Se connecter avec les consommateurs pendant les soldes de Walmart : Les changements de comportement qui font le succès de la publicité pendant les fêtes

Walmart Connect connaît une année exceptionnelle, dépassant les autres réseaux de médias de vente au détail en termes de croissance des dépenses et des clics, et se positionne comme un partenaire essentiel pour les spécialistes du commerce lors des événements promotionnels de l'automne.

Les événements de vacances à forte affluence, tels que l'événement Walmart Deals à venir du 7 au 12 octobre, servent souvent de terrain d'essai pour la réussite du quatrième trimestre, et cette pression s'intensifie lorsque vous mettez au point des stratégies pour des périodes promotionnelles concentrées. Mais voici ce qui rend cette année différente : non seulement Walmart Connect connaît un élan sans précédent, mais le comportement des consommateurs pendant les événements promotionnels évolue d'une manière qui s'aligne parfaitement sur ce que Walmart a toujours fait de mieux. Indépendamment des conditions économiques générales, l'importance accordée par les consommateurs à la valeur, à la confiance et à la commodité pendant les périodes de forte affluence a créé un environnement idéal pour le succès des médias de détail.

Voici pourquoi les tendances évolutives du comportement des consommateurs font de Walmart un partenaire stratégique pour les événements d'automne, et comment aborder ces périodes de promotion concentrées pour tirer parti de l'alignement des consommateurs.

Les acheteurs événementiels ne sont plus ce qu'ils étaient

Le comportement récent des consommateurs révèle une accélération dans la façon dont les acheteurs évaluent les opportunités promotionnelles pendant les événements de vente au détail à forte fréquentation. Les outils d'achat pilotés par l'IA, l'influence des médias sociaux et les fenêtres de décision comprimées continuent de remodeler la façon dont les gens abordent les périodes de promotion à durée limitée.

Lors d'un événement d'achat tel que Walmart Deals, les consommateurs opèrent dans un cadre plus sophistiqué qui met en balance trois éléments essentiels:

"L'évaluation stratégique des offres" au-delà des remises superficielles. Les acheteurs qui s'intéressent aux événements sont devenus plus exigeants en ce qui concerne l'authenticité des promotions et le calcul de la valeur. Ils ne se contentent pas de rechercher le prix le plus bas, mais évaluent la légitimité de l'offre, les avantages liés au calendrier et les propositions de valeur totale pendant les périodes d'achats concentrés.

"Découverte de la marque à l'occasion d'un événement grâce à des plateformes de confiance. Les consommateurs modernes utilisent les événements promotionnels comme des occasions d'explorer des marques dans des environnements de vente au détail familiers. Ils recherchent des sélections de produits complètes et des systèmes d'évaluation fiables qui éliminent l'incertitude lorsqu'ils découvrent de nouvelles options pendant des fenêtres promotionnelles limitées dans le temps.

"La capitalisation de l'urgence de l'événement" où le choix du moment crée un avantage concurrentiel. Pendant les promotions Walmart, la rapidité de décision et d'exécution sépare les acheteurs qui réussissent de ceux qui ratent des occasions. Des processus de paiement rapides, une confirmation immédiate des stocks et des options d'exécution flexibles déterminent désormais les taux d'achèvement des achats pendant les périodes de promotion.

Ces consommateurs motivés par les événements présentent des défis uniques pour les spécialistes du marketing : ils effectuent des recherches intensives mais se décident rapidement pendant les fenêtres promotionnelles, apprécient la découverte des marques mais exigent la confiance des plateformes, et recherchent des offres authentiques mais ne feront pas de compromis sur la commodité ou l'authenticité.

Étape 1 : Évaluation stratégique des transactions - Positionner votre marque dans l'écosystème de valeur de Walmart

Le passage à l'évaluation stratégique des offres constitue la base de toutes les décisions marketing relatives aux événements de l'automne. Les acheteurs de Walmart Deals ne se contentent pas de rechercher les réductions les plus importantes. Ils calculent des équations de valeur complètes qui tiennent compte de l'authenticité de l'offre, des avantages liés au calendrier, de la réputation de la marque et de la confiance des acheteurs pendant les périodes de promotion.

Les consommateurs, motivés par les événements, ont développé des méthodes sophistiquées pour valider la valeur promotionnelle, comparer les prix entre les différentes plateformes et évaluer si les réductions représentent de véritables opportunités ou des prix de base gonflés.

