Guide du Prime Day 2026 : des derniers préparatifs à la croissance après l'événement

D'ici à la synthèse post-événement, tout repose sur la mise en œuvre. C'est là que se joue réellement le succès ou l'échec en termes de chiffre d'affaires.

Amazon a confirmé que le Prime Day 2026 se déroulera du mardi 23 juin au vendredi 26 juin. Il s'agira à nouveau d'un événement de quatre jours. Cette durée modifie l'organisation des deux semaines à venir ainsi que le déroulement de l'événement lui-même. La gestion du rythme, la rotation des équipes et les réserves pour la deuxième moitié de l'événement revêtent désormais une importance bien plus grande que lorsque le Prime Day ne durait que 48 heures.

Si vous vous apprêtez à aborder les deux dernières semaines précédant le plus grand événement de l'année d'Amazon (avec des promotions organisées en parallèle chez Walmart, Target et d'autres enseignes), voici votre guide tactique pour les trois phases décisives : la phase finale de préparation ; les jours de l'événement proprement dit ; et la période post-événement, durant laquelle le prochain événement commence déjà. Chaque phase suit un mode de fonctionnement différent et met en avant Skai distincts.

La phase 1 porte sur la préparation opérationnelle

La phase 1 ne consiste pas à mettre en place une nouvelle stratégie. Il s'agit plutôt de s'assurer que tout est prêt pour que, lorsque le trafic augmentera, votre équipe puisse se concentrer sur l'analyse des tableaux de bord plutôt que sur leur configuration.

Faites le ménage dans votre compte avant que les vannes ne s'ouvrent

Consacrez la première moitié de la première semaine à vérifier le contenu réel de votre compte. Effectuez un contrôle de couverture de vos dimensions et catégories. Toute campagne qui ne serait pas correctement balisée sera invisible dans vos rapports du jour de l'événement, ce qui signifie que les décisions prises pendant les heures les plus cruciales de l'année le seront à l'aveuglette.

Le moyen le plus rapide d'y parvenir est de demander à Celeste AI, l'agent spécialement conçu Skaipour les médias commerciaux :

Analysez les campagnes dans [@Profiles]. Créez un tableau répertoriant toutes les dimensions et catégories utilisées dans ces profils, puis classez-les par ordre décroissant de couverture.

Comblez les lacunes. Veillez à bien segmenter les mots-clés liés à votre marque, à vos concurrents et à votre catégorie afin que vos décisions en matière d'enchères et de rythme puissent être d'une précision chirurgicale pendant l'événement.

Configurez les filtres qui interceptent ce que vous pourriez manquer

L'étape suivante concerne votre filet de sécurité. Dans Skai, cela se décline en trois configurations.

Seuils de suivi de la progression. Définissez des seuils et des alertes sur le tableau de bord afin de savoir en temps réel quelles campagnes sont en dessous ou au-dessus des objectifs de progression. Pendant les quatre jours du Prime Day, vous devrez prendre des décisions toutes les heures concernant la progression, sur 96 heures de trafic. Les seuils prédéfinis transforment cette vérification manuelle en alerte et vous aident à préserver votre budget pour la seconde moitié de l'événement.

Alertes automatisées. Configurez des alertes pour les situations que vous ne pouvez pas vous permettre de manquer : plafond budgétaire atteint, ROAS inférieur au seuil minimum, baisse de la part de voix sur les mots-clés prioritaires, chute du taux de conversion. Les alertes ne remplacent pas votre jugement. Elles vous permettent de ne rien manquer d'important lorsque vous êtes concentré sur autre chose.

Plafonds budgétaires quotidiens. Pour les campagnes individuelles pour lesquelles vous souhaitez une protection contre les dépassements de budget, définissez un plafond budgétaire quotidien. Il s'agit d'une assurance contre les dépassements de budget pour les campagnes les plus susceptibles de connaître des pics de demande imprévus.

Préparez dès maintenant les audiences de reciblage dont vous aurez besoin le deuxième jour

Les audiences constituent le pilier méconnu de la période post-événement. Constituez-les avant l'événement afin de pouvoir les exploiter dès le lendemain. Grâce à AMC, créez des audiences basées sur des règles et des audiences de type « lookalike » ciblant les consommateurs qui ont acheté plusieurs produits de votre marque, qui ont découvert votre marque pour la première fois ou qui ont ajouté des articles à leur panier sans finaliser leur achat.

