Comment vaincre la concurrence pendant les fêtes avec les publicités Amazon au quatrième trimestre 2025

Le quatrième trimestre est la période la plus importante pour les entreprises qui vendent des produits, et les publicités Amazon sont rapidement devenues l'un des canaux les plus importants pour atteindre les acheteurs les plus exigeants pendant les saisons d'achat les plus intenses. Les dépenses des consommateurs étant concentrées sur quelques mois seulement, une bonne stratégie Amazon peut faire la différence entre l'année entière et l'année suivante.

Alors que les spécialistes du marketing s'appuient souvent sur l'expérience et l'intuition pour guider la planification du quatrième trimestre, les données constituent l'étalon-or pour prendre des décisions qui conduisent réellement à des résultats. Les bonnes données peuvent révéler des opportunités cachées, mettre en évidence les angles morts de la concurrence et débloquer des gains d'efficacité que l'expérience seule pourrait manquer. Une idée clé découverte suffisamment tôt peut faire la différence entre un bon quatrième trimestre et un quatrième trimestre record.

Skai publie des études pour aider ses clients et les spécialistes du marketing à utiliser les données pour prendre des décisions plus intelligentes et plus stratégiques dans les médias commerciaux. Nous avons examiné trois de nos analyses les plus importantes de 2025 pour voir quelles informations nous pouvons partager afin de vous aider à prendre de l'avance sur la concurrence pendant les fêtes de fin d'année :

• Rapport 2025 sur l'état des médias dans le commerce de détail. Enquête annuelle menée auprès de plus de 100 spécialistes du marketing des médias de détail, révélant les tendances et les lacunes du secteur.
• Couverture du Prime Day 2025. Analyse en temps réel du plus grand événement publicitaire d'Amazon de l'année.
• Rapport trimestriel sur les tendances du deuxième trimestre 2025. Analyse des performances sur plus de 8 milliards de dollars de dépenses des annonceurs

Voici neuf informations stratégiques qui devraient vous aider à planifier le quatrième trimestre d'Amazon dès maintenant.

Ce que le rapport 2025 de la Skaisur l'état des médias dans le commerce de détail révèle sur l'opportunité du quatrième trimestre

Le rapport 2025 sur l'état des médias de détail, qui en est à sa quatrième édition, est devenu la référence pour comprendre l'évolution des médias de détail. Cette enquête exhaustive menée auprès de plus de 100 spécialistes du marketing des médias de détail au sein de marques de produits de consommation, de fabricants et d'agences aux États-Unis révèle à la fois une croissance remarquable et des lacunes persistantes dans l'exécution.

Les chiffres sont éloquents : 92 % des spécialistes du marketing considèrent les médias de détail comme leur canal le plus important, mais seulement 24 % ont réussi à intégrer les canaux de distribution. Par ailleurs, 94 % d'entre eux voient des opportunités majeures dans la télévision connectée, ce qui indique que l'argent se déplace de manière intelligente. Ces lacunes représentent vos plus grandes opportunités à l'approche des fêtes de fin d'année.

Seuls 24% ont compris l'intégration cross-canal, profitez de cette opportunité

La plupart de vos concurrents n'exploitent pas la synergie entre les campagnes Amazon et leur recherche payante ou leur publicité sociale. La coordination cross-canal est donc l'un de vos principaux avantages concurrentiels. Bien que l'intégration transparente reste un défi (sinon tout le monde l'aurait déjà compris), même une simple coordination peut débloquer des gains de performance significatifs.

Commencez simplement. Découvrez ce que prévoient vos équipes de recherche et sociales afin d'harmoniser le calendrier, les messages et le ciblage. Vous découvrirez peut-être des lancements de produits ou des campagnes majeures qui n'ont jamais été pris en compte par vos équipes. Cela se produit constamment dans les organisations complexes, et les marques qui décloisonnent leurs activités sont toujours plus performantes que celles qui ne le font pas.

