L'année dernière, j'ai écrit sur Les perspectives de la marqueSkai, un outil de la solution Retail Media de la Skaiqui permet de suivre le SOV (share-of-voice) de votre marque et de vos concurrents grâce à un tableau de bord facile à lire.
Depuis lors, l'équipe produit de la Skaia travaillé dur pour améliorer l'étendue et la portée de cette fonction afin d'apporter à l'industrie des services d'information et de communication de qualité. Perspectives concurrentiellesune évolution plus puissante de notre offre de partage de la voix sur le marché.
Comprendre le paysage concurrentiel est un besoin essentiel pour les spécialistes du marketing
Au début du siècle, les spécialistes du marketing payant ont rapidement réalisé que la gestion de leurs annonces en vase clos n'était pas la bonne approche. En optimisant leurs programmes uniquement sur la base des indicateurs clés de performance de leurs campagnes, sans avoir une compréhension globale de ce qui se passait sur les pages de résultats des moteurs de recherche, ils limitaient les performances de l'ensemble de leurs programmes.
Ils avaient besoin d'un examen plus approfondi des SERP pour leurs annonces de recherche payante et les listes organiques pour tous leurs mots clés les plus importants. Plus important encore, ils avaient également besoin de ces mêmes informations sur leurs concurrents afin de les comparer et de les améliorer. Ces données les aident à naviguer dans ces environnements incroyablement dynamiques et à prendre de meilleures décisions en matière d'optimisation.
Il ne s'agit pas seulement d'un problème de recherche payante. Tous les canaux de marketing nécessitent une vision claire du paysage concurrentiel.
Et cela inclut le troisième canal le plus important aujourd'hui, la publicité dans les médias de détail, pour laquelle eMarketer prévoit maintenant que que les dépenses publicitaires aux États-Unis augmenteront de 31,4 % pour atteindre 40,81 milliards de dollars cette année.. Alors que les médias de vente au détail continuent de se développer, les spécialistes du marketing auront du mal à s'adapter efficacement s'ils ne disposent pas d'une veille concurrentielle leur permettant d'identifier les lacunes et les opportunités au sein de leurs programmes.
La solution Competitive Insights de la Skaichange la donne pour les spécialistes de la commercialisation des médias dans le commerce de détail
Les spécialistes du marketing sont toujours à la recherche de moyens pour mieux comprendre où ils se situent par rapport à la concurrence afin d'élaborer des stratégies de conquête et de gagner davantage de parts de marché. Ils veulent savoir qui sont les marques émergentes et constantes qui empiètent sur leur part de marché afin de pouvoir prendre des mesures pour protéger leur visibilité.
Dans le secteur de la vente au détail, les marques doivent constamment surveiller leur part de voix, c'est-à-dire la visibilité de leurs produits et de leurs marques sur les étagères numériques des détaillants. Il s'agit parfois d'un processus manuel, qui demande souvent trop de temps et d'approximations. En outre, les outils de suivi de la part de voix sont souvent déconnectés des outils de gestion des campagnes, ce qui rend les informations moins exploitables et plus difficile la mise en œuvre de changements. En fin de compte, les annonceurs veulent que leurs mesures de SOV soient disponibles à la demande et connectées à leur pile technologique afin de pouvoir agir le plus rapidement possible.
Les annonceurs des médias de détail qui utilisent Competitive Insights de laSkai auront un avantage sur leurs concurrents grâce à un tableau de bord plus granulaire et personnalisable qu'auparavant. Il fournit des visualisations SOV faciles à lire avec une analyse concurrentielle à plusieurs niveaux et offre un regard plus explicite sur la position de leur marque, de leurs produits et de leurs mots-clés par rapport à des concurrents définis.
Les clients de la Skai peuvent personnaliser leur tableau de bord Competitive Insights sur Amazon, Walmart et Target afin de suivre les principaux concurrents et d'obtenir des informations qui comptent vraiment. En approfondissant les mots-clés, le placement et les marques, les spécialistes du marketing peuvent comprendre leur part de voix d'un seul coup d'œil et prendre des mesures pour gagner des parts de marché sur l'ensemble des rayons numériques des détaillants.
Quels types d'analyses puissantes puis-je effectuer avec Competitive Insights ?
Connaître votre part de voix et celle de vos concurrents est le niveau de transparence dont les spécialistes du marketing des médias de détail ont besoin pour optimiser leurs programmes et obtenir de véritables résultats.
- Identifier les changements dans le SOV de ma marque pour différentes catégories de mots clés (par exemple - marque - non marque)
- Suivre l'évolution du SOV de ma marque par rapport à celui de mes concurrents dans le temps
- Suivre la position moyenne de ma marque par rapport à celle de mes concurrents au fil du temps
- Identifier les changements dans la concurrence des mots-clés au niveau de la catégorie et du mot-clé.
- Comprendre la relation entre le SOV organique total et le SOV payant total pour toutes les marques
- Identifier l'évolution de la valeur ajoutée du concurrent pour une période donnée.
- Identifier l'évolution de la position moyenne du concurrent sur une période donnée
- Identifier les changements dans le SOV et les positions en tête de page
- Suivi des modifications en fonction de la section de la page
- Suivre les changements dans les 5 premières positions
Ce ne sont là que quelques-unes des analyses concurrentielles courantes de la part de voix que permet Competitive Insights.
Prêt à faire passer vos programmes de médias de vente au détail au niveau supérieur avec la Skai?
Competitive Insights n'est qu'un des nombreux outils extrêmement utiles de la Skai pour aider les spécialistes du marketing à automatiser, optimiser et augmenter les performances de leurs médias de vente au détail.
Dans le cadre de la plateforme de marketing omnicanal de la Skai, notre solution Retail Media permet aux marques de planifier, d'exécuter et de mesurer des campagnes numériques qui répondent aux besoins des consommateurs au moment et à l'endroit où ils font leurs achats. Construite avec les meilleures capacités d'automatisation et d'optimisation, notre plateforme unifiée vous permet de gérer des campagnes sur plus de 30 détaillants, y compris Amazon, Walmart, Target et Instacart, le tout en un seul endroit.
Pour plus d'informations, veuillez planifier une brève démonstration pour découvrir par vous-même Competitive Insights et d'autres fonctionnalités des médias de vente au détail.
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