Wie du die Feiertags-Konkurrenz mit Amazon Ads im 4. Quartal 2025 schlagen kannst

Das vierte Quartal ist die wichtigste Zeit für Unternehmen, die Produkte verkaufen, und Amazon Ads hat sich schnell zu einem der wichtigsten Kanäle entwickelt, um hochinteressierte Kunden während der Haupteinkaufssaison zu erreichen. Da sich die Verbraucherausgaben in nur wenigen Monaten konzentrieren, kann die richtige Amazon-Strategie über Erfolg oder Misserfolg des gesamten Jahres entscheiden.

Während sich Marketingfachleute bei der Planung des 4. Quartals oft auf Erfahrung und Intuition verlassen, sind Daten der Goldstandard für Entscheidungen, die tatsächlich zu Ergebnissen führen. Die richtigen Daten können verborgene Chancen aufdecken, blinde Flecken im Wettbewerb entlarven und Effizienzgewinne freisetzen, die allein durch Erfahrung übersehen werden könnten. Eine wichtige Erkenntnis, die früh genug erkannt wird, kann den Unterschied zwischen einem guten und einem rekordverdächtigen vierten Quartal ausmachen.

Skai veröffentlicht Studien, die unseren Kunden und Vermarktern dabei helfen, Daten zu nutzen, um intelligentere und strategischere Entscheidungen in den Handelsmedien zu treffen. Wir haben drei unserer wichtigsten Analysen aus dem Jahr 2025 unter die Lupe genommen, um herauszufinden, welche Erkenntnisse wir mit dir teilen können, damit du der Konkurrenz im Weihnachtsgeschäft einen Schritt voraus bist:

• 2025 State of Retail Media Report. Jährliche Umfrage unter mehr als 100 Medienvermarktern des Einzelhandels, die Branchentrends und Lücken aufzeigt
• Prime Day 2025 Berichterstattung. Echtzeit-Analyse des größten Amazon-Werbe-Events des Jahres
• Q2 2025 Vierteljährlicher Trendbericht. Leistungsanalyse über 8+ Milliarden Dollar an Werbeausgaben

Hier sind neun strategische Erkenntnisse, die deine Planung für das vierte Quartal von Amazon jetzt schon beeinflussen sollten.

Was der SkaiState of Retail Media Report 2025 über die Chancen im 4.

In seinem vierten Jahr ist der 2025 State of Retail Media Report zum Maßstab für das Verständnis der Entwicklung der Einzelhandelsmedien geworden. Diese umfassende Umfrage unter mehr als 100 Medienvermarktern bei US-Konsumgütermarken, Herstellern und Agenturen zeigt sowohl ein bemerkenswertes Wachstum als auch anhaltende Umsetzungslücken.

Die Zahlen sprechen eine deutliche Sprache: 92% der Vermarkter sehen die Einzelhandelsmedien als ihren wichtigsten Kanal an, aber nur 24% haben die kanalübergreifende Integration gemeistert. Gleichzeitig sehen 94% der Befragten große Chancen im Connected TV, was zeigt, wohin das Geld fließt. Diese Lücken sind deine größten Chancen in der Weihnachtszeit.

Nur 24% haben die kanalübergreifende Integration im Griff, also nutze die Gelegenheit

Die meisten deiner Konkurrenten nutzen die Synergien zwischen Amazon-Kampagnen und ihrer bezahlten Suche oder sozialen Werbung nicht aus. Das macht die kanalübergreifende Koordination zu einem deiner größten Wettbewerbsvorteile. Auch wenn eine nahtlose Integration nach wie vor eine Herausforderung ist (sonst hätten das schon alle herausgefunden), kann schon eine einfache Koordination zu erheblichen Leistungssteigerungen führen.

Fang einfach an. Finde heraus, was deine Such- und Sozialteams planen, damit du Timing, Messaging und Targeting aufeinander abstimmen kannst. Vielleicht entdeckst du Produktvorstellungen oder große Kampagnen, die du nie auf dem Radar hattest. Das passiert in komplexen Unternehmen ständig, und die Marken, die diese Silos aufbrechen, sind denjenigen, die das nicht tun, immer wieder überlegen.