Les implications sont claires : alors que 92% reconnaissent l'importance des médias de vente au détail, les 76% qui n'ont pas résolu le problème de l'intégration laissent la performance sur la table. Dans le paysage ultra-concurrentiel du quatrième trimestre, les campagnes Amazon coordonnées auront des avantages significatifs en termes de portée, de fréquence et de précision d'attribution.

Actions à mener par les spécialistes du marketing sur Amazon :

1. Planifiez dès maintenant des sessions de planification inter-équipes. Rencontrez vos équipes de recherche payante et sociales pour comprendre leurs priorités de produits au quatrième trimestre, le calendrier budgétaire et les thèmes créatifs avant le lancement des campagnes.
2. Offrez des informations sur Amazon Marketing Cloud à d'autres équipes. Partagez les caractéristiques des clients et les données comportementales avec les équipes Google et Meta afin qu'elles puissent créer des audiences similaires pour un ciblage cohérent sur tous les canaux.
3. Proposez à la direction des cadres de mesure unifiés. Plaidez pour des modèles d'attribution qui tiennent compte de l'assistance cross-canal, afin de pouvoir prouver le rôle d'Amazon dans l'obtention de conversions qui semblent provenir d'autres canaux.

Les spécialistes du marketing voient une opportunité dans CTV, alors prenez de l'avance cette année 

Il est temps de faire de ce trimestre celui de la percée du CTV. Les stocks ne feront qu'augmenter au fur et à mesure que l'adoption s'accélérera, de sorte que les premiers arrivés bénéficieront d'un meilleur accès et de prix plus avantageux.

Les capacités de CTV d'Amazon DSP offrent des avantages uniques pendant la période de pointe des fêtes : inventaire de streaming premium, données Amazon de première partie pour le ciblage, et la capacité de générer à la fois une sensibilisation du tunnel supérieur et des conversions du tunnel inférieur. Les habitudes des consommateurs évoluant vers le streaming pendant les fêtes, le CTV devient essentiel pour atteindre les acheteurs les plus exigeants pendant les moments privilégiés.

La fenêtre de planification de CTV pour le quatrième trimestre se referme rapidement. L'inventaire de streaming est réservé des mois à l'avance, et les meilleurs placements vont aux annonceurs qui s'engagent tôt. Il ne s'agit pas seulement d'ajouter un autre format, mais d'atteindre les clients au moment où ils sont le plus engagés et le plus réceptifs.

Actions à mener par les spécialistes du marketing sur Amazon :

• Réservez rapidement l'inventaire Amazon DSP CTV. Bloquez les tarifs et les garanties de placement avant que la demande du quatrième trimestre ne fasse grimper les prix et ne réduise la disponibilité.
• Créer des ressources créatives vidéo spécifiquement pour les placements en flux continu. Développez des publicités vidéo de 15, 30 et 60 secondes optimisées pour les expériences de visionnage en salon, et non sur mobile.
•  Mettez en place un ciblage d'audience CTV pour compléter les campagnes Amazon. Utilisez les données d'Amazon sur les comportements d'achat pour atteindre les audiences les plus pertinentes pendant les moments de diffusion en streaming.
• Planifier l'allocation du budget CTV séparément de l'affichage traditionnel. Traiter le CTV comme un canal à part entière, avec des budgets, des créations et des méthodes de mesure qui lui sont propres.
• Établir un cadre de mesure de la VCT. Mettre en place des études d'attribution et de valorisation de la marque pour suivre l'impact du tunnel supérieur au-delà des conversions directes.

Seuls 14 % d'entre eux sont excellents dans la mesure de l'incrémentalité ; tirez parti de cette lacune pour devancer vos concurrents.

Si seulement 14 % des organisations sont excellentes dans la mesure de l'incrémentalité pour les médias de vente au détail, cela signifie que 86 % de vos concurrents sont aveugles lorsqu'il s'agit de comprendre ce qui génère réellement des ventes incrémentales. Il ne s'agit pas seulement d'un problème de mesure, mais d'une opportunité concurrentielle que vous pouvez exploiter pour surpasser vos concurrents qui ne peuvent pas optimiser intelligemment.

