Mach eine Liste, überprüfe sie zweimal: Dein monatlicher Zeitplan für die Urlaubsplanung mit Walmart Connect

Das Weihnachtsmarketing ist nicht mehr das, was es einmal war. Die alte Strategie, die Ausgaben im November hochzufahren und auf das Beste zu hoffen, ist irgendwann im Jahr 2019 gestorben, begraben unter Untersuchungen, die zeigen, dass die Entscheidungen für das Weihnachtsgeschäft bereits im Juli getroffen werden.

Die jüngsten Daten aus dem Quartalsbericht Q2 2025 vonSkai zeigen, dass die Medienausgaben des Einzelhandels bei Walmart in diesem Jahr stark gestiegen sind. Der Grund dafür ist nicht kompliziert: Walmart Connect spiegelt perfekt wider, wie die Menschen in der Weihnachtszeit einkaufen. Die Herausforderung besteht nicht darin, Orte zu finden, an denen du dein Budget ausgeben kannst. Die Herausforderung besteht darin, genau zu wissen, wo und wann du investieren musst und welche Taktiken tatsächlich etwas bewirken, wenn der Wettbewerb seinen jährlichen Höhepunkt erreicht.

Lies weiter, um deinen monatlichen Leitfaden für die Weihnachtskampagnen von Walmart zu erhalten.

Warum intelligentes Geld während der Feiertage zu Walmart Connect fließt

Moderne Verbraucherinnen und Verbraucher handeln anders als noch vor fünf Jahren. Sie recherchieren ausgiebig im Internet, bevor sie einkaufen, sie schätzen Preistransparenz mehr als auffällige Werbeaktionen und sie kaufen häufig mehrere Kategorien während eines einzigen Einkaufsbummels.

Walmart geht auf die Bedürfnisse des modernen Verbrauchers ein, indem es sich mit niedrigen Preisen an preisbewusste Verbraucher wendet. Es ist ein One-Stop-Shopping-Erlebnis, bei dem die Bequemlichkeit im Vordergrund steht. Seine umfassende Such- und Entdeckungsinfrastruktur unterstützt die immer länger werdenden Suchzeiten. Walmart-Konsumenten zeigen in jeder Phase des Kaufentscheidungsprozesses genau die Verhaltensweisen, die den Erfolg der Weihnachtswerbung ausmachen. 

Aber du musst richtig planen, und das bedeutet, dass du den Zeitplan für die Feiertage verstehen und wissen musst, wie sich deine Strategie mit der Jahreszeit ändern muss.

Oktober: Wenn die Psychologie des Weihnachtseinkaufs Gestalt annimmt

In der Vorweihnachtszeit dreht sich alles um den Preis, und im Oktober erstellen die Verbraucherinnen und Verbraucher Geschenkelisten und suchen nach Preispunkten, die in unsicheren Zeiten psychologischen Trost spenden.

Der Zeitrahmen ist hier wichtig. 34 % der US-Konsumenten haben ihre Weihnachtseinkäufe bereits im Juli getätigt, was bedeutet, dass der Oktober eher das Ende als den Anfang der frühen Recherche darstellt. Die Zahl der Suchanfragen steigt stetig, aber die Kaufabsicht bleibt moderat.

Oktober is your brand-seeding window. Mental availability is established now, not in December.

Gesponserte Suche im Fokus:

• Starten Sie breit angelegte Keyword-Kampagnen, die auf allgemeine Geschenkkategorien abzielen ("Weihnachtsgeschenke", "Füllmaterial", "Familienspiele") und nicht auf spezifische Produktbegriffe.
• Führen Sie ein aggressives Brand-Term-Targeting ein, um frühzeitigen Suchverkehr zu erfassen und sich als Eigentümer der Suchergebnisse zu etablieren.
• Nutze automatische Targeting-Kampagnen, um aufkommende saisonale Suchmuster zu entdecken, und ernte dann leistungsstarke Schlüsselwörter, um manuelle Kampagnen mit bewährten Suchbegriffen zu starten.
• Lege moderate Gebote fest, die sich auf den Anteil der Impressionen und nicht auf die Conversion-Optimierung konzentrieren (du baust die Bekanntheit auf, nicht auf den unmittelbaren Verkauf).
• Stelle sicher, dass der Einzelhandel bereit ist, indem du die Produktverfügbarkeit, den Besitz der Buy Box und optimierte Detailseiten überprüfst, bevor du Kampagnen startest