Die Folgen sind klar: Während 92 % die Bedeutung von Einzelhandelsmedien erkennen, lassen die 76 %, die die Integration nicht gelöst haben, die Leistung auf dem Tisch liegen. In der extrem wettbewerbsintensiven Landschaft von Q4 werden koordinierte Amazon-Kampagnen erhebliche Vorteile in Bezug auf Reichweite, Häufigkeit und Zuordnungsgenauigkeit haben.

Aktionspunkte für Amazon-Vermarkter:

1. Setze jetzt teamübergreifende Planungssitzungen an. Triff dich mit deinen Paid-Search- und Social-Teams, um ihre Produktprioritäten für das vierte Quartal, den Zeitplan für das Budget und die kreativen Themen zu verstehen, bevor die Kampagnen starten.
2. Biete anderen Teams Einblicke in die Amazon Marketing Cloud. Gib Kundenmerkmale und Verhaltensdaten an Google- und Meta-Teams weiter, damit diese ähnliche Zielgruppen für ein konsistentes Targeting über alle Kanäle hinweg erstellen können.
3. Schlage der Unternehmensleitung einheitliche Messverfahren vor. Setze dich für Attributionsmodelle ein, die kanalübergreifende Assistenten berücksichtigen, damit du nachweisen kannst, dass Amazon zu Konversionen beiträgt, die scheinbar von anderen Kanälen stammen.

Vermarkter sehen in CTV eine Chance, also sei in diesem Jahr vorne mit dabei 

Es ist an der Zeit, dieses Quartal zu deinem CTV-Durchbruch zu machen. Der Bestand wird nur teurer werden, wenn sich die Einführung beschleunigt, also profitieren Frühentschlossene von einem besseren Zugang und besseren Preisen.

Die CTV-Fähigkeiten von Amazon DSP bieten in der Weihnachtszeit einzigartige Vorteile: Premium-Streaming-Inventar, First-Party-Amazon-Daten für das Targeting und die Möglichkeit, sowohl die Upper-Funnel-Awareness als auch die Lower-Funnel-Conversions zu steigern. Da sich die Sehgewohnheiten der Verbraucher während der Feiertage in Richtung Streaming verlagern, ist CTV von entscheidender Bedeutung, wenn es darum geht, Kunden mit hoher Kaufabsicht in den besten Momenten zu erreichen.

Das Zeitfenster für die CTV-Planung im vierten Quartal schließt sich schnell. Streaming-Inventar wird schon Monate im Voraus reserviert, und die besten Platzierungen gehen an Werbetreibende, die sich frühzeitig festlegen. Es geht nicht nur darum, ein weiteres Format hinzuzufügen - es geht darum, die Kunden zu erreichen, wenn sie am engagiertesten und empfänglichsten sind.

Aktionspunkte für Amazon-Vermarkter:

• Reserviere den Amazon DSP CTV-Bestand frühzeitig. Sichere dir Preise und Platzierungsgarantien, bevor die Nachfrage im vierten Quartal die Preise in die Höhe treibt und die Verfügbarkeit verringert.
• Erstelle kreative Video-Assets speziell für Streaming-Placements. Entwickle 15-, 30- und 60-sekündige Videoanzeigen, die für das Fernsehen im Wohnzimmer optimiert sind, nicht für das mobile Fernsehen.
•  Richte ein CTV-Zielgruppen-Targeting ein, um Amazon-Kampagnen zu ergänzen. Nutze Amazons Daten zum Einkaufsverhalten, um hochinteressierte Zielgruppen während der Premium-Streaming-Momente zu erreichen.
• Planen Sie die Zuweisung von CTV-Budgets getrennt von traditionellen Anzeigen. Behandle CTV als eigenen Kanal mit eigenen Budgets, kreativen und Messansätzen.
• Lege einen Rahmen für die CTV-Messung fest. Richte View-Through-Attributions- und Brand-Lift-Studien ein, um die Auswirkungen des oberen Trichters über direkte Konversionen hinaus zu verfolgen.

Nur 14% sind exzellent in der Messung der Inkrementalität, also nutze diese Lücke, um deine Konkurrenten auszustechen.

Wenn nur 14 % der Unternehmen die Inkrementalität für Einzelhandelsmedien gut messen können, bedeutet das, dass 86 % deiner Konkurrenten blind sind, wenn es darum geht, zu verstehen, was tatsächlich zu zusätzlichen Umsätzen führt. Das ist nicht nur ein Messproblem, sondern eine Chance, die du nutzen kannst, um deine Konkurrenten, die nicht intelligent optimieren können, auszustechen.