La mesure guide l'optimisation. Les marques qui maîtrisent la mesure de l'incrémentalité peuvent prendre des décisions fondées sur des données concernant l'allocation du budget, la performance créative et le ciblage de l'audience, alors que leurs concurrents s'appuient sur des suppositions. Ceci est d'autant plus important au quatrième trimestre, lorsque chaque décision d'optimisation a un impact sur des millions de dollars de revenus.

Concentrez-vous sur deux phases : la mesure intra-événement pour conduire une optimisation intelligente pendant le Black Friday et le Cyber Monday, et l'analyse post-événement pour capturer les enseignements du Q4 pour votre stratégie 2026. Alors que 86 % de vos concurrents ont du mal à mesurer l'incrémentalité de base, vous pouvez utiliser des données réelles pour optimiser les campagnes en temps réel et extraire des informations exploitables pour la planification à long terme.

Actions à mener par les spécialistes du marketing sur Amazon :

1. Mettez en place des cadres de test d'incrémentalité avant le début du quatrième trimestre. Mettez en place des groupes d'attente et des mécanismes de contrôle dès maintenant afin de pouvoir mesurer l'augmentation réelle pendant la haute saison, alors que les concurrents s'appuient sur l'attribution du dernier clic.
2. Créer des tableaux de bord de l'incrémentalité en temps réel pour l'optimisation intra-événement. Construire des systèmes de mesure qui peuvent guider les décisions de réaffectation du budget au cours de la semaine du vendredi noir, et non des semaines plus tard.
3. Planifier l'analyse de l'incrémentalité après le quatrième trimestre pour la stratégie 2026. Concevoir des cadres de mesure qui permettront de tirer des enseignements sur les performances d'audience, l'efficacité créative et les synergies entre les canaux, afin d'éclairer la planification de l'année prochaine.

Ce que la couverture du Prime Day 2025 par la Skairévèle sur le potentiel du quatrième trimestre

Cette année, l'événement Prime Day a généré plus de revenus que n'importe quel Black Friday de l'histoire. Le Prime Day de l'été est devenu le meilleur prédicteur des performances du quatrième trimestre, d'autant plus que le deuxième Prime Day d'octobre rend encore plus complexe la planification des fêtes de fin d'année. Notre analyse Prime Day 2025 couvre les performances de tous les comptes Skai Amazon Advertising dans le monde, ce qui représente des milliards d'euros de dépenses publicitaires et fournit des informations sans précédent sur le comportement des annonceurs pendant les périodes de pointe de la vente au détail.

Le Prime Day 2025 a permis de réaliser des gains d'efficacité record tout en maintenant la croissance, ce qui prouve qu'une préparation stratégique et une exécution intelligente permettent d'atteindre l'échelle sans sacrifier la qualité des performances. Ces leçons s'appliquent directement à la planification du quatrième trimestre, d'autant plus que le comportement des consommateurs pendant le Prime Day préfigure souvent les habitudes d'achat des fêtes de fin d'année.

Le CPC a chuté de 10,4 % tandis que le CTR a augmenté de 33,3 % lors du Prime Day.

Le Prime Day 2025 est devenu l'année de l'efficacité, ce qui devrait inspirer toute votre approche du quatrième trimestre. Le coût par clic a baissé de 10,4 % pour atteindre 1,80 $, tandis que les taux de clics ont augmenté de 33,3 % pour atteindre 0,32 %, ce qui prouve que les annonceurs ont obtenu de meilleurs résultats à moindre coût grâce à une optimisation et une préparation stratégiques.

Cette avancée en matière d'efficacité s'est produite parce que les annonceurs se sont concentrés sur la préparation stratégique plutôt que sur l'injection d'argent dans l'événement. Un meilleur ciblage, des créations améliorées et des stratégies d'enchères plus intelligentes ont permis d'obtenir plus d'engagement pour un investissement moindre. Ces mêmes principes seront essentiels à la réussite du quatrième trimestre.

Les gains d'efficacité n'étaient pas accidentels. Ils sont le fruit de mois de préparation, de tests et d'optimisation qui ont porté leurs fruits lors de l'événement le plus important. Les marques qui investissent dans une préparation similaire pour le quatrième trimestre bénéficieront d'avantages similaires en termes d'efficacité par rapport à leurs concurrents qui attendent la dernière minute.

