Das größte Shopping-Event des Sommers, der Amazon Prime Day, steht vor der Tür. Während die Tinte auf deinen Marketingplänen für den Prime Day schon seit einiger Zeit trocken ist, haben die Einzelhandelsmedienexperten von Skainoch ein paar letzte Ratschläge, die dir helfen, die Saison erfolgreich zu meistern. Heute verrät Melissa Barringer, Director of Retail Expert Services beiSkai, einige Tipps für die Tage und Wochen vor dem Prime Day.
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Verpasse nicht die letzten Wochen vor dem Prime Day, um dein Spiel zu verbessern. Meine Ratschläge für Marketer, die sich auf dieses Jahr vorbereiten, drehen sich um drei Hauptaspekte: Inhalt, Werbestrategie und die Budgetplanung.
Zuallererst müssen deine Inhalte in einem hervorragenden Zustand sein. Wenn du Zeit damit verbringst, Besucher auf eine unvollständige Produktseite zu leiten, schadet das deiner Konversionsrate, also ignoriere diesen Schritt nicht. Es geht aber nicht nur um auffällige Banner oder Deal-Tags auf deinen Bildern, sondern auch darum, deine Produktdetailseiten mit sorgfältig ausgewählten Schlüsselwörtern zu versehen, die mit deiner Werbestrategie übereinstimmen, und mit Bildern, die deine Markenpersönlichkeit widerspiegeln. Wenn deine Bilder erstklassig sind und du fesselnde Elemente wie Videos und A+ Content hinzufügst, kannst du eine positive Erfahrung mit deiner Marke schaffen.
Betrachte es mal aus der Perspektive des Verbrauchers. Die Leute können vor dem Kauf nicht mit deinem Produkt interagieren, also ist es am besten, wenn du auf deiner Detailseite eine Erfahrung anbietest.
Nun zu deinen Anzeigen. Es ist wichtig, dass du deinen Werbeansatz für ein Event überprüfst und anpasst. Gehe nicht davon aus, dass du mit deiner Evergreen-Strategie allein die Flut an Besuchern, die an diesen Tagen auf dich zukommt, bewältigen kannst. Ziehe in Erwägung, eine solide Basis an immergrünen Kampagnen beizubehalten, aber die Dinge etwas aufzupeppen. Nutze z.B. deine Full Funnel Fähigkeiten, um den Kunden an jedem Punkt seiner Reise zu treffen und ihm ein positives Erlebnis mit deiner Marke zu bieten. Beziehe eine High Funnel-Taktik aus DSP- oder Sponsored Display-Anzeigen ein, um die Marke im Vorfeld des Prime Day zu erreichen.
Aktualisiere deine Sponsored Brand-Kampagnen-Taglines und ergänze diese Anzeigen mit attraktiven, lifestyle-orientierten Bildern, um den Lärm auf Amazon zu unterbrechen und deine Marke im bestmöglichen Licht zu präsentieren. Stelle außerdem sicher, dass deine Sponsored Product-Anzeigen die Top of Search-Gebotsmodifikatoren nutzen, damit die Sponsored Brand-Anzeigen so viel Platz wie möglich in den Suchergebnissen mit hoher Priorität einnehmen.
Pro-Tipp: Beginne damit 2 - 4 Wochen vor der Veranstaltung, um schon vor dem Start der Veranstaltung Aufmerksamkeit und Relevanz zu erlangen.
Als Nächstes empfehle ich Marketingfachleuten dringend, die Wochen vor dem Prime Day für eine strategische Budgetplanung zu nutzen. Erstelle einen Budgetplan für die Zeit vor, während und nach dem Prime Day, damit du auf der Welle mitreiten kannst. Du willst nicht unvorbereitet sein und dein Budget zu früh aufbrauchen oder umgekehrt riskieren, zu wenig Geld auszugeben. Du kannst historische Daten auswerten, um den erwarteten Anstieg der Aktivitäten während der Veranstaltung abzuschätzen und ein Budget festzulegen, das mit deinen Zielen übereinstimmt. Die Wahl hängt von deinen Zielen und den Produkten ab, für die du wirbst. Einige Marken können bis zu 50 % ihres monatlichen Budgets für den Prime Day verwenden, während andere sich mit etwa 20 % begnügen. Vergiss nicht, deine Gebote entsprechend anzupassen - Amazon empfiehlt in der Regel eine Erhöhung um 200 %, aber auch hier solltest du dich an deinen historischen Daten orientieren.
