Faites une liste, vérifiez-la deux fois : votre calendrier mensuel pour la planification des fêtes avec Walmart Connect

Le marketing des fêtes de fin d'année n'est plus ce qu'il était. L'ancienne méthode consistant à augmenter les dépenses en novembre et à espérer que tout se passe bien est morte aux alentours de 2019, enterrée par des études montrant que les décisions d'achat pour les fêtes de fin d'année commencent désormais dès le mois de juillet.

Les données récentes du rapport Q2 2025 Quarterly Trends de laSkai révèlent une augmentation importante des dépenses médias des détaillants avec Walmart cette année. La raison n'est pas compliquée : Walmart Connect reflète parfaitement la façon dont les gens font leurs achats pendant les fêtes. Le défi n'est pas de trouver des endroits où dépenser votre budget. Il s'agit de savoir exactement où investir, quand investir et quelles tactiques feront réellement bouger l'aiguille lorsque la concurrence atteindra son pic annuel.

Poursuivez votre lecture pour obtenir votre guide mensuel des campagnes de Walmart pour les fêtes de fin d'année.

Pourquoi l'argent intelligent se dirige vers Walmart Connect pendant les vacances

Les consommateurs modernes ne fonctionnent plus de la même manière qu'il y a cinq ans. Ils effectuent des recherches approfondies en ligne avant d'acheter, ils privilégient la transparence des prix aux promotions tape-à-l'œil et ils achètent souvent plusieurs catégories de produits au cours d'un même voyage d'achat.

Walmart répond aux besoins du consommateur moderne en proposant des prix bas quotidiens aux consommateurs soucieux de leur budget. Il s'agit d'une expérience d'achat unique qui donne la priorité à la commodité. Son infrastructure complète de recherche et de découverte prend en charge les périodes de recherche de plus en plus longues. Les consommateurs de Walmart affichent exactement les comportements qui assurent le succès de la publicité pour les fêtes, à chaque étape de l'entonnoir de considération. 

Mais vous devez planifier correctement, ce qui implique de comprendre le calendrier des fêtes et la manière dont votre stratégie doit évoluer en fonction de la saison.

Octobre : La psychologie des achats de Noël prend forme

La sensibilité au prix est un facteur déterminant au début de la période des fêtes et les consommateurs du mois d'octobre établissent des listes de cadeaux en recherchant des prix qui leur apportent un réconfort psychologique en ces temps d'incertitude.

Le calendrier a son importance. 34 % des consommateurs américains ont commencé leurs achats de vacances en juillet, ce qui signifie que le mois d'octobre représente la fin des premières recherches plutôt que leur début. Les impressions de recherche augmentent régulièrement, mais l'intention d'achat reste modérée.

Le mois d'octobre est votre fenêtre d'ensemencement de la marque. La disponibilité mentale est établie maintenant, pas en décembre.

Focus sur la recherche sponsorisée :

• Lancer des campagnes de mots-clés généraux ciblant des catégories de cadeaux ("cadeaux de vacances", "bas de Noël", "jeux pour toute la famille") plutôt que des termes spécifiques à un produit.
• Mettre en œuvre un ciblage agressif des termes de marque pour capter le trafic de recherche précoce et établir la propriété des résultats de recherche.
• Utilisez des campagnes de ciblage automatique pour découvrir les nouveaux modèles de recherche saisonniers, puis récoltez les mots-clés les plus performants pour alimenter les campagnes manuelles avec des termes de recherche éprouvés.
• Fixer des enchères modérées axées sur le partage des impressions plutôt que sur l'optimisation des conversions (vous développez la notoriété, pas les ventes immédiates).
• S'assurer que les détaillants sont prêts en vérifiant la disponibilité des produits, la propriété de la boîte d'achat et l'optimisation des pages détaillées avant de lancer les campagnes.

Approche de la campagne d'affichage :

• Exécuter des campagnes de découverte avec des objectifs de sensibilisation, en ciblant des publics larges tels que les "acheteurs de catégories" et les "consommateurs saisonniers" (ces campagnes alimentent le trafic de considération qui se convertit par la suite en campagnes de recherche).
• Créer des supports créatifs sur le thème des fêtes qui mettent l'accent sur le positionnement de la valeur sans message promotionnel agressif, en utilisant des moments familiaux et des déclencheurs émotionnels pour établir un lien avec les clients.
• Les pages d'atterrissage sont axées sur la navigation dans les catégories et les expériences de guide de cadeaux plutôt que sur des pages détaillées de produits spécifiques.
• Utilisez des campagnes de reciblage pour rester visible auprès des premiers navigateurs qui ne sont pas encore prêts à acheter.
• Segmenter les campagnes en stratégies permanentes (présence constante) et saisonnières (stratégies agressives spécifiques aux fêtes).

