Avec 116 millions d'utilisateurs mensuels actifs aux États-Unis et plus d'un milliard dans le monde, Instagram est l'une des applications les plus populaires de la planète. Les spécialistes du marketing sont montés à bord et ont trouvé une myriade de moyens pour faire fonctionner le canal à leur avantage.
En haut de l'entonnoir, Instagram est un excellent moyen de sensibiliser, en particulier pour les marques axées sur l'aspect visuel, comme la mode, la beauté, les voyages, la gastronomie, etc. C'est également un outil très solide pour éduquer et susciter l'intérêt pour n'importe quelle marque.
Mais c'est au bas de l'entonnoir qu'il est devenu le plus précieux pour les spécialistes du marketing, en aidant les entreprises à vendre leurs produits. Les gens sont toujours venus sur Instagram pour faire du shopping et découvrir de nouveaux produits. 70 % des amateurs de shopping se tournent vers Instagram pour découvrir des produits, tandis que 87 % des gens disent que les influenceurs les ont incités à faire un achat..
Quatre tactiques éprouvées de shopping sur Instagram pour stimuler les ventes de produits
Instagram Shopping est un ensemble de fonctionnalités sur Instagram qui permet aux gens d'acheter vos photos et vos vidéos, où qu'ils se trouvent dans l'application. Voici quelques-unes des façons dont Instagram peut être utilisé pour stimuler le commerce sur votre site web, auprès de partenaires commerciaux, et même au sein d'Instagram lui-même.
Tactique de shopping sur Instagram n°1 : créer un lien vers vos propriétés (site web ou application).
Que vous créiez un lien à partir de votre bio et de vos posts Instagram ou que vous utilisiez des publicités Instagram payantes, vous pouvez conduire les consommateurs vers votre site web pour les encourager à acheter vos produits.
Lorsque vous fournissez des liens dans votre biographie, vous pouvez envisager d'échanger périodiquement ce lien avec votre meilleure promotion ou votre meilleure page d'atterrissage. Par ailleurs, les lienses liens vers des pages plus profondes de votre site web à partir d'articles individuels vous donnent l'avantage de renvoyer aux éléments les plus pertinents. Par exemple, si votre article traite du temps pluvieux qui sévit dans tout le pays, vous pouvez renvoyer directement à la page des bottes de pluie de votre site de commerce électronique.
Et les publicités Instagram pointées vers votre site web peuvent être très ciblées en fonction des centres d'intérêt des utilisateurs pour vous permettre de cibler des personnes qui ne sont peut-être pas encore clientes afin d'augmenter votre portée. Vous pouvez également utiliser les publicités Instagram pour diriger les clients existants vers vos propriétés via des audiences personnalisées.
Tactique d'achat sur Instagram n°2 : créer un lien vers un détaillant.
Bien qu'il soit logique de créer un lien direct vers votre site de commerce électronique à partir d'Instagram, vous. 
peut faciliter les ventes en envoyant vos abonnés directement à l'un de vos partenaires de vente au détail. Ces dernières années, certaines entreprises de produits ont réalisé qu'elles pouvaient augmenter les ventes de leurs produits auprès de détaillants en ligne tels qu'Amazon.com ou Walmart.com plutôt que de les envoyer directement sur leur propre site web.
Les détaillants bien connus peuvent aider les acheteurs à se sentir plus à l'aise pour commander en ligne que sur le site web d'une marque, en particulier si vous êtes une nouvelle entreprise relativement inconnue. Les consommateurs veulent être sûrs que leurs données de paiement sont sécurisées, qu'ils recevront leurs achats en temps voulu et qu'ils n'auront pas à s'inquiéter s'ils doivent renvoyer des articles. C'est ce que les grands détaillants apportent à la table, ce qui peut plus que justifier la marge que les entreprises de produits doivent payer à ces partenaires pour qu'ils vendent pour eux.