Messung steuert die Optimierung, unterm Strich. Marken, die die Inkrementalitätsmessung beherrschen, können datengestützte Entscheidungen über die Budgetzuweisung, die kreative Leistung und die Zielgruppenansprache treffen, während ihre Konkurrenten sich auf Vermutungen verlassen. Dies wird im vierten Quartal noch wichtiger, wenn sich jede Optimierungsentscheidung auf den Umsatz in Millionenhöhe auswirkt.

Konzentriere dich auf zwei Phasen: die Messung während des Events, um eine intelligente Optimierung während des Black Friday und Cyber Monday voranzutreiben, und die Analyse nach dem Event, um die Erkenntnisse aus dem vierten Quartal für deine Strategie 2026 zu sammeln. Während 86% deiner Konkurrenten mit der einfachen Messung der Inkrementalität zu kämpfen haben, kannst du echte Daten nutzen, um Kampagnen in Echtzeit zu optimieren und umsetzbare Erkenntnisse für die langfristige Planung zu gewinnen.

Aktionspunkte für Amazon-Vermarkter:

1. Richte vor Beginn des vierten Quartals Frameworks für inkrementelle Tests ein. Richte jetzt Holdout-Gruppen und Kontrollmechanismen ein, damit du in der Hochsaison den echten Lift messen kannst, während deine Konkurrenten auf Last-Click-Attribution setzen.
2. Erstelle Echtzeit-Dashboards zur Optimierung der Inkrementalität während der Veranstaltung. Entwickle Messsysteme, die Entscheidungen über die Umverteilung von Budgets während der Black Friday-Woche und nicht erst Wochen später treffen können.
3. Planen Sie eine Inkrementalitätsanalyse nach dem vierten Quartal für die Strategie 2026. Entwirf einen Messrahmen, der die Erkenntnisse über die Publikumsleistung, die kreative Wirksamkeit und die Synergien zwischen den Kanälen erfasst, um die Planung für das nächste Jahr zu unterstützen.

Was die Skaizum Prime Day 2025 über das Potenzial von Q4 verrät

Der diesjährige Prime Day brachte mehr Umsatz als jeder Black Friday in der Geschichte. Der Prime Day im Sommer hat sich zum besten Prädiktor für die Performance im vierten Quartal entwickelt, zumal der zweite Prime Day im Oktober die Urlaubsplanung noch komplexer macht. Unsere Prime Day 2025-Analyse umfasst die Leistung aller Skai Amazon Advertising-Konten weltweit, die Milliarden an Werbeausgaben repräsentieren und beispiellose Einblicke in das Verhalten der Werbetreibenden während der Spitzenzeiten im Einzelhandel bieten.

Der Prime Day 2025 lieferte rekordverdächtige Effizienzgewinne bei gleichbleibendem Wachstum und bewies, dass eine strategische Vorbereitung und eine kluge Durchführung eine Skalierung ermöglichen, ohne die Qualität der Leistung zu beeinträchtigen. Diese Erkenntnisse lassen sich direkt auf die Planung für das vierte Quartal übertragen, zumal das Verbraucherverhalten während des Prime Day oft einen Vorgeschmack auf das Kaufverhalten in den Ferien gibt.

Der CPC fiel um 10,4%, während die CTR am Prime Day um 33,3% stieg

Der Prime Day 2025 wurde zum Jahr der Effizienz, und das sollte dein gesamtes Vorgehen im vierten Quartal bestimmen. Die Kosten pro Klick fielen um 10,4 % auf 1,80 USD, während die Klickraten um 33,3 % auf 0,32 % stiegen, was beweist, dass Werbetreibende durch strategische Optimierung und Vorbereitung bessere Ergebnisse zu niedrigeren Kosten erzielen.

Dieser Effizienzdurchbruch gelang, weil sich die Werbetreibenden auf die strategische Vorbereitung konzentrierten, anstatt Geld in die Veranstaltung zu stecken. Bessere Zielgruppenansprache, verbesserte Kreativität und intelligentere Gebotsstrategien trugen dazu bei, mehr Engagement für weniger Investitionen zu erzielen. Dieselben Prinzipien werden für den Erfolg im 4. Quartal entscheidend sein.