Kampagnenansatz anzeigen:

• Führe Entdeckungskampagnen mit Awareness-Zielendurch, die sich an breite Zielgruppen wie "Kategoriekäufer" und "saisonale Verbraucher" richten (diese Kampagnen führen zu Consideration Traffic, der später durch Suchkampagnen konvertiert wird).
• Erstelle kreative Inhalte zum Thema Weihnachten, die den Wert der Produkte betonen, ohne aggressive Werbebotschaften, indem du familiäre Momente und emotionale Auslöser nutzt, um eine Verbindung zu den Kunden herzustellen.
• Konzentriere dich bei den Landing Pages auf das Durchsuchen von Kategorien und Geschenkanleitungen und nicht auf spezifische Produktdetailseiten.
• Nutze Retargeting-Kampagnen, um für frühe Besucher sichtbar zu bleiben, die noch nicht zum Kauf bereit sind
• Segmentiere Kampagnen in immergrüne (gleichbleibende Präsenz) und saisonale (aggressive feiertagsspezifische) Strategien

Kreative Strategie:

• Betone den Wert mit Schlagzeilen wie "Finde Weihnachtsgeschenke zu Preisen, die dir gefallen werden".
• Stelle Familienmomente und Geschenkszenarien in den Mittelpunkt und erkenne, dass die Kunden auch beim Kauf im Laden ausgiebig online recherchieren(37% recherchieren online, kaufen aber im Laden)
• Zeige mehrere sich ergänzende Produkte, um das Verhalten der Frühentscheider bei der Zusammenstellung des Warenkorbs anzuregen. Denke daran, dass 41% der Befragten für Geschenke für sich selbst mehr ausgeben werden als für traditionelle Geschenke

Wie Skai dein Oktober-Fundament aufbaut

Oktober is your strategic planning window. Skai’s platform provides the intelligence and automation infrastructure needed to set up holiday success while you focus on strategic decisions rather than tactical execution.

Skai clients have a suite of powerful tools to ensure your early campaigns hit their mark. 

Die KI-gestützte historische Analyse von Celeste zeigt Leistungsmuster aus der letztjährigen Urlaubssaison auf, um die diesjährige Strategie zu steuern. Frag Celeste: "Erstelle einen Plan, der mir bei der Umstrukturierung meiner Kampagnen hilft, um die Zielgenauigkeit zu maximieren. Überprüfe alle Kampagnen und sage mir, welche Kampagnen mehr als 1 ASIN pro Anzeigengruppe haben."

Celeste analysiert deine gesamte Kampagnenhistorie, um strukturelle Verbesserungen und Optimierungsmöglichkeiten zu identifizieren und so eine datengestützte Grundlage für die Urlaubsplanung zu schaffen, die über das Bauchgefühl hinausgeht.

Die Einrichtung von Competitive Insights stellt sicher, dass der Markt während der gesamten Saison bekannt ist. Nutze Competitive Insights, um Basisdaten zu wichtigen Keywords zu ermitteln. Diese Daten können nicht rückwirkend abgerufen werden, daher ist die Einrichtung im Oktober entscheidend für die Entscheidungsfindung im November und Dezember.

Die kanalübergreifende Mediaplanung ermöglicht eine ausgeklügelte Budgetzuweisung für gesponserte Such-, Display- und Offsite-Medien. Erstelle umfassende Mediapläne, in denen die geplanten und tatsächlichen Ausgaben gegenübergestellt werden, und nutze dann Prognosediagramme, um Leistungskennzahlen zu prognostizieren und Chancen zu erkennen, bevor die Haupteinkaufszeit beginnt.