Actions à mener par les spécialistes du marketing sur Amazon :

1. Établissez des critères d'efficacité pour les campagnes du quatrième trimestre en vous basant sur les données du Prime Day. Utilisez les améliorations du CPC et du CTR obtenues lors du Prime Day comme objectifs pour vos campagnes de vacances, prouvant ainsi que des gains d'efficacité sont possibles même en période de forte concurrence.
2. Optimisez les listes de produits et les créations pour obtenir un engagement plus important. Les gains de CTR du Prime Day proviennent d'une meilleure pertinence et d'un plus grand attrait, alors vérifiez vos pages de produits, vos images et vos créations publicitaires dès maintenant, avant que le trafic n'augmente au quatrième trimestre.
3. Planifiez des approches stratégiques d'appels d'offres basées sur les tendances d'amélioration de l'efficacité. Le Prime Day a prouvé que les appels d'offres intelligents peuvent réduire les coûts tout en augmentant les performances, alors développez des stratégies d'appels d'offres qui donnent la priorité à l'efficacité plutôt qu'au simple volume.

La part de la DSP est passée de 13,6 % à 17,9 % en seulement quatre jours.

Amazon DSP devient rapidement le format le plus important à maîtriser dans les publicités Amazon. Certes, 70 % ou plus des dépenses vont encore aux produits sponsorisés, mais il s'agit essentiellement d'un format binaire qui exige des acheteurs qu'ils effectuent une recherche en fonction de vos termes. Il s'agit principalement d'une tactique de milieu et de bas de tunnel où les consommateurs doivent connaître la marque, la catégorie ou le produit pour déclencher une publicité.

Amazon DSP fonctionne comme une solution complète qui peut stimuler la prise de conscience du haut du tunnel, nourrir la considération (même lorsque les acheteurs pensent qu'ils veulent une solution complètement différente), et conduire à des conversions du bas du tunnel. Vous pouvez le déployer à la fois hors site et sur site, ce qui en fait l'outil le plus polyvalent de l'arsenal publicitaire d'Amazon. Lors du Prime Day 2025, la DSP est passée de 13,6 % du mix publicitaire le premier jour à 17,9 % le troisième jour, démontrant ainsi son importance stratégique croissante.

La croissance n'est pas seulement une question d'allocation de budget. L'importance croissante de la DSP reflète une évolution fondamentale vers une approche globale de la publicité sur Amazon. Les marques se rendent compte qu'elles ne peuvent pas se contenter de capter la demande existante - elles doivent la créer.

Actions à mener par les spécialistes du marketing sur Amazon :

1. Augmenter l'allocation de la DSP Amazon pour les campagnes "full-funnel" du 4ème trimestre. Déplacer le budget des produits sponsorisés vers le DSP pour capter les acheteurs avant qu'ils ne sachent ce qu'ils recherchent, ce qui est particulièrement important pendant les périodes de navigation des fêtes de fin d'année.
2. Planifier les actifs créatifs de la DSP pour la sensibilisation et le reciblage. Élaborer des stratégies créatives qui fonctionnent pour les publics froids (sensibilisation) et les publics chauds (reciblage), car la DSP remplit efficacement ces deux fonctions.
3. Créez des segments d'audience DSP pour les comportements d'achat pendant les fêtes. Créez des audiences personnalisées basées sur les habitudes d'achat saisonnières, les comportements en matière de cadeaux et les centres d'intérêt des catégories de vacances que vous ne pouvez pas cibler par le biais de campagnes basées sur les recherches.

Les dépenses de montée en puissance sont passées de beaucoup plus élevées à seulement 3 fois les dépenses liées à l'événement.

Le moment de la montée en puissance est désormais crucial, et les annonceurs avisés l'ont bien compris. Lors du Prime Day 2025, les marques ont dépensé près de trois fois plus par jour qu'au cours des 30 jours précédents. Bien que significatif, cet écart était encore plus important les années précédentes. Ce changement montre que les annonceurs considèrent désormais la montée en puissance comme une période de préparation essentielle, et non plus comme un simple échauffement.