Die Effizienzgewinne kamen nicht von ungefähr. Sie waren das Ergebnis monatelanger Vorbereitungen, Tests und Optimierungen, die sich während des Spitzenereignisses auszahlten. Die Marken, die in eine ähnliche Vorbereitung für das vierte Quartal investieren, werden ähnliche Effizienzvorteile gegenüber ihren Konkurrenten haben, die bis zur letzten Minute warten.

Aktionspunkte für Amazon-Vermarkter:

1. Setze Effizienz-Benchmarks für Q4-Kampagnen auf der Grundlage der Prime Day-Daten. Nutze die CPC- und CTR-Verbesserungen des Prime Day als Zielvorgaben für deine Feiertagskampagnen und beweise so, dass Effizienzsteigerungen auch in Zeiten des größten Wettbewerbs möglich sind.
2. Optimiere Produktangebote und Werbemittel, um ein höheres Engagement zu erreichen. Die CTR-Zuwächse am Prime Day sind auf eine bessere Relevanz und Attraktivität zurückzuführen. Überprüfe also jetzt deine Produktseiten, Bilder und Werbemittel, bevor der Traffic im vierten Quartal steigt.
3. Plane strategische Ausschreibungsansätze auf der Grundlage von Trends zur Effizienzsteigerung. Der Prime Day hat bewiesen, dass intelligentes Bieten die Kosten senken und gleichzeitig die Leistung steigern kann, also entwickle Bietstrategien, die der Effizienz Vorrang vor dem einfachen Volumen geben.

DSP wuchs in nur vier Tagen von 13,6% auf 17,9% des Werbemixes

Amazon DSP wird immer mehr zum wichtigsten Format, das du bei Amazon Ads beherrschen musst. Sicher, 70 % oder mehr der Ausgaben fließen immer noch in gesponserte Produkte, aber das ist im Wesentlichen ein binäres Format, bei dem die Kunden nach deinen Begriffen suchen müssen. Es ist vor allem eine Taktik für den unteren und mittleren Funnel, bei der die Kunden die Marke, die Kategorie oder das Produkt kennen müssen, um eine Anzeige auszulösen.

Amazon DSP ist eine Full-Funnel-Lösung, die die Aufmerksamkeit im oberen Teil des Trichters weckt, die Kaufentscheidung fördert (auch wenn die Kunden denken, dass sie eine ganz andere Lösung wollen) und die Konversion im unteren Teil des Trichters vorantreibt. Die DSP kann sowohl offsite als auch onsite eingesetzt werden und ist damit das vielseitigste Tool in Amazons Werbemittelarsenal. Während des Prime Day 2025 stieg der Anteil von DSP am Werbemix von 13,6 % an Tag 1 auf 17,9 % an Tag 3, was seine zunehmende strategische Bedeutung unterstreicht.

Bei dem Wachstum geht es nicht nur um die Budgetverteilung. Die zunehmende Bedeutung von DSP spiegelt einen grundlegenden Wandel hin zum Full-Funnel-Denken in der Amazon-Werbung wider. Die Marken erkennen, dass sie sich nicht nur auf die vorhandene Nachfrage verlassen können - sie müssen sie schaffen.

Aktionspunkte für Amazon-Vermarkter:

1. Erhöhe die Amazon DSP-Zuweisung für Full-Funnel-Kampagnen in Q4. Verlagerung des Budgets von gesponserten Produkten auf DSP, um Kunden zu erfassen, bevor sie wissen, wonach sie suchen - besonders wichtig in der Urlaubszeit.
2. Plane DSP-Kreativmittel sowohl für Awareness als auch für Retargeting. Entwickle kreative Strategien, die sowohl für kalte Zielgruppen (Awareness) als auch für warme Zielgruppen (Retargeting) funktionieren, da DSP beide Funktionen effektiv erfüllt.
3. Richte DSP-Zielgruppensegmente für das Weihnachtseinkaufsverhalten ein. Erstelle benutzerdefinierte Zielgruppen, die auf saisonalen Einkaufsmustern, Geschenkverhalten und Interessen an Feiertagskategorien basieren und die du nicht über suchbasierte Kampagnen ansprechen kannst.

