ist ein positiver Schritt in Richtung langfristiger Kanalreife.

Aktionsplan

• Gebote und Budgets nach Kategorien zuschneiden. Analysiere historische CPC-Trends und die Wettbewerbsintensität, um Ressourcen effektiv über verschiedene Branchen hinweg zu verteilen.
• Analysieren Sie kategoriespezifische Trends. Nutze historische CPC- und Leistungsdaten, um die wichtigsten saisonalen Chancen und die Wettbewerbsdynamik in deiner Branche zu ermitteln. Entwickle Strategien, die auf diese Erkenntnisse zugeschnitten sind.
• Nutze kreative Strategien zur Differenzierung. Nutze überzeugende, kategorierelevante Werbemittel, um in überfüllten Branchen hervorzustechen und das Engagement in allen Werbeformaten zu erhöhen.

Wie solltest du dich auf die nächste Entwicklung im Bereich Retail Media vorbereiten?

• Retail Media entwickelt sich von einer reinen Kanalstrategie zu einem ausgereiften Geschäftsmodell.
• Erstell umfassende Funnel-Pläne mit genaueren Messungen.
• Der Erfolg im Jahr 2025 hängt von einer clevereren Formatauswahl, einer kategoriespezifischen Umsetzung und diversifizierten Netzwerkinvestitionen ab. Führende Unternehmen werden Automatisierung mit inkrementellen Messungen kombinieren, um den Wert über die Last-Click-Rendite hinaus zu belegen und angesichts des zunehmenden Wettbewerbs effizient zu skalieren.
• Laut McKinsey 2025 sagen 53 % der Werbetreibenden, dass sie fünf oder mehr Commerce-Media-Netzwerke nutzen, was zeigt, warum Strategien für mehrere Netzwerke immer mehr zum Standard werden.

Das vierte Quartal hat gezeigt, wie 2024 die Einzelhandelsmedien als wichtigen Kanal gefestigt hat und welche neuen Herausforderungen mit dieser Reifung einhergehen. Diversifizierung, ereignisorientierte Kampagnen, Optimierung von Werbeformaten und vertikale Planung sind jetzt wesentliche Strategien für den Erfolg. Die Marken, die diese Ansätze im Jahr 2024 verfolgten, haben nicht nur ihre Ziele erreicht, sondern auch die Grundlage für ihr Wachstum in diesem Jahr geschaffen.

Das Jahr 2025 bringt sowohl Chancen als auch Wettbewerb mit sich. Der Erfolg wird von der Optimierung der Werbeformate, der Anpassung der Strategien an die jeweilige Kategorie und der Erkundung neuer Plattformen abhängen. Die Einzelhandelsmedien sind zum Rückgrat des modernen Marketings geworden, und wenn du flexibel und innovativ bleibst, wirst du auch im kommenden Jahr erfolgreich sein.

Halt die Augen offen für unseren Bericht zum Stand des Einzelhandels 2025 Media , der den Wandel hin zu Full-Funnel-Strategien, Inkrementalität und datengestützten Entscheidungen beleuchtet. Um erfolgreich zu sein, musst du über den ROAS hinausgehen und klare Messrahmen, Automatisierung und präzise Planung einführen. Retail Media entwickelt sich weiter, und wer sich anpasst, bleibt vorne. Für kontinuierliches Benchmarking und Trendkontext bietet die Branchenforschung SkaiWerbebenchmarks und vierteljährliche Einblicke in die Performance.

Wir wünschen dir viel Erfolg im Jahr 2025 und darüber hinaus!

Methodik

Die vierteljährliche Analyse spiegelt die Skai mit 15 aufeinanderfolgenden Monaten an Einzelhandelsmedienausgaben wider. Einige Ausreißer wurden ausgeschlossen. Die Prime Day-Analyse umfasst alle Amazon-Werbekunden auf der Skai über einen Zeitraum von 32 Tagen. Diese vierteljährliche Analyse basiert nur auf den Ausgaben der Skai und sollte nicht als eine genaue Darstellung der Leistung des Kanals oder einzelner Verlage interpretiert werden.