Ne vous laissez pas surprendre par un sous-investissement au cours de la période de montée en puissance du quatrième trimestre. Cette période a plusieurs objectifs : optimiser les campagnes avant les pics de trafic, créer une dynamique avec les algorithmes d'Amazon et capter les premiers acheteurs des fêtes de fin d'année qui commencent à naviguer avant les grands événements. Considérer la montée en puissance comme une simple préparation signifie manquer des opportunités significatives et arriver à la haute saison avec des campagnes non optimisées.

Le facteur "momentum" de l'algorithme est particulièrement important. Les systèmes d'Amazon ont besoin de temps et de données pour optimiser les performances. En démarrant les campagnes avec des budgets significatifs pendant la phase d'accélération, la plateforme a le temps d'apprendre et de s'améliorer avant que n'arrivent les jours où le trafic est le plus important.

Actions à mener par les spécialistes du marketing sur Amazon :

1. Prévoir des budgets de montée en puissance substantiels à partir du mois d'octobre. Allouez des dépenses significatives (et pas seulement des budgets de test) pendant les 4 à 6 semaines précédant le Black Friday pour donner de l'élan à la campagne et optimiser les performances.
2. Profitez de la période d'accélération pour optimiser votre campagne. Considérez le mois d'octobre et le début du mois de novembre comme une période d'optimisation, en testant et en affinant le ciblage, les créations et les enchères avant que la concurrence ne soit à son comble.
3. Créer une dynamique d'algorithme au cours de la montée en puissance. Les algorithmes d'Amazon ont besoin de temps et de données pour s'optimiser, alors commencez vos campagnes suffisamment tôt pour que le système apprenne et s'améliore avant les jours où vous avez le plus de trafic.

Ce que le rapport trimestriel sur les tendances de la Skaipour le deuxième trimestre 2025 révèle pour la stratégie du quatrième trimestre

Nous publions des analyses trimestrielles des tendances depuis plus de 15 ans. Cela représente plus de 60 rapports qui suivent l'évolution des médias commerciaux dans les domaines de la vente au détail, de la recherche payante et de la publicité sociale. Notre analyse Q2 2025 s'appuie sur plus de 8 milliards de dollars de dépenses publicitaires réparties sur plus de 3 000 comptes d'annonceurs et d'agences, offrant ainsi une visibilité inégalée sur les modèles de performance réels.

Les données du deuxième trimestre montrent que les médias de détail maintiennent leur leadership de croissance de 18% d'une année sur l'autre, tandis que la publicité sociale démontre la résilience de la plateforme grâce à une diversification stratégique. Ces tendances fournissent un contexte crucial pour la planification du quatrième trimestre, d'autant plus que le comportement des consommateurs et la dynamique des plateformes continuent d'évoluer à une vitesse vertigineuse.

Avec une croissance de 18 %, les règles de la concurrence ne cessent de changer

Les médias de détail ont maintenu leur avantage de croissance de 18 % d'une année sur l'autre, tandis que la recherche payante a fait preuve d'une stabilité fondamentale. Cette catégorie continue de dépasser tous les autres canaux, ce qui signifie que les règles de la concurrence ne cessent de changer. Ce qui a fonctionné au dernier trimestre ne sera peut-être pas suffisant cette année en raison de la concurrence accrue et de l'évolution des capacités des plateformes.

Une croissance soutenue crée à la fois des opportunités et des défis. L'expansion du marché se traduit par un plus grand nombre d'opportunités, mais aussi par un plus grand nombre de marques en concurrence pour le même inventaire et la même audience. Lorsque les taux de croissance atteignent 18 %, une préparation précoce devient encore plus cruciale car la concurrence s'intensifie.

Pensez-y : si les médias de détail augmentent de 18 % par an, rester immobile signifie que vous perdez du terrain. Vos concurrents augmentent leurs investissements, ce qui signifie que vous devez égaler ou dépasser cette croissance pour maintenir votre position.

