Wie Marken aus dem Gesundheitswesen mit Retail Media gewinnen

Einzelhandelsmedien sind vielversprechend - aber im Gesundheitswesen ist es alles andere als ein Kinderspiel. CPG-Marken im Gesundheitswesen sind in einem der schwierigsten Segmente der digitalen Werbung tätig. Zwischen strengen Vorschriften, fragmentierten Daten, hohen Verbrauchererwartungen und Dutzenden von sich entwickelnden Einzelhandelsplattformen können selbst erfahrene Vermarkter das Gefühl haben, dass es bergauf geht. Und während sich die Budgets in Richtung Einzelhandelsmedien verschieben, halten die Ergebnisse nicht immer Schritt.

Was diesen Bereich besonders schwierig macht, ist die Notwendigkeit, ein Gleichgewicht zwischen Personalisierung und Datenschutz herzustellen. Marken verkaufen nicht nur Zahnpasta - sie begleiten die Verbraucher bei sehr persönlichen Gesundheitsentscheidungen. Das verändert die Art und Weise, wie du sie ansprichst, was du sagst und wo du auftauchst. Und da jeder Einzelhändler sein eigenes Ökosystem betreibt, ist es ein Vollzeitjob, eine kohärente, skalierbare Strategie zu entwickeln.

Hier kommt der richtige Partner ins Spiel. Es geht nicht nur um Dashboards und Daten - es geht darum, schnelle, fundierte Entscheidungen in großem Umfang zu treffen, ohne den Kunden aus den Augen zu verlieren. 

Skai unterstützt einige der ehrgeizigsten Werbetreibenden im Gesundheitswesen, indem wir ihnen helfen, sich schneller zu bewegen, sich intelligenter anzupassen und echte Gewinne aus den Einzelhandelsmedien zu erzielen. So geht's.

Haleon steigert Amazon-Verkäufe um 56% während des Hot Sale-Events

„Hot Sale“ ist Mexikos größtes Online-Shopping-Event – so ähnlich wie der Prime Day, nur lokal angepasst und auf einen kurzen Zeitraum konzentriert. Für Haleon war das Ziel klar: sich vor, während und nach dem Höhepunkt von der Masse abzuheben. Mit Unterstützung von Publicis LeOne und Skai entwickelte das Team eine mehrstufige Kampagne, die stündliche Datenaktualisierungen, Keyword-Erfassung und Echtzeit-Einblicke in das Wettbewerbsumfeld kombinierte, um die Leistung während der Kampagne dynamisch anzupassen. Das Ergebnis? Ein Umsatzanstieg von 56 % und ein sprunghafter Anstieg der Konversionen bei Neukunden um 1.100 %.

Was aber genauso wichtig war, war das, was danach kam. Haleon nutzte die Reporting- und Dashboard-Funktionen von Skai, um herauszufinden, was funktioniert hat, um Lücken zu identifizieren und um künftige Aktivitäten noch präziser zu gestalten. Performance Marketing ist selten ein einmaliger Vorgang. Wenn es richtig gemacht wird, fließt es in die nächste Kampagne ein, noch bevor die erste Kampagne abgeschlossen ist.

Vollständige Ergebnisse:

• 56% mehr Umsatz im Vergleich zum Hot Sale 2023
• 61% Steigerung des ROAS im Vergleich zum Vorjahr

Amazon Suche während des Hot Sale 2024

• 106% Steigerung der Konversionen im Vergleich zum Vorjahr
• 1.100%ige Steigerung der Neu-zu-Marke-Konversionen im Vergleich zum Vorjahr
• 94% Umsatzsteigerung im Vergleich zum Vorjahr

Amazon DSP während des Hot Sale 2024

• 243% Steigerung der Konversionen im Vergleich zum Vorjahr
• 482% Steigerung der Konversionen von Neukunden zur Marke im Vergleich zum Vorjahr
• 299% Umsatzsteigerung im Vergleich zum Vorjahr

Pharmamarke steigert ROAS um 22% durch KI-gestütztes Dayparting

Es ist schwer, die Leistung in einer Kategorie zu steigern, in der alle auf ähnliche Keywords bieten und die Käufer mit Optionen überschüttet werden. Genau in dieser Situation befand sich ein Werbekunde aus der Pharmabranche – der ROAS stagnierte, der Umsatz stagnierte. Um das Blatt zu wenden, setzte das Team auf SkaiKI-basiertes Dayparting, um genau zu ermitteln, wann Käufer tatsächlich konvertierten und nicht nur klickten. In Kombination mit Amazon Marketing Stream entstand so eine weitaus dynamischere Gebotsstrategie.