Die Ausgaben im Vorfeld der Veranstaltung waren viel höher und betrugen nur noch das Dreifache der Ausgaben für die Veranstaltung

Das richtige Timing ist jetzt entscheidend, und kluge Werbetreibende haben das erkannt. Während des Prime Day 2025 gaben Marken fast dreimal so viel pro Tag aus wie in den 30 Tagen zuvor. Dieser Abstand ist zwar immer noch beträchtlich, aber in den vergangenen Jahren war er noch größer. Die Verschiebung zeigt, dass die Werbetreibenden den Prime Day jetzt als wichtige Vorbereitungszeit und nicht nur als Aufwärmzeit betrachten.

Ertappe dich nicht dabei, dass du in der Vorbereitungsphase auf Q4 zu wenig investierst. Dieser Zeitraum dient mehreren Zwecken: der Optimierung von Kampagnen vor der Hauptsaison, dem Aufbau von Dynamik mit Amazons Algorithmen und dem Erfassen von frühen Weihnachtskäufern, die schon vor den großen Ereignissen zu stöbern beginnen. Wenn du die Vorbereitungsphase nur als Vorbereitung betrachtest, verpasst du wichtige Chancen und kommst in der Hochsaison mit nicht optimierten Kampagnen an.

Der Faktor Algorithmus-Dynamik ist besonders wichtig. Die Systeme von Amazon brauchen Zeit und Daten, um die Leistung zu optimieren. Wenn du deine Kampagnen während der Hochlaufphase mit sinnvollen Budgets startest, hat die Plattform Zeit, zu lernen und sich zu verbessern, bevor die Tage mit dem größten Traffic kommen.

Aktionspunkte für Amazon-Vermarkter:

1. Plane ab Oktober beträchtliche Budgets für die Hochlaufphase ein. Setze in den 4-6 Wochen vor dem Black Friday umfangreiche Ausgaben ein (nicht nur Testbudgets), um die Kampagne in Schwung zu bringen und die Leistung zu optimieren.
2. Nutze die Hochlaufphase für die Optimierung deiner Kampagne. Betrachte den Oktober und Anfang November als Optimierungszeit, in der du Targeting, Kreativität und Gebote testest und verfeinerst, bevor der Hauptwettbewerb beginnt.
3. Baue den Algorithmus während des Hochlaufs auf. Amazons Algorithmen brauchen Zeit und Daten, um sich zu optimieren. Starte deine Kampagnen also früh genug, damit das System lernen und sich verbessern kann, bevor du den größten Traffic hast.

Was der Q2 2025 Quarterly Trends Report von Skaifür die Q4-Strategie offenbart

Seit über 15 Jahren veröffentlichen wir vierteljährliche Trendanalysen. Das sind mehr als 60 Berichte, die die Entwicklung der Handelsmedien in den Bereichen Einzelhandelsmedien, bezahlte Suche und soziale Werbung verfolgen. Unsere Analyse für Q2 2025 stützt sich auf über 8 Milliarden US-Dollar an Werbeausgaben von mehr als 3.000 Werbetreibenden und Agenturen und bietet einen unübertroffenen Einblick in echte Leistungsmuster.

Die Daten für das zweite Quartal zeigen, dass die Einzelhandelsmedien ihre Wachstumsführerschaft von 18 % gegenüber dem Vorjahr beibehalten, während die soziale Werbung durch strategische Diversifizierung ihre Widerstandsfähigkeit unter Beweis stellt. Diese Trends bieten einen wichtigen Kontext für die Planung des 4. Quartals, insbesondere da sich das Verbraucherverhalten und die Dynamik der Plattformen weiterhin rasant entwickeln.

18% Wachstum bedeutet, dass sich die Wettbewerbsregeln ständig ändern

Die Einzelhandelsmedien konnten ihren Wachstumsvorsprung von 18% im Vergleich zum Vorjahr halten, während die bezahlte Suche eine grundlegende Stabilität zeigte. Diese Kategorie übertrifft weiterhin alle anderen Kanäle, was bedeutet, dass sich die Wettbewerbsregeln ständig ändern. Was im letzten Quartal noch funktioniert hat, reicht in diesem Jahr aufgrund des zunehmenden Wettbewerbs und der sich entwickelnden Plattformen möglicherweise nicht mehr aus.

Anhaltendes Wachstum schafft sowohl Chancen als auch Herausforderungen. Der expandierende Markt bedeutet mehr Möglichkeiten, aber auch mehr Marken, die um dasselbe Inventar und dieselben Zielgruppen konkurrieren. Wenn die Wachstumsraten 18 % erreichen, ist eine frühzeitige Vorbereitung umso wichtiger, da sich der Wettbewerb verschärft.

