Les premiers jours de la publicité en ligne étaient consacrés aux clics.
Conduire les internautes sur un site web était considéré comme la finalité ultime pour les équipes publicitaires, la conversion de ce trafic reposant uniquement sur les épaules de l'équipe du site web. Ainsi, pour les annonceurs, la stratégie principale consistait à obtenir le plus grand nombre de clics publicitaires numériques pour le budget de la campagne.
Mais avec le temps, la plupart des spécialistes du marketing se sont rendu compte que tous les clics ne se valent pas, et que certains ne valent carrément rien. Tout simplement, les clics qui convertissent valent du temps et du budget, tandis que les clics qui n'incitent pas à l'action valent beaucoup, beaucoup moins.
C'est pourquoi la meilleure pratique consiste à fixer les enchères en fonction des résultats et non des clics.
Qu'est-ce que l'optimisation des offres ?
De nombreuses plateformes de publicité numérique proposent des enchères automatisées. Better bidding consiste à traiter chaque mot-clé de recherche, chaque publicité sociale ou chaque offre programmatique d'affichage/vidéo comme une entité individuelle.
L'optimisation des enchères consiste à éviter de fixer les mêmes enchères à des niveaux élevés pour plusieurs articles, sauf si vous n'avez pas le temps de gérer vos campagnes en ligne à ce niveau de granularité.
Meilleures pratiques pour l'optimisation des offres
Suivez tout. Assurez-vous que chacune de vos équipes publicitaires peut facilement visualiser et mesurer les performances finales du trafic soumis à enchères qu'elle envoie sur votre site Web. Elles peuvent ainsi optimiser les enchères de leur côté.
Faites des offres aussi basses que possible tout en maintenant les résultats. Et même si vous automatisez vos enchères, des tests fréquents pour mesurer l'efficacité de vos enchères sont essentiels pour comprendre ce qui fonctionne pour le budget et la stratégie de votre campagne, selon Bethany BeyBethany Bey, chargée de compte PPC chez Hanapin Marketing, dans une interview accordée à WordStream :
"Même si j'utilise l'enchère automatisée, j'augmente/diminue les montants cibles ou maximums pour tester l'effet. Par exemple, combien de conversions vais-je perdre si je diminue le CPA cible de 1 $ ? Je laisse généralement ces tests se dérouler pendant environ deux semaines.
Chaque réduction du coût des clics se traduit par une augmentation du trafic dans le cadre du budget.
Voici un exemple mathématique simple : si votre coût par clic (CPC) moyen est de 1 $, abaisser le coût à 90 cents signifie 10 % de trafic en plus. Si les performances restent les mêmes, le retour sur investissement augmente de 10 %. L'optimisation des enchères ne se résume pas à miser sur les bons mots-clés, ni même sur les bons résultats ; il s'agit de tirer le meilleur parti de vos dépenses de marketing en dépensant plus intelligemment.
Restez assidu dans vos enchères. La valeur des offres évolue avec le temps. Ce qui était une bonne offre il y a quelques mois n'est peut-être plus la meilleure aujourd'hui. La saisonnalité est l'un des facteurs les plus importants, et pourtant le plus souvent ignoré, lorsqu'il s'agit d'optimiser les enchères.
Il suffit de penser à la façon dont les recherches évoluent en fonction des vacances, des fluctuations du marché, du comportement des consommateurs ou même des conditions météorologiques. Ne vous retrouvez pas à payer pour un mot-clé de vacances d'été au moment de Noël.
Les clics ont réellement de l'importance lorsque le suivi est médiocre
La réalité de la mesure des publicités en ligne est que tout n'est pas traçable. Un clic effectué il y a un mois peut déboucher sur une vente sur un autre appareil ou même sur une recommandation d'achat à un ami. Les clics sont donc importants. Si vous pouvez les suivre, utilisez-les. Mais si votre suivi n'est pas optimal, enchérir pour obtenir le plus de trafic possible n'est en fait pas une mauvaise stratégie
Ce n'est pas parce que Google propose un système d'enchères intelligentes que votre travail est terminé.
Obtenir les bonnes informations sur les données de conversion est essentiel pour une stratégie d'optimisation des enchères réussie. Alors que le Smart Bidding de Google peut réduire le stress dans certains domaines, ce que les annonceurs ne savent pas peut en fait leur nuire. L'accès facile à une conversation personnalisée au sein d'un outil tiers de reporting de campagne et de gestion des enchères est le moyen le plus efficace de s'assurer non seulement que les annonceurs obtiennent le bon mot-clé au bon prix, mais aussi que ces meilleures enchères génèrent réellement des résultats, que les annonceurs recherchent des clics, des conversions, des vues ou une myriade d'autres actions.
La fonctionnalité d'amélioration du signal de la Skaiest axée sur l'élimination de l'optimisation par proxy et le transfert des bonnes données dans Google Ads afin que les clients puissent laisser Smart Bidding optimiser leurs campagnes à l'aide des bonnes données. Par exemple, un client du secteur de l'éducation pourrait vouloir optimiser ses campagnes à l'aide de mesures personnalisées ou d'un mélange de conversions utilisant une pondération personnalisée. Google Ads ne peut pas faire cela tout seul, mais avec Skai, un annonceur peut réaliser ce scénario.
Pour en savoir plus, consultez le site skai