Actions à mener par les spécialistes du marketing sur Amazon :

1. Augmentez les budgets publicitaires d'Amazon proportionnellement à la croissance du marché. Si les médias de détail augmentent de 18 % d'une année sur l'autre, vos budgets doivent refléter cette croissance pour maintenir votre position concurrentielle et votre part de marché.
2. Fixez rapidement les structures de vos campagnes Amazon. Avec l'arrivée de nouvelles marques sur le marché, réservez vos mots-clés, vos audiences et votre inventaire préférés avant que la concurrence ne s'intensifie au quatrième trimestre.
3. Prévoir une concurrence accrue et des augmentations potentielles du CPC. Établir des budgets tampons et des objectifs d'efficacité qui tiennent compte de l'augmentation de la concurrence due à l'afflux de nouveaux annonceurs dans les médias de détail.

Votre combinaison de formats publicitaires pour le quatrième trimestre sera déterminante pour les performances des fêtes de fin d'année.

Le paysage des formats publicitaires d'Amazon s'est considérablement modifié au cours du deuxième trimestre 2025. Le DSP a pris de l'avance tandis que l'affichage sponsorisé a reculé, et les implications pour la planification du quatrième trimestre sont considérables.

Les données sont claires : Les dépenses DSP d'Amazon ont atteint leur part la plus élevée à ce jour, dépassant les 20 % de l'investissement total d'Amazon, tandis que l'allocation de l'affichage sponsorisé a chuté de manière significative. Il ne s'agit pas d'un remaniement aléatoire. Il s'agit d'une réaffectation stratégique de la part des annonceurs qui ont compris que le succès du quatrième trimestre dépendait de la capacité à capter la demande à chaque étape du parcours d'achat des fêtes de fin d'année.

Voici ce qui échappe à la plupart des spécialistes du marketing en ce qui concerne le mélange des formats pendant la haute saison. Les acheteurs des fêtes de fin d'année ne convertissent plus au premier contact. Ils découvrent grâce aux campagnes DSP, font des recherches grâce aux marques sponsorisées, et enfin convertissent grâce aux produits sponsorisés. Les marques qui dominent les ventes du quatrième trimestre sont celles dont les budgets sont alloués proportionnellement à l'ensemble de cette séquence.

La dynamique des coûts évolue également. L'affichage sponsorisé est devenu le format le moins coûteux avec une marge plus importante, offrant aux spécialistes du marketing axés sur l'efficacité une marge de manœuvre pour s'étendre sans gonfler les coûts. Mais la migration vers le DSP révèle quelque chose de plus important : la portée et l'impact sur l'ensemble du tunnel sont devenus plus importants que l'efficacité pure lorsqu'il s'agit de planifier les vacances.

Actions à mener par les spécialistes du marketing sur Amazon :

1. Vérifiez dès maintenant l'allocation de vos formats. Si vous privilégiez encore les produits sponsorisés sans investissement DSP significatif, vous manquez les opportunités de l'entonnoir supérieur qui deviennent cruciales pendant les achats de Noël.
2. Réaffecter les budgets à des actions qui ont fait leurs preuves. Suivez le modèle du deuxième trimestre : augmentez la DSP pour la sensibilisation et la considération tout en maintenant des produits sponsorisés forts pour la conversion.
3. Testez les transferts de format avant la haute saison. Utilisez le troisième trimestre pour optimiser la façon dont les campagnes de sensibilisation DSP alimentent les campagnes de conversion des produits sponsorisés, afin d'être prêt à passer à l'échelle en cas de pic de trafic pendant les vacances.

L'intelligence de ciblage d'Amazon est votre arme secrète sur tous les canaux

La véritable raison pour laquelle les annonceurs ont doublé leur investissement dans la DSP d'Amazon au deuxième trimestre n'était pas l'inventaire. Il s'agissait des capacités de ciblage alimentées par les données d'achat d'Amazon. Et voici l'opportunité que la plupart des spécialistes du marketing manquent : ces mêmes données peuvent transformer les performances de l'ensemble de votre mix média.