Überleg mal: Wenn die Einzelhandelsmedien jährlich um 18% wachsen, bedeutet Stillstand, dass du an Boden verlierst. Deine Konkurrenten erhöhen ihre Investitionen, was bedeutet, dass du mit diesem Wachstum mithalten oder es sogar übertreffen musst, um deine Position zu halten.

Aktionspunkte für Amazon-Vermarkter:

1. Erhöhe die Werbebudgets für Amazon proportional zum Marktwachstum. Wenn die Einzelhandelsmedien im Vergleich zum Vorjahr um 18% wachsen, sollten deine Budgets dieses Wachstum widerspiegeln, um deine Wettbewerbsposition und deinen Marktanteil zu halten.
2. Sichern Sie sich frühzeitig Amazon-Kampagnenstrukturen. Da immer mehr Marken in den Markt eintreten, solltest du deine bevorzugten Keywords, Zielgruppen und Inventar reservieren, bevor der Wettbewerb im vierten Quartal zunimmt.
3. Plane für einen stärkeren Wettbewerb und mögliche CPC-Erhöhungen. Baue Pufferbudgets und Effizienzziele auf, die den verstärkten Wettbewerb durch den Zustrom neuer Werbetreibender in den Einzelhandelsmedien berücksichtigen.

Dein Anzeigenformat-Mix im 4. Quartal entscheidet über Erfolg oder Misserfolg in den Ferien

Amazons Werbeformatlandschaft hat sich in Q2 2025 dramatisch verändert. DSP legte zu, während Sponsored Display zurückfiel. Die Auswirkungen auf die Q4-Planung sind enorm.

Die Daten sprechen eine deutliche Sprache: Die DSP-Ausgaben von Amazon haben ihren bisher höchsten Anteil erreicht und sind auf über 20 % der gesamten Amazon-Investitionen gestiegen, während die Sponsored Display-Zuweisung deutlich gesunken ist. Das ist keine zufällige Umschichtung. Es handelt sich um eine strategische Umschichtung von Werbetreibenden, die erkannt haben, dass der Erfolg im vierten Quartal davon abhängt, die Nachfrage in jeder Phase des Weihnachtsgeschäfts zu bedienen.

Hier ist, was die meisten Vermarkter beim Formatmix in der Hochsaison übersehen. Weihnachtseinkäufer konvertieren nicht mehr beim ersten Kontakt. Sie entdecken durch DSP-Kampagnen, recherchieren durch Sponsored Brands und konvertieren schließlich durch Sponsored Products. Die Marken, die den Umsatz im 4. Quartal dominieren, sind diejenigen, die ihre Budgets anteilig für diese gesamte Sequenz einsetzen.

Auch die Kostendynamik verschiebt sich. Gesponserte Anzeigen sind mit großem Abstand das kostengünstigste Format und bieten effizienzorientierten Vermarktern Spielraum, ohne die Kosten in die Höhe zu treiben. Die Verlagerung hin zu DSP zeigt aber noch etwas Wichtigeres: Reichweite und Wirkung sind bei der Urlaubsplanung wichtiger geworden als reine Effizienz.

Aktionspunkte für Amazon-Vermarkter:

1. Überprüfe jetzt deine Formatzuweisung. Wenn du immer noch stark auf gesponserte Produkte setzt, ohne sinnvoll in DSPs zu investieren, verpasst du die Chancen im oberen Trichter, die während des Weihnachtsgeschäfts entscheidend sind.
2. Reallokation der Budgets auf bewährte Gewinner. Folge dem Q2-Muster: Erhöhe DSP für Awareness und Consideration und behalte starke Sponsored Products für Conversion bei.
3. Teste Formatübergaben vor der Hochsaison. Nutze Q3, um zu optimieren, wie DSP-Awareness-Kampagnen in Conversion-Kampagnen für gesponserte Produkte einfließen, damit du bereit bist, wenn die Besucherzahlen in der Weihnachtszeit in die Höhe schnellen.

Amazons Targeting Intelligence ist deine Geheimwaffe für alle Kanäle

Der eigentliche Grund, warum Werbetreibende im zweiten Quartal doppelt auf Amazon DSP gesetzt haben, war nicht das Inventar. Es waren die Targeting-Möglichkeiten, die durch Amazons First-Party-Shopping-Daten ermöglicht werden. Und das ist die Chance, die die meisten Werbetreibenden verpassen: Dieselben Daten können die Leistung deines gesamten Medienmixes verändern.

