Dans le cadre de l'achat d'espace aux enchères, il est absolument essentiel pour la réussite de vos programmes d'enchérir à leur juste valeur et d'allouer correctement les budgets. Les outils automatisés d'enchères et de budgétisation de la Skaisont utilisés par les spécialistes du marketing depuis plus de dix ans et ont permis de réaliser des gains de performance avérés.
Si de nombreux éditeurs disposent de plateformes natives permettant aux spécialistes du marketing de mener des campagnes en libre-service, tous n'ont pas d'outils d'enchères ou de budgétisation automatisés permettant d'éliminer les incertitudes liées à ces tâches.
Walmart Connect, l'un des principaux canaux médiatiques de la vente au détail, en est un exemple. Bien qu'il offre des fonctionnalités avancées, il ne fournit pas les outils d'enchères ou de budgétisation nécessaires pour maximiser les investissements. C'est là qu'une plateforme tierce telle que le système d'enchères et de budgétisation automatisé de la Skaipeut combler les lacunes.
Considérations relatives à l'appel d'offres
Dans les médias fondés sur les enchères, le rôle de l'enchère est essentiel, et ce n'est pas si facile.
- Si vous enchérissez trop bas, vous ne remporterez pas les enchères de grande valeur de Walmart Connect que vous souhaitez et vous risquez d'avoir des difficultés à dépenser votre budget.
- Si vous faites une offre trop élevée, vous risquez de payer trop cher, de gaspiller votre budget et de ne pas obtenir les impressions dont vous avez besoin pour réussir.
N'oubliez pas que le retour sur investissement (ROI) est le rapport entre les recettes et les dépenses. Pour atteindre vos objectifs de ROI ou de ROAS, il est souvent plus important de maîtriser vos coûts que de vous concentrer uniquement sur la vente de produits supplémentaires.
Parfois, les spécialistes du marketing se concentrent trop sur l'obtention du coût par clic (CPC) le plus bas dans le cadre d'une stratégie de volume. Ils maintiennent leurs enchères à un niveau très bas en pensant que plus ils peuvent envoyer de trafic vers leurs pages détaillées de produits (PDP), plus ils ont de chances d'obtenir des ventes.
Or, soumissionner correctement est une question d'efficacité, et non de prix le plus bas.
Parfois, vous devez payer un supplément pour vos annonces Walmart Connect - beaucoup plus que vous ne le penseriez normalement - afin de battre la concurrence. Vous devez également tenir compte de la valeur à vie (LTV), car vous surenchérissez peut-être sur les annonces relatives à des produits spécifiques. Après tout, chaque vente peut entraîner des achats futurs sous la forme d'achats répétés, d'accessoires pour ce produit, d'abonnements continus potentiels ou même de valeur de la marque pour d'autres produits à l'avenir.
Considérations budgétaires
Alors que de nombreux spécialistes du marketing se concentrent sur la précision de leurs enchères, la budgétisation optimale des campagnes peut être perdue dans les méandres d'une semaine bien remplie. Les budgets peuvent avoir été initialement répartis de manière égale entre plusieurs campagnes comme point de départ, mais n'ont jamais été revus ou optimisés.
Affecter correctement des budgets à vos programmes Walmart Connect est un peu comme un puzzle à trois dimensions. Vous devez avoir une bonne idée de ce qui s'est passé dans le passé, de ce qui se passe en ce moment et de la capacité à prévoir ce qui pourrait se passer à l'avenir. La saisonnalité doit être prise en compte ainsi que les tendances macroéconomiques plus larges qui peuvent avoir un impact sur le niveau de priorité et de rentabilité d'une campagne.
Le problème se pose lorsque les campagnes les plus performantes s'arrêtent quotidiennement, ce qui limite le rendement total du programme. Pourquoi laisser des campagnes Walmart Connect moyennes ou peu performantes dépenser votre budget alors que vos meilleures campagnes n'ont plus de fonds à partir de 13 heures ?
Les spécialistes du marketing chevronnés savent qu'il est possible de réaliser de nombreuses performances inexploitées dans la plupart des programmes en ajustant correctement les budgets. Skai Budget Navigator aide les spécialistes du marketing de recherche à prévoir, optimiser et contrôler facilement. En utilisant la technologie d'apprentissage automatique pour gérer les budgets et ajuster les dépenses afin d'atteindre vos objectifs commerciaux, il fournit un retour continu sur les résultats attendus pour rester en tête des tendances et de la concurrence.
Les algorithmes d'optimisation de la Skaifonctionnent mieux avec la deuxième enchère de prix de Walmart Connect
Comme nous l'avons indiqué plus tôt cette annéeWalmart Connect est passé d'un modèle d'enchères au premier prix à un modèle d'enchères au second prix. À l'époque, la Skai 'était réjouie de ce changement.
Cela fait un moment que nous sommes prêts pour l'enchère de second prix de Walmart Connect, et nos équipes produits ont travaillé en étroite collaboration avec Walmart pour déployer cette fonctionnalité de manière transparente pour nos clients", déclare Kevin Weiss de la Skai. "Nous pensons que nos algorithmes d'optimisation par apprentissage automatique permettront d'obtenir des résultats encore meilleurs grâce à ces importantes mises à jour des enchères de Walmart.
Au cours des 16 années et plus d'expérience de la Skaidans la création des meilleurs outils de marketing, notre fonctionnalité d'optimisation des performances s'est presque exclusivement concentrée sur les médias basés sur les enchères utilisant le modèle du second prix. Ainsi, bien que nous ayons soutenu la méthodologie précédente de Walmart Connect, les clients de la Skai en retirent encore plus de valeur aujourd'hui.
De plus, pour les spécialistes du marketing des médias de détail, les enchères au second prix offrent intrinsèquement plus de possibilités de trouver des opportunités encore plus inexploitées. Avec une enchère au premier prix, vous payez ce que vous avez enchéri, c'est donc relativement simple, mais avec les enchères au second prix, il y a des plafonds d'enchère à comprendre. Les algos d'enchères et de budgétisation automatisés de la Skaipeuvent offrir un avantage concurrentiel significatif sur Walmart Connect.
"Pour les programmes de médias payants, une enchère au premier prix est plus difficile à optimiser", déclare Troy Evans, Expert Services Manager, eComm à la Skai. "Grâce à notre algorithme et à notre optimiseur d'offres, il est plus facile d'optimiser efficacement un modèle de second prix. Il est possible d'être plus compétitif avec les offres sans risquer une perte significative de l'efficacité du rendement.
La technologie d'optimisation de la Skaipermet de maximiser les offres et les budgets de Walmart Connect.
Skaisolution solution Retail Media de la Skai permet aux marques et aux agences de planifier, d'exécuter et de mesurer les campagnes sur plus de 30 détaillants dans une plateforme unifiée avec les meilleures capacités d'automatisation et d'optimisation.
Tirez le meilleur parti de vos campagnes Walmart Connect avec Skai!
Veuillez planifier une brève démonstration aujourd'hui pour plus d'informations ou pour voir le système automatisé d'enchères et de budgétisation de la Skaien action.