Les dépenses des DSP d'Amazon ont grimpé à plus de 20 % de l'investissement total d'Amazon, alors que l'adoption des comptes est restée stable. Cet écart révèle quelque chose d'important. Les annonceurs existants ont découvert que le ciblage comportemental d'Amazon crée des avantages concurrentiels qui vont bien au-delà des campagnes Amazon.

Amazon Marketing Cloud sait ce que vos clients achètent réellement, quand ils l'achètent, ce qu'ils consultent mais n'achètent pas, et comment leur comportement d'achat évolue en fonction des saisons. Les spécialistes du marketing les plus avisés utilisent déjà ces informations pour créer de meilleurs segments de clientèle pour Google, Meta et d'autres canaux. Ces informations sont particulièrement précieuses pour le quatrième trimestre, lorsque la précision du ciblage détermine si vos campagnes se démarqueront du bruit des fêtes de fin d'année.

Il s'agit là d'une occasion manquée. Alors que 92 % des spécialistes du marketing considèrent les médias de vente au détail comme leur canal le plus important, seuls 24 % d'entre eux ont résolu le problème de l'intégration transcanal. Les 76 % qui n'ont pas encore trouvé la solution laissent de sérieuses performances sur la table.

Les données de première main d'Amazon offrent la solution. Elles fournissent les informations sur les clients dont vous avez besoin pour optimiser le ciblage dans l'ensemble de votre écosystème médiatique, au moment même où la concurrence de Q4 rend ces informations les plus précieuses.

Actions à mener par les spécialistes du marketing sur Amazon :

1. Exportez des informations sur l'audience pour un ciblage cross-canal. Utilisez les données d'Amazon Marketing Cloud pour identifier les caractéristiques des clients à forte valeur ajoutée, puis créez des audiences similaires pour les campagnes de prospection sur Google et Meta avant que la concurrence ne s'intensifie au quatrième trimestre.
2. Partagez votre comportement de recherche avec d'autres équipes. Les informations sur les requêtes de recherche Amazon peuvent éclairer la stratégie des mots-clés et la planification du contenu pour l'ensemble de votre présence numérique. Ces informations sont particulièrement précieuses pour la planification du quatrième trimestre.
3. Utilisez les signaux saisonniers d'Amazon pour synchroniser les autres canaux. Amazon fournit des indicateurs précoces sur les tendances des catégories et les changements de comportement des consommateurs, ce qui vous permet d'optimiser le calendrier de vos campagnes sur d'autres plateformes tout au long de la période des fêtes de fin d'année.

Bonus réservé aux clients de Skai : Prendre de l'avance avant l'adoption massive de l'IA

C'est peut-être la dernière année où vous pouvez obtenir un avantage concurrentiel grâce à l'IA avant que l'adoption massive ne vienne uniformiser les règles du jeu. D'ici l'année prochaine, toutes les organisations marketing auront des années d'avance avec l'IA par rapport à leur situation actuelle. Celeste AI de la Skaiest le premier agent alimenté par GenAI conçu spécialement pour les spécialistes du marketing commercial, et il est désormais disponible pour tous les clients de la Skai .

Les clients ont signalé des améliorations de performance allant de 30 % à 50 %, avec des tâches qui prenaient auparavant une journée entière aux équipes marketing et qui sont désormais réalisées en moins d'une minute. Celeste s'appuie sur l'IA générative pour accélérer la prise de décision, permettant aux entreprises d'optimiser leurs investissements dans les médias de vente au détail, la recherche payante et le commerce social.

Nommé d'après l'inspiration que symbolise l'illumination céleste, Celeste agrège les signaux de plus de 200 éditeurs, les informations concurrentielles et les performances cross-canal pour fournir des recommandations sur mesure. C'est comme si vous disposiez d'un analyste marketing chevronné qui ne dort jamais.