Die Vorbereitung auf das automatisierte Keyword Harvesting richtet Entdeckungsmaschinen ein, die im November und Dezember manuelle Kampagnen unterstützen. Konfiguriere jetzt automatische Targeting-Kampagnen und beginne damit, neue saisonale Suchmuster zu erfassen.

November: Wenn Rücksicht zum Wettbewerb wird

November transforms browsers into active consumers. Convenience becomes the primary driver of platform selection as modern holiday consumers value time and simplicity above almost everything else. They’re comparing options, checking reviews, and building specific product preferences while seeking platforms that handle diverse shopping needs without requiring multiple destinations.

Da 87% der Verbraucherinnen und Verbraucher im 4. Quartal einkaufen, ist der November entscheidend für die Markenpräsenz vor den Haupteinkaufszeiten. Das ist das Zeitfenster, in dem du deine Marke aufbauen und deine Präferenzen beeinflussen kannst.

Erweiterung der gesponserten Suche:

• Verlagerung auf spezifischere, aufmerksamkeitsstarke Schlüsselwörter bei gleichzeitiger Beibehaltung einer breiten Kategorieabdeckung, wobei Leistungsdaten als Richtschnur für die Schlüsselwortauswahl dienen
• Starten Sie gesponserte Markenkampagnen mit benutzerdefinierten Bildern, die Produktbündel und Urlaubsthemen präsentieren, um die Kundenbindung zu vertiefen.
• Implementiere Keyword-Targeting für Wettbewerber, um vergleichende Verbraucher zu erfassen, die alternative Marken recherchieren
• Erhöhen Sie die Gebotsmultiplikatoren für Premium-Platzierungen(Top-Positionen in den Suchergebnissen, Prominenz in der Buy Box)
• Analysiere saisonale Keyword-Trends und Konkurrenzforschung, um ungenutzte Möglichkeiten zu identifizieren

Vollständige Integration der Trichteranzeige:

• Führe Überlegungs-Kampagnen mit Engagement-Zielen durch, die sich an "Markenkäufer" und "benutzerdefinierte Zielgruppen" richten, die aus den Besuchern der Oktober-Website gebildet werden.
• Erstelle produktorientierte Werbemittel , die spezielle Weihnachtsszenarien und Geschenkszenarien darstellen, die familiäre Momente und die Möglichkeit, einen Warenkorb zu füllen, betonen(85% der BOPIS-Kunden kaufen beim Abholen zusätzlich ein, was den Wert von One-Stop-Shopping-Botschaften unterstreicht).
• Leite den Verkehr auf detaillierte Produktseiten und für die Konversion optimierte Kategorienregale
• Integriere Social-Proof-Elemente und Kundenrezensionen, um das Vergleichen von Einkäufen zu erleichtern (besonders wichtig, da 89% der Verbraucher sagen, dass soziale Medien ihre Kaufentscheidungen beeinflussen).
• Koordiniere Awareness-Kampagnen, um durch Suchkampagnen konvertierten Traffic zu berücksichtigen

Fortgeschrittene Targeting-Taktiken:

• Nutze erweitertes Daten-Targeting (Brand Term Targeting für Display), um Verbraucher zu erreichen, die aktiv nach deinen Produktkategorien suchen
• Implementiere Tagesgebote, um Wochenend-Browsing-Sessions zu erfassen, wenn die Suche nach Weihnachtseinkäufen ihren Höhepunkt erreicht.
• Erstelle getrennte Kampagnen für Geschenkkäufer und Privatkunden, da diese Zielgruppen unterschiedliche Konversionsmuster aufweisen
• Nutze das Omnichannel-Rechercheverhalten (Kunden recherchieren ausgiebig online, auch wenn sie im Laden kaufen)

Wie Skai die Ausführung deines Novembers optimiert

November transforms October planning into active campaign optimization. Skai’s platform manages the complex coordination required during peak consideration season, allowing you to focus on strategic pivots rather than tactical firefighting.