Mein letzter Tipp: Sei in den Wochen vor dem Prime Day proaktiv. Sorge dafür, dass deine Inhalte optimiert sind, passe deine Werbestrategien an und plane dein Budget strategisch. Diese Vorbereitung wird dir nicht nur helfen, im Vorfeld mehr zu verkaufen, wenn die Verbraucher anfangen, über Angebote nachzudenken - und gezeigt haben, dass sie bereit sind, früh zu kaufen -, sondern sie wird dir auch helfen, den Prime Day erfolgreich zu gestalten.
Fünf Bereiche, auf die du dich im Vorfeld des Amazon Prime Day konzentrieren solltest
Im Folgenden findest du eine Handvoll wichtiger Bereiche, die du unbedingt für das große Shopping-Event vorbereiten solltest.
Inventar
Um die Verkäufe am Prime Day anzukurbeln, ist es wichtig, im Vorfeld einen ausreichenden Lagerbestand zu haben, um die erwartete steigende Nachfrage zu bedienen. Das gilt besonders für Produkte, die mit einem Rabatt oder im Rahmen von Werbeaktionen angeboten werden. Sprich mit deinen Lieferanten und Amazon im Voraus über deine Erwartungen und die Vorhersage des Ereignisses, besonders wenn du am SVS-Programm teilnimmst. Gelegentlich kann es vorkommen, dass Amazon sich bereit erklärt, manuelle Bestellungen aufzugeben, um zu verhindern, dass beliebte Produkte ausverkauft sind. Wenn die Lagerkapazität von Amazon nicht mit deinen Veranstaltungsplänen übereinstimmt, solltest du in Erwägung ziehen, Born To Run-Bestellungen aufzugeben, um deinen Bestand schnell aufzustocken.
Für diejenigen, die auf dem Markt verkaufen, kann der rechtzeitige Versand der Ware dazu beitragen, mögliche Probleme mit der Lagerkapazität und Verzögerungen bei der Annahme der Ware zu vermeiden. Kunden von Skai können unsere Brand Analytics-Integration nutzen, um genaue Einblicke in ihre Lagerbestände und verfügbaren Einheiten vor dem Event zu erhalten.
Ausgewogenheit und Diversifizierung
In den letzten Jahren hat sich der Prime Day auf fast eine ganze Woche ausgedehnt. Auch wenn ein großer Teil der Verkäufe am Prime Day selbst stattfindet, ist es wichtig, potenzielle Chancen während des gesamten Veranstaltungszeitraums zu nutzen. Der Prime Day ist eine hervorragende Gelegenheit, deine Marke einem großen neuen Kundenstamm vorzustellen. Es ist ratsam, deine umsatzstärksten Produkte mit verlockenden Angeboten und hoher Sichtbarkeit am Prime Day zu präsentieren. Diese Woche bietet aber auch eine hervorragende Gelegenheit, weniger beliebte Artikel oder strategische Produktoptionen ins Rampenlicht zu rücken.
Ziehe in Erwägung, während dieser wichtigen Zeit für niedrigpreisige Produkte zu werben, die deine Marke repräsentieren und den Kunden als Muster dienen können. Auch wenn diese Artikel aufgrund ihrer geringen Gewinnspanne keinen großen Gewinn abwerfen, kannst du die Zielgruppe, die sie anziehen, nach dem Event für Remarketing nutzen und deine umsatzstärkeren Produkte bewerben.
Optimiere deinen Werbeplan vor dem Prime Day
Eine gut durchdachte Kampagne, die verschiedene Phasen der Customer Journey anspricht, ist oft besser als weniger vielfältige Strukturen. Ein ausgewogener Mix aus gesponserten Produkten, gesponserten Marken, Markenvideos und Anzeigen sowie ggf. DSP verbessert die Interaktion deiner Marke mit den Kunden in mehrfacher Hinsicht und steigert die CPC-Effizienz und die Markenerinnerung.
