La publicité dans les médias de détail a le vent en poupe.
"Les médias de détail suivent les traces de la recherche et du social en tant que troisième grande vague de la publicité numérique et se sont déjà imposés comme une force", déclare eMarketer dans un nouveau rapport sur les médias de détail. un nouveau rapport sur les médias de détail. "Construits sur la base de données d'achat précieuses, d'expériences publicitaires contextuelles et de rapports en boucle fermée, les médias de vente au détail voient les budgets des annonceurs migrer rapidement dans leur direction."
Et le quatrième trimestre 2022 sera une étape importante pour la chaîne. La confiance des consommateurs étant faible et l'inflation élevée, les produits de grande consommation et les autres marques de produits surveilleront attentivement les performances de leurs médias de vente au détail pendant la période des fêtes de fin d'année.
En résumé, les marques ont besoin que leurs investissements publicitaires dans les médias de détail soient solides au quatrième trimestre.
Le rôle des médias de détail dans une approche marketing omnicanale
De tous les canaux publicitaires, c'est probablement celui de la vente au détail qui bénéficie le plus des autres activités du plan marketing. Les canaux de sensibilisation incitent les consommateurs à s'informer et à faire des recherches sur les produits, tandis que les canaux de considération incitent les utilisateurs à vérifier les prix et les options des détaillants en ligne.
Alors que les spécialistes du marketing continuent à faire évoluer leurs stratégies pour devenir plus holistiques et connectées, la question se pose : quelle est la meilleure place des médias de détail dans un plan de marketing omnicanal ?
En outre, comment pourriez-vous envisager différemment votre stratégie finale Q4 pour les médias de détail afin qu'elle soit plus connectée et intégrée à l'ensemble du plan média ?
Les budgets médias de la distribution omnicanale : Les spécialistes du marketing investissent beaucoup dans ce canal parce que le ROAS est exceptionnellement élevé. Pendant les fêtes de fin d'année, il serait judicieux de veiller à ce que vos budgets médias pour la vente au détail soient entièrement financés pour faire face à l'augmentation du volume à ce moment de l'année. Vous pourrez ainsi convertir tout le trafic que vos autres canaux génèrent vers vos partenaires de vente au détail.
Offres de médias pour la vente au détail omnicanale : Les consommateurs sont plus enclins à essayer de nouvelles choses pendant la période des fêtes de fin d'année. Si vous avez un produit consommable auquel on peut s'abonner, vous pouvez faire une offre plus élevée que ce qui peut sembler rentable au départ. Si vous parvenez à constituer un nouveau groupe de clients maintenant, cela pourrait s'avérer payant quel que soit l'endroit où ils décident d'acheter - sans parler de l'effet de halo lorsque vos nouveaux fidèles partagent l'amour qu'ils portent à votre marque avec leurs amis et leur famille. Une stratégie d'enchères agressive au quatrième trimestre pourrait générer davantage de ventes hors ligne et sur les médias sociaux tout au long de l'année.
Cinq conseils sur l'automatisation de Skai pour le quatrième trimestre pour les spécialistes du marketing des médias de détail
Au quatrième trimestre, vous n'avez pas le temps d'effectuer de longues analyses quotidiennes ou des recherches approfondies sur les performances. Vous avez besoin de solutions rapides qui s'appuient sur une automatisation innovante pour prendre en charge la majeure partie d'une tâche. De cette façon, vous et votre équipe pouvez vous concentrer sur le travail à forte valeur ajoutée que seules la créativité et l'intuition humaines peuvent résoudre.
Voici cinq façons dont les clients de la Skaipeuvent utiliser la fonctionnalité d'automatisation de notre plateforme pour acquérir un avantage concurrentiel au cours du quatrième trimestre.
Conseils Skai Q4 pour les spécialistes du marketing des médias de détail #1 - Soyez joyeux avec les points négatifs
En tant que spécialiste du marketing des médias de détail, vous apprenez rapidement que la publicité basée sur des mots clés peut souvent déclencher des recherches de produits extrêmement variées ou sans rapport les unes avec les autres.
