Was bedeutet es, eine Branche um 3 Jahre voranzutreiben?
Für die meisten CPG-Unternehmen, die sich mitten in der digitalen Transformation befinden, war es im Januar wahrscheinlich noch ein 3-Jahres-Plan.
Im März wurde daraus ein 3-Monats-Plan.
Einige CPGs passen sich schnell an. Heinz hat zum Beispiel sein Heinz to Home Programm, das einige seiner beliebtesten Produkte direkt an die Kunden liefert - inklusive kostenloser Lieferung für die Mitarbeiter an der Front.
Quelle = https://heinztohome.co.uk/
Da sich CPG immer weiter in den Trichter hineinbewegt, kann Facebook ein entscheidender Faktor sein, um Verbraucher dorthin zu bringen, wo ihre Waren auf Amazon verkauft werden. Facebook-Anzeigen können auf eine Amazon-Seite verwiesen werden - und es wäre nicht verwunderlich, wenn andere Einzelhändler, die große Werbeprogramme für den Handel anbieten, die nächsten sein könnten.
Aber um diese leistungsstarke kanalübergreifende Verbindung wirklich zum Laufen zu bringen, fehlt vielen Social-Advertising-Teams ein wichtiges Element.
Lege den Schalter für die Verbindung von Facebook zu Amazon um
Um den Return-on-Investment des Marketings zu berechnen, muss man wissen, wie hoch der Umsatz im Verhältnis zu den Kosten ist.
Der Versuch, den Traffic zu optimieren, ohne zu wissen, wie jede Kampagne, jedes Anzeigenset und jede Anzeige abschneidet, sobald die Facebook-Nutzer zu Amazon weitergeleitet werden, ist nur ein Online-Versuch. Und das bedeutet, dass der "nächstbeste KPI" in der Regel effiziente, kostengünstige Klicks mit hohem Volumen ist. Aber wenn du eine Anzeige mit einem etwas höheren CPM pausierst, kann das natürlich bedeuten, dass du gerade deine beste Traffic-Spur ausgeschaltet hast.
Skai testet jetzt eine neue Funktion, die es Skai Social Kunden ermöglicht, Amazon-Verkäufe über Facebook-Anzeigen zu verfolgen und dieses Problem zu lösen. Marketer können in ihren Social Advertising Dashboards sehen, wie ihre Kampagnen die Amazon-Aktivitäten ankurbeln und bessere datengestützte Entscheidungen darüber treffen, wie sie ihre Investitionen optimieren oder automatische Optimierungsoptionen anwenden können - und zwar nicht für Klicks oder andere sekundäre Metriken, sondern für den tatsächlichen Return on Ad Spend (ROAS).
Was kannst du tun, wenn du diese Verbindung hergestellt hast?
Sobald du sehen kannst, wie jedes Element deines Facebook-Werbeprogramms funktioniert, kannst du einige interessante Dinge tun...
Benutzerdefinierte Metriken verwenden
Vielleicht willst du sehen, wie gut deine neue Erklärvideo-Serie funktioniert, indem du die Videoabschlüsse mit den Amazon-Verkäufen vergleichst? Oder du möchtest die Anzahl der Impressionen deiner besten Anzeigen von gestern sehen, um festzustellen, ob mehr Inventar verfügbar ist. Die richtigen Off-Facebook/On-Amazon-Kennzahlen sind wichtig.
Verbessert die Automatisierung
Eine der Herausforderungen bei der Schaltung von Werbung außerhalb der Website ist, dass du weniger Einblick in den nächsten Standort hast. Auf Amazon kann es zu großen Ausschlägen im Kaufverhalten der Verbraucher kommen, die leicht übersehen werden können. Aber Automatisierungsregeln können so eingestellt werden, dass Facebook-Anzeigen, die die meisten Amazon-Verkäufe ankurbeln, automatisch geboostet werden und pausiert werden, wenn sie unter den gewünschten ROI fallen, sowie andere gängige Aufgaben.
Erweiterte KI-Funktionen nutzen
Skai Smart Tags verfolgen gängige Probleme für Social Advertiser, wie z. B. die Vorhersage und Warnung vor Anzeigenmüdigkeit. Wenn du weißt, welche Kampagnen deine wertvollsten Amazon-Treiber sind, möchtest du vielleicht genauer beobachten, wie deine Kreativen abschneiden. Das ist für ein Social-Advertising-Team, das möglicherweise weit über 100 Anzeigensets verwaltet, schwer zu bewerkstelligen, aber das ist eine Aufgabe, die künstliche Intelligenz leicht bewältigen kann.
Von TV zu Facebook zu Amazon
Werbetreibende in sozialen Netzwerken können bereits Facebook-Werbeanzeigen auf der Grundlage von Echtzeit-Fernsehsignalen schalten, z. B. indem sie eine Anzeige für einen Markt schalten, in dem gerade ein großer Fernsehspot der Marke ausgestrahlt wurde. Sobald die Verbindung zwischen Facebook und Amazon hergestellt ist, können TV-Signale den Traffic über Facebook auf Amazon-Seiten lenken.
Auch andere Signale wie das Wetter
Auch das Wetter kann ein Auslöser für Facebook-Werbeanzeigen sein. Für viele Marken haben die Saisonalität und die täglichen Wettermuster einen Einfluss darauf, welche Produkte sie boosten sollten und welche sie lieber pausieren sollten. Regen oder Sonnenschein kann für viele Amazon-Verkäufer einen Unterschied machen.
Letztendlich musst du nur deine Facebook-Amazon-Verbindung einrichten
Je mehr du dich auf Amazon konzentrierst, desto wichtiger wird es, dass du es mit einem der größten Treiber für deine Produktseiten richtig machst.
Um datengestützte Entscheidungen treffen zu können, brauchen Marketer die Daten. Wenn du dein Social Advertising Team für die Amazon-Erfolgskennzahlen öffnest, wird das sofort einen großen Unterschied machen. Sobald du diese Grundlage geschaffen hast, stehen dir viele neue und innovative Optionen für dein Facebook-to-Amazon-Programm zur Verfügung.
Social + Ecommerce = CPG-Erfolg
Holst du das Beste aus deiner Facebook-Amazon-Verbindung heraus? Vielleicht ist es Zeit für ein Plattform-Upgrade.
Mit Skai Social kannst du Kunden in sozialen Netzwerken ansprechen und gleichzeitig deine Marken- und Leistungsziele erreichen.
Mit Skai Ecommerce kannst duAmazon- und Walmart-Kampagnen in großem Umfang erstellen, verwalten, prognostizieren und optimieren.
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