

GroupM et Hill's Pet Nutrition voient leur chiffre d'affaires et leur ROAS grimper en flèche sur Amazon Japan grâce au portefeuille Amazon de la Skai.
Défi
Hill's Pet Nutrition a entrepris de conquérir le rayon numérique d'Amazon Japon. Mais il s'est avéré difficile, fastidieux et manuel d'augmenter sa part de voix et d'observer une croissance à travers les multiples sous-marques de la marque. Hill's Pet Nutrition ne constatait que de légères différences dans l'engagement des clients et l'augmentation des parts de marché. De plus, l'équipe se débattait avec les optimisations manuelles quotidiennes nécessaires à la mise à l'échelle. La marque avait besoin d'aide pour faire avancer ses multiples sous-marques et ses centaines de produits.
Solution
Hill's Pet Nutrition s'est associé à l'équipe locale de GroupM spécialisée dans le commerce électronique, qui est toujours tournée vers l'avenir et utilise les dernières solutions possibles. Ensemble, ils se sont tournés vers la Skai pour les aider à maximiser les résultats et à surpasser la concurrence.
L'équipe de GroupM a travaillé en étroite collaboration avec Skai pour exploiter les optimisations algorithmiques du portefeuille d'Amazon afin de mieux gérer les enchères. Après avoir mieux compris les enchères algorithmiques et la relation entre les mots-clés, les enchères, les marges et les performances, l'équipe a intégré des actions automatisées pour gérer les tâches répétitives sur plusieurs campagnes. Cette combinaison de produits a permis d'augmenter les performances des campagnes individuelles et de réduire le temps consacré aux opérations publicitaires manuelles, ce qui a permis à l'équipe de concentrer ses efforts sur la stratégie de croissance du client.
Résultat
Mis en place avec diligence en fonction des objectifs commerciaux de Hill's Pet Nutrition, Skai a contribué à la mise à l'échelle des opérations et des résultats. Aux côtés de Skai, GroupM a pu accroître la part de voix de Hill's Pet Nutrition, tout en augmentant le chiffre d'affaires de 89 % d'une année sur l'autre et en réalisant une amélioration du ROAS de 39 %.
Données de performance
Sur Amazon Japon, les résultats en glissement annuel du 1er trimestre 2020 par rapport au 1er trimestre 2021 sont inclus :
Croissance des recettes
Amélioration du ROAS
À propos de Hill's Pet Nutrition
Fondée il y a plus de 75 ans avec un engagement inébranlable en faveur de la nutrition des animaux de compagnie, Hill's a pour mission d'aider à enrichir et à prolonger les relations spéciales entre les gens et leurs animaux de compagnie. Une alimentation adaptée, associée au dévouement des professionnels vétérinaires, peut transformer la vie des animaux de compagnie, et des animaux plus sains et plus heureux peuvent transformer la vie de leurs parents. Hill's se consacre à la recherche pionnière et à la nutrition révolutionnaire pour les chiens et les chats, en se basant sur une compréhension scientifique de leurs besoins spécifiques. Les aliments thérapeutiques pour animaux de compagnie Hill's Prescription Diet et les aliments de bien-être pour animaux de compagnie Hill's Science Diet sont vendus par les vétérinaires et les détaillants spécialisés dans les animaux de compagnie dans le monde entier. Pour plus d'informations sur Hill's, nos produits et notre philosophie nutritionnelle, visitez-nous sur HillsPet.com, HillsVet.com, ou sur Facebook @HillsPet.
À propos de GroupM
GroupM est la première société d'investissement dans les médias au monde, responsable de plus de 50 milliards de dollars d'investissements annuels dans les médias par l'intermédiaire des agences Mindshare, MediaCom, Wavemaker, Essence et m/SIX, ainsi que de la société d'audience programmatique axée sur les résultats, Xaxis. Le portefeuille de GroupM comprend les données et la technologie (Choreograph), l'investissement et les services, tous unis dans la vision de façonner la prochaine ère des médias où la publicité fonctionne mieux pour les gens. En tirant parti de tous les avantages de l'échelle, l'entreprise innove, se différencie et génère une valeur durable pour ses clients, où qu'ils exercent leurs activités. Pour en savoir plus sur GroupM, consultez le site groupmm.com.