Der Prime Day ist eines der größten E-Commerce-Ereignisse des Jahres und lädt Tausende von Verbrauchern und Verkäufern dazu ein, an einigen der größten Angebote und Einsparungen teilzunehmen, die Einzelpersonen jährlich erwarten können. Skai hilft deinem Unternehmen dabei, die Umsatzerwartungen zu übertreffen und dich auf jeden Prime Day vorzubereiten. In diesem Beitrag geben wir dir die Daten, Einblicke und Ergebnisse, die du brauchst, um dem Prime Day und darüber hinaus einen Schritt voraus zu sein. Du kannst ganz am Anfang beginnen oder mit Hilfe des Inhaltsverzeichnisses zu bestimmten Jahren oder Ergebnissen springen.
Der Amazon Prime Day ist seit Jahren ein Ereignis, das sowohl Kunden als auch Werbetreibende in großer Zahl anlockt. Als einmaliges Ereignis, das einmal im Jahr stattfindet, erreichen die Ausgaben der Werbetreibenden in der Regel das Drei- bis Vierfache des Tagesdurchschnitts des Monats, der dem zweitägigen Online-Verkauf vorausgeht.
INHALTSVERZEICHNIS
- Was ist der Prime Day?
- Wie du dich auf den Prime Day vorbereitest
- Wie du dich auf den Prime Day 2023 vorbereitest
- Prime Day 2023 Ergebnisse
- Prime Day 2022 Ergebnisse
- Prime Day Early Access Ergebnisse
- Prime Day 2021
- Prime Day 2020
- Prime Day 2019
Was ist der Prime Day?
Jedes Jahr veranstaltet Amazon den Prime Day, an dem es 48 Stunden lang exklusive Angebote in allen Abteilungen gibt. Der Prime Day bringt eine große Anzahl engagierter Kunden zu Amazon, die wie im Rausch nach Angeboten suchen. Was den Prime Day für Amazon noch mehr zu einem strategischen Gewinn macht, ist die Tatsache, dass das Unternehmen die Veranstaltung nutzt, um mehr Prime-Abonnenten zu gewinnen, die im Allgemeinen die in der Regel zwei- bis dreimal so viel ausgeben wie Nicht-Prime-Mitglieder auf der Website.
Für Produktunternehmen ist der Prime Day zu einem der wichtigsten Einkaufstage des Jahres geworden. Es wird geschätzt, dass der Prime Day im letzten Jahr 10,4 Milliarden Dollar und damit 45,2 % mehr als die 7,16 Milliarden Dollar im Jahr 2019. Aufgrund der Pandemie im letzten Jahr hat Amazon die Veranstaltung in den Oktober verlegt, aber der Prime Day findet jetzt wieder im Sommer statt.
Während Vermarkter in der Lage sind, ihre Amazon-Werbeprogramme während der dreimonatigen Weihnachtseinkaufssaison am Ende des vierten Quartals optimieren können, stellt der Prime Day eine besondere Herausforderung dar, weil er so kurz ist. Marketer müssen sich von ihrer besten Seite zeigen, denn es bleibt nicht viel Zeit, um Änderungen vorzunehmen. Das bedeutet nicht, dass die Praktiker/innen nicht auf ihre stündlichen Ergebnisse achten werden, um während der Veranstaltung Änderungen vorzunehmen. Das werden sie tun.
Aber es ist wichtig, mit dem bestmöglichen Amazon-Werbeplan aufzutreten, um den Umsatz und die Einnahmen zu maximieren. Und das ist nicht immer leicht zu erreichen.
Wie du dich auf den Prime Day vorbereitest
Die drei Phasen des Prime Day. Marketer sollten während der Prime Day-Saison aufmerksam sein, denn die Zeit vor und nach der Veranstaltung ist entscheidend, um den Erfolg des Prime Day zu maximieren.
Bereite dich lange im Voraus vor. Beginne ein paar Wochen vor dem Prime Day damit, die Ausgaben zu erhöhen und die Gebote für die Keywords schrittweise zu steigern. Das ermöglicht Optimierungen vor dem Stichtag und sorgt für eine effizientere Leistung während der Veranstaltung.
