Führende CPG-Marke verdoppelt Umsatz am Amazon Prime Day mit Wavemaker & Skai

Hintergrund

Wavemaker ist eine globale Werbeagentur, die transformative Lösungen für viele der größten Marken der Welt liefert.

Die Förderung des Erfolgs über E-Commerce-Kanäle (einschließlich Amazon, Walmart und Target) gehört zu den am schnellsten wachsenden Fachgebieten von Wavemaker. Durch innovative und unkonventionelle Strategien ist es ihnen gelungen, für ihre Kunden etwas zu bewegen.

Für einen führenden CPG-Kunden brachte Wavemaker Experten für organische und bezahlte Medien zusammen, um eine ganzheitliche, integrierte Amazon-Strategie zu entwickeln - unterstützt durch die Technologie von Skai.

Gelegenheit

Im Jahr 2019 hat Amazon am Prime Day unglaubliche 7,16 Mrd. USD an Produktverkäufen erzielt, 71 % mehr als 2018 (4,19 Mrd. USD).

Zu den meistverkauften Produktkategorien gehörten Grundlegendes für den Haushalt (#2) und Gesundheit & Schönheit (Platz 4), die 21,6 % bzw. 19,8 % der Produktkäufe ausmachten. Für den CPG-Kunden von Wavemaker war es wichtig, sowohl den Umsatz als auch den Anteil der Suchanfragen in diesen stark nachgefragten Kategorien zu steigern.

Lösung

Wavemaker nutzte die Technologie von Skai, um seinem CPG-Kunden zu helfen, das Beste aus dem Prime Day zu machen.

Dimensionen sind benutzerdefinierte Tags, die einfach auf jede Amazon-Einheit angewendet werden können - Kampagne, Anzeigengruppe, Keyword usw. Wavemaker nutzte Dimensions, um die ASINs seiner Kunden mit und ohne Deals zu taggen. Am Prime Day wurden diese Dimensionen ganz einfach mit Hilfe von automatisierten Aktionen aktiviert, so dass Aktualisierungen des Status, des Gebots und/oder des Budgets für jede Amazon-Einheit geplant werden konnten.

Wavemaker nutzte außerdem automatisierte Aktionen, um die Budgets in den ertragreichsten Stunden des Prime Day zu erhöhen und so die Rendite jedes investierten Marketingdollars weiter zu maximieren.

Die umfassende Reporting Suite von Skaiermöglichte es Wavemaker, die Auswirkungen der bezahlten Platzierungen auf die organische Sichtbarkeit aktiv zu überwachen. Darüber hinaus konnten sie historische Leistungsdaten effektiv auswerten, die über die 90 Tage hinausgehen, die direkt über die Amazon-Schnittstellen verfügbar sind.

Ergebnisse

Das integrierte Wavemaker-Team, das sich auf die Technologie von Skaistützt, steigerte den Umsatz des CPG-Kunden um 229 % und erhöhte den Anteil an der Suche um 11 %.

Der Erfolg des Kunden hielt weit über den Prime Day hinaus an - bis Ende Juli stieg der Share of Search um 23,7 % gegenüber dem größten Wettbewerber des Kunden.