Stratégie créative :

• Mettez l'accent sur les messages de valeur avec des titres tels que "Trouvez des cadeaux de Noël à des prix que vous adorerez"
• Mettre en scène des moments familiaux et des scénarios de cadeaux, en reconnaissant que les clients font de nombreuses recherches en ligne même lorsqu'ils achètent en magasin(37 % font des recherches en ligne mais achètent en magasin).
• Présentez plusieurs produits complémentaires afin d'inciter les personnes qui planifient leurs achats à constituer un panier. N'oubliez pas que 41 % des personnes interrogées se feront plaisir en achetant des cadeaux pour elles-mêmes, en plus des cadeaux traditionnels.

Comment la Skai construit votre base d'octobre

Le mois d'octobre est votre fenêtre de planification stratégique. La plateforme de la Skaifournit l'intelligence et l'infrastructure d'automatisation nécessaires pour assurer le succès des vacances pendant que vous vous concentrez sur les décisions stratégiques plutôt que sur l'exécution tactique.

Les clients de laSkai disposent d'une suite d'outils puissants pour s'assurer que vos premières campagnes atteignent leur but. 

L'analyse historique de Celeste, alimentée par l'IA, révèle les modèles de performance de la saison des fêtes de l'année dernière pour guider la stratégie de cette année. Demandez à Celeste : "Élaborez un plan pour me guider dans la restructuration de mes campagnes afin de maximiser la précision du ciblage. Passez en revue toutes les campagnes et dites-moi lesquelles ont plus d'un ASIN par groupe d'annonces."

Celeste analyse l'ensemble de l'historique de votre campagne afin d'identifier les améliorations structurelles et les opportunités d'optimisation, créant ainsi une base de données pour la planification des vacances qui va au-delà de l'instinct.

La mise en place d'une veille concurrentielle garantit la connaissance du marché tout au long de la saison. Utilisez la veille concurrentielle pour établir des mesures de référence sur les mots-clés importants. Ces données ne peuvent pas être récupérées rétroactivement, ce qui rend la mise en place du mois d'octobre essentielle pour la prise de décision en novembre et décembre.

Les fonctionnalités de planification média cross-canal permettent une allocation budgétaire sophistiquée entre la recherche sponsorisée, l'affichage et les médias hors site. Élaborez des plans médias complets qui suivent les dépenses prévues par rapport aux dépenses réelles, puis utilisez des graphiques de prévision pour projeter les mesures de performance et identifier les opportunités avant que les achats ne commencent à battre leur plein.

La préparation automatisée de la collecte de mots-clés met en place des moteurs de découverte qui alimenteront les campagnes manuelles tout au long des mois de novembre et décembre. Configurez dès maintenant des campagnes de ciblage automatique pour commencer à saisir les nouveaux modèles de recherche saisonniers.

Novembre : Quand la considération devient concurrence

Le mois de novembre transforme les navigateurs en consommateurs actifs. La commodité devient le principal facteur de sélection des plateformes, les consommateurs modernes valorisant le temps et la simplicité avant tout. Ils comparent les options, consultent les avis et définissent leurs préférences en matière de produits, tout en recherchant des plateformes qui répondent à divers besoins d'achat sans nécessiter de destinations multiples.

Étant donné que 87 % des consommateurs achètent les principaux événements commerciaux au quatrième trimestre, le mois de novembre devient crucial pour établir la présence d'une marque avant les moments de pointe du shopping. C'est votre fenêtre de construction de la marque et de formation des préférences.

Expansion de la recherche sponsorisée :

• Passer à des mots-clés plus spécifiques, à forte intention, tout en maintenant une large couverture des catégories, en utilisant les données de performance pour guider la sélection des mots-clés.
• Lancer des campagnes de marque sponsorisées avec des images personnalisées qui mettent en valeur les offres groupées de produits et les thèmes de vacances pour renforcer le lien avec les clients.
• Mettre en œuvre le ciblage des mots-clés des concurrents pour capter les consommateurs comparateurs qui recherchent d'autres marques.
• Augmenter les multiplicateurs d'enchères pour les placements premium(premières positions dans les résultats de recherche, proéminence de la boîte d'achat)
• Analyser les tendances saisonnières des mots-clés et la recherche de concurrents pour identifier les opportunités inexploitées.