Überlege dir eine Strategie für den Prime Day. Folge dem Pareto-Prinzip - konzentriere dich auf die 20 %, die 80 % deines Geschäfts ausmachen - und sorge dafür, dass deine Top-Produkte während der gesamten Veranstaltung genügend Unterstützung für die wichtigsten Keywords erhalten, vor allem, wenn du nur ein begrenztes Budget hast.
Achte während des Prime Day auf Gelegenheiten, wie z. B. die Ausrichtung auf Konkurrenzprodukte oder die Abkehr von bestimmten Komponenten der Strategie, die nicht wie erwartet funktionieren.
Nach dem Prime Day solltest du dir Zeit nehmen, um die Leistung auf Marken-, Kampagnen- und Produktebene zu analysieren. Sieh dir deine wichtigsten Kennzahlen sowie komplexere Metriken an, um einen ganzheitlichen Überblick über den tatsächlichen Wert deiner Werbeausgaben zu erhalten, und zwar nicht nur während des Events, sondern auch über die Auswirkungen auf die folgenden Monate.
https://www.youtube.com/watch?v=HRvY2NtXkm4
Wie du dich auf den Prime Day 2023 vorbereitest
Es ist wichtig, dass du historische Marktdaten berücksichtigst, wenn du deine Prime Day-Strategie festlegst, um sicherzustellen, dass du deinen Gewinn maximierst. Wir haben Einblicke und wichtige Erkenntnisse zusammengestellt, die dir helfen, die Sichtbarkeit deiner Produkte zu gewährleisten und den Umsatz am Prime Day zu steigern. Lade noch heute unseren Leitfaden zur Vorbereitung auf den Prime Day herunter.
Produktverfügbarkeit
Um den Umsatz zu steigern, brauchst du einen ausreichenden Lagerbestand, um die erhöhte Nachfrage zu befriedigen, vor allem, wenn du eine Werbeaktion oder einen Preisnachlass auf bestimmte Produkte planst.
Wir empfehlen dir, dich im Vorfeld mit Amazon abzustimmen (vor allem, wenn du am SVS-Programm teilnimmst), um deine Erwartungen als Verkäufer sowie Amazons Prognose für das Ereignis zu erfahren. Manchmal erklärt sich Amazon bereit, manuelle Bestellungen aufzugeben, um das Risiko zu minimieren, dass schnelldrehende Produkte nicht mehr auf Lager sind. Alternativ kannst du auch Born To Run-Bestellungen aufgeben, wenn du denkst, dass die Lagerbestände bei Amazon nicht mit deinen Plänen für die Veranstaltung übereinstimmen.
Auf der anderen Seite werden Marktplatzverkäufer ermutigt, ihren Bestand im Voraus zu versenden, um Kapazitätsengpässe im Lager und Verzögerungen bei der Warenannahme in letzter Minute zu vermeiden. Funktionen wie unsere Brand Analytics-Integration helfen den Kunden, einen klaren Überblick über den Bestand und die verfügbaren Einheiten im Vorfeld der Veranstaltung zu erhalten.
Produktpriorisierung und Diversifizierung
In den letzten Jahren hat Amazon seinen Prime Day zu einem ganzwöchigen Event ausgeweitet. Auch wenn die meisten Konversionen am Prime Day selbst zu verzeichnen sind, darf man die Möglichkeiten, die sich an den weiteren Veranstaltungstagen bieten, nicht unterschätzen.
Da der Prime Day eine hervorragende Gelegenheit ist, deine Marke Tausenden von neuen Kunden zu präsentieren, ist es ratsam, deine umsatzstärksten Produkte in einem Angebot mit hohem Wert und Sichtbarkeit am Prime Day selbst anzubieten. Die Woche vor dem Prime Day ist jedoch eine großartige Gelegenheit, um langsamere Produktlinien oder andere strategische Produktentscheidungen sichtbar zu machen.
Ziehe in Erwägung, Produkte im unteren Preissegment zu bewerben, die deine Marke präsentieren und den Kunden als Muster dienen. Auch wenn die Gewinnspanne nicht groß genug ist, um einen Gewinn zu erzielen, kannst du diese Zielgruppen nach der Veranstaltung für das Upselling deiner profitableren, meistverkauften Produkte nutzen.