Die DSP-Ausgaben von Amazon stiegen auf über 20 % der gesamten Amazon-Investitionen, während die Nutzung der Konten gleich blieb. Dieser Unterschied zeigt etwas Wichtiges. Bestehende Werbetreibende haben entdeckt, dass Amazons Behavioral Targeting Wettbewerbsvorteile schafft, die weit über Amazon-Kampagnen hinausgehen.

Amazon Marketing Cloud weiß, was deine Kunden tatsächlich kaufen, wann sie es kaufen, was sie sich ansehen, aber nicht kaufen, und wie sich ihr Einkaufsverhalten saisonal verändert. Kluge Marketer nutzen diese Informationen bereits, um bessere Kundensegmente für Google, Meta und andere Kanäle zu erstellen. Besonders wertvoll wird dies im 4. Quartal, wenn die Präzision der Zielgruppenansprache darüber entscheidet, ob deine Kampagnen im Weihnachtsrummel durchkommen.

Betrachte die verpasste Gelegenheit hier. Während 92% der Marketer die Einzelhandelsmedien als ihren wichtigsten Kanal bezeichnen, haben nur 24% die kanalübergreifende Integration gelöst. Die 76%, die das noch nicht gelöst haben, lassen eine Menge Leistung auf dem Tisch liegen.

Die First-Party-Daten von Amazon bieten die Lösung. Sie liefern die Kundeninformationen, die du brauchst, um das Targeting in deinem gesamten Mediensystem zu optimieren, und zwar genau dann, wenn die Konkurrenz von Q4 diese Informationen am wertvollsten macht.

Aktionspunkte für Amazon-Vermarkter:

1. Exportiere Zielgruppeneinblicke für kanalübergreifendes Targeting. Nutze die Daten der Amazon Marketing Cloud, um hochwertige Kundenmerkmale zu identifizieren und baue dann ähnliche Zielgruppen für Prospektionskampagnen auf Google und Meta auf, bevor die Konkurrenz im 4.
2. Teile das Suchverhalten mit anderen Teams. Die Erkenntnisse aus den Amazon-Suchanfragen können in die Keyword-Strategie und die Inhaltsplanung für deine gesamte digitale Präsenz einfließen. Dies ist besonders wertvoll für die Planung des vierten Quartals.
3. Nutze die saisonalen Signale von Amazon, um andere Kanäle zu timen. Amazon liefert Frühindikatoren für Trends in den Kategorien und Veränderungen im Verbraucherverhalten, die dir dabei helfen, die Kampagnen auf anderen Plattformen während der Weihnachtszeit zu optimieren.

Bonus nur für Skai : Sei vorne dabei, bevor die KI massenhaft eingeführt wird

Dies könnte das letzte Jahr sein, in dem du dir durch KI einen Wettbewerbsvorteil verschaffen kannst, bevor die Masseneinführung das Spielfeld ebnet. Nächstes Jahr wird jede Marketingorganisation mit KI um Lichtjahre weiter sein als jetzt. Celeste AI von Skaiist der erste GenAI-gestützte Agent, der speziell für Commerce Marketer entwickelt wurde und jetzt allgemein für alle Skai verfügbar ist.

Kunden berichteten von Leistungsverbesserungen zwischen 30 % und 50 %. Aufgaben, für die Marketingteams früher einen ganzen Tag brauchten, werden jetzt in weniger als einer Minute erledigt. Celeste nutzt generative KI, um die Entscheidungsfindung zu beschleunigen und ermöglicht es Unternehmen, ihre Investitionen in den Bereichen Retail Media, bezahlte Suche und Social Commerce zu optimieren.

Benannt nach der Inspiration, die das himmlische Licht symbolisiert, sammelt Celeste Signale von mehr als 200 Verlagen, Einblicke in den Wettbewerb und die kanalübergreifende Leistung, um maßgeschneiderte Empfehlungen zu liefern. Es ist, als ob du einen erfahrenen Marketinganalysten hättest, der nie schläft.

