De la prise de conscience à l'achat : La puissance de l'entonnoir complet des publicités vidéo TikTok pour les achats

Les annonces d'achat sur les moteurs de recherche, les réseaux sociaux et les médias de vente au détail comptent parmi les formats publicitaires les plus efficaces du marketing numérique. Au lieu d'élaborer chaque publicité à la main, vous connectez votre flux et l'éditeur crée une belle publicité de produit à la volée. Plus de la moitié des professionnels des agences de publicité s'accordent à dire que le contenu vidéo "shoppable" sera la prochaine grande nouveauté dans les médias de vente au détail au cours des prochaines années. 

TikTok, l'un des nouveaux venus les plus importants dans le domaine des publicités "shoppables", a lancé les Video Shopping Ads afin de monétiser son énorme potentiel en tant que plateforme de commerce électronique. Bien que les annonces d'achat aient été traditionnellement reléguées au bas de l'entonnoir, l'expérience vidéo unique de TikTok signifie que les spécialistes du marketing peuvent désormais utiliser ce produit publicitaire attrayant et facile à acheter dans le milieu et la partie supérieure de l'entonnoir. 

Les annonces d'achat vidéo sont bien sûr idéales pour inciter les internautes à acheter, mais la présence de ces annonces dans la section "Pour vous" des fils d'actualité des utilisateurs de TikTok signifie qu'elles sont également extrêmement utiles pour sensibiliser les gens et garder votre produit en tête pendant la phase de réflexion. 

Voici tout ce que vous devez savoir pour maîtriser l'ensemble de l'entonnoir avec les TikTok Video Shopping Ads.

Qu'est-ce que les annonces d'achat vidéo TikTok ?

Les publicités vidéo TikTok pour les achats font partie d'une nouvelle initiative de commerce électronique visant à stimuler les ventes au-delà de la page "Pour vous" et à créer des expériences qui aident les utilisateurs à découvrir de nouveaux produits ou à leur rappeler leurs anciens favoris. 

Les TikTok Video Shopping Ads fonctionnent un peu comme les publicités Instagram shoppables en ce sens qu'elles apparaissent lorsque les utilisateurs parcourent leur fil d'actualité et leur permettent de tapoter jusqu'à une page de destination shoppable pour obtenir plus d'informations. Cependant, les TikTok Video Shopping Ads sont plus dynamiques que le contenu statique puisqu'elles offrent une combinaison de séquences vidéo accrocheuses et de détails pertinents sur les produits. 

Par exemple, la page " Video Shopping Ads" de TikTok présente quelques exemples de publicités, dont l'une met en scène une femme faisant du patin à roulettes. Dans un petit encadré au bas de la vidéo, les patins roses qu'elle porte sont présentés à côté d'un bouton "Acheter maintenant" bien visible. En appuyant sur ce bouton, les utilisateurs accèdent à une page d'atterrissage in-app qui leur permet d'ajouter instantanément les patins à leur panier. La page d'atterrissage présente également le produit dans d'autres couleurs et contient des informations sur les prix. 

Il est facile de proposer la bonne publicité à la bonne audience grâce aux annonces vidéo dynamiques, qui combinent automatiquement des créations vidéo avec des fiches produits, testent différentes variantes et optimisent les performances de la campagne en privilégiant les combinaisons présentant les taux de conversion les plus élevés. En fonction de l'étape de l'entonnoir d'achat sur laquelle vous vous concentrez, les campagnes peuvent être spécifiques à un produit pour stimuler les ventes avec un bouton "acheter maintenant" ou se concentrer sur un message de marque plus large en conduisant les spectateurs vers un site web pour augmenter la notoriété.  

TikTok est une incroyable machine de marketing pour les annonceurs sociaux. Les annonces d'achats vidéo complètent à merveille les autres formats publicitaires innovants de TikTok.

Comment mettre en place une campagne de TikTok Shopping Video Ads ?

Démarrer avec les publicités vidéo TikTok pour les achats est en fait très simple. Voici un aperçu, étape par étape, de la manière de mettre en place votre campagne de publicité vidéo TikTok.