Ces trois types d'audience constituent la base de votre stratégie de reciblage post-événement. Si vous ne les créez qu'après l'événement, vous aurez déjà perdu les 48 premières heures de la période de reciblage la plus lucrative de l'année.

Vérifiez que votre position concurrentielle tient la route

Utilisez Competitive Insights pour analyser la part de voix de vos 20 mots-clés principaux dès maintenant, puis à nouveau trois jours avant l'événement. Vous devez repérer deux tendances : les mots-clés pour lesquels un concurrent a déjà commencé à gagner du terrain avant l'événement, et ceux pour lesquels les concurrents ne sont pas du tout présents. La première tendance vous indique les positions à défendre. La seconde vous montre où vous devez vous montrer plus agressif via les Produits sponsorisés ou l'Affichage sponsorisé.

La carte thermique des mots-clés et les vues détaillées, associées aux nouvelles colonnes de la grille des mots-clés (part pondérée de la page, part de la page en tête des résultats de recherche, part organique de la page, part payante de la page, score de chevauchement des produits, score de chevauchement des marques, score de chevauchement des marques en tête des résultats de recherche), vous permettent de déterminer avec précision où concentrer vos efforts et où faire preuve de retenue.

Testez vos invites pour Celeste avant le premier jour

La dernière chose que vous souhaitez, c’est de devoir rédiger un sujet pour la première fois à 7 heures du matin le premier jour. Comparez dès maintenant vos sujets du jour J aux données de la semaine dernière afin de savoir à quoi ressemble un résultat satisfaisant.

Comparez les CPC d'Amazon de cette semaine à ceux de la semaine précédente et analysez les facteurs à l'origine de l'évolution des tendances.

Quelles sont les campagnes les plus performantes sur Amazon d'après les recettes publicitaires de la semaine dernière ? Présentez les résultats sous forme de liste à puces concise.

Quels sont les ASIN qui ont généré le plus de ventes cette semaine ? Expliquez en quoi la situation a évolué par rapport au Prime Day de l'année dernière.

Si une requête ne donne pas les résultats escomptés, affinez-la dès maintenant. Vous-même, le premier jour, vous vous en féliciterez.

La phase 2 consiste à surveiller, à s'adapter et à protéger

Le mode de fonctionnement change dès le premier jour. La phase de mise en place est terminée. L’objectif est désormais d’assurer la surveillance, de s’adapter et de protéger le système pendant quatre jours consécutifs de trafic intense. Il est tout aussi important de maintenir cette concentration que de réussir la première heure. Intégrez dès le départ des relais clairs entre les équipes dans le plan, afin que personne ne travaille le troisième jour avec la même énergie que celle dont il a fait preuve le premier jour.

Désactivez les couches d'optimisation IA que Skai de gérer manuellement

La Skai pratique à adopter Skai pendant le Prime Day consiste à gérer les enchères et les budgets en dehors de l'optimisation Skai afin de tenir compte du trafic imprévisible. Plus précisément : désactivez la segmentation horaire par IA. Désactivez les portefeuilles. Désactivez le Budget Navigator.

Ces outils sont conçus pour gérer des schémas de trafic classiques. Le Prime Day, lui, ne l'est pas. Une intervention manuelle pendant l'événement empêche le système de réagir de manière excessive à des signaux qui ressemblent à du bruit, mais qui correspondent en réalité à l'événement lui-même.

Tu les rallumeras dès le lendemain.

Prévoyez votre budget pour les quatre jours de l'événement

Le fait d'avoir concentré les dépenses dès le premier jour s'est avéré être une erreur avérée en 2025. Le quatrième jour s'est avéré étonnamment solide dans plusieurs catégories, et les équipes qui avaient déjà dépensé leurs réserves se sont retrouvées en sous-pondération au moment où elles avaient le plus besoin de flexibilité. Une répartition de départ raisonnable est d'environ 30/25/25/20 pour les jours 1 à 4, ajustée au fur et à mesure que les indicateurs de performance sont disponibles pendant l'événement. Le Pacing Monitor Skai, combiné aux plafonds budgétaires quotidiens, vous donne les moyens de faire respecter cette discipline campagne par campagne.

