À propos du poste
Prêt à faire passer votre carrière au niveau supérieur ?
Skai est à la recherche des meilleurs et des plus brillants pour rejoindre notre équipe en pleine croissance. Nous sommes fiers de notre logiciel de marketing numérique, leader sur le marché, mais nous sommes encore plus fiers des personnes qui se trouvent derrière. C'est là que vous intervenez !
Notre environnement de travail est dynamique et empreint d'un esprit d'entreprise, et nous mettons toujours tout en œuvre pour satisfaire pleinement nos clients.
Skai renforce son équipe commerciale de niveau international. Nous recherchons un(e) directeur(trice) des ventes qui sera chargé(e) de générer de nouveaux revenus nets auprès des annonceurs de marque et des professionnels du marketing dans toute la région EMEA, de nouer des partenariats stratégiques à long terme et de renforcer la part de marché et la réputation d’ Skai. Rattaché(e) au vice-président régional des ventes pour la région EMEA, il/elle devra dépasser les objectifs de chiffre d’affaires en planifiant et en menant à bien des campagnes commerciales fructueuses auprès de certaines des plus grandes marques mondiales.
SkaiLa plateforme de [nom de l'entreprise] évolue au-delà de l'optimisation médiatique traditionnelle pour s'orienter vers le « marketing agentique » : elle fournit aux marques les données, les outils et l'infrastructure nécessaires pour mettre en place des flux de travail pilotés par l'IA sur la base d'Skai. De plus en plus, les prospects testent déjà des outils d'IA ou envisagent de développer en interne leurs capacités marketing plutôt que d'acheter une plateforme. Ce poste exige de savoir repérer cette évolution dès ses prémices et d'avoir une discussion pertinente sur « ce qu'il vaut mieux développer en interne et ce qu'il vaut mieux développer avec Skai ».
Fonctions et responsabilités
• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès de nouveaux annonceurs et professionnels du marketing dans la région EMEA.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de gestion de compte visant à renforcer la présence d'Skai auprès de chaque nouveau client dès le premier cycle de vente.
• Développement du pipeline ; planification des comptes ; prévisions ; et gestion proactive des prospects attribués.
• Mener des campagnes commerciales axées sur la valeur ajoutée afin d'optimiser les opportunités offertes par Skai auprès de chaque prospect et de chaque compte.
• Représenter l'Skai auprès de ses clients partenaires, de tiers, ainsi que lors d'événements professionnels et autres.
• Collaborer avec l'équipe chargée de la réussite client afin de garantir la réussite de la mise en œuvre, la satisfaction des clients et la pérennité du partenariat.
• Participer à la définition de la stratégie produit avec l'équipe Produit.
• Réaliser une analyse du niveau de maturité « agentique » auprès des prospects : utilisation actuelle des outils d'IA/agentiques, existence ou non d'une stratégie « agentique » au sein de la direction marketing, et existence ou non d'un projet de développement en interne en cours ou à l'étude, plutôt que l'achat d'une plateforme.
• Animer des discussions sur le thème « Développer en interne ou avec l’ Skai» — recadrer les objections liées au choix entre « développer » et « acheter » et présenter les données, les outils, la gouvernance et l’orchestration d’ Skai(Data Hub, Skai Studio, intégrations MCP) comme la base sur laquelle les clients peuvent s’appuyer pour développer des capacités marketing différenciées, plutôt que comme un concurrent à ce développement.
• Collaborer avec l'équipe d'ingénierie des produits et des solutions afin de traduire les capacités « agentic » d'Skai en cas d'utilisation spécifiques à chaque compte et en modèles de retour sur investissement (ROI) fondés sur les coûts, la gouvernance et l'état de préparation à la mise en production, et non uniquement sur les fonctionnalités du produit.
• Adopter une approche « l'agent d'abord » dans la réalisation des tâches
Exigences
Exigences du poste
• Au moins 4 ans d'expérience dans la vente, notamment dans la commercialisation de solutions logicielles ou SaaS auprès d'annonceurs de grandes marques ou de professionnels du marketing.
• Maîtrise de Salesforce et d'autres outils de productivité commerciale.
• Maîtrise pratique des concepts liés à l'IA et aux agents intelligents (modèles de langage à grande échelle, agents IA, intégration des données) suffisante pour mener une conversation crédible et sans jargon avec les parties prenantes tant du marketing que du domaine technique — une expertise technique approfondie n'est pas requise.
• Expérience en vente consultative ou axée sur la compréhension des besoins (par exemple : méthodes Challenger, Sandler, MEDDIC ou équivalentes).
• Maîtriser les bases de l'utilisation d'Skai Studio et des workflows d'agent, ou travailler en étroite collaboration avec l'équipe d'ingénierie des solutions pour y parvenir.
Nous sommes hybrides sur le long terme, avec un excellent équilibre entre travail à domicile et travail au bureau (trois jours par semaine au bureau), des collaborateurs passionnés et diversifiés, et une culture d'entreprise dynamique.
La fourchette salariale pour ce poste est de 100 000 livres sterling de salaire de base, à laquelle s'ajoutent un système de commissions très avantageux et des actions. Le montant réel du salaire variera en fonction de l'expérience, des compétences et des aptitudes du candidat, ainsi que des principes d'équité interne et des données du marché.
Employeur pour l'égalité des chances
Skai, Inc. est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. À la Skai, nous pensons qu'assurer un lieu de travail diversifié, équitable et inclusif n'est pas seulement un idéal à atteindre ; c'est juste, nécessaire et notre responsabilité en tant qu'êtres humains. L'intégralité de notre engagement en matière de DE&I et notre cadre global peuvent être consultés sur le site web de notre entreprise et sont alignés sur nos valeurs fondamentales. Nous encourageons vivement les femmes, les personnes de couleur, les personnes bilingues et biculturelles, ainsi que les membres des communautés lesbienne, gay, bisexuelle et transgenre à présenter leur candidature. Les candidats ne feront l'objet d'aucune discrimination fondée sur la race, la religion, le sexe, l'origine nationale, l'ethnie, l'âge, le handicap, l'affiliation politique, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, la couleur, l'état civil, l'état de santé, y compris le syndrome d'immunodéficience acquise (SIDA) et les affections liées au SIDA, ou tout autre statut protégé. En outre, conformément à la Fair Chance Ordinance de San Francisco, nous encourageons et prenons en considération les candidats qualifiés dont le casier judiciaire est vierge de toute arrestation ou condamnation.
Candidats handicapés
Des aménagements raisonnables seront effectués pour permettre aux candidats handicapés qualifiés de participer à la procédure de candidature. Veuillez indiquer par écrit vos besoins particuliers au moment de la candidature.
Skai est un employeur E-Verify