Automatisierte Aktionen in Echtzeit sorgen für einen Optimierungsschub, wenn das Suchvolumen Spitzenwerte erreicht und der Wettbewerb zunimmt. Verwende mehrstufige Bedingungen innerhalb der erweiterten automatisierten Aktionen, um den Anzeigenstatus anhand von Daten auf Produktebene zu verwalten und sicherzustellen, dass in Zeiten hohen Suchaufkommens das Inventar für die leistungsstärksten Artikel priorisiert wird.

Kampagnenübergreifende Leistungsanalysen sind unerlässlich, wenn du gesponserte Such-, Display- und Videokampagnen über mehrere Ziele hinweg koordinierst. Das vereinheitlichte Reporting von Skaizeigt genau, wie deine Awareness-Kampagnen im Oktober jetzt zu überlegtem Traffic führen, der über Suchkampagnen konvertiert.

Die KI-gestützte Optimierungsskalierung bewältigt eine Komplexität, die den menschlichen Überblick überfordern würde. Tausende von täglichen Gebots- und Budgetentscheidungen werden automatisch getroffen. Halte Skai und Budget Navigator vor großen Ereignissen wie dem Schwarzen Freitag an, um eine flexible manuelle Kontrolle zu ermöglichen, und nutze dann automatisierte Aktionen, um Gebote an Spitzentagen häufig anzupassen.

Die Optimierung der Kreativleistung identifiziert gewinnbringende Werbemittel durch Echtzeittests, wenn sich die Interaktionsmuster im Laufe des Monats ändern. Nutze das Creative Center, um die Leistung von Assets zu analysieren und Kreative zu skalieren, die bessere Ergebnisse liefern.

Dezember: Wenn Dringlichkeit alles bestimmt

Dezember transforms consumer psychology from research-driven to urgency-driven. The extended research periods that began in early October finally culminate in purchase decisions driven by procrastination and gift-giving deadlines.

Verbraucher, die wochenlang recherchiert haben, kaufen schließlich ein und tätigen oft mehrere Einkäufe in einer einzigen Sitzung. Die Bequemlichkeitsmentalität nimmt zu, wenn der Zeitdruck steigt. Das macht Walmarts One-Stop-Shopping-Erlebnis noch wertvoller für gestresste Weihnachtskunden, die versuchen, ihre Listen effizient zu erfüllen.

Optimierung von High-Intent-Kampagnen:

• Maximiere gesponserte Produktkampagnen mit aggressiven Geboten auf nachweislich konvertierende Keywords aus deinen gesammelten Keyword-Daten
• Fokussiere gesponserte Marken- und Videokampagnen auf Bestseller, zeitlich begrenzte Angebote und Geschenkpakete
• Schnelle Liefer- und Verfügbarkeitsnachrichten einführen, um die Angst vor Last-Minute-Einkäufen zu nehmen
• Nutze die Kampagnenzieloptimierung mit der Einstellung "Konversion", um sofortige Verkäufe gegenüber der Bekanntheit zu priorisieren.

Taktiken für Spitzenleistungen:

• Lege deine Budgets weit nach vorne, um eine Begrenzung des Kampagnenbudgets während der Haupteinkaufszeiten zu vermeiden (überprüfe kontinuierlich die Indikatoren für das Tempo).
• Überwache kontinuierlich Warnungen über nicht vorrätige Produkte und pausiere Kampagnen für nicht verfügbare Produkte sofort
• Erstelle separate "Notfallgeschenk"-Kampagnen, die sich an verzweifelte Last-Minute-Konsumenten richten und eine garantierte Lieferung versprechen
• Implementiere Gebotsmultiplikatoren von 150-200% für Premium-Platzierungen während der Haupteinkaufstage
• Nutze die KI-gestützte Optimierung, um manuelle Anpassungen zu reduzieren und die Kampagneneffizienz in Zeiten hohen Aufkommens aufrechtzuerhalten.

