Récapitulatif du webinaire Prime Day. Vous souhaitez optimiser le prochain Prime Day ?
2019 sera le cinquième Amazon Prime Day, qui est déjà l'une des plus grandes journées d'achat de l'année en dehors de la période des fêtes de fin d'année. Les marques savent qu'elles doivent vraiment être prêtes à briller pendant cette période.
Récemment, nous avons organisé le Préparez-vous pour le Prime Day au cours duquel SkaiMarder, Senior Manager de Skais Expert Services pour le commerce électronique, a participé à un webinaire sur le thème du Prime Skai. Sean Marder a partagé dix conseils pour les annonceurs d'Amazon afin qu'ils se préparent pour le grand jour.
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Poursuivez votre lecture pour obtenir plus d'informations sur ces dix astuces Prime Day et pour lire les réponses de Sean aux questions posées par les participants au webinaire et que nous n'avons pas eu le temps d'aborder pendant le webinaire.
Les conseils du webinaire Prime Day...regarder l'enregistrement pour plus d'informations
- Le Prime Day n'est pas un jour, c'est une saison.
- Profitez du Prime Day pour accroître votre clientèle
- S'aligner globalement sur Amazon
- Exploiter l'impact du rôle d'Amazon dans le parcours du client
- Attendez-vous à ce que vos produits non promus brillent.
- Connaître toutes les options de publicité sur Amazon
- Promouvoir avec d'autres canaux
- Faire appel à des experts
- Une répétition générale pour les fêtes de fin d'année
- Tirer parti de la technologie
Sean Marder de la Skairépond à dix questions de participants que nous n'avons pas abordées lors du webinaire Prime Day.
Notre client est fortement investi dans la réalisation d'un objectif de ROAS particulier et hésite à ajouter du budget si le ROAS diminue. Y a-t-il des indicateurs à long terme sur lesquels nous pourrions nous concentrer, autres que le ROAS ?
Il faut absolument suivre vos dépenses en même temps que la croissance organique totale des ventes. Par ASIN (Amazon Standard Identification Numbers) si possible. Si vous pouvez établir une correspondance entre l'augmentation des dépenses pour un ASIN et la croissance globale, et pas seulement la croissance de la publicité, vous n'aurez plus de limites.
Quelle est la meilleure façon de lancer un nouveau produit lors du Prime Day ?
Cela nécessite en fait un travail préalable considérable et une réflexion sur les opérations, la tarification, les offres et le marketing hors site. Avec les outils de publicité native (AMS), tout est question de couverture. Votre stratégie devrait consister à occuper les premières places pour les termes clés de la catégorie, tant pour les marques sponsorisées que pour les produits sponsorisés. Cela vous aidera non seulement à vous défendre contre les autres marques, mais aussi à conquérir vos concurrents et même à "conquérir" vos propres produits si vous cherchez à faire de la vente croisée.
Qu'est-ce que l'attribution Amazon ? S'agit-il uniquement de la Skai ou d'un produit Amazon ?
Que recommandez-vous en ce qui concerne l'utilisation d'un jour de congé pour la publicité ? Devrions-nous le faire ?
Je pense que c'est très bien ! Combinez cela avec la gestion du budget par jour de la semaine et vous aurez une stratégie qui concentre vos dépenses aux moments les plus propices à la conversion.
Devrions-nous gérer notre publicité Amazon en mode manuel ou automatique ? Qu'est-ce qui serait le plus bénéfique ?
Le mode manuel est définitivement la voie à suivre ; il est beaucoup plus intentionnel, personnalisable et nettement plus performant parce que vous disposez de plus de leviers. Ceci étant dit, 5 à 10 % de votre budget peut et doit être alloué à des campagnes automatiques - un parent ASIN par campagne - afin de faciliter la découverte de mots-clés.
Lors du lancement d'un nouvel ASIN, recommandez-vous de le placer dans une campagne différente ou dans une campagne déjà en cours et dont les ASIN sont similaires au nouvel ASIN ? En supposant que les différences soient minimes, tous les ASIN ont une promotion ou aucun d'entre eux n'a de promotion.
Pour commencer, je l'inclurais dans une campagne existante, car elle a un historique, et si vous voulez vraiment lui donner la priorité, mettez en pause les autres ASIN dans la campagne existante.
Recommanderiez-vous de lancer de nouveaux ASIN uniquement lors du Prime Day ou avant et de faire monter en puissance le Prime Day en termes de sensibilisation ?
Je le lancerais au moins une semaine à l'avance pour m'assurer que tout se passe bien sur le plan opérationnel, puis je profiterais du Prime Day pour faire décoller les ventes.
Quelle est la meilleure structure de compte que vous avez trouvée pour gérer et développer votre opération ? Je pensais utiliser les arbres de navigation d'Amazon ou la catégorie de mes ASINs afin de diviser mes campagnes et mes mots-clés. Le recommandez-vous ?
Je ne dirais pas qu'il existe une méthode unique ; il s'agit de savoir ce qui fonctionne pour vous et votre marque. Je vous recommande de commencer par des campagnes réparties par thème de mot-clé ou par ASIN parent. Cela limitera les chevauchements, maximisera la granularité et le contrôle et améliorera les performances.
Les marques de produits de consommation courante et de produits alimentaires bénéficient-elles d'une hausse aussi importante lors de la saison Prime Day ? Je pense que c'est particulièrement important pour l'électronique, mais je ne suis pas sûr que ce soit le cas pour les produits de grignotage ou les bonbons, par exemple.
Absolument ! Comme indiqué à la fin, le Prime Day est une journée de shopping, pas seulement une journée de cadeaux. Les gens cherchent à faire des bonnes affaires et à s'approvisionner.
Existe-t-il également des recommandations sur le montant de l'augmentation des offres ?
Commencez par 25 % et ajustez en conséquence en fonction des performances. Si vous disposez de données historiques concernant le Prime Day de l'année dernière ou un autre événement saisonnier (Black Friday, fête des mères, etc.), utilisez-les également.
Êtes-vous prêt pour le Prime Day ?
Avec Skai Ecommerce, les vendeurs et les marques peuvent créer, gérer, prévoir et optimiser les campagnes Amazon Sponsored Ads à grande échelle. La publicité sur Amazon atteint de nouveaux sommets et vous permet de comprendre vos produits comme jamais auparavant.
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