Chaque année, des millions d'acheteurs attendent avec impatience de trouver de bonnes affaires grâce aux ventes Prime Day d'Amazon, le plus grand événement commercial de l'année en dehors du Cyber 5.
Mais comme le Prime Day change chaque année (il a généralement lieu pendant l'été, bien qu'en 2020, la pandémie ait entraîné un Prime Day en octobre), les détaillants devraient commencer à réfléchir à leur Prime Day dès la fin de la saison des fêtes de fin d'année. Cette année, par exemple, les experts prévoient que le Prime Day pourrait revenir en juillet, mais si l'on en croit le Prime Day 2021, le mois de juin est également une valeur sûre.
Il est même question que le Prime Day ait lieu deux fois par an,en été et au quatrième trimestre.
Toutes ces incertitudes signifient simplement qu'il n'a jamais été aussi important de comprendre ce qui fait le succès d'un Prime Day et d'avoir au moins une stratégie de marketing préliminaire à l'avance. Vous devez être prêt à tout !
Qu'est-ce qu'une stratégie publicitaire pour l'Amazon Prime Day ?
Les entreprises et les vendeurs sur la plateforme Amazon Advertising peuvent promouvoir leur activité et leurs produits de plusieurs façons stratégiques pendant le Prime Day, le plus grand événement commercial du géant du commerce de détail. Les solutions publicitaires d'Amazon, telles que les annonces sponsorisées, les posts et les Stores, permettent aux marques d'atteindre les acheteurs dans plusieurs endroits et de rentabiliser au maximum leurs investissements publicitaires.
Voici quelques conseils pour mettre en place une excellente stratégie publicitaire pour le Prime Day, quel que soit ce jour.
Étape 1 : Tirer les leçons de la stratégie publicitaire du Prime Day de l'année dernière
Alors que le Prime Day de ces dernières années a été tout sauf normal, l'analyse de vos données de performance publicitaire des dernières années est le meilleur moyen de commencer à regarder vers l'avenir. L'étude des tendances pour déterminer ce qui a fonctionné (et ce qui n'a pas fonctionné) et la planification de votre publicité et de votre budget en conséquence sont des éléments essentiels pour que le Prime Day 2022 soit l'une de vos meilleures semaines de l'année.
Tout d'abord, selon nos experts, le Prime Day n'est pas un "jour" mais un événement de trois semaines. LSkaianalyse Prime Day 2021 de la Skai a révélé que "les dépenses des annonceurs augmentent la semaine du Prime Day, mais aussi les semaines qui précèdent et qui suivent". Cela s'explique par le fait que les marques ont traditionnellement commencé à proposer des offres non seulement pendant l'événement, mais aussi les jours suivants."
Comprendre comment vos dépenses dans les semaines précédant le Prime Day ont affecté vos ventes et comment et quand vos concurrents ont commencé leur publicité pour le Prime Day sont des moyens importants de prédire ce qui pourrait se passer cette année.
En outre, prévoyez de commencer vos campagnes tôt, de comprendre qui sont vos principaux concurrents, de segmenter votre public et d'analyser les données de l'année dernière pour comprendre quels mots-clés ont bien fonctionné et lesquels n'ont pas fonctionné, afin d'améliorer votre score de pertinence bien avant le Prime Day, mais aussi, idéalement, bien avant les recherches effectuées avant et après le Prime Day.
Étape 2 : Pensez au-delà d'Amazon
Le Prime Day crée un "effet de halo" qui stimule l'activité sur les sites web des détaillants et les pages d'Amazon, et les détaillants avisés commencent à organiser des promotions en dehors de la plateforme avant et après le Prime Day, car ils savent que les consommateurs pensent aux bonnes affaires. En fait, bien que certaines estimations aient révélé que les ventes du Prime Day en 2021 étaient en baisse par rapport à 2020, la plupart des recherches ont montré que l'effet de halo du Prime Day s'était maintenu. Envisagez d'autres options comme Walmart, Target et d'autres.
En plus de votre stratégie publicitaire Prime Day, il n'est jamais trop tôt pour réfléchir aux moyens de tirer parti de l'afflux de trafic qui se produira probablement à cette occasion. Les opportunités sont nombreuses dans les semaines qui précèdent l'événement, lorsque le public fait des recherches, et dans les semaines qui suivent, lorsque les clients reviennent pour acheter des articles qu'ils ont peut-être manqués. Proposer des offres et des promotions sur les sites web des marques ainsi qu'aux membres des programmes de fidélité est un moyen important de maximiser les ventes du Prime Day en dehors d'Amazon.
N'oubliez pas non plus de promouvoir des produits et accessoires complémentaires aux articles que les clients ont pu acheter grâce à votre publicité Prime Day.
Étape 3 : Faire le point sur ce qui fonctionne actuellement
Les fêtes de fin d'année ne sont pas seulement une période agitée pour terminer le quatrième trimestre sur une bonne note : elles sont aussi une source de données sur le Prime Day. Commencez à étudier ce qui s'est passé pendant les fêtes de fin d'année en 2021 afin de pouvoir vous appuyer sur ces informations pour votre stratégie publicitaire Prime Day. Par exemple, selon certains experts, les ventes des fêtes de fin d'année ont baissé car Le vendredi noir a pris le pas sur le lundi cybernétiqueet de nombreux annonceurs ont reçu moins d'attention qu'ils ne l'espéraient. Ceux qui ont commencé à faire de la publicité tôt se sont peut-être mieux débrouillés que ceux qui ne l'ont pas fait.
"Le Cyber 5 n'est plus seulement un événement de cinq jours. Les acheteurs ont été formés à rechercher des offres de plus en plus tôt dans la saison. C'est une leçon importante à prendre en compte dans la planification de 2022", a récemment écrit Kiri Masters. Kiri Masters a récemment écrit pour Forbes.
Pour éviter que le Prime Day 2022 ne connaisse le même sort, les annonceurs peuvent se concentrer sur les aspects suivants comment Les acheteurs ponctuels et les clients à la recherche de bonnes affaires peuvent en effet effectuer des recherches différentes de celles des acheteurs quotidiens.
Étape 4 : Pour être prêt pour le Prime Day, restez prêt
C'est toujours une bonne idée de s'assurer que les descriptions et les pages de vos produits Amazon sont à jour avec les informations les plus pertinentes et les détails les plus précis possible, mais en préparation de la publicité Prime Day, l'audit de ces pages si importantes est crucial.
En plus d'un texte clair et concis qui décrit précisément votre produit dans le langage que vos clients sont le plus susceptibles d'utiliser lors de leurs recherches, l'ajout de photos de haute qualité et de vidéos de 15 à 60 secondes est également un excellent moyen de s'assurer que votre marque est prête pour le Prime Day.
Étape n° 5 : Placez une technologie de pointe au cœur de votre stratégie publicitaire pour le Prime Day
Disposer de données intelligentes, d'analyses et de solutions automatisées pour se démarquer de ses concurrents sur Amazon est toujours un choix judicieux. Il n'est jamais trop tôt pour discuter avec un expert de l'adoption des solutions de publicité Amazon de la Skai. solutions de publicité Amazon de laSkai dans le cadre de votre stratégie Prime Day.
Contactez-nous dès aujourd'hui pour planifier une démonstration rapide et découvrir toutes les fonctionnalités de pointe dont dispose la Skai pour vous aider à faire de votre Prime Day, et de toutes les autres périodes de l'année, un succès.
Plus de détails