Optimierung und Planung von Werbung
Eine solide Kampagnenstruktur, die verschiedene Touchpoints in der Customer Journey anspricht, ist in der Regel besser als weniger diversifizierte Strukturen. Achte auf eine gesunde Mischung aus Sponsored Products, Sponsored Brands, Brands Video und Display sowie DSP, wenn dies Teil deiner Strategie ist. Die Diversifizierung ermöglicht es deiner Marke, auf unterschiedliche Weise mit den Verbrauchern zu interagieren, und verbessert unter anderem die CPC-Effizienz und den Wiedererkennungswert der Marke.
Gib dir genug Zeit für die Kampagnenerstellung und dafür, dass die Kampagnen einige Zeit vor der Veranstaltung laufen können. Wir empfehlen, die Kampagnen mindestens zwei bis drei Wochen vor dem Event zu schalten, wobei Kampagnen mit einem größeren Budget idealerweise drei bis vier Wochen vor dem Event laufen sollten. Da DSP in der Regel eine längere Bearbeitungszeit als Sponsored Ads benötigen, solltest du deine Kampagnen mindestens vier Wochen vor dem Prime Day live schalten.
Nach unseren Recherchen, waren die CPCs am ersten Tag des Prime Day 2021 um 40% und am zweiten Tag um 50% höher im Vergleich zum Tagesdurchschnitt im Juni vor dem Event. Daher ist es am besten, wenn du deine Gebote während des Prime Day schrittweise um 10 bis 20 % erhöhst, verglichen mit deinen durchschnittlichen CPCs. Dies wird deinen Kampagnen helfen, Eindrücke zu erhalten, da die Nachfrage nach vorhandenem Inventar während der Veranstaltung wahrscheinlich steigt.
Wir empfehlen, 60 % deines Budgets für exakt passende Keywords zu verwenden, da diese eine bessere Kontrolle und eine höhere Qualität der Optimierung ermöglichen. Achte außerdem darauf, dass du Platzierungsmodifikatoren zugunsten von Top of Search einbaust, um die Auffindbarkeit zu verbessern, denn die Suchanfragen der Zielgruppe ändern sich jedes Jahr. Selbst wenn du die Daten des letzten Jahres für den Prime Day nutzt, solltest du das Budget deiner automatischen Kampagne für das Ereignis erhöhen, um neue und ereignisspezifische Platzierungen zu erfassen, die du bei deiner Keyword-Recherche vielleicht übersehen hast.
Entferne leistungsschwache Keywords vor dem Event, um ein Loch in deinem Budget zu vermeiden, das durch nicht konvertierende Keywords entsteht. Mit Skai's Suchbegriffsanalyse kannst du nahtlos negative Suchbegriffe aus einer Liste von Vorschlägen zu den entsprechenden Anzeigengruppen hinzufügen, sodass du mehr Zeit für die Optimierung deiner Kampagnen hast.
Die Priorisierung der Produkte spielt auch bei der Werbung eine Rolle. Wenn dein Budget nicht groß genug ist, um alles abzudecken, solltest du überlegen, ob du die Liste der zu bewerbenden Produkte kürzen willst, um die Abdeckung dort zu maximieren, wo es am wichtigsten ist.
Budget und Angebotsplanung
Um die besten Ergebnisse zu erzielen, ist es am besten, die Ausgaben ein oder zwei Wochen vor dem Prime Day schrittweise zu erhöhen. Zum historischen Kontext, Die durchschnittlichen täglichen Ausgaben stiegen am Prime Day 2021 um das 3,7-fache im Vergleich zum Tagesdurchschnitt im Juni. Beginne also damit, deine Gebote für deine wichtigsten Keywords zu erhöhen, um sowohl die bezahlte als auch die organische Sichtbarkeit zu verbessern. So verschaffst du deinen Produkten einen Wettbewerbsvorteil für den Prime Day, an dem die CPCs je nach Kategorie und Tageszeit um das 2-4-fache steigen dürften.
Angesichts des großen Zustroms von Kunden und Verkäufern, den Amazon während des Prime Day anzieht, sind einige Händler und Verkäufer aus budgetärer Sicht nicht unbedingt auf die höheren Kosten vorbereitet. Das musst du nicht sein! Stelle sicher, dass du in den Wochen vor dem Prime Day und an den beiden Tagen des Events ein zusätzliches Budget zur Verfügung hast.
