Jedes Jahr freuen sich Millionen von Kundinnen und Kunden darauf, beim Prime Day von Amazon tolle Angebote zu finden - dem größten Shopping-Event des Jahres außerhalb der Cyber 5.
Da sich der Prime Day aber jedes Jahr ändert (normalerweise findet er irgendwann im Sommer statt, aber 2020 bedeutete die Pandemie einen Prime Day im Oktober), sollten die Einzelhändler anfangen, über ihren Prime Day nachzudenken, sobald die Urlaubssaison zu Ende ist. Dieses Jahr sagen Experten zum Beispiel voraus, dass der Prime Day im Juli stattfinden könnte, aber wenn der Prime Day 2021 ein Hinweis war, ist auch der Juni eine sichere Sache.
Es gibt sogar Gerüchte, dass der Prime Day zweimal im Jahr stattfinden könnte -im Sommer und im vierten Quartal.
All diese Ungewissheit bedeutet, dass es noch nie so wichtig war, zu wissen, was einen erfolgreichen Prime Day ausmacht, und zumindest eine vorläufige Marketingstrategie zu haben, bevor er beginnt. Du musst auf alles gefasst sein!
Was ist eine Amazon Prime Day Werbestrategie?
Unternehmen und Verkäufer auf der Amazon-Werbeplattform können ihr Geschäft und ihre Produkte während des größten Shopping-Events des Einzelhandelsriesen, dem Prime Day, auf verschiedene strategische Arten bewerben. Die Werbelösungen von Amazon, wie gesponserte Anzeigen, Posts und Stores, ermöglichen es Marken, Kunden an verschiedenen Orten zu erreichen und so das meiste Geld für ihre Werbung auszugeben.
Hier sind ein paar Tipps für eine hervorragende Werbestrategie für den Prime Day - wann immer dieser Tag auch sein mag.
Schritt 1: Lerne von der Werbestrategie für den Prime Day im letzten Jahr
Auch wenn der Prime Day in der jüngsten Vergangenheit alles andere als normal war, ist die Analyse deiner Werbedaten der letzten Jahre der beste Weg, um den Blick nach vorne zu richten. Die Analyse von Trends, die zeigen, was funktioniert hat (und was nicht), und die entsprechende Planung deiner Werbung und deines Budgets sind ein wichtiger Bestandteil, um sicherzustellen, dass der Prime Day 2022 eine der besten Wochen des Jahres wird.
Zunächst einmal ist der Prime Day nach Meinung unserer Experten kein "Tag", sondern ein dreiwöchiges Ereignis. Die Analyse vonSkaizum Prime Day 2021 Analyse von Skai ergab, dass "die Ausgaben der Werbetreibenden in der Woche des Prime Day, aber auch in den Wochen davor und danach steigen. Das liegt daran, dass die Marken traditionell nicht nur während des Events, sondern auch an den Tagen davor Angebote machen."
Wenn du weißt, wie sich deine Ausgaben in den Wochen vor dem Prime Day auf deinen Umsatz ausgewirkt haben und wie und wann deine Konkurrenten mit ihrer Prime Day-Werbung begonnen haben, kannst du gut vorhersagen, was in diesem Jahr passieren könnte.
Außerdem solltest du deine Kampagnen frühzeitig starten, deine größten Konkurrenten kennen, deine Zielgruppe segmentieren und die Daten des letzten Jahres analysieren, um herauszufinden, welche Keywords gut funktioniert haben und welche nicht, um deinen Relevanzwert schon vor dem Prime Day zu steigern.
Schritt #2: Denke über Amazon hinaus
Der Prime Day erzeugt einen "Halo-Effekt", der die Aktivität auf den Websites der Einzelhändler und auf den Amazon-Seiten ankurbelt - und clevere Einzelhändler fangen an, vor und nach dem Prime Day Aktionen außerhalb der Plattform zu starten, weil sie wissen, dass die Verbraucher an Angebote denken. Einige Schätzungen gehen zwar davon aus, dass die Prime Day-Verkäufe 2021 geringer ausfallen als 2020, aber die meisten Untersuchungen zeigen, dass der Prime Day-Halo-Effekt anhält. Ziehe andere Optionen wie Walmart, Target und andere in Betracht.