L'une des raisons de ne pas envoyer les acheteurs Instagram vers une boutique en ligne est que votre offre est très complexe et qu'elle nécessite un peu plus d'éducation pour que les acheteurs se décident à acheter. Par exemple, si votre produit est une nouvelle technologie de consommation coûteuse, vous devrez peut-être leur expliquer comment et pourquoi elle fonctionne dans une série de vidéos ou de pages sur vos propriétés. En revanche, s'il s'agit d'un produit hautement transactionnel, vous devrez peut-être expliquer à l'acheteur comment et pourquoi il fonctionne. cliquer et acheter votre trafic Instagram pourrait être mieux servi par l'un des grands sites de commerce électronique.
Tactique de shopping sur Instagram #3 : utiliser les tags de shopping
Un aspect clé d'Instagram sur lequel les spécialistes du marketing se sont concentrés est que le canal est un moyen incroyablement puissant d'exploiter les visuels pour stimuler les ventes de produits. Et pendant que les utilisateurs consultent vos posts, l'utilisation des Shopping Tags pour tirer parti des achats impulsifs peut s'avérer extrêmement efficace.
"Les Shopping Tags permettent aux entreprises de mettre en avant des produits de leur catalogue dans les Stories et in-feed, afin que les gens puissent en savoir plus. Les entreprises américaines qui utilisent la caisse sur Instagram peuvent également mettre en avant les produits dans les légendes des posts et dans leurs bios avec Product Mentions."
Pour marquer des produits dans un post Instagramcommencez par télécharger une photo comme vous le feriez normalement et suivez les instructions ci-dessous avant de la publier :
- Appuyez sur "Ajouter une photo"
- Ajouter une légende
- Tapez sur "Marquer des produits"
- Tapez sur la photo
- Recherche de produits
- Sélectionner un produit
- Appuyez sur "Terminé"
- Appuyez sur "Partager"
Vous pouvez également créer des publicités payantes avec des balises Shopping pour maximiser la portée de vos produits en boostant les posts shoppables ou en créant la publicité à partir de zéro dans le Gestionnaire de publicités pour plus de flexibilité créative. Les publicités avec des étiquettes de produits peuvent renvoyer vers un site web propre ou un paiement natif sur Instagram.
Tactique d'achat sur Instagram n°4 : les boutiques Instagram
Lancement en mai 2020, Instagram Shops sont une vitrine immersive en plein écran qui permet aux entreprises de construire l'histoire de leur marque et de favoriser la découverte des produits. Le véritable avantage est que les utilisateurs d'Instagram n'ont pas besoin d'être brusquement éloignés d'Instagram pour aller naviguer ou acheter ailleurs. Les boutiques Instagram sont entièrement natives et offrent une expérience dans l'application qui est pratiquement transparente pour les utilisateurs.
Les gens peuvent visiter une boutique depuis le profil Instagram d'une entreprise ou via Feed et Stories. Une fois dans la boutique, les gens peuvent parcourir les produits, explorer les collections et acheter des produits - de manière transparente via notre navigateur in-app ou sans quitter l'application depuis les boutiques avec Instagram Checkout.
Exploitez-vous au maximum les possibilités offertes par Instagram ?
Avec Skai Socialles marketeurs peuvent connecter des signaux externes au calendrier de leur campagne et permettre aux alertes générées par l'IA de signaler les opportunités et les menaces, tout en assurant une gestion proactive et permanente du budget. L'interface utilisateur simple et conviviale permet de tester et d'apprendre entre et sur les différents canaux et de toujours savoir ce qui fonctionne dans vos créations, vos audiences et votre répartition des médias.
Donnez vie à vos stratégies d'optimisation et de ciblage grâce à un contrôle total. Les spécialistes du marketing peuvent contrôler les publicités dans l'ensemble des campagnes et optimiser les performances tout en tirant parti de leurs audiences en utilisant de concert :
- Optimisations basées sur l'apprentissage automatique
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