Es kommt häufig vor, dass Marken ihr Budget schon früh am Tag erschöpft haben und nicht in der Lage sind, ihre Kampagnenbudgets zu verlängern. Und da der Umsatz im letzten Jahr im Durchschnitt um das 4,2-fache gestiegen ist, solltest du sicherstellen, dass du dir keine große Chance zur Umsatzsteigerung entgehen lässt. Um dies zu vermeiden, solltest du genügend Budget einplanen (auf der Grundlage früherer Veranstaltungen und/oder nach Rücksprache mit deinem Werbebeauftragten) und auch etwas Reserve einplanen, falls die Budgetobergrenzen noch weiter erhöht werden müssen.
Skai's Automatisierte Aktionen überwacht das Kampagnenbudget in Echtzeit und erhöht die Budgets für Kampagnen, die im Laufe des Tages gekappt wurden. Da Amazon den Echtzeitdaten hinterherhinkt, empfehlen wir Automated Actions als Hauptinstrument für Optimierungen und die manuelle Verwaltung von Geboten, um beste Ergebnisse zu erzielen. Achte im Gegenzug darauf, dass du alle Portfolios pausierst, die über Budget Navigator laufende Portfolios, die mit deiner Prime Day-Strategie kollidieren könnten, wegen der Fluktuationen und verzögerten Daten während der Veranstaltung pausieren.
Passe die Pausen und das Kampagnenmanagement für den Prime Day nahtlos an, indem du Revert-Gebote verwendest. Lege das Pausendatum fest, aktualisiere die Budgetzuweisung manuell, schließe die Daten des Prime Day aus, damit der Algorithmus die abnorme Aktivitätsleistung an diesen Tagen überspringt, und schalte ihn wieder ein, sobald das Ereignis vorbei ist.
Stelle außerdem sicher, dass du deine Sorgfaltspflicht erfüllt hast und schon lange vor dem Event eine solide Keyword-Recherche und -Erfassungsstrategie hast, einschließlich eventbezogener Keywords. Mit dem Keyword-Harvesting-Tool von Skaikannst du eine Vielzahl von Wenn-dann-Regeln festlegen, die dir dabei helfen, herauszufinden, wonach Kunden suchen, und diesen Traffic viel schneller zu erfassen als auf manuelle, traditionelle Weise.
Aktivität der Wettbewerber
Wenn du bedenkst, dass frühe Budgetkappungen ein häufiges Problem für Marken sind, solltest du dies zu deinem Vorteil nutzen und deine Aktivitäten am Nachmittag und Abend verstärken, wenn die Werbeaktivitäten der Konkurrenz nachlassen. Zu diesem Zweck kannst du mit einem Dayparting-Tool Gebotserhöhungen für bestimmte Kampagnen und Anzeigengruppen über den ganzen Tag hinweg planen und Kampagnen in strategischen Momenten des Tages pausieren, in denen die Verbraucheraktivität nachlässt, um den frühen Morgen, das Mittagessen und den Abend zu bevorzugen.
Je nach Art deiner Marke oder Kategorie solltest du dich auf unentschlossene Kunden und nicht auf Markenbesucher konzentrieren, wenn das Budget für einige deiner Kampagnen nicht mehr ausreicht. Das ist zwar teurer, vergrößert aber den Pool von Kunden, die mit deinem Produkt interagieren und es kennenlernen, und du kannst es in Zukunft nutzen, um die Markentreue zu stärken.
Halte ein Auge auf Konkurrenten, die nicht an den Prime Day-Angeboten teilnehmen, denn du könntest diese Produkte über Sponsored Products und Sponsored Display aggressiv ansprechen. Nutze diese Gelegenheit, um den Marktanteil deiner Kategorie während und nach dem Prime Day zu erhöhen.
Um zu verstehen, wer deine Konkurrenten sind und wie groß die Spanne zwischen deinen und ihren Suchanteilen ist, nutze die Share of Voice-Daten von SkaiMarkeneinblicke.
Markengeschäft
Die Einrichtung einer Unterseite für Angebote in deinem Markenshop, auf die du den Traffic über Sponsored Brand-Anzeigen lenkst, kann sich als eine gute Strategie erweisen, vor allem für Marken mit größeren Katalogen. Genau wie bei einer D2C-Website wird die Personalisierung deines Markenshops für das Event die Relevanz erhöhen und zu mehr Konversionen führen.