Intégration de l'affichage dans l'ensemble du tunnel :

• Exécuter des campagnes de considération avec des objectifs d'engagement, en ciblant les "acheteurs de la marque" et les "audiences personnalisées" constituées à partir des visiteurs du site web d'octobre.
• Créer des produits créatifs axés sur des cas d'utilisation spécifiques pour les fêtes et des scénarios de cadeaux qui mettent l'accent sur les moments en famille et les possibilités de constituer des paniers(85 % des consommateurs du BOPIS font des achats supplémentaires lorsqu'ils vont chercher leur cadeau, ce qui renforce la valeur du message sur le magasinage en une seule fois).
• Diriger le trafic vers des pages de produits détaillées et des étagères de catégories optimisées pour la conversion.
• Ajoutez des éléments de preuve sociale et des commentaires de clients pour faciliter les comparaisons (ce qui est d'autant plus important que 89 % des consommateurs affirment que les médias sociaux influencent leurs décisions d'achat pour les fêtes).
• Coordonner les campagnes de sensibilisation afin d'alimenter le trafic de considération qui se convertit grâce aux campagnes de recherche.

Tactiques de ciblage avancées :

• Utilisez le ciblage élargi des données (ciblage des termes de marque pour l'affichage) pour atteindre les consommateurs qui recherchent activement vos catégories de produits.
• Mettez en place des enchères par jour pour capter les sessions de navigation du week-end, lorsque la recherche d'achats pour les fêtes de fin d'année atteint son apogée.
• Créez des campagnes distinctes pour les acheteurs de cadeaux et les consommateurs personnels, car ces publics présentent des schémas de conversion différents.
• Tirer parti du comportement de recherche omnicanal (les clients font des recherches approfondies en ligne même lorsqu'ils achètent en magasin)

Comment Skai optimise l'exécution du mois de novembre

November transforme la planification d'octobre en une optimisation active de la campagne. La plateforme de Skaigère la coordination complexe requise pendant la saison de considération maximale, ce qui vous permet de vous concentrer sur les pivots stratégiques plutôt que sur la lutte contre les incendies tactiques.

Les actions automatisées en temps réel gèrent l'optimisation lorsque le volume de recherche atteint des sommets et que la concurrence s'intensifie. Utilisez des conditions à plusieurs niveaux dans les actions automatisées avancées pour gérer l'état des annonces en fonction des données relatives aux produits, afin de garantir la priorité de l'inventaire pour les articles les plus performants pendant les périodes de fort trafic.

L'analyse des performances des campagnes croisées devient essentielle lorsque vous coordonnez des campagnes de recherche sponsorisée, d'affichage et de vidéo dans le cadre d'objectifs multiples. Le reporting unifié de la Skaimontre exactement comment vos campagnes de sensibilisation d'octobre génèrent maintenant un trafic de considération qui se convertit par le biais de campagnes de recherche.

La mise à l'échelle de l'optimisation alimentée par l'IA gère la complexité qui dépasserait la surveillance humaine. Des milliers de décisions quotidiennes concernant les offres et les budgets sont gérées automatiquement. Mettez en pause les portefeuilles Skai et Budget Navigator avant des événements majeurs comme le Black Friday pour permettre un contrôle manuel flexible, puis utilisez des actions automatisées pour ajuster les offres fréquemment pendant les jours de pointe.

L'optimisation des performances créatives permet d'identifier les ressources gagnantes grâce à des tests en temps quasi réel, au fur et à mesure que les schémas d'engagement évoluent au cours du mois. Utilisez le Centre de création pour analyser les performances des ressources et adapter les créations afin d'obtenir de meilleurs résultats.

Décembre : Quand l'urgence commande tout

En décembre, la psychologie du consommateur passe de la recherche à l'urgence. Les périodes de recherche prolongées qui ont commencé au début du mois d'octobre aboutissent finalement à des décisions d'achat motivées par la procrastination et les dates limites de remise des cadeaux.

Les consommateurs qui font des recherches depuis des semaines finissent par se convertir, effectuant souvent plusieurs achats en une seule fois. L'état d'esprit "convenience-first" s'intensifie à mesure que le temps presse, ce qui rend l'expérience d'achat unique de Walmart encore plus précieuse pour les consommateurs stressés des fêtes de fin d'année qui tentent de compléter leur liste de manière efficace.

Optimisation des campagnes à fort impact :

• Maximiser les campagnes de produits sponsorisés grâce à des enchères agressives sur des mots-clés à conversion prouvée provenant de vos données de mots-clés collectées.
• Axer les campagnes de marque et de vidéo sponsorisées sur les best-sellers, les offres à durée limitée et les offres groupées.
• Mettre en place des messages sur la livraison rapide et la disponibilité des produits pour répondre à l'angoisse des achats de dernière minute.
• Utiliser l'optimisation de l'objectif de la campagne en fonction de la "conversion" pour donner la priorité aux ventes immédiates plutôt qu'à la sensibilisation.