L'analyse des termes de recherche de laSkai simplifie, rationalise et automatise le processus de téléchargement, de consolidation et d'analyse des termes de recherche. Cela permet aux équipes de marketing à la performance des médias de vente au détail d'utiliser les données sur les termes de recherche pour identifier et éliminer rapidement les gaspillages.
L'outil s'appuie sur l'apprentissage automatique et l'IA pour trier d'importants volumes de données afin de recommander des mots-clés négatifs que les spécialistes du marketing pourraient envisager d'ajouter à leurs comptes. Au lieu d'analyser manuellement des milliers de lignes de données brutes sur les termes de recherche, il suffit d'examiner et d'approuver des dizaines de recommandations de mots-clés négatifs catégorisés automatiquement et classés par ordre d'impact estimé sur le programme.
"L'analyse des termes de recherche de laSkaiest comme un détecteur de haute technologie dans un champ de mines qui nous aide à identifier et à éliminer le danger", déclare un co-responsable d'Amazon Advertising. "Auparavant, nous devions télécharger des centaines de rapports et utiliser Excel, ce qui nous prenait au moins 20 heures par semaine. Skai nous fait gagner du temps et de l'argent à n'en plus finir.
Skai Q4 Tips for Retail Media Marketers #2 - Mettez en place des alertes partout où vous le pouvez afin de pouvoir vous concentrer sur d'autres choses
Le quatrième trimestre peut être très mouvementé. Il est bon d'avoir un œil supplémentaire sur tout. La publicité dans les médias de détail est soumise à de nombreuses règles et réglementations qui peuvent mettre vos annonces en pause. Par exemple, si vous n'êtes pas dans la boîte d'achat ou si vos mesures publicitaires ne sont pas rentables, la diffusion de vos annonces peut être ralentie.
Les alertes automatisées de laSkai peuvent signaler les erreurs de diffusion au niveau de la publicité afin que vous puissiez intervenir et les corriger pour améliorer votre succès. Pour pratiquement tous les indicateurs suivis dans la Skai, une alerte automatisée peut être définie pour vous avertir en fonction des conditions que vous définissez.
En voici quelques exemples :
- Les groupes d'annonces n'atteignent pas un certain objectif de revenus
- Les annonces tombent en dessous d'un certain taux de clics (CTR).
- Les mots clés dépassent un certain taux de conversion
Les alertes par courriel peuvent être déclenchées par tout ce que vous pouvez filtrer dans la Skai. Et il ne s'agit pas nécessairement de mauvaises choses : vous pouvez définir des alertes automatisées pour vous informer lorsque de bonnes choses se produisent, par exemple lorsqu'une campagne génère plus d'un certain montant de revenus en une journée. Vous pouvez ainsi réagir rapidement pour saisir les opportunités qui se présentent.
Skai Q4 Tips for Retail Media Marketers #3 - Se concentrer sur les impressions les plus précieuses en utilisant le dayparting
Même en dehors du quatrième trimestre, la plupart des responsables marketing n'ont pas le budget nécessaire pour enchérir sur toutes les impressions publicitaires pertinentes auprès de tous les éditeurs de médias de vente au détail. Si l'on tient compte de l'augmentation du trafic vers les détaillants en ligne pendant la période des fêtes de fin d'année, les spécialistes du marketing doivent être encore plus sélectifs quant aux annonces les plus intéressantes.
Il s'agit de trouver l'aiguille aiguille dans une botte de foin. En d'autres termes, si vous ne pouvez vous permettre qu'une impression publicitaire sur 1000 dans les médias de détail, comment pouvez-vous vous assurer que vous enchérissez correctement sur le bon 0,1 % ?
Les spécialistes du marketing savent que certains moments de la journée valent plus d'argent que d'autres, c'est pourquoi ils utilisent des stratégies de dayparting pour contrôler le moment où leurs produits sont achetés et vendus. Tous les éditeurs de médias de vente au détail n'offrent pas une planification basée sur l'heure, mais vous pouvez utiliser les actions automatisées de la Skaipour modifier vos enchères en fonction des heures que vous souhaitez cibler, ce qui constitue une stratégie de dayparting efficace grâce à cette solution de contournement.