Prime Day 2023 Ergebnisse
Während des zweitägigen Prime Day 2023 am 11. und 12. Juli stiegen die Werbeausgaben im Vergleich zum Durchschnitt der vorangegangenen 30 Tage um beachtliche 409% (5,1 Mal). Das ist ein signifikanter Anstieg im Vergleich zum letztjährigen Wachstum von 300% (4,0-fach).
Der Anstieg der Ausgaben wird in der Regel durch zwei Faktoren beeinflusst: ein höheres Werbeengagement der Käufer/innen oder ein Anstieg der Werbekosten für die Werbetreibenden. Im Fall des Prime Day spielten beide Faktoren eine Rolle. Die Klicks auf Anzeigen stiegen um 226% (das 3,3-fache), und die Kosten pro Klick (CPC) stiegen um 58% (das 1,6-fache). Diese Zuwachsraten übertrafen die Steigerungen des letzten Jahres, die 167% bzw. 50% betrugen.
Im Vergleich zu 2022 stiegen die Ausgaben während des Prime Day im Jahresvergleich um beachtliche 65%. Es ist jedoch wichtig zu erwähnen, dass die 30 Tage vor dem Prime Day in diesem Jahr bereits einen Anstieg von 30 % im Vergleich zum gleichen Zeitraum des Vorjahres verzeichneten. Daher wäre es genauer, etwas mehr als die Hälfte des jährlichen Ausgabenwachstums dem Prime Day zuzuschreiben.
Die durchschnittlichen Kosten pro Klick (CPC) für 2023 stiegen während der zweitägigen Veranstaltung um 22% und in den 30 Tagen davor um 14%. Es ist erwähnenswert, dass der CPC im letzten Jahr gesunken ist, was rückblickend die wirtschaftliche Unsicherheit im Zusammenhang mit Faktoren wie Gaspreisen und Inflation widerzuspiegeln scheint.
Im Vergleich zum letzten Jahr sind die Umsätze, die aus den erhöhten Werbeausgaben resultieren, deutlicher gestiegen. Einfach ausgedrückt: Die Verbraucher haben mehr eingekauft.
Der durchschnittliche Wert eines Warenkorbs stieg um beeindruckende 76 %, von durchschnittlich 36 US-Dollar in den 30 Tagen vor dem Prime Day auf 61 US-Dollar. Infolgedessen stiegen die werbefinanzierten Umsätze im Vergleich zu den vorangegangenen 30 Tagen um atemberaubende 486 % (das 5,9-Fache). Da die Einnahmen schneller wuchsen als die Ausgaben für Werbung, bedeutet dies eine Steigerung des Return on Ad Spend (ROAS) um 14 %, und das trotz des zusätzlichen Volumens.
Bei der Betrachtung der Veränderungen im Jahresvergleich (YoY) stellen wir einen Mindestanstieg ("Floor") von +19% für den Zeitraum vor dem Prime Day fest, gefolgt von einem zusätzlichen Wachstum von 20% während des Prime Day selbst. Dies ergibt ein jährliches Wachstum von +39% über den Zeitraum von zwei Tagen.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Prime Day auch weiterhin einen großen Wert für Marken darstellt, da sie ihren Kundenstamm erweitern und die Produktverkäufe schneller steigern können. Dies führt oft zu einem höheren Return on Investment für ihre Werbemaßnahmen. Die Daten zeigen auch, dass in einem Jahr, das durch eine allgemeine Verbesserung der Wirtschaft gekennzeichnet ist, das allgemeine Einkaufsverhalten ein beschleunigtes Wachstum erfahren hat, das auf seiner Dynamik aufbaut.
Die Käufer haben ihre Einkaufsgewohnheiten wieder aufgenommen
Die Kunden haben ihre Einkaufsaktivitäten wieder aufgenommen, was auf einen positiven Aufschwung der Wirtschaft hindeutet. Der Prime Day 2023 verzeichnete in den letzten 30 Tagen einen stärkeren Anstieg der Werbeausgaben und der Einkäufe im Vergleich zum letzten Jahr. Die Konversionsraten in den Einzelhandelsmedien stiegen im zweiten Quartal 2023 um 8 % und die Konversionsraten in der Suche um 10 %, was einen Aufschwung im Kaufverhalten der Verbraucher widerspiegelt.