Mettez en place un rythme de suivi qui ne s'interrompe pas avant le troisième jour

Voici à quoi ressemble en gros le rythme de travail pendant les journées de l'événement.

Toutes les heures. Vérifiez le moniteur de cadence pour repérer les campagnes dont la cadence est insuffisante. Ajustez-les en élargissant le ciblage, en augmentant la fourchette d'enchères ou en supprimant les limites de fréquence. Attendez au moins 72 heures de diffusion avant de procéder à des optimisations de diffusion côté affichage. Dans le cadre d'un événement de quatre jours, votre seule fenêtre d'optimisation de l'affichage se situe donc le quatrième jour.

Toutes les deux à trois heures. Vérifiez les 20 produits qui génèrent 80 % de votre chiffre d'affaires. Ajustez si nécessaire les enchères sur les mots-clés les plus performants.

Deux fois par jour. Surveillez l'activité de vos concurrents sur vos mots-clés prioritaires. Réaffectez votre budget au ciblage par catégorie là où vos concurrents ne sont pas présents.

Une fois par jour. Lancez Celeste pour obtenir un résumé rapide des performances que vous pourrez partager avec votre équipe et vos parties prenantes. Essayez : « Donne-moi un résumé général de mes performances sur Amazon au cours des dernières 24 heures. Quels sont les points clés que tu recommanderais d'approfondir ? »

Laissez les actions automatisées se charger des tâches répétitives

Vous ne pouvez pas vérifier manuellement chaque campagne toutes les heures. Configurez des actions automatisées pour optimiser vos campagnes toutes les heures en fonction de vos objectifs, qu'il s'agisse des ventes, du trafic, de la part de voix, du ROAS ou d'autres indicateurs que vous avez jugés prioritaires. Cela permet à votre équipe de se concentrer sur les décisions qui nécessitent véritablement un jugement humain : les moments de forte volatilité, les initiatives inattendues des concurrents, les problèmes d'inventaire qui nécessitent une concertation avec les parties prenantes.

Pour bénéficier d'une protection totale contre les dépassements de budget, définissez un seuil en pourcentage dans les plans Portfolios et Budget Navigator afin que les campagnes soient automatiquement suspendues lorsque ce seuil est atteint.

Soyez attentif aux moments où la présence humaine est nécessaire

Certains imprévus survenant pendant le Prime Day ne pourront être gérés efficacement par aucun système automatisé. Un problème soudain de stock sur une référence phare. Un concurrent qui se montre agressif sur un mot-clé que vous ne surveilliez pas. Une création qui ne donne pas les résultats escomptés pour des raisons qui ne ressortent pas clairement des données. Si vous avez confié les tâches routinières à l'automatisation, c'est précisément pour que votre équipe dispose de la marge de manœuvre nécessaire pour repérer ces imprévus dès qu'ils se présentent. Quelqu'un doit être à l'affût de ces situations.

Un événement de quatre jours permet également d'envisager des changements de stratégie créative en cours de campagne, ce qui n'était pas possible dans un délai de 48 heures. Si, dès le premier jour, une variante s'avère nettement plus performante, vous avez le temps de la déployer sur davantage d'espaces publicitaires dès le deuxième jour. Si une création phare commence à lasser dès le troisième jour, il vous reste encore une journée pour tester d'autres options. Assurez-vous que votre équipe créative dispose de solutions de secours approuvées et prêtes à être déployées avant le premier jour afin que la décision de changement puisse être mise en œuvre rapidement.

La phase 3 permet de déterminer la signification réelle de l'événement

Le lendemain de la fin du Prime Day est l'un des jours les plus stratégiquement importants de l'année, et presque toutes les équipes le sous-estiment. Les mesures que vous prendrez cette semaine détermineront si cet événement aura un effet d'entraînement sur le reste de l'année ou s'il ne sera qu'un pic ponctuel.

Réactiver les couches d'optimisation IA

Le lendemain de la fin de l'événement Prime Day, réactivez les fonctionnalités Portfolios, Budget Navigator et AI Dayparting. Les schémas de trafic habituels reprendront, et les couches d'optimisation par l'IA fonctionneront à nouveau avec des données fiables.