Créer une boutique TikTok

La première chose dont vous aurez besoin est un compte TikTok Shop si vous n'en avez pas déjà un. Vos boutiques TikTok permettent aux utilisateurs de TikTok d'acheter des produits sans jamais quitter l'application.

Les marques qui créent un compte TikTok Shop disposent d'onglets dédiés au shopping sur leur profil. Ces onglets permettent aux utilisateurs de parcourir et d'acheter des produits via l'application. Les produits figurant dans votre catalogue TikTok Shopping sont accompagnés d'une photo et d'une brève description (moins de 34 caractères). Toutefois, votre publicité vidéo TikTok Shopping ne doit pas nécessairement renvoyer à votre boutique TikTok. Les publicités peuvent également être utilisées pour diriger les utilisateurs vers votre propre site web ou application. TikTok recommande toutefois d'utiliser les annonces d'achat vidéo en conjonction avec la boutique TikTok, car elles sont conçues pour fonctionner ensemble de manière transparente. 

Créez votre campagne

Une fois votre compte TikTok Shop approuvé, connectez-vous à votre compte, accédez au Gestionnaire de publicités TikTok et choisissez l'option Campagne. Sélectionnez Ventes de produits comme objectif, choisissez TikTok Shop comme source de produits et complétez les paramètres de la campagne. 

Créer un groupe d'annonces

Vous aurez le choix entre les annonces d'achat vidéo et les annonces d'achat en direct. Choisissez les annonces d'achat vidéo. Pour cibler le public, fixez la limite d'âge à 18+.

Choisissez votre objectif d'optimisation de l'ensemble du tunnel

Afin d'utiliser les TikTok Video Shopping Ads pour vos objectifs spécifiques d'optimisation de l'entonnoir, choisissez l'option la plus pertinente dans le menu. TikTok propose les groupes suivants :

• Recettes brutes
• Achat
• Lancer le paiement
• Cliquez sur

À partir de là, vous choisirez vos options d'enchères et vous serez alors prêt à créer des annonces d'achat vidéo.

Création d'annonces

Choisissez l'identité du compte qui représentera votre entreprise dans votre publicité TikTok. Il peut s'agir de votre propre compte ou de celui d'un partenaire. Ajoutez ensuite les produits que vous souhaitez promouvoir. TikTok permet de promouvoir jusqu'à 20 produits dans les annonces d'achat vidéo. Assurez-vous simplement que chaque produit sélectionné est actif et en stock dans votre boutique. Une fois que vous avez sélectionné vos produits, TikTok génère automatiquement des pages d'atterrissage. 

Enfin, téléchargez la vidéo que vous utiliserez comme création publicitaire, remplissez les autres paramètres publicitaires et cliquez sur Envoyer ! 

Quels sont les avantages des TikTok Video Shopping Ads ?

Contrairement à de nombreuses autres plateformes, le public de TikTok n'est pas seulement ouvert aux publicités, mais il utilise souvent activement la plateforme pour découvrir de nouveaux produits. En plus de ses utilisateurs très engagés, le format vidéo court de TikTok est l'un des types de contenu de médias sociaux les plus attrayants actuellement disponibles pour les annonceurs. Selon Sprout Social, 66 % des consommateurs considèrent que les vidéos de format court sont les plus attrayantes de tous les types de contenu de médias sociaux. 

L'objectif principal de TikTok étant la vidéo courte, il n'y a pas de meilleur moyen d'offrir au public le contenu vidéo qu'il recherche. Voici quelques-unes des raisons pour lesquelles les TikTok Video Shopping Ads sont l'un des meilleurs moyens d'intégrer la vidéo courte à votre stratégie publicitaire. 

Touchez vos clients tout au long de l'entonnoir

Comme l'a noté The Drum en 2022, les utilisateurs de TikTok "ne font plus de shopping, ils sont toujours en train de faire du shopping". Une stratégie TikTok bien planifiée peut rencontrer les acheteurs à chaque phase de l'entonnoir d'achat, de la découverte à l'achat et au-delà. Les annonces d'achat vidéo offrent des opportunités amusantes et attrayantes de présenter vos meilleurs produits et de développer votre marque, à la fois dans l'application et au-delà. 