Tactiques d'optimisation des performances :

• Précharger fortement les budgets pour éviter de plafonner le budget de la campagne pendant les périodes d'affluence (surveiller en permanence les indicateurs de rythme).
• Surveillez en permanence les alertes de rupture de stock et interrompez immédiatement les campagnes pour les produits indisponibles.
• Créer des campagnes distinctes de "cadeaux d'urgence" ciblant les consommateurs désespérés de dernière minute avec des messages de livraison garantie.
• Mettre en place des multiplicateurs d'offres de 150 à 200 % pour les placements premium pendant les jours de forte affluence.
• Utilisez l'optimisation alimentée par l'IA pour réduire les ajustements manuels et maintenir l'efficacité des campagnes pendant les périodes de forte affluence.

Les messages créatifs changent :

• Mettez l'accent sur l'urgence avec des titres tels que "Des cadeaux de dernière minute qui arrivent à temps"
• Mettre en évidence la disponibilité immédiate et les possibilités d'expédition rapide.
• Mettre en avant les cartes-cadeaux et les produits numériques comme solutions instantanées pour les achats de dernière minute
• Utiliser des comptes à rebours et des messages sur les délais pour créer une urgence d'achat
• L'accent est mis sur les moments en famille et la création de paniers pour attirer les consommateurs stressés par les fêtes qui recherchent des solutions complètes.

Comment Skai maximise votre performance en décembre

Le mois de décembre exige des performances maximales pour toutes les campagnes, car les consommateurs pressés convertissent à des taux sans précédent. La plateforme de la Skaigère la complexité des périodes à fort volume tout en saisissant chaque opportunité d'optimisation pendant les moments d'achat les plus critiques de l'année.

L'analyse des performances en fonction de la vitesse devient essentielle à mesure que les fenêtres de conversion se réduisent et que la concurrence s'intensifie. Demandez à Celeste : "Quelles sont les campagnes les plus performantes en termes de revenus publicitaires pour la semaine dernière ? Décomposez les ventes de mes 5 campagnes les plus performantes par type de campagne et par groupe d'annonces."

La gestion avancée du budget permet d'éviter les occasions manquées coûteuses. Utilisez les alertes automatisées de rythme et les recommandations de budget pour vous assurer que les campagnes se déroulent à pleine capacité tout en surveillant en permanence les indicateurs de rythme.

L'analyse des revenus et des tendances permet de tirer des enseignements pour une application immédiate et une planification future. Demandez à Celeste : " Comparez les CPC de cette semaine à ceux de la semaine précédente et fournissez une analyse sur ce qui a entraîné des changements dans les tendances. " et " Pouvez-vous analyser les tendances d'une semaine à l'autre et fournir des indications sur ce qui les a causées et sur ce que nous pouvons faire pour continuer à optimiser sur la base de ces résultats. "

La mesure post-événement permet de s'assurer que les idées survivent à la ruée vers les vacances. Utilisez Celeste pour créer des résumés de rapports pour les parties prenantes : "Pouvez-vous me donner un résumé de haut niveau des performances de la semaine écoulée ? Quels sont les points forts que vous nous recommandez d'approfondir ?"

Conclusion : Votre stratégie de vacances commence par la planification du mois d'octobre

Le succès de la publicité pour les fêtes sur Walmart Connect nécessite de comprendre la psychologie des consommateurs et de mettre en place des campagnes stratégiques qui s'alignent sur la façon dont les consommateurs modernes recherchent, envisagent et achètent pendant les périodes de fêtes prolongées. Le cadre de trois mois décrit ici tire parti des périodes de recherche prolongées, du choix de la plateforme en fonction de la commodité et du comportement de conversion en fonction de l'urgence.

Les marques qui gagnent pendant la période de pointe des achats de Noël sont déjà en train de créer une dynamique et d'établir une infrastructure de campagne pour le succès de décembre. La prise en compte du budget, la commodité et les habitudes de recherche étendues créent des opportunités pour les annonceurs qui commencent tôt et exécutent leur campagne de manière stratégique.

• Pour les clients du Skai , si vous avez besoin d'aide ou de plus amples informations, veuillez contacter votre personne de contact au Skai . 
• Si vous n'êtes pas client de la Skai , il est encore temps de préparer vos campagnes de vacances pour qu'elles soient couronnées de succès. Les solutions Retail Media de la Skaipermettent aux spécialistes du marketing de planifier, d'activer et de mesurer les campagnes auprès de plus de 200 détaillants dans le cadre d'une stratégie de commerce médiatique plus large. 

Planifiez une démonstration rapide pour découvrir comment notre plateforme peut accélérer le succès de votre publicité pour les fêtes de fin d'année.

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