La réputation établie de Walmart en matière de prix authentiques donne à vos campagnes une crédibilité immédiate auprès des acheteurs d'événements soucieux de leur valeur. L'infrastructure de la plateforme vous permet de communiquer des propositions de valeur complètes - des prix compétitifs à la livraison rapide en passant par la disponibilité des produits - le tout au sein du même écosystème de campagne pendant les périodes de forte affluence.

Positionnement avant l'événement : Anticipez la valeur de l'événement. Lancez des campagnes de produits sponsorisés ciblant des mots-clés axés sur les bonnes affaires tels que "vente", "rabais", "temps limité" et des modificateurs spécifiques à l'événement, en utilisant le ciblage automatique pour découvrir d'autres termes de recherche axés sur la valeur que votre public utilise pendant les périodes de promotion. Créez des campagnes de marques sponsorisées qui positionnent votre marque dans le cadre concurrentiel de Walmart avec des titres mettant l'accent sur les économies authentiques et l'assurance de la qualité.

Exécution pendant l'événement : Amplifier les messages de valeur éprouvés. Déployez des campagnes d'affichage sur site qui mettent en avant la valeur par le biais d'une narration visuelle convaincante, en utilisant des images de style de vie qui démontrent les avantages des produits et leur rentabilité pendant les offres Walmart. Les annonces vidéo sont particulièrement efficaces pour démontrer la valeur du produit en action et renforcer rapidement la confiance dans l'achat. Mettez en œuvre des stratégies d'expansion des mots-clés qui captent les comportements de recherche de valeur en ciblant les termes des marques concurrentes avec des campagnes de correspondance exacte, en positionnant vos produits comme des alternatives de valeur supérieure pendant les périodes de forte affluence.

Optimisation des événements : Maximisez les performances axées sur la valeur. Déplacez l'allocation budgétaire vers vos campagnes axées sur la valeur les plus performantes et utilisez le dayparting pour concentrer les dépenses pendant les heures de pointe, lorsque les consommateurs soucieux des bonnes affaires sont les plus actifs. Déployez des campagnes de reciblage via Onsite Display pour réengager les utilisateurs qui ont vu vos produits mais ne les ont pas convertis, en mettant l'accent sur les messages d'urgence et le renforcement de la valeur afin qu'ils finalisent leur achat pendant la fenêtre promotionnelle.

Virage 2 : Découverte de la marque à l'occasion d'un événement - Capter l'attention lorsque les consommateurs sont en train d'explorer

La deuxième évolution vers la découverte de marques à l'occasion d'événements concerne la tendance des consommateurs à explorer de nouvelles options au cours de périodes promotionnelles telles que les Walmart Deals, lorsque leurs barrières habituelles à l'achat sont abaissées. Ce facteur est devenu de plus en plus important, car les comportements d'achat pendant les événements combinent la découverte et la recherche d'offres, créant ainsi des opportunités uniques pour l'expansion des marques.

Les acheteurs profitent souvent des périodes de promotion pour essayer les marques qu'ils ont envisagées, ce qui fait des événements d'automne à forte fréquentation des moments idéaux pour l'acquisition de clients et les stratégies de conquête concurrentielle.

L'environnement de confiance de Walmart offre une crédibilité immédiate pour l'exploration de la marque. Lorsque les consommateurs voient vos produits annoncés sur Walmart Connect lors d'événements promotionnels, ils bénéficient de la réputation établie de la plateforme en matière de qualité et d'authenticité des offres. La combinaison de la valeur de la marque Walmart et de la sélection complète de produits crée la confiance dont les consommateurs ont besoin pour essayer de nouvelles marques pendant les périodes de promotion.

Sensibilisation avant l'événement : Créez une dynamique de découverte. Concentrez-vous sur des campagnes de marques sponsorisées qui mettent l'accent sur le positionnement unique de votre marque et sur sa gamme de produits, en incorporant des signaux de confiance tels que des indicateurs de satisfaction de la clientèle, des certifications de qualité ou des points forts en matière d'innovation dans vos titres. Utilisez le ciblage par mot-clé pour apparaître dans les recherches sur votre catégorie de produits pendant les phases de recherche précédant l'événement, en positionnant votre marque au sein d'un ensemble de considérations plus large et en établissant une familiarité avec les acheteurs qui se préparent à des événements promotionnels.