Pour les clients du Skai , vous pouvez accéder à Celeste dès maintenant et exécuter ces invites stratégiques spécialement conçues pour la préparation du quatrième trimestre d'Amazon :

10 invites IA de Celeste pour la planification du quatrième trimestre d'Amazon

Analyse avancée des performances

1. "Quelle est la stratégie optimale de réaffectation du budget dans mon portefeuille Amazon pour maximiser le ROAS incrémental par catégorie de produits pour la saisonnalité du quatrième trimestre ?"
2. "Analyser l'attribution de mes campagnes croisées Amazon DSP - quelles campagnes de sensibilisation entraînent la plus forte augmentation des campagnes de conversion des produits sponsorisés pour les acheteurs de Noël ?

Intelligence économique stratégique

3. "Élaborer une analyse complète de la concurrence au quatrième trimestre : où gagnons-nous et où perdons-nous par rapport aux principaux concurrents dans nos catégories Amazon pendant la haute saison ?
4. "Quelle est la valeur à vie de nos clients par canal d'acquisition Amazon et quels sont les types de campagnes qui génèrent le plus de valeur pour les acheteurs en période de fêtes ?

Ciblage et optimisation avancés

5. "Créer une stratégie d'expansion pour les fêtes de fin d'année : quelles audiences similaires à nos meilleurs convertisseurs du quatrième trimestre devrions-nous cibler avec la DSP d'Amazon pour le Black Friday ?
6. "Quelle est la stratégie d'enchères Amazon optimale par étape du cycle de vie des produits, en particulier pour le quatrième trimestre (nouveaux lancements, produits matures, articles en déstockage) ?

Analyse prédictive et prévisions

7. "Prévoir les performances d'Amazon au quatrième trimestre 2025 par type de campagne et recommander des changements de budget préventifs pour les modèles de saisonnalité des fêtes de fin d'année".
8. "Modéliser l'impact de différents scénarios de budget Amazon pour le quatrième trimestre (500 000 dollars, 1 million de dollars, 2 millions de dollars) sur la part de marché et le positionnement concurrentiel pendant la haute saison.

Optimisation en temps réel

9. "Créer un système d'alerte automatisé pour le quatrième trimestre : quels sont les seuils de performance d'Amazon qui devraient déclencher une réaffectation immédiate du budget pendant la semaine du vendredi noir ?
10. "Analyser l'optimisation de mon portefeuille de campagnes Amazon : quel est l'équilibre idéal entre les produits sponsorisés, les DSP et les marques sponsorisées pour maximiser la rentabilité au quatrième trimestre ?

Ces messages s'appuient sur la capacité de Celeste à unifier les données de l'écosystème publicitaire d'Amazon tout en fournissant la profondeur stratégique nécessaire aux décisions complexes de planification du 4ème trimestre.

Conclusion : Agir sur la base des informations recueillies alors que vos concurrents sont encore en train de planifier

Les neuf résultats de l'étude 2025 de la Skairévèlent un schéma clair. Les marques qui domineront le quatrième trimestre agissent dès maintenant en matière de préparation stratégique, de diversification des formats et de coordination cross-canal. Qu'il s'agisse de l'opportunité d'intégration cross-canal que 76 % des spécialistes du marketing manquent ou des avancées en matière d'efficacité qui ont fait du Prime Day 2025 un record, le succès est le fruit d'une préparation précoce et d'une réflexion stratégique.

La fenêtre de préparation du quatrième trimestre se referme rapidement, et les avantages concurrentiels reviennent à ceux qui agissent dès aujourd'hui sur la base de données plutôt que d'attendre le début de la ruée vers les vacances.

Les solutions Retail Media de laSkai permettent aux spécialistes du marketing de planifier, d'activer et de mesurer les campagnes auprès de plus de 200 détaillants, dont Amazon, Walmart, Target et Instacart, dans le cadre d'une stratégie de commerce médiatique plus large. Les outils de rythme, d'intelligence produit et de mots-clés alimentés par l'IA aident les équipes à rencontrer les acheteurs tout au long de leur parcours et à lier les dépenses aux ventes en toute confiance.

Prêt à transformer ces informations en succès pour le quatrième trimestre ? Planifiez une démonstration rapide pour voir comment Skai peut vous aider à prendre de l'avance sur la foule pendant les fêtes de fin d'année.

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