Une stratégie que vous pouvez envisager et tester consiste à faire moins d'offres en début de journée, pendant les périodes les plus chargées de la saison. Vous pouvez conserver votre budget pour plus tard dans la journée, lorsque les budgets de certains de vos concurrents commencent à plafonner. Lorsque leurs budgets quotidiens seront épuisés, vous pourrez alors intervenir et obtenir des clics à bas prix.
Skai Q4 Tips for Retail Media Marketers #4 - Deux mots : portfolio bidding
Dans tout canal médiatique basé sur les enchères, comme la publicité dans les médias de détail, on ne saurait trop insister sur le fait qu'une enchère correcte est un facteur de réussite essentiel. Si vous faites des offres trop basses, vous ne pourrez pas participer à suffisamment d'enchères et vous ne pourrez pas dépenser votre budget. En revanche, si vous faites des offres trop élevées, vous gaspillerez votre budget pour des clics que vous auriez pu payer moins cher et vous ne maximiserez pas vos chances.
L'enchère automatisée fournie par l'éditeur est quelque chose d'assez rare dans la publicité sur les médias de détail. Même s'il est fort probable qu'elle devienne monnaie courante à l'avenir, aujourd'hui, L'optimisation du portefeuille d'enchères de laSkai. de Skai permet aux spécialistes du marketing des médias de détail de définir des objectifs de campagne que la plateforme tentera d'atteindre à l'aide d'enchères automatisées.
"Les optimisations de portefeuille d'enchères, les dimensions et les portefeuilles de laSkaiont joué un rôle essentiel dans l'exécution de campagnes DSP et d'annonces sponsorisées efficaces, ce qui nous a permis d'augmenter le ROAS à 461 % ", déclare Matt Strietelmeier, directeur de la publicité sur Amazon chez Stella Rising.
Skai Q4 Tips for Retail Media Marketers #5 - Ne jamais, jamais manquer de budget pendant les vacances
Vous ne pouvez pas laisser vos campagnes de marketing manquer de fonds de manière inattendue au cours du quatrième trimestre. Certaines campagnes peuvent être plus intenses pendant les jours de forte affluence, de sorte que vous risquez d'atteindre inopinément vos plafonds budgétaires en milieu de journée.
Utilisez les actions automatisées de la Skaipour définir des règles qui ajouteront automatiquement du budget à votre campagne si celui-ci tombe en dessous d'un certain montant. De cette façon, vous continuerez à dépenser et vous vous assurerez que vos campagnes se déroulent sans problème.
La dernière chose que vous voulez faire en janvier est de devoir expliquer à votre patron ou à votre client pourquoi les ventes du quatrième trimestre ont été limitées simplement parce que certaines de vos campagnes n'ont pas atteint leur budget.
Skai aide les spécialistes de la commercialisation des médias de détail à gagner la saison des fêtes omnicanale
Dans le cadre de la plateforme de marketing omnicanal de la Skai, notre solution Retail Media permet aux marques de planifier, d'exécuter et de mesurer des campagnes numériques qui répondent aux besoins des consommateurs au moment et à l'endroit où ils font leurs achats. Construite avec les meilleures capacités d'automatisation et d'optimisation, notre plateforme unifiée vous permet de gérer des campagnes sur plus de 30 détaillants, y compris Amazon, Walmart, Target et Instacart, le tout en un seul endroit.
Parmi les résultats obtenus par les clients, on peut citer
- Augmentation de 461% du ROAS des publicités Amazon et augmentation de 57% du trafic des pages pour Bondi Sands
- Augmentation de 92 % de la part de voix sur Amazon pour une marque de produits de grande consommation figurant au classement Fortune 500
- Augmentation de 72% des revenus de VTech
- 1 390 % de croissance des ventes d'une année sur l'autre pour Kamado Joe
Pour plus d'informations sur la façon dont la solution Retail Media de la Skaipeut vous aider à gagner votre saison des fêtes omnicanale et au-delà jusqu'en 2023, pourquoi ne pas planifier une démonstration rapide pour découvrir de visu notre innovation sociale de pointe ?
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