Zusätzlich zu deiner Werbestrategie für den Prime Day ist es nie zu früh, darüber nachzudenken, wie du von dem Besucheransturm profitieren kannst, der rund um den Prime Day zu erwarten ist. Es gibt viele Möglichkeiten in den Wochen vor dem Event, wenn die Kunden recherchieren, und in den Wochen danach, wenn die Kunden zurückkommen, um Artikel zu kaufen, die sie vielleicht verpasst haben. Angebote und Aktionen auf Markenwebsites und für Mitglieder von Treueprogrammen sind ein wichtiger Weg, um den Prime Day-Umsatz außerhalb von Amazon zu maximieren.
Und vergiss nicht, ergänzende Produkte und Zubehör für Artikel zu bewerben, die deine Kunden dank deiner Prime Day-Werbung gekauft haben.
Schritt #3: Mach eine Bestandsaufnahme dessen, was jetzt funktioniert
Die Feiertage sind nicht nur eine hektische Zeit, um das vierte Quartal solide abzuschließen: Sie sind auch eine Quelle für Prime Day-Daten. Sieh dir an, was über die Feiertage im Jahr 2021 passiert ist, damit du diese Erkenntnisse für deine Prime Day-Werbestrategie nutzen kannst. In dieser Weihnachtssaison zum Beispiel waren die Umsätze nach Meinung einiger Experten rückläufig, da Der Schwarze Freitag überholte den Cyber Mondayund viele Werbetreibende bekamen weniger Aufmerksamkeit, als sie gehofft hatten. Diejenigen, die früh mit der Werbung begonnen haben, haben vielleicht besser abgeschnitten als diejenigen, die es nicht getan haben.
"Cyber 5 ist nicht mehr nur ein 5-tägiges Ereignis. Die Kunden sind darauf trainiert worden, immer früher in der Saison nach Angeboten zu suchen. Das ist eine wichtige Lektion, die man bei der Planung für 2022 berücksichtigen sollte". schrieb Kiri Masters kürzlich für Forbes.
Eine Möglichkeit, wie Werbetreibende ein ähnliches Schicksal für den Prime Day 2022 bekämpfen können, ist, sich darauf zu konzentrieren wie Kunden während der Weihnachtszeit und am letzten Prime Day gesucht haben, denn einmalige Käufer und Kunden, die nach Angeboten suchen, suchen möglicherweise anders als normale Käufer.
Schritt #4: Um dich auf den Prime Day vorzubereiten, bleibe bereit
Es ist immer eine gute Idee, dafür zu sorgen, dass deine Amazon-Produktbeschreibungen und -seiten auf dem neuesten Stand sind und möglichst relevante Informationen und genaue Details enthalten, aber in Vorbereitung auf die Prime Day-Werbung ist die Überprüfung dieser wichtigen Seiten besonders wichtig.
Neben einem klaren, prägnanten Text, der dein Produkt genau in der Sprache beschreibt, die deine Kunden bei ihrer Suche am ehesten verwenden, ist das Hinzufügen von hochwertigen Fotos und 15-60-sekündigen Videos ein guter Tag, um sicherzustellen, dass deine Marke auf den Prime Day vorbereitet ist.
Schritt #5: Stelle die beste Technologie in den Mittelpunkt deiner Prime Day-Werbestrategie
Es ist immer eine kluge Entscheidung, über Datenintelligenz, Analysen und automatisierte Lösungen zu verfügen, um sich von deinen Mitbewerbern bei Amazon abzuheben. Es ist nie zu früh, um mit einem Experten über die Einführung von Amazon-Werbelösungen vonSkai als Teil deiner Prime Day-Strategie zu sprechen.
Ruf noch heute an und vereinbare einen Termin für eine kurze Demo, um alle innovativen Funktionen von Skai kennenzulernen, mit denen dein Prime Day - und jeder andere Tag im Jahr - ein Erfolg wird.
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