Ce partenariat établit une nouvelle norme en matière de mesure et d'activation de l'incrémentalité des médias dans le commerce de détail intégré.
NEW YORK - 16 janvier 2025 - Bayer a réussi à améliorer l'efficacité de sa publicité dans les médias de détail grâce à un partenariat innovant avec Incremental, l'un des principaux fournisseurs de mesures neutres des médias de détail, et Skai, la principale plateforme publicitaire omnicanale spécialisée dans les médias de commerce. Ensemble, ces entreprises ont réussi à augmenter de 32 % le retour sur investissement différentiel (iROI), générant 32 % de ventes supplémentaires pour chaque dollar investi dans la publicité pour l'analgésique Aleve® et les vitamines One A Day®. En intégrant directement la mesure de l'incrémentalité à l'activation des médias, Bayer a optimisé ses campagnes au-delà du traditionnel retour sur investissement publicitaire (ROAS), réalisant ainsi une véritable croissance incrémentale.
L'objectif de ce partenariat était simple : aider les investissements publicitaires de Bayer à être plus efficaces pour deux de ses produits les plus populaires. Bayer a cherché des opportunités de croissance dans ses investissements médias existants, en optimisant ces dépenses publicitaires pour augmenter les ventes sans augmenter l'investissement global. Au lieu de s'appuyer sur les mesures traditionnelles du ROAS, qui accordent souvent à la publicité un crédit indu pour les ventes induites par des facteurs externes tels que la saisonnalité et les promotions, Bayer, Incremental et la Skai se sont concentrés sur la mesure des ventes incrémentales et de l'iROI pour une évaluation plus précise de l'impact de la campagne.
Ensemble, les entreprises ont mis en œuvre une solution entièrement intégrée qui relie directement les modèles d'apprentissage continu d'Incremental à la plateforme d'activation des médias de la Skai. Il s'agit du premier cas de mesure et d'activation de l'incrémentalité entièrement connectée dans l'industrie des médias de détail.
La plate-forme Incremental a analysé chaque campagne sur les canaux de recherche et hors site pour déterminer quelles ventes étaient directement générées par la publicité de Bayer. En s'alignant sur les objectifs commerciaux spécifiques de Bayer, le système d'Incremental a fourni des recommandations budgétaires quotidiennes qui ont permis de réaffecter les fonds des campagnes les moins performantes aux campagnes les plus performantes, maximisant ainsi les retours sur chaque dollar dépensé. Ces informations ont été intégrées de manière transparente dans les flux de travail de gestion des campagnes de la Skai, permettant plus de 1 000 optimisations quotidiennes et créant une boucle de rétroaction efficace et continue qui a stimulé la précision et l'impact.
Les annonceurs comme Bayer sont de plus en plus contraints d'évaluer avec précision l'impact de leurs investissements dans les médias de détail. Les mesures traditionnelles telles que le ROAS (retour sur investissement publicitaire) ne sont pas cohérentes entre les réseaux de médias de détail et n'établissent pas de lien clair entre l'investissement et le retour sur investissement. Les approches de mesure conventionnelles manquent souvent de la granularité et de l'agilité nécessaires à une intégration transparente dans les flux de travail de planification média. Grâce à l'intégration des mesures indépendantes d'Incremental à la plateforme de la Skai, les spécialistes du marketing obtiennent des informations plus précises sur la façon dont leurs investissements dans les médias de vente au détail stimulent la croissance réelle de leur entreprise, ce qui leur permet de planifier et d'optimiser pour obtenir de meilleurs rendements incrémentiels.
"Incremental nous a permis de franchir une étape dans notre capacité à mesurer avec précision l'impact de nos investissements dans les médias de vente au détail et à maximiser le rendement que nous générons grâce à eux", a déclaré Ajay Sharma, vice-président du commerce électronique et de l'omni-canal pour l'Amérique du Nord chez Bayer.
Principaux résultats :
- Amélioration de plus de 32 % de l'iROI - Le retour sur investissement différentiel de Bayer a largement dépassé les objectifs initiaux de 10 %.
- Augmentation de 17,5 % du taux d'efficacité de la commercialisation (MER) - Le chiffre d'affaires s'est accéléré alors que les investissements dans la commercialisation sont restés stables, ce qui indique un gain sous-jacent dans l'efficacité des médias.
