Zinus beauftragt das strategische Beratungsteam von Skaimit der Entwicklung eines Rahmens zur Steigerung des Anteils neuer Kategorien auf Amazon
Hintergrund
Zinus ist ein schnell wachsendes E-Commerce-Matratzen- und Möbelunternehmen, das sich seit 2018 auf Skai verlässt, um seine Such-, Social- und E-Commerce-Werbung zu betreiben.
Herausforderung
Mit Skai hatte Zinus ein starkes Wachstum in der Kategorie Matratzen erzielt. Das Unternehmen wollte jedoch seine Präsenz in drei neueren Kategorien ausbauen - Sofas, Bettrahmen und Topper. Das Team war der Meinung, dass es eine Möglichkeit gab, die Leistung und das Wachstum auf Amazon zu verbessern.
Zinus beauftragte die Strategieberatung von Skaimit folgenden Aufgaben:
- Beantworte spezifische Fragen zu Keyword-Kannibalisierung, Wettbewerbsbenchmarking und Produktpriorisierung
- Entwickle einen Aktionsplan zur Förderung des Wachstums durch Werbung für die drei Kategorien, der von ihrem internen Team aktiviert werden könnte
- Schulung des internen Teams in Bezug auf den Aktionsplan und den neuen Produktrahmen, damit sie ihn in zukünftigen Kategorien anwenden können, nicht nur bei Amazon, sondern auch bei Walmart und Wayfair
Lösung
Nach einem ausführlichen Gespräch mit dem Zinus-Team, in dem es darum ging, die Produkte, Ziele und Herausforderungen zu verstehen, führte das Team von Skai Consulting sechs Wochen lang weitere detaillierte Analysen in den folgenden Bereichen durch:
- Keyword-Audit & Kannibalisierungs-Tiefgang
- Überprüfung der Werbestruktur
- Bewertung von Gebots-, Budget- und Optimierungsstrategien
- Ganzheitliche Vertriebsleistung im Detail
- ASIN PDP und Rentabilitätsprüfung
- Bewertung der Chancen in der Kategorie und Entwicklung von Erkenntnissen
- Bewertung des Wettbewerbs
- Benchmarking und Zielsetzung
- Optimierung der Aktionsplanung
Es wurde ein Responsive Playbook entwickelt, und die Ergebnisse, Empfehlungen und Rahmenbedingungen wurden zunächst in einer ganztägigen Schulung sowohl den taktischen als auch den breiteren Führungsteams von Zinus vorgestellt.
Ergebnisse
Als Ergebnis des Engagements fühlte sich das Zinus-Team durch umsetzbare Erkenntnisse und richtungsweisende Empfehlungen gestärkt und begann sofort mit der Umsetzung der Änderungen. Sie arbeiten eng mit dem Skai Client Success Team zusammen, um ihre Amazon-Werbestrukturen zu überarbeiten und haben die Zustimmung der Geschäftsführung für zusätzliche Unterstützung in Bereichen wie Inhaltsentwicklung und Fulfillment.
Herausforderung
- Das Team war der Meinung, dass die Leistung in drei Kategorien verbessert werden kann: Sofas, Bettgestelle und Topper.
Lösung
- Das Strategieberatungsteam von Skaiveranstaltete eine ganztägige Schulung zu den verschiedenen Lösungsvorschlägen für ihre Herausforderung.
Ergebnisse
- Das Zinus-Team war von den Empfehlungen begeistert und ist bereits dabei, die Änderungen umzusetzen.
"Wir sind sehr beeindruckt von der harten Arbeit des Skai und wissen sie zu schätzen. Ich habe persönlich viel gelernt und es hat mir geholfen, mich für die Bereitstellung weiterer Ressourcen zur Unterstützung dieses Projekts einzusetzen. Ich habe jetzt alles, was ich brauche, um mit der Umsetzung des Rahmens zu beginnen und kann es kaum erwarten, euch über die Ergebnisse auf dem Laufenden zu halten!"
- Summer Zhao, Senior Digital Marketing Manager - Zinus