Conquête de la période événementielle : Maximiser les opportunités de découverte. Mettez en œuvre des stratégies agressives de défense de la marque en enchérissant sur les termes de votre propre marque dans tous les types de correspondance, tout en lançant simultanément des campagnes de conquête de la marque ciblant les termes des concurrents, en vous concentrant sur des messages de différenciation qui mettent en évidence votre valeur unique pendant les périodes de promotion. Déployez des vidéos sponsorisées qui démontrent la qualité du produit et l'histoire de la marque, car le contenu vidéo renforce efficacement la confiance et la compréhension lorsque les consommateurs évaluent de nouvelles options sous la pression du temps.

Optimisation de la découverte : Protéger et étendre la part de marché. Pendant les périodes de forte affluence, donnez la priorité à la protection de votre marque en augmentant les enchères sur les termes de votre propre marque, car les concurrents intensifient leurs efforts de conquête pendant les fenêtres promotionnelles à forte visibilité. Utilisez les campagnes d'affichage sur site pour maintenir la visibilité de votre marque sur les pages à fort trafic, en ciblant les audiences qui ont déjà consulté des marques concurrentes mais qui n'ont pas effectué d'achats récents, en mettant l'accent sur votre proposition de valeur différenciée et vos avantages promotionnels.

Virage 3 : Capitalisation de l'urgence de l'événement - Tirer parti de la pression temporelle pour accélérer la conversion

La troisième évolution vers la capitalisation de l'urgence de l'événement répond au besoin des consommateurs modernes de vivre des expériences d'achat efficaces et décisives pendant les périodes de promotion à durée limitée. Ce facteur devient particulièrement crucial pendant l'événement Walmart Deals, lorsque la pression de l'expiration des offres et les problèmes de stocks intensifient l'urgence de la conversion.

La vaste infrastructure d'exécution de Walmart - combinant l'efficacité en ligne avec des réseaux de magasins étendus - crée une commodité inégalée pour les acheteurs d'événements sensibles au temps. Vos campagnes Walmart Connect peuvent mettre l'accent sur plusieurs options de traitement : livraison accélérée, ramassage flexible et disponibilité immédiate en magasin, en répondant à différents niveaux d'urgence au cours de la même période promotionnelle.

Créer un sentiment d'urgence avant l'événement : Créez une dynamique d'anticipation. Incorporez des messages sur la disponibilité dans vos créations publicitaires dès le lancement de la campagne, en utilisant des campagnes de produits sponsorisés qui mettent en avant les options d'exécution rapide et la confiance dans les stocks dans les titres et les descriptions de vos produits. Testez différentes stratégies de pages de destination en dirigeant une partie du trafic vers les pages détaillées des produits pour des achats immédiats, tout en envoyant d'autres segments vers la boutique de votre marque pour une exploration plus large, en surveillant les performances pour comprendre quelle approche trouve un écho auprès des acheteurs qui se préparent à l'événement.

Urgence en période d'événement : Maximisez la pression de conversion. Développez vos messages d'urgence par le biais de titres de marques sponsorisées qui mettent l'accent sur la rapidité et la rareté, comme "Stock limité - Commandez maintenant" ou "Les prix de l'événement se terminent bientôt", car ces messages deviennent de plus en plus convaincants à mesure que les dates limites des promotions approchent. Utilisez le ciblage géographique pour promouvoir les options de ramassage immédiat dans les zones à forte densité de magasins Walmart, afin de capter les consommateurs qui souhaitent obtenir des offres sans délai d'expédition.

Optimisation de l'urgence : Convertissez les acheteurs sensibles au temps. Pendant les périodes de forte affluence, l'urgence devient votre principal avantage concurrentiel. Ajustez donc le message de la campagne pour mettre l'accent sur la disponibilité immédiate et l'expiration de l'offre à l'aide d'éléments de compte à rebours ou d'un langage de rareté dans les annonces publicitaires. Augmentez les enchères sur les campagnes mobiles, car les acheteurs mobiles lors d'événements font souvent preuve d'une plus grande urgence et sont plus susceptibles d'apprécier les options d'achat rapide et la confirmation immédiate de la prise en compte de l'offre.

