Über die Position
Bist du bereit, deine Karriere auf die nächste Stufe zu heben?
Skai ist auf der Suche nach den Besten und Klügsten, um unser schnell wachsendes Team zu verstärken. Wir sind stolz auf unsere branchenführende digitale Marketingsoftware, aber noch stolzer sind wir auf die Menschen, die dahinter stehen. Und genau da kommst du ins Spiel!
Unser Arbeitsumfeld ist dynamisch und unternehmerisch geprägt, und wir tun immer alles, was nötig ist, um unsere Kunden zu begeistern.
Skai baut unser erstklassiges Vertriebsteam weiter aus. Wir suchen einen Vertriebsleiter, der dafür verantwortlich ist, neue Nettoumsätze mit Markenwerbetreibenden und Marketingfachleuten in der gesamten EMEA-Region zu generieren, langfristige strategische Partnerschaften aufzubauen und den Marktanteil sowie den Ruf von Skai zu steigern. Er/sie berichtet an den EMEA-Regional-VP für Vertrieb und soll die Umsatzziele übertreffen, indem er/sie erfolgreiche Vertriebskampagnen mit einigen der weltweit führenden Marken plant und durchführt.
SkaiDie Plattform entwickelt sich über die traditionelle Medienoptimierung hinaus hin zum „Agentic Marketing“ – sie bietet Marken die Daten, Tools und Infrastruktur, um KI-gesteuerte Workflows auf Basis von Skai aufzubauen. Immer mehr potenzielle Kunden experimentieren bereits mit KI-Tools oder erwägen, Marketingkapazitäten intern aufzubauen, anstatt eine Plattform zu kaufen. Diese Rolle erfordert die Fähigkeit, diesen Wandel frühzeitig zu erkennen und ein fundiertes Gespräch darüber zu führen, „was es sich lohnt, selbst aufzubauen, und was es sich lohnt, mit Skai zu realisieren“.
Aufgaben und Verantwortlichkeiten
• Neue Absatzchancen bei neuen Markenwerbekunden und Marketingfachleuten in der gesamten EMEA-Region identifizieren und erschließen.
• Erstelle und setze Kundenpläne um, um die Präsenz von Skai bei jedem neu gewonnenen Kunden während des anfänglichen Verkaufszyklus auszubauen.
• Pipeline-Aufbau; Kundenplanung; Prognosen; und proaktives Management aller zugewiesenen Leads.
• Führe geschäftswertorientierte Vertriebskampagnen durch, um das Potenzial von „ Skai “ bei jedem Interessenten und jedem Kunden zu maximieren.
• Vertrete „ Skai “ gegenüber Kunden, Partnern und Dritten sowie bei Branchenveranstaltungen und anderen Anlässen.
• Arbeite mit dem Client-Success-Team zusammen, um eine erfolgreiche Umsetzung, Kundenzufriedenheit und eine dauerhafte Partnerschaft sicherzustellen.
• Mach bei der Festlegung der Produktstrategie gemeinsam mit dem Produktteam mit.
• Führe bei potenziellen Kunden eine Analyse der „Agentic-Maturity“ durch: aktuelle Nutzung von KI-/Agentic-Tools, ob die Marketingleitung eine „Agentic“-Agenda verfolgt und ob statt des Kaufs einer Plattform eine Eigenentwicklung im Gange ist oder geprüft wird.
• Führe Gespräche zum Thema „Selbst entwickeln vs. mit Skaientwickeln“ – formuliere Einwände zum Thema „Selbst entwickeln vs. kaufen“ neu und stelle die Daten, Tools, Governance und Orchestrierung von Skai(Data Hub, Skai Studio, MCP-Integrationen) als Grundlage dar, auf der Kunden differenzierte Marketingfähigkeiten aufbauen können, anstatt sie als Konkurrenz zu dieser Eigenentwicklung zu positionieren.
• Arbeite mit der Produkt- und Lösungsentwicklung zusammen, um die agentenbasierten Funktionen von „ Skai “ in kundenspezifische Anwendungsfälle und ROI-Modelle umzusetzen – basierend auf Kosten, Governance und Produktionsreife, nicht nur auf Produktfunktionen.
• Gehe Aufgaben nach dem Prinzip „Agentic first“ an
Anforderungen
Stellenanforderungen
• Mindestens 4 Jahre Vertriebserfahrung, darunter im Verkauf von Software-/SaaS-Lösungen an Markenwerbetreibende oder Marketingfachleute.
• Sicherer Umgang mit Salesforce und anderen Tools zur Steigerung der Vertriebseffizienz.
• Du kennst dich gut mit KI- und Agentenkonzepten (LLMs, KI-Agenten, Datenintegration) aus – so gut, dass du mit Leuten aus dem Marketing und der Technik ein glaubwürdiges, fachjargonfreies Gespräch führen kannst. Tiefgreifendes technisches Fachwissen ist nicht erforderlich.
• Erfahrung im beratungsorientierten Verkauf bzw. Insight-Selling (z. B. Challenger, Sandler, MEDDIC oder ähnliche Methoden).
• Grundlegende Kenntnisse in der Vorführung von „ Skai “-Studio- und Agentik-Workflows oder die enge Zusammenarbeit mit dem Solutions Engineering, um dies zu bewerkstelligen.
Wir sind langfristig hybrid aufgestellt – mit einer tollen Mischung aus Homeoffice und Büroarbeit (drei Tage pro Woche im Büro), engagierten und vielfältigen Teammitgliedern und einer lebendigen Unternehmenskultur.
Die Gehaltsspanne für diese Stelle liegt bei 100.000 Pfund Grundgehalt plus einem attraktiven Provisionsmodell und Aktienanteilen. Die tatsächliche Höhe des Gehalts hängt von der Erfahrung, den Fähigkeiten und Kompetenzen des Bewerbers sowie von internen Gleichstellungsgrundsätzen und Marktdaten ab.
Arbeitgeber der Chancengleichheit
Skai, Inc. ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir bei Skai glauben, dass ein vielfältiger, gerechter und inklusiver Arbeitsplatz nicht nur ein Ideal ist, das wir anstreben, sondern auch richtig, notwendig und unsere Verantwortung als Menschen. Unser vollständiges DE&I-Engagement und unser globaler Rahmen können auf unserer Unternehmenswebsite eingesehen werden und sind mit unseren Grundwerten abgestimmt. Wir freuen uns über Bewerbungen von Frauen, People of Color, zweisprachigen und bikulturellen Personen sowie von Mitgliedern der lesbischen, schwulen, bisexuellen und transsexuellen Gemeinschaften. Bewerber/innen dürfen nicht aufgrund ihrer Ethnie, Religion, ihres Geschlechts, ihrer nationalen Herkunft, ihrer ethnischen Zugehörigkeit, ihres Alters, ihrer Behinderung, ihrer politischen Zugehörigkeit, ihrer sexuellen Orientierung, ihrer Geschlechtsidentität, ihrer Hautfarbe, ihres Familienstands, ihres Gesundheitszustands, einschließlich des erworbenen Immunschwächesyndroms (AIDS) und damit verbundener Krankheiten, oder eines anderen geschützten Status diskriminiert werden. Gemäß der San Francisco Fair Chance Ordinance ermutigen wir qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen zur Einstellung und werden diese auch berücksichtigen.
Antragsteller mit Behinderungen
Es werden angemessene Vorkehrungen getroffen, damit qualifizierte behinderte Bewerber am Bewerbungsverfahren teilnehmen können. Bitte gib deine besonderen Bedürfnisse zum Zeitpunkt der Bewerbung schriftlich an.
Skai ist ein E-Verify Arbeitgeber
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