Die Rendite von Werbeinvestitionen zeigt positive Ergebnisse
Außerdem hat sich gezeigt, dass sich die Investitionen in Werbung lohnen. Normalerweise steigen die Werbepreise während nachfragestarker Shopping-Events wie dem Prime Day, dem Black Friday und dem Cyber Monday an. Trotz des Anstiegs der Werbeausgaben ist der ROAS (Return on Ad Spend) für den Amazon Prime Day 2023 in allen Produktkategorien um 14 % gestiegen. Dies ist auf einen Anstieg der Konversionsraten und des Bestellwerts zurückzuführen, der die höheren Kosten pro Klick (CPC) in diesen Zeiträumen ausgleicht.
Prime Day 2022 Ergebnisse
Laut einer Amazon-Pressemitteilung:
Prime-Mitglieder haben während des Prime Day 2022 weltweit mehr als 300 Millionen Artikel gekauft. Damit war die diesjährige Veranstaltung die größte Prime Day-Veranstaltung in der Geschichte von Amazon. Und mehr Einkäufe bedeuten mehr Einsparungen: Prime-Mitglieder sparten über 1,7 Milliarden Dollar, mehr als bei jeder anderen Prime Day-Veranstaltung zuvor.
Nachrichtenagenturen berichteten dass "die gesamten US-Online-Ausgaben bei den Einzelhändlern 11,9 Mrd. $ erreichten (davon 6 Mrd. $ am ersten Tag und 5,9 Mrd. $ am zweiten Tag), was einem Wachstum von 8,5 % gegenüber dem 11 Milliarden Dollar des gesamten Online-Umsatzes des Prime Day im Jahr 2021".
Werbetreibende gaben 4x so viel aus wie in den Tagen vor dem Prime Day. Die täglichen Werbeausgaben auf Amazon lagen in den beiden Tagen des Prime Day um das Vierfache über dem Tagesdurchschnitt der vorangegangenen 30 Tage.
Der werbegestützte Umsatz auf Amazon lag an den beiden Tagen des Prime Day 4,5 Mal höher als der Tagesdurchschnitt der vorangegangenen 30 Tage.
Der Prime Day ist nach wie vor der vielleicht größte Segen für die Kategorie Computer & Unterhaltungselektronik, in der die Ausgaben im Vergleich zu den vorangegangenen 30 Tagen um 820% (oder 9,2x) und die werbefinanzierten Umsätze um mehr als das Zehnfache stiegen. Damit ist die techniklastige Kategorie eine der wenigen, die am Prime Day einen Anstieg des ROAS verzeichnen konnte. Andere Kategorien, insbesondere CPG-Kategorien mit niedrigeren Preispunkten, verzeichnen während des zweitägigen Zeitraums große Mengenzuwächse, allerdings auf Kosten einer geringeren Rendite.
Prime Day 2022 Ergebnisse in allen Kategorien
Der Prime Day ist für die Kategorie Computer & Unterhaltungselektronik nach wie vor ein äußerst vorteilhaftes Ereignis, da die Ausgaben im Vergleich zu den vorangegangenen 30 Tagen um 820 % (oder 9,2 Mal) gestiegen sind. Außerdem ist der werbefinanzierte Umsatz in dieser Kategorie um mehr als das 10-fache gestiegen.
Folglich ist der technologieorientierte Sektor eine der wenigen Kategorien, die während des Prime Day eine Verbesserung der Rendite auf die Werbeausgaben (ROAS) verzeichnen. Andere Kategorien, vor allem im CPG-Segment (Consumer Packaged Goods) mit niedrigeren Preispunkten, erzielen während des zweitägigen Zeitraums dagegen erhebliche Mengenzuwächse, allerdings auf Kosten geringerer Renditen.
Prime Day 2021
Wie wir letzte Woche berichtet haben, ist der erste Tag des Amazons Prime Day 2021 war der erste Tag des Amazon Prime Day 2021 ein sehr aktiver Tag für Werbetreibende, denn die Werbeausgaben für Einzelhandelsmedien 3,7-fach im Vergleich zum Tagesdurchschnitt im Juni vor dem Event.
Werbetreibende im Einzelhandel gaben viel Geld aus, erzielten aber auch große Ergebnisse: In den Tagen vor dem Prime Day (1. bis 20. Juni) erzielten die Werbetreibenden das 4,2-fache des durchschnittlichen Tagesumsatzes im Vergleich zu den durchschnittlichen Tagesumsätzen im Juni.