Sorge dafür, dass du genügend Zeit hast, um deine Kampagnen vor der Veranstaltung zu erstellen und durchzuführen. Idealerweise sollten die Kampagnen zwei bis drei Wochen vor dem Event starten, bei größeren Budgets drei bis vier Wochen früher. DSP-Kampagnen, die in der Regel mehr Vorlaufzeit benötigen als Sponsored Ads, sollten mindestens vier Wochen vor dem Prime Day gestartet werden.
Wir empfehlen, 60 % deines Budgets für exakt passende Keywords zu verwenden, um die Kontrolle und die Qualität der Optimierung zu verbessern. Erwäge außerdem, Platzierungsmodifikatoren hinzuzufügen, die Top of Search bevorzugen, um die Auffindbarkeit zu erhöhen, da sich das Suchverhalten jedes Jahr ändert.
Vor dem Event ist es ein guter Zeitpunkt, um leistungsschwache Keywords zu eliminieren, damit dein Budget nicht aufgebraucht wird. Mit der Suchbegriffsanalyse vonSkai kannst du negative Suchbegriffe aus einer Vorschlagsliste über eine benutzerfreundliche Oberfläche nahtlos zu den entsprechenden Anzeigengruppen hinzufügen und so mehr Zeit für die Kampagnenoptimierung gewinnen.
Gebote und Budgets
Betrachtet man vergangene Daten, so waren die Die durchschnittlichen Tagesausgaben am letztjährigen Prime Day waren 4 Mal so hoch wie der Tagesdurchschnitt im Juni. Deshalb solltest du deine Gebote für deine vorrangigen Keywords erhöhen, um sowohl die bezahlte als auch die organische Sichtbarkeit zu verbessern. Diese Taktik kann deinen Produkten während der Veranstaltung einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, da die CPCs je nach Kategorie und Tageszeit um das 2 bis 4-Fache steigen werden.
Der Prime Day bringt einen erheblichen Ansturm von Kunden und Verkäufern auf Amazon mit sich, was zu erhöhten Kosten führt, auf die einige Anbieter und Verkäufer vielleicht nicht vorbereitet sind. Um dies zu vermeiden, solltest du ein zusätzliches Budget für die Wochen vor dem Prime Day und für die beiden Tage des Events einplanen.
Überwachung der Wettbewerber
Nutze das gesteigerte Kaufinteresse im Vorfeld, indem du deine Aktivitäten am Nachmittag und Abend verstärkst, wenn die Anzeigen der Mitbewerber möglicherweise nachlassen. Für diese Strategie kannst du mit dem Dayparting-Tool vonSkai Gebotserhöhungen zu bestimmten Tageszeiten für bestimmte Kampagnen und Anzeigengruppen planen. Außerdem kannst du mit diesem Tool Kampagnen zu bestimmten Tageszeiten pausieren, wenn die Verbraucheraktivität geringer ist, und dich stattdessen auf den frühen Morgen, die Mittagszeit und den Abend konzentrieren.
Um einen tieferen Einblick in deine Konkurrenz und die Lücke zwischen deinem und ihrem Anteil an der Suche zu bekommen, nutze die Share of Voice-Daten, die über Skai's Brand Insights verfügbar sind .
Die Omnichannel-Plattform von Skaihat die Messinstrumente, die du brauchst, um den Prime Day und darüber hinaus zu meistern!
Während du dich auf den Amazon Prime Day vorbereitest, solltest du daran denken, dass die Messung in drei Phasen abläuft. Jede Phase - vor, während und nach dem Prime Day - hat ihre eigenen Anforderungen und Strategien.
Die Plattform von Skaikann dir dabei helfen, effektiv durch jede Phase zu navigieren, deine KPIs und Metriken richtig einzusetzen und schließlich das Beste aus dem Amazon Prime Day herauszuholen. Denke daran, dass dein Ansatz zur Messung den Unterschied zwischen einem guten und einem großartigen Prime Day ausmachen kann.
Die Retail Media Lösung vonSkai ermöglicht Marken und Agenturen die Planung, Durchführung und Messung von Kampagnen bei über 100 Einzelhändlern auf einer einheitlichen Plattform mit erstklassigen Automatisierungs- und Optimierungsfunktionen.
Wir laden dich ein, einen Termin für eine kurze Demo zu vereinbaren, damit du dir selbst ein Bild von unseren innovativen Produkten machen kannst und Antworten auf alle deine Fragen erhältst.
Von der Skai ... einen tollen Prime Day 2023!
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