Êtes-vous prêt pour les fêtes de fin d'année 2014 ? Trop tôt ?
Certes, nous ne sommes qu'en février, mais si vous êtes un détaillant, vous devriez peut-être commencer à réfléchir au moment et à la manière de transférer vos campagnes Product Listing Ads (PLAs) vers les nouvelles campagnes Google Shopping.
En octobre dernier, Google a annoncé la version bêta des campagnes Google Shopping, une nouvelle façon de gérer les annonces de listes de produits. Bien que les campagnes Shopping soient encore en version bêta, Google a déclaré qu'elles seraient entièrement disponibles au début de l'année 2014. Nous pensons que les campagnes Google Shopping seront bientôt disponibles dans le monde entier et qu'elles constitueront l'avenir des annonces de listes de produits.
Au lendemain d'une saison des fêtes où les dépenses mondiales en PLA ont augmenté de 138 % en glissement annuel, il est clair que les PLA occupent une place de plus en plus importante dans la stratégie numérique de la vente au détail. Cette croissance rend d'autant plus importante la compréhension des changements à venir avec le déploiement des campagnes Google Shopping.
Quoi de neuf avec les campagnes Google Shopping ?
Inventaire des produits visible dans AdWords
Les campagnes Shopping ont été créées pour offrir plus de visibilité et de flexibilité dans la gestion des annonces de listes de produits. Pour simplifier la configuration, Google a rendu les données des flux de produits disponibles dans AdWords et non plus seulement dans le Google Merchant Center. La consolidation de la possibilité de visualiser et d'organiser l'inventaire des produits dans AdWords simplifie le processus de création des annonces de listes de produits et les rend plus faciles à maintenir au fil du temps, ce qui se traduit par une plus grande efficacité.
Groupes de produits
Dans les campagnes Google Shopping, les cibles de produits seront probablement remplacées par des groupes de produits. Il semble que pour les campagnes Google Shopping, les annonceurs utiliseront des groupes de produits pour créer leur structure PLA plutôt que des cibles de produits.
Les groupes de produits constituent un moyen intuitif pour les spécialistes du marketing de subdiviser leur inventaire de produits en fonction des attributs de leur flux de produits. Les spécialistes du marketing peuvent ajouter plusieurs couches de subdivisions qui s'appuient les unes sur les autres pour créer des groupes de ciblage plus granulaires. Par exemple, la couche supérieure peut être divisée par lignes de produits - vêtements et accessoires, chaussures et sacs à main - et un autre attribut du flux peut ensuite être utilisé pour subdiviser ces produits par type de marque.
Cette méthode de subdivision pour créer des groupes de produits permet d'éviter les chevauchements d'offres pour le même produit à plusieurs endroits.
Des outils pour mieux comprendre
Depuis près d'un an et demi, les détaillants qui gèrent des campagnes PLA par l'intermédiaire de la Skai ont la possibilité d'accéder à des rapports sur les produits afin d'affiner leurs campagnes PLA. Les campagnes Google Shopping permettront aux responsables marketing d'accéder à des rapports de performance au niveau des produits, alors qu'auparavant la performance au niveau des produits n'était possible que si vous créiez un objectif de produit pour chaque produit individuel. Nous pensons que les rapports au niveau des produits font partie intégrante des campagnes PLA et nous sommes ravis de voir que Google évolue également dans cette direction.
Les campagnes Google Shopping fournissent également des données de référence sur le taux de clics moyen (CTR) et le coût maximum par clic (CPC) pour chaque groupe de produits. Ces informations aident les responsables marketing à comprendre le paysage concurrentiel de l'APL et les offres qui pourraient les rendre plus compétitifs. Un outil de simulation d'enchères permet d'estimer la variation du volume d'impressions en fonction de l'ajustement des enchères. Ces outils offriront une meilleure visibilité sur le marché du PLA et aideront les responsables marketing à prendre des décisions plus stratégiques.
Préparatifs et prévisions
Nous pensons que les fonctionnalités supplémentaires des campagnes Google Shopping offrent un moyen plus intuitif de gérer les annonces de listes de produits et nous travaillons en étroite collaboration avec Google pour que les clients détaillants de la Skai puissent profiter de ces nouvelles fonctionnalités dès que possible. Comme pour le déploiement des campagnes améliorées, nous recommandons une approche de transition progressive afin que vous puissiez comprendre les nouvelles campagnes et la manière dont elles affecteront votre programme.
Dans le dernier rapport de Jefferies, la Skai a été identifiée comme servant plus de PLA que n'importe quelle autre plateforme ou annonceur en raison de notre investissement dans la création de la meilleure offre de PLA pour nos clients. En tant que leader, nous prévoyons de nombreuses réussites dans le domaine de la vente au détail, nées de l'association des nouvelles fonctionnalités des campagnes Google Shopping avec le support à valeur ajoutée de Skaidans les domaines de la gestion de campagne, de l'optimisation, du reporting et de l'attribution. Nous sommes impatients de partager de nombreuses autres réussites avant la saison des achats de 2014.