Wir teilen unsere vollständigen Prime Day 2021-Ergebnisse in Bezug auf Werbeausgaben, Werbekosten (CPC) und Umsatz, einschließlich einiger Schlüsselkategorien, die überdurchschnittlich gut abgeschnitten haben.
Medienausgaben im Einzelhandel
Die durchschnittlichen täglichen Ausgaben der Einzelhandelsmedien am Prime Day 2021 im Vergleich zu den durchschnittlichen Ausgaben im Juni vor der Veranstaltung:
- Tag 1: Werbekunden gaben 3,7x aus
- Tag 2: Werbekunden gaben 3,6x aus
- Computer & Elektronik gaben am ersten Tag 7,9x und am zweiten Tag 9,1x aus
Durchschnittliche tägliche Ausgaben der Einzelhandelsmedien am Prime Day 2021 im Vergleich zum Prime Day 2020
- Tag 1: Werbetreibende gaben das 1,4-fache von dem aus, was sie an Tag 1 des Prime Day 2020 ausgaben
- Tag 2: Werbetreibende gaben das 1,6-fache von dem aus, was sie an Tag 2 des Prime Day 2020 ausgaben
- Nicht-amerikanische Werbetreibende gaben das 1,6-fache an Tag 1 und das 2-fache an Tag 2 im Vergleich zum Prime Day 2020 aus.
Prime Day 2020
Wie jedes Jahr, seit Amazon das zweitägige Event im Jahr 2015 ins Leben gerufen hat, war auch dieser Prime Day 2020 der größte aller Zeiten. Tage zuvor, prognostizierte eMarketer, dass der weltweite Umsatz des Events fast 10 Milliarden Dollar erreichen würde und dabei ist noch nicht einmal der den "Halo-Effekt" der dazu beiträgt, dass Verbraucher, die auf der Suche nach Schnäppchen sind, auch bei anderen Händlern einkaufen.
Im Vergleich zum Durchschnitt der 30 Tage vor dem Prime Day 2020:
- Die Ausgaben für Amazon-Werbung stiegen um das 3,8-fache
- Die werbegetriebenen Konversionen stiegen um das 2,6-fache
- Der Umsatz der Anzeigenkunden stieg um das 4,9-fache und die durchschnittliche Auftragsgröße um 91%.
In einer Presseerklärungbestätigte Amazon zwar nicht den Gesamtumsatz, stellte aber fest, dass Prime-Mitglieder mehr als 1,4 Milliarden Dollar gespart haben. Der Online-Händler ging ausführlich darauf ein, wie groß der Prime Day 2020 für seine KMU-Verkäufer war, die von COVID-19 stark betroffen waren. "Wir sind begeistert, dass der Prime Day ein rekordverdächtiges Ereignis für kleine und mittlere Unternehmen auf der ganzen Welt war, mit einem Umsatz von mehr als 3,5 Milliarden US-Dollar, was einem Anstieg von fast 60 % im Vergleich zum letzten Jahr entspricht", sagte Jeff Wilke, CEO Worldwide Consumer.
Weitere bemerkenswerte Amazon-Werbe-KPIs für den Prime Day 2020 (im Vergleich zum vorherigen 30-Tage-Durchschnitt) waren die 3,6-fache Steigerung der Impressionen und die 2,9-fache Steigerung der Klicks. Obwohl eine drastische Erhöhung der Werbeausgaben oft zu einer weniger effizienten Rendite führt, stiegen die Werbeeinnahmen um das 4,9-fache gegenüber dem vorherigen 30-Tage-Durchschnitt.
Während die 2,6-fache Steigerung der Konversionsrate im Vergleich zum vorherigen 30-Tage-Durchschnitt maßgeblich zum Erfolg der Werbetreibenden beigetragen hat, hat sich der durchschnittliche Bestellwert der werbefinanzierten Verkäufe im selben Zeitraum fast verdoppelt (91%).