Skai können jetzt auf Celeste zugreifen und diese strategischen Aufforderungen speziell für die Vorbereitung auf Amazon Q4 ausführen:

10 Celeste AI Prompts für die Amazon Q4 Planung

Erweiterte Leistungsanalyse

1. "Wie sieht die optimale Strategie für die Umverteilung des Budgets in meinem Amazon-Portfolio aus, um den ROAS nach Produktkategorien für die Saisonalität des vierten Quartals zu maximieren?"
2. "Analysiere meine kampagnenübergreifende Amazon DSP-Attribution - welche Awareness-Kampagnen sorgen für den höchsten Anstieg der Sponsored Products Conversion-Kampagnen für Weihnachtseinkäufer?"

Strategische Business Intelligence

3. "Erstelle eine umfassende Wettbewerbsanalyse für das 4. Quartal: Wo gewinnen wir gegenüber den wichtigsten Konkurrenten in unseren Amazon-Kategorien während der Hochsaison und wo verlieren wir?
4. "Wie hoch ist unser Customer Lifetime Value nach Amazon-Akquisitionskanal und welche Kampagnentypen bringen die wertvollsten Weihnachtskäufer hervor?"

Erweiterte Zielgruppenansprache und Optimierung

5. "Erstelle eine Strategie für die Ausweitung der Feiertage: Welche Zielgruppen, die unseren Top-Convertern aus Q4 ähneln, sollten wir mit Amazon DSP für den Black Friday ansprechen?
6. "Wie sieht die optimale Gebotsstrategie bei Amazon für das vierte Quartal aus (Neueinführungen vs. ausgereifte Produkte vs. Ausverkaufsartikel)?

Prädiktive Analytik und Prognosen

7. "Prognostiziere die Leistung von Amazon im Q4 2025 nach Kampagnentyp und empfehle präventive Budgetverschiebungen für saisonale Muster in der Weihnachtszeit.
8. "Modelliere die Auswirkungen verschiedener Szenarien für das Amazon-Budget im vierten Quartal (500.000 $, 1 Mio. $, 2 Mio. $) auf den Marktanteil und die Wettbewerbsposition in der Hochsaison.

Optimierung in Echtzeit

9. "Erstelle ein automatisches Q4-Alarmsystem: Welche Amazon-Leistungsschwellen sollten eine sofortige Budgetumschichtung während der Black Friday-Woche auslösen?"
10. "Analysiere die Optimierung des Portfoliomixes meiner Amazon-Kampagnen: Wie sieht das ideale Gleichgewicht zwischen Sponsored Products, DSP und Sponsored Brands aus, um die Rentabilität im vierten Quartal zu maximieren?"

Diese Prompts nutzen Celestes Fähigkeit, Einblicke in Amazons Werbe-Ökosystem zu vereinheitlichen und gleichzeitig die strategische Tiefe zu bieten, die für komplexe Q4-Planungsentscheidungen benötigt wird.

Fazit: Handle nach Erkenntnissen, während deine Konkurrenten noch planen

Die neun Erkenntnisse aus der Skai2025 zeigen ein klares Muster auf. Die Marken, die das vierte Quartal dominieren werden, handeln jetzt in den Bereichen strategische Vorbereitung, Formatdiversifizierung und kanalübergreifende Koordination. Von der kanalübergreifenden Integration, die 76 % der Vermarkter verpassen, bis hin zu den Effizienzdurchbrüchen, die den Prime Day 2025 zu einem Rekordtag gemacht haben - Erfolg entsteht durch frühzeitige Vorbereitung und strategisches Denken.

Das Zeitfenster für die Vorbereitung auf das vierte Quartal schließt sich schnell, und die Wettbewerbsvorteile liegen bei denjenigen, die heute auf der Grundlage datengestützter Erkenntnisse handeln und nicht auf den Weihnachtsrummel warten.

Mit den Retail Media-Lösungen vonSkai können Marketer Kampagnen für mehr als 200 Einzelhändler - darunter Amazon, Walmart, Target und Instacart - als Teil einer umfassenderen Commerce Media-Strategie planen, aktivieren und messen. KI-gestützte Pacing-, Produktintelligenz- und Keyword-Tools helfen den Teams, die Kunden auf ihrer gesamten Reise zu treffen und die Ausgaben zuverlässig mit dem Umsatz zu verbinden.

Bist du bereit, diese Erkenntnisse in den Erfolg von Q4 zu verwandeln? Vereinbare einen Termin für eine kurze Demo, um zu sehen, wie Skai dir helfen kann, in der Weihnachtssaison die Nase vorn zu haben.

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