Lancer la collecte de mots-clés le deuxième jour

Pendant l'événement Prime Day, vos rapports sur les mots-clés auront capturé des requêtes que vous n'aviez jamais vues auparavant. Quatre jours de trafic intense génèrent un volume de mots-clés à exploiter nettement plus important que lors des événements précédents. Lancez l'outil « Keyword Harvesting » pour identifier les nouvelles requêtes les plus performantes et les ajouter à vos campagnes. Il s'agit là d'un des inventaires les plus précieux dont vous disposerez cette année. Ces requêtes reflètent une intention d'achat avérée, à des prix pour lesquels vous n'avez pas eu à enchérir pendant l'événement.

Activez les audiences de reciblage que vous avez prédéfinies

Les audiences que vous avez constituées lors de la phase 1 disposent désormais de données concrètes sur les comportements observés lors du Prime Day, et les quatre jours de trafic générés par l'événement ont permis de constituer des bases de données nettement plus importantes que lors des Prime Days précédents. Lancez des campagnes de reciblage ciblant les nouveaux clients de votre marque (pour les inciter à effectuer un deuxième achat), les acheteurs de plusieurs produits (pour favoriser les ventes incitatives et croisées), ainsi que les clients ayant ajouté des articles à leur panier sans finaliser leur achat (pour les récupérer).

Les 30 jours qui suivent le Prime Day constituent la période de retargeting la plus propice de l'année. Profitez-en.

Effectuez l'analyse tant que l'événement est encore d'actualité

Utilisez Celeste pour générer une analyse post-événement dès la semaine même, tant que les souvenirs sont encore frais.

Comparez le chiffre d'affaires total généré cette semaine par les campagnes sur Amazon à celui du Prime Day de l'année dernière. Intégrez ces données dans un bref rapport que je pourrai partager avec le reste de l'équipe.

Combien de mes ventes publicitaires sur Amazon cette semaine correspondaient à des commandes de clients qui découvraient la marque pour la première fois ?

Pouvez-vous analyser les tendances d'une semaine à l'autre et fournir une liste des principaux enseignements, de leurs causes et des optimisations recommandées sur la base de ces résultats ?

Deux à quatre semaines après l'événement, examinez les rapports AMC afin de transformer les signaux indiquant un trafic élevé lors de l'événement en audiences futures. Les enseignements tirés de cette analyse alimenteront directement votre plan pour les fêtes du quatrième trimestre, ce qui signifie que le travail que vous effectuez cette semaine vous fera gagner plusieurs semaines en octobre.

Conclusion: pour réussir le Prime Day, il faut l'aborder en trois phases

Les équipes qui tirent le meilleur parti du Prime Day sont celles dont la stratégie, la mise en place, l'exécution et l'analyse se renforcent mutuellement. La phase 1 définit les conditions opérationnelles. La phase 2 les préserve. La phase 3 transforme l'événement en un atout dont les retombées se répercutent tout au long de l'année. Si vous négligez l'une de ces phases, vous passez à côté d'une opportunité de gagner de l'argent.

Il est encore temps de rendre chaque étape plus efficace que l'année dernière. Examiner en détail le déroulement de chacun de ces processus dans votre compte spécifique est le moyen le plus rapide de repérer les gains de productivité potentiels et de déterminer où vous pouvez faire gagner du temps à votre équipe dès le premier jour.

Les solutions Retail Media Skaiaident les spécialistes du marketing à planifier, mettre en œuvre et mesurer leurs campagnes auprès de plus de 200 détaillants, dont Amazon, Walmart, Target et Instacart, dans le cadre d'une stratégie plus large de commerce média. Grâce à des outils basés sur l'IA pour la gestion du rythme des campagnes, l'analyse des produits et les mots-clés, les équipes peuvent accompagner les consommateurs tout au long de leur parcours d'achat et établir en toute confiance un lien entre les dépenses publicitaires et les ventes.

Vous souhaitez découvrir comment Skai à chaque étape de votre stratégie pour le Prime Day ? Prenez rendez-vous pour une brève démonstration.

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Questions fréquemment posées