Faire connaître votre marque et vos produits

Selon TikTok, 56 % de ses utilisateurs ont déclaré que les publicités TikTok les avaient aidés à découvrir de nouveaux produits. Les annonces d'achat vidéo TikTok poussent cette découverte à son paroxysme, en offrant aux utilisateurs un moyen simple d'explorer votre catalogue de produits grâce à une page d'atterrissage optimisée et générée automatiquement. 

Stimuler les ventes et le chiffre d'affaires

En outre, 64 % des utilisateurs de TikTok ont effectué un achat, en ligne ou en personne, après avoir vu un produit annoncé sur TikTok. Si le bouton d'achat facilite incontestablement l'achat de produits après le visionnage d'une vidéo de marque, les avantages ne s'arrêtent pas là. Plus de la moitié (54 %) des utilisateurs ont cherché à acheter un produit en personne après l'avoir vu sur TikTok. Le fait d'entrer en contact avec le public par le biais d'annonces d'achat et d'offrir des informations sur les produits d'un simple toucher présente des avantages qui vont au-delà de l'augmentation des ventes par le biais de l'application. 

Organiser des promotions qui attirent l'attention

Les TikTok Video Shopping Ads sont également un excellent moyen de garder votre produit en tête pour les promotions saisonnières. La rentrée scolaire et les vacances sont des moments importants pour engager les audiences avec un contenu hyper pertinent puisqu'elles sont susceptibles de naviguer sur l'application pour trouver de l'inspiration. 

Éviter la lassitude face à la publicité 

Sur de nombreuses autres plateformes, les utilisateurs se plaignent d'être constamment interrompus par des publicités non pertinentes et parfois intrusives. Mais grâce aux pages "For You" de TikTok, soigneusement conçues, et à la nature hautement engageante de son contenu natif, TikTok semble (pour l'instant en tout cas) à l'abri de la lassitude de la publicité. En fait, de nombreux utilisateurs considèrent TikTok comme un moyen rapide et facile d'entrer en contact avec les marques. Les utilisateurs millénaires de TikTok sont 2,3 fois plus susceptibles de créer un post en étiquetant une marque que sur d'autres plateformes, et les utilisateurs de la génération Z sont 1,2 fois plus susceptibles d'envoyer un DM à une marque. 

Rester pertinent et tenir le public informé des nouveaux produits, des promotions saisonnières et d'autres informations sur la marque encourage les interactions des utilisateurs qui ont l'habitude de se connecter avec les marques sur la plateforme. 

FAQ sur les publicités vidéo TikTok pour les achats

Où puis-je accéder aux TikTok Video Shopping Ads ?

Si vous avez déjà un compte TikTok Ads, allez dans le Gestionnaire de publicités et trouvez plus d'informations sous l'onglet Vente de produits. 

Comment puis-je commencer à utiliser les TikTok Video Shopping Ads ?

Pour utiliser les publicités vidéo TikTok, vous devez répertorier des produits dans la boutique TikTok, mais vos publicités vidéo peuvent également comporter des liens vers des sites web. 

Comment les TikTok Video Shopping Ads sont-elles vendues ?

Comme les autres formes de publicité sur TikTok, les annonces d'achat de vidéos sont vendues sur la base d'un système d'enchères. 

La popularité de TikTok ne cessant de croître, TikTok est désormais un éditeur majeur de publicité sociale. Comme dans tout jardin clos, il est essentiel de comprendre les tenants et les aboutissants de l'utilisation optimale des outils fournis pour maximiser le succès. L'utilisation des annonces d'achat vidéo dans l'ensemble de l'entonnoir pour générer, stimuler et capturer la demande est une approche de niveau supérieur pour tirer le meilleur parti de votre stratégie publicitaire sur TikTok.

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