Mit einem klaren Überblick über die stündlichen Leistungstrends konnte die Marke in Echtzeit auf das Verbraucherverhalten reagieren. Die Änderung war nicht auffällig - aber sie hat funktioniert: eine 22%ige Steigerung der ROAS und ein 49%iger Anstieg des durch Anzeigen erzielten Umsatzes. Das erinnert uns daran, dass der Schlüssel zum Wachstum manchmal nicht das Volumen, sondern das Timing ist.

Tests und Automatisierung helfen, verlorenen Verkehr auf Target wiederherzustellen

Ein Werbetreibender aus dem Gesundheitsbereich entdeckte, dass ihm die Hälfte seines potenziellen Traffics auf Target.com entging. Der Schuldige? Anzeigen, die während der Haupteinkaufszeiten nicht durchgängig aktiv waren. Anstatt noch mehr Budget für das Problem auszugeben, arbeitete das Team mit Skai zusammen, um mit automatisierten Aktionen die Kampagnen zu kritischen Zeitpunkten aktiv zu halten und mit Experimenten den Ansatz zu überprüfen.

Die Ergebnisse sprachen für sich – höhere Werbeeinnahmen, ein verbesserter ROI und eine klare Strategie, die das Team auf weitere Marken anwenden konnte. Noch wichtiger war, dass die Tests ihnen echte Einblicke lieferten, wann und warum Anzeigen ihr Ziel verfehlten und wie man die Leistung konstant halten kann. Im Bereich Retail Media ist intelligentes Testen oft besser als blindes Skalieren.

Vollständige Ergebnisse:

Marke A

• Umsatz um 118% gestiegen
• Der ROI stieg um 25%\

Marke B

• Umsatz um 37% gestiegen
• ROI um 17% erhöht

Marke C

• Umsatz um 245% gestiegen
• ROI um 114% erhöht

Fortune 500 Pharmamarke verzeichnet 80% Auftragszuwachs bei 15 Marken

Als ein Fortune-500-Pharmaunternehmen sein Amazon-Medienprogramm für 15 Marken überarbeiten wollte, ging es nicht nur um eine Optimierung, sondern um einen Neuaufbau. Mit den Tools von Skai- darunter Budget Navigator, Competitive Insights und Ad Scheduling - ging das Team vom reaktiven Ausgabenmanagement zur proaktiven, strategischen Ausführung über.

Das Ergebnis: ein um 40 % höherer ROAS und insgesamt 80 % mehr Bestellungen. Hinter diesen Zahlen verbarg sich ein neues Maß an Kontrolle – teamübergreifende Transparenz, klarere Entscheidungswege und eine Strategie, die sich flexibel an den Markt anpassen lässt. In einem so schnelllebigen Bereich wie dem Healthcare-Retail-Media-Sektor ist eine solche Grundlage das A und O.

Vollständige Ergebnisse (im Vergleich zum Vorjahr):

• 40%ige Steigerung des ROAS für ALLE Marken trotz einer Erhöhung der Ausgaben um 30%
• 30% Rückgang der CPCs
• 90 % Anstieg der zugewiesenen Verkäufe
• 80% Anstieg der Gesamtaufträge

Erlebe den Unterschied von Skai in einer kurzen, personalisierten Demo 

Die Medien im Einzelhandel entwickeln sich schnell weiter, und im Gesundheitswesen liegt die Messlatte noch höher. Um sich abzuheben, braucht es mehr als nur ein Budget - es braucht Präzision, Kontrolle und ein echtes Verständnis dafür, was die Kunden zum Handeln bewegt. Diese Fallstudien zeigen, was möglich ist, wenn die Teams über die richtigen Instrumente verfügen und die Freiheit haben, sich anzupassen. Wenn Retail Media der nächste große Hebel für das Wachstum im Gesundheitswesen ist, dann sind es Technologien wie Skai , die ihn in Gang setzen.

Die Retail Media-Lösung von Skaiermöglicht es Marketern, digitale Kampagnen zu planen, durchzuführen und zu messen, die die Verbraucher dort treffen, wo sie einkaufen. Als Teil unserer Omnichannel-Plattform kannst du die Walled Gardens verbinden und Kampagnen bei über 200 Einzelhändlern, darunter Amazon, Walmart, Target und Instacart, sowie bei großen Publishern über Paid Search, Paid Social und Apps verwalten.

Wir laden dich ein, dir selbst ein Bild von Skaiinnovativer Commerce-Media-Plattform zu machen.

Du wirst auch Celeste sehen, Skaibahnbrechenden GenAI-Marketing-Agenten, der die Entscheidungsfindung rationalisiert, die Leistung maximiert und neue Wachstumsmöglichkeiten über alle Kanäle hinweg aufdeckt.