Les outils de Skai qui rendent l'exécution des Walmart Deals transparente

La gestion de campagnes promotionnelles complexes et sensibles au facteur temps à travers Walmart Connect exige plus qu'une surveillance manuelle. Skai fournit aux responsables marketing l'automatisation et l'intelligence nécessaires pour capitaliser sur les fenêtres d'événements comprimées lorsque chaque heure d'optimisation compte.

Celeste AI pour une optimisation spécifique à l'événement. Celeste AI de la Skaianalyse les modèles de performance de l'ensemble de votre portefeuille Walmart Connect pendant les périodes de fort trafic, identifiant les opportunités d'optimisation qu'il serait impossible de repérer manuellement pendant les événements promotionnels à évolution rapide. Celeste surveille la performance des enchères, les opportunités d'expansion des mots clés et les recommandations d'allocation de budget en temps réel pendant les pics de trafic.

Coordination des campagnes en temps réel. Le succès de Walmart Deals nécessite de comprendre comment les différents types de campagnes fonctionnent ensemble pendant les périodes promotionnelles. Les rapports unifiés de la Skaivous montrent comment les produits sponsorisés, les marques sponsorisées et les campagnes d'affichage sur site s'influencent mutuellement lorsque les modèles de trafic et le comportement des consommateurs changent rapidement pendant les événements.

Optimisation automatisée du budget. Les événements promotionnels créent des fluctuations de performance spectaculaires qui peuvent épuiser les budgets en quelques heures ou laisser les campagnes sous-financées pendant les périodes de pointe. Les outils de gestion budgétaire automatisés de la Skaiempêchent les campagnes de s'éteindre en raison d'un manque de financement, tout en évitant de dépenser trop pour des initiatives peu performantes pendant les fenêtres promotionnelles critiques.

Coordination d'événements multi-détaillants. La plupart des marques organisent des campagnes promotionnelles d'automne sur plusieurs réseaux de médias de détail simultanément. La plateforme de la Skaivous permet de gérer les campagnes de plus de 30 détaillants à partir d'une interface unique, garantissant un message cohérent et un calendrier coordonné pour toutes vos stratégies événementielles d'automne.

Ciblage avancé de l'audience pour les événements. Les outils de gestion d'audience de la Skaivous aident à capitaliser sur les trois changements de comportement des consommateurs abordés dans cet article. Créez des audiences personnalisées basées sur le comportement de recherche d'offres, les modèles d'exploration de la marque et les préférences de réponse à l'urgence, puis déployez-les à travers les types de campagnes pour un impact maximal pendant les périodes promotionnelles.

Conclusion : Walmart Connect est un atout pour les bonnes affaires de Walmart

Le paysage promotionnel de l'automne a évolué au-delà de la simple concurrence des rabais. Les consommateurs d'aujourd'hui, guidés par les événements, évaluent les opportunités à l'aide de cadres sophistiqués qui équilibrent l'authenticité de l'offre, la découverte de la marque et les avantages liés au calendrier. La position unique de Walmart Connect, qui combine des prix promotionnels compétitifs avec un environnement de marque de confiance et des options d'exécution complètes, en fait une plateforme idéale pour atteindre ces acheteurs promotionnels exigeants.

Pour réussir, il ne suffit pas de comprendre la psychologie des événements. Il exige une gestion de campagne sophistiquée qui s'adapte à l'évolution rapide des performances pendant les périodes de promotion concentrées. Les marques qui réussiront le mieux seront celles qui reconnaîtront rapidement ces changements de comportement et élaboreront des stratégies globales qui tiendront compte des trois facteurs de consommation, depuis la prise de conscience de l'événement jusqu'à la conclusion de l'achat.

Les solutions Retail Media de la Skaipermettent aux spécialistes du marketing de planifier, d'activer et de mesurer les campagnes auprès de plus de 200 détaillants, dont Amazon, Walmart, Target et Instacart, dans le cadre d'une stratégie de commerce médiatique plus large. Les outils de rythme, d'intelligence produit et de mots-clés alimentés par l'IA aident les équipes à rencontrer les acheteurs pendant les moments promotionnels critiques et à lier les dépenses aux ventes en toute confiance.

Planifiez une démonstration rapide pour voir comment Skai peut vous aider à capitaliser sur ces tendances de consommation pendant l'événement d'automne à fort trafic de Walmart.