Es ist nicht einfach, Unternehmen zu vermarkten, und es ist noch schwieriger, wenn dein Kernpublikum Vermarkter ist.....
Anspruchsvoll, pragmatisch, rational, analytisch - das sind nur einige Worte, um den datengesteuerten Marketer von heute zu beschreiben. Gartner geht davon aus, dass CMOs bis 2017 mehr für Informationstechnologie ausgeben werden als CIOs.
Als CMO bei Skai erlebe ich beide Seiten der Medaille. Ich bin gleichzeitig der Vermarkter und unser Publikum. Daher kann ich ziemlich gut einschätzen, welche Botschaften ankommen werden. Meine Faustregel lautet: Wenn es bei mir funktioniert, funktioniert es wahrscheinlich auch bei anderen CMOs.
Was funktioniert also für mich?
Am Ende des Tages musst du eine emotionale Verbindung herstellen. Menschen kaufen von Menschen, nicht von Technologie, und vertrauensvolle Beziehungen sind bei B2B-Entscheidungen noch wichtiger. Wir haben es sogar mit dem Heiraten verglichen.
Hier sind 4 Schlüssel zum Erfolg für das Marketing für Vermarkter:
1. Vermeide Jargon.
Der beste Weg, einen Vermarkter abzuschrecken, ist, darüber zu reden, wie dein Angebot durch ganzheitliche Integration Synergien nutzt, um Omnichannel-Lösungen anzubieten. Du kannst einen B.S.er nicht überlisten. Also sag es einfach. Du kannst es immer noch stolz sagen. Aber mach es einfach, Dummkopf.
2. Beweise den Wert.
Einer der größten Fehler, den ich bei B2B-Vermarktern beobachte, ist, dass sie zwar alle möglichen Produktmerkmale anpreisen, aber den Nutzen nicht vermitteln. Verlass dich nicht auf ein Datenblatt oder eine Demo, um den Wert zu vermitteln. Zeige, welche Probleme du wirklich löst, und bringe Beweise dafür.
3. Biete ein großartiges Markenerlebnis.
Ein weiser Mann hat einmal gesagt: "Du musst dir deine Marke als eine Art Mythos vorstellen... Sie muss einen emotionalen Inhalt und alle Themen einer großen Geschichte haben: Geheimnis, Magie, Abenteuer, Intrigen, Konflikte, Widersprüche, Paradoxe." Achte darauf, dass dein Markenerlebnis nicht nur über alle Berührungspunkte hinweg konsistent ist, sondern sich zu einem Crescendo aufbaut, das den Kaufabschluss besiegelt und die Kunden immer wieder überrascht und erfreut, damit sie wiederkommen.
4. Biete wirklich unglaubliche Produkte und Aktionen an.
Ohne ein gutes Produkt ist gutes Marketing zum Scheitern verurteilt. In der heutigen Welt der sozialen Medien und Bewertungsportale gibt es totale Transparenz und keinen Platz zum Verstecken. Mundpropaganda verbreitet sich schneller als je zuvor - im Guten wie im Schlechten. Konzentriere dich zuerst auf dein Produkt und dann darauf, mit welchen Aktionen du die Herzen und Köpfe deiner Kunden gewinnen kannst.
Bei Skai machen wir keine Dummheiten, wenn es darum geht, das zu tun, was wir predigen, und um diese Jahreszeit legen wir immer einen Zahn zu, wenn es um neue Produkte und Aktionen geht.
In den vergangenen Jahren haben wir Cloudvertizing, Ken Shoe, Algo-rhythm und K-Shoes angekündigt. Heute haben wir ein weiteres buchstäblich unglaubliches Angebot. Jeder Marketer, der sein Kind Skai nennt, erhält eine kostenlose Infinity Suite-Lizenz auf Lebenszeit.
Richtig, Leute, es ist ein Programm für gesponserte Babys. Wenn das nicht dein Herz höher schlagen lässt, dann tut es nichts!
Die Zwillinge bekommen sogar kostenloses Babysitting von unserem Geschäftsführer, der selbst Zwillinge hat, wohlgemerkt...
Weitere Informationen findest du in der Pressemitteilung (achte besonders auf die AGBs) und schau dir unser Album mit den Beta-Babys an.