- Plus de 1 000 optimisations quotidiennes des dépenses publicitaires - L'intégration directe des mesures dans Skai a permis des optimisations plus fréquentes et plus évolutives que celles qui auraient été possibles manuellement, ce qui a permis aux équipes de Bayer et de Skai d'économiser beaucoup de temps et d'efforts.
"L'intégration des capacités de la Skaiavec les données d'Incremental permet à des marques comme Bayer non seulement de mesurer leurs performances sur différents canaux, mais aussi d'optimiser leurs investissements sur la base d'informations claires", a déclaré Gil Sadeh, président de la Skai. "Cette campagne est un exemple de la façon dont notre collaboration transforme la manière dont les annonceurs relient leurs médias de vente au détail à leurs efforts de marketing globaux."
"Incremental se réjouit des bons résultats de notre collaboration avec Bayer et Skai", a déclaré David Pollet, PDG d'Incremental. "L'intégration de la mesure de l'incrémentalité directement dans l'activation média a créé un cycle vertueux qui sert de modèle à l'ensemble du paysage média de la distribution."
Pour en savoir plus sur Skai et sur les résultats obtenus par Bayer grâce à Incremental drove, consultez le site skai.
À propos de l'incrémentation
Incremental aide les marques et les agences à générer une croissance incrémentale à partir de leurs investissements dans les médias de détail grâce à des mesures neutres et transparentes. Notre approche est conçue pour être exempte de PII et compatible avec les types de données disponibles dans les " walled gardens ", ce qui lui permet d'être déployée de manière transparente au sein de l'écosystème de partenaires médias et de vente au détail d'une marque. Notre méthodologie fait appel à plusieurs techniques bien établies pour fournir à la fois un haut degré de précision prédictive et d'utilité commerciale. Le modèle qui en résulte génère des informations suffisamment granulaires pour conduire les décisions quotidiennes d'optimisation des campagnes, tout en étant suffisamment robuste pour être prescriptif dans les prévisions de ventes et la planification des médias.
À propos de Bayer
Bayer est une entreprise mondiale dont les compétences principales se situent dans les domaines des sciences de la vie, des soins de santé et de la nutrition. Conformément à sa mission, "La santé pour tous, la faim pour personne", les produits et services de l'entreprise sont conçus pour aider les gens et la planète à prospérer en soutenant les efforts visant à maîtriser les principaux défis posés par une population mondiale croissante et vieillissante. Bayer s'engage à promouvoir le développement durable et à générer un impact positif grâce à ses activités. Dans le même temps, le groupe vise à accroître sa capacité bénéficiaire et à créer de la valeur grâce à l'innovation et à la croissance. La marque Bayer est synonyme de confiance, de fiabilité et de qualité dans le monde entier. Au cours de l'exercice 2023, le groupe a employé environ 100 000 personnes et a réalisé un chiffre d'affaires de 47,6 milliards d'euros. Les dépenses de R&D avant éléments spéciaux se sont élevées à 5,8 milliards d'euros.
À propos de la Skai
Skai est une plateforme de publicité omnicanale qui permet aux marques et aux agences d'exécuter des programmes basés sur des données à travers les médias commerciaux. Elle permet aux leaders des médias et aux équipes d'activation d'obtenir des résultats significatifs de leur programme publicitaire grâce à des solutions de prise de décision, d'activation et d'optimisation basées sur l'IA. Parmi ses partenaires figurent Google, Amazon Ads, Microsoft, Walmart Connect, Apple Search Ads, Instacart, Criteo, TikTok, Snap, Pinterest, Meta et bien d'autres encore.
Depuis plus d'une décennie, la Skai a gagné la confiance de grandes marques telles qu'Adidas, DoorDash, Sony, Philips et L'Oréal. Réputée pour son sens de l'innovation et sa culture axée sur les valeurs, la Skai a son siège à San Francisco et dispose de huit sites internationaux.
Visitez skai.io pour plus d'informations.
Déclarations prospectives
Le présent communiqué peut contenir des déclarations prospectives fondées sur les hypothèses et prévisions actuelles de la direction de Bayer. Divers risques connus et inconnus, incertitudes et autres facteurs pourraient conduire à des différences significatives entre les résultats, la situation financière, le développement ou les performances réels de l'entreprise et les estimations données ici. Ces facteurs incluent ceux discutés dans les rapports publics de Bayer qui sont disponibles sur le site web de Bayer à l'adresse www.bayer.com. L'entreprise n'assume aucune responsabilité quant à la mise à jour de ces déclarations prévisionnelles ou à leur adaptation à des événements ou développements futurs.