Kreatives Messaging ändert sich:

• Betone die Dringlichkeit mit Schlagzeilen wie "Last-Minute-Geschenke, die pünktlich ankommen".
• Die sofortige Verfügbarkeit und der schnelle Versand werden hervorgehoben
• Geschenkkarten und digitale Produkte als Sofortlösungen für Last-Minute-Einkäufer hervorheben
• Verwende Countdown-Timer und Deadline-Botschaften, um die Dringlichkeit des Kaufs zu erhöhen
• Fokus auf Familienmomente und kreative Körbe, um gestresste Verbraucher anzusprechen, die Komplettlösungen suchen

Wie Skai deine Leistung im Dezember maximiert

Dezember demands peak performance across all campaigns as urgency-driven consumers convert at unprecedented rates. Skai’s platform handles high-volume period complexity while capturing every optimization opportunity during the year’s most critical shopping moments.

Eine schnelle Leistungsanalyse ist unerlässlich, da sich die Umstellungszeiträume verkürzen und der Wettbewerb zunimmt. Frag Celeste: "Welche Kampagnen haben in der letzten Woche gemessen am Anzeigenumsatz am besten abgeschnitten? Brich die Umsätze meiner Top-5-Kampagnen nach Kampagnentyp und Anzeigengruppe auf."

Ein fortschrittliches Budgetmanagement verhindert kostspielige verpasste Chancen. Nutze automatische Pacing-Warnungen und Budgetempfehlungen, um sicherzustellen, dass die Kampagnen mit voller Kapazität laufen, während die Pacing-Indikatoren kontinuierlich überwacht werden.

Die Umsatz- und Trendanalyse erfasst die Erkenntnisse für die unmittelbare Anwendung und die zukünftige Planung. Frag Celeste: "Vergleiche die CPCs dieser Woche mit denen der Vorwoche und analysiere, was zu den Trendveränderungen geführt hat." und "Kannst du die Trends von Woche zu Woche analysieren und uns Einblicke in die Ursachen geben und was wir auf der Grundlage dieser Ergebnisse tun können, um sie weiter zu optimieren?"

Die Messung nach der Veranstaltung stellt sicher, dass die Erkenntnisse den Feiertagsansturm überdauern. Verwende Celeste, um Zusammenfassungen für die Stakeholder zu erstellen: "Kannst du mir einen Überblick über die Leistung der letzten Woche geben? Welche Highlights solltest du uns näher erläutern?"

Fazit: Deine Urlaubsstrategie beginnt mit der Planung im Oktober

Der Erfolg von Weihnachtswerbung auf Walmart Connect setzt voraus, dass du die Psychologie der Verbraucher verstehst und strategische Kampagnen entwickelst, die darauf ausgerichtet sind, wie moderne Verbraucher über längere Zeiträume hinweg recherchieren, überlegen und kaufen. Der hier skizzierte dreimonatige Rahmen nutzt die verlängerten Recherchezeiträume, die bequeme Auswahl der Plattform und das dringliche Konversionsverhalten.

Die Marken, die während der Haupteinkaufszeit zu den Weihnachtsfeiertagen erfolgreich sind, bauen bereits eine Dynamik auf und schaffen eine Kampagneninfrastruktur für den Erfolg im Dezember. Budgetbewusstsein, Bequemlichkeit und ein erweitertes Suchverhalten schaffen Chancen für Werbetreibende, die früh beginnen und strategisch vorgehen.

• Wenn du Hilfe oder weitere Informationen benötigst, wende dich bitte an deinen Skai . 
• Wenn du noch kein Skai bist, hast du noch Zeit, deine Weihnachtskampagnen erfolgreich zu gestalten. Mit den Retail Media Lösungen von Skaikönnen Marketer Kampagnen für mehr als 200 Einzelhändler als Teil einer umfassenden Commerce Media Strategie planen, aktivieren und messen. 

Vereinbare einen Termin für eine kurze Demo, um zu erfahren, wie unsere Plattform deinen Erfolg in der Weihnachtswerbung beschleunigen kann.

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