Prime Day 2019
- Werbetreibende gaben am Prime Day das 3,8-fache dessen aus, was sie im Juli vor dem Prime Day ausgaben, und erzielten das 5,8-fache an Umsatz
- An Tag 1 des Prime Day (15. Juli) gaben die Skai , die in beiden Jahren teilnahmen, das Doppelte dessen aus, was sie am Prime Day 2018 ausgaben
- Spielwaren und Spiele gaben 6,3x YoY aus
- Ausgaben für Gesundheit & Schönheit 3,1x YoY
- Computer & Elektronik gaben 2x YoY aus
- CPG (nicht bekannt für Promotions) gab 1,2x YoY aus
Nach Angaben von Skai Performance-Daten gaben Werbetreibende am ersten Tag des Prime Day (15. Juli) durchschnittlich 3,8 Mal mehr aus als an den durchschnittlichen Julitagen vor dem großen Ereignis. Und das hat sich gelohnt, denn diese Marken erzielten an diesem Tag 5,8 Mal mehr Umsatz als an einem durchschnittlichen Tag in diesem Monat.
In der Pressemitteilung erklärte Amazon, dass der Prime Day mit mehr als einer Million Angeboten exklusiv für Prime-Mitglieder erneut das größte Shopping-Event in seiner Geschichte war. Der Amazon Prime Day 2019 (15. und 16. Juli) übertraf den Black Friday und den Cyber Monday zusammen und die Verbraucherinnen und Verbraucher auf der ganzen Welt kauften mehr als 175 Millionen Artikel, von Geräten bis hin zu Lebensmitteln und mehr, während der Veranstaltung.
Prime Day Early Access Ergebnisse
Im Jahr 2022 hatten wir einen zweiten Prime Day Event zum ersten Mal am 11. und 12. Oktober statt. Er liegt zwischen dem ersten Prime Day - vielleicht nennen wir ihn Prime Day Prime? - und der Feiertagssaison liegt, ist das nominelle Ziel des neuen Events, die Feiertagsausgaben vor dem Thanksgiving-Wochenende anzukurbeln. Bis zu einem gewissen Grad war das auch im Jahr 2020 der Fall, als der erste Prime Day wegen der COVID-19-Pandemie verschoben wurde.
Mit bedeutenden Veranstaltungen auf beiden Seiten des Amazon Prime Day Early Access Salewie er offiziell genannt wurde, könnten Werbetreibende und Verbraucher verzeihen, wenn sie nicht ganz so stark reagieren würden. Verglichen mit dem vierfachen Anstieg der Ausgaben der Werbetreibenden beim ersten Prime Day im Juli im Vergleich zu den vorangegangenen 30 Tagen verzeichnete die Oktoberversion nur einen durchschnittlichen Anstieg der Ausgaben um das 2,8-fache.
Das bedeutet, dass der Unterschied bei den Ausgaben dieses Mal auf einen geringeren Anstieg des Klickvolumens zurückzuführen ist. Es wäre zwar einfach, auf das makroökonomische Umfeld zu verweisen, aber es sollte auch bedacht werden, dass die Verbraucher auch in der besten Wirtschaftslage nicht unerschöpflich Geld ausgeben können, so dass die Messlatte im Vergleich zu einer ähnlichen Veranstaltung vor drei Monaten immer sehr hoch lag. Das Gesamtvolumen, egal ob Ausgaben, Klicks oder Umsatz, ging im Vergleich zu diesem Ereignis um 30-50% zurück, je nach Messgröße.
Wenn wir uns die werbefinanzierten Umsätze ansehen - also wie viel die Werbetreibenden am Prime Day mit Produktverkäufen verdient haben -, dann betrug der Anstieg gegenüber den vorangegangenen 30 Tagen das 2,9-fache.
Skai hilft Marketern während des Prime Day und zu jeder anderen Zeit des Jahres
Skai ermöglicht es den weltweit führenden Marken und Agenturen aus verschiedenen Branchen, digitale Omnichannel-Marketingkampagnen zu verwalten. Unsere Marketingplattform umfasst Lösungen für Retail Media, Paid Search, Paid Social und App Marketing.
Nutze die verfügbaren Tools von Skai, um die Kampagnenleistung vor und während des Prime Day zu verbessern: Automatisierte Aktionen, Dayparting, automatisiertes Keyword Harvesting, Kategorien und Dimensionen und Suchbegriffsanalyse sowie unser fortschrittliches Tool für zeitgesteuerte Berichte, um eine detaillierte Analyse der Kampagnenleistung zu erhalten.
Wir halten dich an der Spitze der digitalen Entwicklung mit Daten und Erkenntnissen, Marketingausführung und Messinstrumenten, die zusammenarbeiten, um ein starkes Markenwachstum zu fördern.
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