Wie die Grain Group den Amazon-Umsatz von Cambio Roasters durch CTV-to-Conversion-Retargeting um 85 % gesteigert hat
Herausforderung
Cambio Roasters – ein familiengeführtes Kaffeeunternehmen, das für die weltweit erste vollständig recycelbare Keurig-Kapsel aus Aluminium bekannt ist – musste nachweisen, dass Connected TV (CTV) im oberen Trichterbereich nicht nur die Reichweite, sondern auch zusätzliche, messbare Conversions auf Amazon generieren kann.
Die Herausforderung bestand darin, einen effektiven CTV-Ansatz zu entwickeln, der die Kontaktfrequenz mit dem Kauf in Verbindung bringt – und diesen Ansatz auch tatsächlich umsetzbar zu machen. Wie baut man eine relevante Zielgruppe auf, die auf CTV-Kontaktfrequenz basiert und nicht auf allgemeinen Website-Besuchen? Wie aktiviert man diese Zielgruppe durch Retargeting so, dass die Konversion gesteigert wird? Und wie verwaltet man diese vielschichtige und sequenzielle Kampagne an einem einzigen Ort?
Ohne eine Möglichkeit, Zielgruppen, Aktivierung und Messung gemeinsam zu verwalten, bricht diese Verbindung ab – wodurch der Mehrwert von CTV unklar wird und es unmöglich ist, daraus eine wiederholbare Strategie für den gesamten Funnel zu entwickeln.
Lösung
Die Grain Group nutzte Skai eine zweistufige Kampagne zu entwerfen und umzusetzen, die die CTV-Präsenz in einen direkten Weg zur Konversion verwandelte – und so eine nahtlose Brücke zwischen den Zielgruppen von Streaming-TV und Display-Werbung schuf.
In Phase 1 lag der Fokus darauf, Bekanntheit und eine Zielgruppe aufzubauen. CTV-Kampagnen erreichten über Prime Video und andere Streaming-Plattformen kaufwillige Verbraucher von Kaffeekapseln, wobei Segmente wie „Keurig-Käufer“ und „sozialbewusste Unternehmen“ gezielt angesprochen wurden. Ein „Spend in Full“-Ansatz stellte sicher, dass kein Budget ungenutzt blieb, und maximierte so die Reichweite im Streaming-Bereich. In dieser Phase ging es nicht nur um Reichweite – es wurde genau die Zielgruppe aufgebaut, die später für das Retargeting genutzt werden sollte.
In Phase 2 verlagerte sich der Fokus von der Bekanntheitssteigerung hin zur Conversion-Optimierung. Dieselbe Zielgruppe wurde mit Display-Anzeigen erneut angesprochen, die ausschließlich auf Nutzer zugeschnitten waren, die die CTV-Anzeige gesehen hatten. Die Kampagnen nutzten einen TROAS-Gebotsansatz, der auf Umsatzoptimierung bei gleichbleibender Effizienz abzielte – und so frühere Kontaktpunkte in messbare Käufe umwandelte.
All das wurde über Skai abgewickelt. Das CTV Center bot einen einheitlichen Überblick über die Performance im Streaming- und Einzelhandelsbereich, sodass keine Berichte mehr mühsam zusammengetragen werden mussten. Dank automatisierter Aktionen konnten die Ausgaben ohne ständige manuelle Kontrollen planmäßig gehalten werden, wodurch Mehrausgaben und verpasste Chancen vermieden wurden. Der Pacing Monitor wies frühzeitig auf Auslieferungsprobleme hin und trug so dazu bei, während der gesamten Kampagne ein gleichmäßiges Ausgabeverhalten und eine konstante Performance zu gewährleisten. Zusammen ermöglichte dies die Umsetzung, Messung und Skalierung einer echten CTV-to-Conversion-Strategie.
Ergebnisse
Die Kampagne erzielte insgesamt fast 53 Millionen Impressionen, davon allein 15 Millionen über CTV, und zeigte einen starken Halo-Effekt auf das gesamte Amazon-Portfolio von Cambio Roasters. Die auf CTV basierende Strategie steigerte nicht nur die Bekanntheit, sondern führte auch zu messbaren Amazon-Umsätzen, was belegt, dass CTV-Präsenz die Wirksamkeit von Anzeigen im unteren Trichter erhöht.
Bei allen ASIN-Retargeting-Kampagnen
- +14 % ROAS-Steigerung während der CTV-Live-Phase
- +85 % Umsatzwachstum im Vergleich zum Vorquartal
- -13 % Verbesserung der Kosten pro Conversion
Bei allen ASIN-Eroberungskampagnen
- +64 % Umsatzsteigerung
- +74 % Steigerung der Konversionsrate
- -20 % Kosten/Konv-Senkung
Die Leistungssteigerungen gingen über die Retargeting-Display-Kampagnen hinaus: Auch bei fünf von elf Nicht-CTV-Kampagnen war ein Umsatzwachstum zu verzeichnen, was auf eine breitere Wirkung der CTV-Präsenz hindeutet.
Die auf CTV-Signalen basierende Methodik wird nun auf die nächste Stufe ausgeweitet, und zwar mit sequenziellen Anzeigen, bei denen sich die Display-Anzeigen je nach dem CTV-Segment unterscheiden, das ein Nutzer ursprünglich gesehen hat.
Durch den Einsatz von Skai Überbrückung der Lücke zwischen unserer Bekanntheit im Bereich Streaming-TV und unserem Display-Retargeting konnten wir das Amazon-Ökosystem als einen einzigen, durchgängigen Trichter betrachten.
Robert Pimpsner
Senior Programmatic Media Buyer, Grain Group
Über die Grain Group
Grain Group ist eine Growth-Marketing-Agentur, die skalierbare Omnichannel-Medienpläne für ambitionierte Marken entwickelt. Wir sind darauf spezialisiert, Medieninvestitionen über alle Einzelhandels- und E-Commerce-Partner hinweg – darunter Amazon, Retail Media und DTC – zu bündeln, um eine einheitliche, ganzheitliche Strategie zu schaffen. Durch den Einsatz fortschrittlicher Automatisierung und datengestützter Erkenntnisse sorgen wir für eine Full-Funnel-Kundenakquise und bewährtes langfristiges Wachstum für unsere Kunden.
Über Cambio Roasters
Cambio Roasters ist ein familiengeführtes Kaffeeunternehmen, das sich auf die Herstellung der weltweit ersten, unendlich oft wiederverwertbaren Aluminiumkapseln für Keurig-Kaffeemaschinen spezialisiert hat. Cambio legt großen Wert auf Nachhaltigkeit und soziales Engagement, indem es zu 100 % Bio-Bohnen verwendet und 20 % seines Gewinns an nachhaltige Kaffeebauern weitergibt. Dank dieses innovativen Ansatzes wurde das Unternehmen von Fast Company als eines der innovativsten Unternehmen im Bereich Konsumgüter für das Jahr 2026 ausgezeichnet.
Verwendete Lösung
