Ce qui suit est un extrait du Skai sur les annonces pour une liste de produits (PLA) de Google — vous pouvez télécharger une copie complète du guide ici. N'oubliez pas que des changements vont être apportés aux PLA avec le déploiement des campagnes Google Shopping. Découvrez les nouveautés dans cet article, Se préparer aux campagnes Google Shopping.
Les PLA sont encore relativement nouveaux et tous les spécialistes du marketing n'ont pas encore acquis une connaissance approfondie des meilleures pratiques nécessaires pour être vraiment gagnants avec ce format. Cependant, pendant que vous développez votre programme PLA, assurez-vous de ne pas tomber dans certains pièges courants que vous souhaiteriez avoir évités dès le départ.
Utilisation abusive du groupe Tous les produits
Google offre la possibilité de regrouper tous vos produits dans un seul groupe d'annonces grâce à une simple case à cocher lors du processus de création. Cependant, même s'il s'agit d'une bonne stratégie pour s'assurer de jeter le filet le plus large possible, c'est aussi une erreur commune que d'abuser de cette fonctionnalité. Il est préférable de créer des groupes d'annonces individuels pour vos produits les plus vendus. Vous pourrez ainsi élaborer le texte publicitaire le plus pertinent et le plus convaincant pour cette annonce.
Cependant, pour les magasins possédant des millions d'UGS, un groupe d'annonces Tous les produits peut être une option intéressante pour les articles à vente lente qui ne justifient pas de passer trop de temps à créer des annonces individuelles et à gérer les enchères. Veillez à surveiller de près vos groupes de publicités, car il se peut que votre groupe Tous les produits se retrouve dans une guerre d'enchères contre vos autres groupes de publicités plus spécifiques. Vous souhaitez presque toujours que vos groupes d'annonces spécifiques l'emportent, car ils devraient disposer d'une création plus pertinente.
Optimiser les images pour votre magasin et non pour votre flux PLA
C'est un nouveau monde. Lorsque vous choisissez des images pour votre magasin, vous devez commencer à vous demander : "Est-ce que cette image va également convenir à une petite unité PLA ?". C'est une question difficile. De nombreux flux vous permettent désormais d'ajouter une image supplémentaire à chaque produit, qui sera son image PLA. Toutefois, cela implique beaucoup de travail supplémentaire. En veillant à ce que votre stratégie en matière d'images de production trouve un juste équilibre entre la présentation sur votre site et la présentation ultérieure pour les PLA, vous serez en mesure de rendre le processus plus efficace et plus efficient.
Oublier de voir ce que le consommateur voit
L'une des meilleures façons d'optimiser vos annonces publicitaires est d'effectuer une recherche sur les termes les plus importants de votre produit et de voir ce qu'un consommateur verrait. Vos annonces apparaissent-elles au moment où vous pensez qu'elles devraient le faire ? Les bons produits apparaissent-ils pour vos recherches ? Comment vos concurrents utilisent-ils les APL ? Leurs images et leurs offres sont-elles plus convaincantes que les vôtres ? Pour réaliser vous-même cette étude de marché, assurez-vous d'être déconnecté de votre compte Google et d'avoir effacé vos cookies. Vous pouvez même utiliser un autre ordinateur ou appareil afin de ne pas influencer les algorithmes en faveur de vos propres produits.
Ne pas connaître suffisamment les règles de l'APL
Saviez-vous que vous disposiez de 70 caractères maximum pour le titre du produit ? Si les titres de vos produits sont trop longs, ils seront tronqués. De nombreux spécialistes du marketing de recherche peuvent énumérer les limites de caractères, les paramètres de campagne et les règles éditoriales mot pour mot pour les annonces textuelles, mais il faudra peut-être un peu de temps pour que votre équipe connaisse parfaitement les détails du format PLA. Les annonces PLA suivent généralement les mêmes directives que les annonces AdWords générales en ce qui concerne la ponctuation, les majuscules, l'orthographe, les temps de verbe, etc. Comme pour les conseils relatifs aux images, vous devez anticiper la manière dont Google interprétera votre flux lorsque vous listerez de nouveaux produits sur votre site. Vous ne voulez pas passer tout votre temps à faire valider vos annonces.
Se rendre compte que l'on peut le faire sans automatisation
Comme pour toute chose, l'utilisation judicieuse des outils qui vous entourent peut faire la différence entre le succès et l'échec. La gestion de vos DLC vous prend-elle trop de temps ? Et si l'automatisation pouvait réduire ce temps de moitié ? Assurez-vous de passer en revue les plates-formes technologiques dans ce domaine et voyez si l'une d'entre elles peut vous aider à passer au niveau supérieur. Vous ne dépensez peut-être pas beaucoup en ce moment, mais si vous pouviez augmenter votre rendement tout en réduisant le temps de gestion, vous pourriez peut-être consacrer un budget supplémentaire à ce canal.
Ne pas utiliser ce que vous avez appris de la recherche payante
En fin de compte, bien qu'ils soient très différents des annonces de recherche standard, les PLA sont toujours des listes payantes. Prenez l'expérience de ce qui a fonctionné au cours de la dernière décennie dans le marketing des moteurs de recherche et appliquez-la à votre programme PLA. Suivez l'argent - assurez-vous que vos enchères et votre budget soutiennent vos annonces les plus performantes tout en réduisant l'importance de vos annonces les moins performantes. Utilisez les tests A/B pour déterminer les nouvelles créations publicitaires ou les nouvelles enchères qui fonctionnent et utilisez ces informations pour optimiser votre programme.
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