Die Zukunft enthüllen: Die wichtigsten Medientrends für den Einzelhandel

Die Bedeutung der Einzelhandelsmedien in der aktuellen Marketinglandschaft kann gar nicht hoch genug eingeschätzt werden. Während die traditionellen Werbekanäle mit Problemen bei der Zuordnung und Zielgruppenansprache zu kämpfen haben, bieten Einzelhandelsmedien einen direkten Draht zu den Verbrauchern in wichtigen Entscheidungsmomenten. Für Marken bietet dies eine noch nie dagewesene Möglichkeit, Kaufentscheidungen mit Präzision zu beeinflussen. Für Einzelhändler/innen eröffnet sich dadurch eine margenstarke Einnahmequelle, die ihr Kerngeschäft ergänzt. Das Zusammentreffen dieser Faktoren hat die Einzelhandelsmedien an die Spitze der Marketinginnovationen katapultiert und macht sie zu einem Trend, der von vorausschauenden Marketern beachtet werden muss.

Der Aufstieg der First-Party-Daten im Medienhandel

In einer Zeit, in der Datenschutzbedenken die digitale Werbung umgestalten, sind First-Party-Käuferdaten die neue Währung für effektives Marketing. Die Mediennetzwerke des Einzelhandels sind in einer einzigartigen Position, um von diesem Wandel zu profitieren, da sie über riesige Bestände an Erstkäuferdaten verfügen.

Die bevorstehende Abschaffung der Cookies von Drittanbietern hat die Bedeutung von First-Party-Daten im Medieneinzelhandel beschleunigt. Dieser Wandel erfordert einen Wechsel in der Art und Weise, wie Marken Targeting und Personalisierung angehen. Einzelhändler nutzen ihre First-Party-Daten, um Angebote zu machen:

• Präzises Targeting auf Basis des tatsächlichen Kaufverhaltens
• Einblicke in die Vorlieben und das Einkaufsverhalten der Verbraucher
• Closed-Loop-Attribution von der Anzeigenschaltung bis zum Kauf

Vorausschauende Einzelhändler sitzen nicht nur auf dieser Datengoldmine. Sie entwickeln aktiv ausgeklügelte Datenmanagement-Plattformen, die es Marken ermöglichen, diese Erkenntnisse zu nutzen und gleichzeitig die Privatsphäre der Verbraucher/innen zu schützen. Diese Entwicklung verwandelt die Einzelhandelsmedien von einem einfachen Werbekanal in eine umfassende Marketing-Intelligence-Plattform.

Ausbau der Mediennetzwerke im Einzelhandel

Die Medienwerbung im Einzelhandel erfährt eine rasante Expansion, da immer mehr Einzelhändler ihre eigenen Werbeplattformen einführen. Dieses Wachstum wird durch die Erkenntnis angetrieben, dass Einzelhandelsmedien ein bedeutendes Profitcenter sein können, oft mit höheren Margen als traditionelle Einzelhandelsgeschäfte.

Große Unternehmen wie Amazon, Walmart und Target haben den Standard gesetzt, aber jetzt gibt es eine Vielzahl von Einzelhändlern, die in diesen Bereich einsteigen:

• Lebensmittelketten entwickeln anspruchsvolle digitale Werbeangebote
• Fachhändler schaffen Nischen-Werbeplattformen
• E-Commerce-Marktplätze, die Werbung in ihre Verkäuferdienste integrieren

Die zunehmende Verbreitung von Mediennetzwerken im Einzelhandel bringt für Marken sowohl Chancen als auch Herausforderungen mit sich. Auf der einen Seite bietet sie mehr Möglichkeiten, die Verbraucher in relevanten Kontexten zu erreichen. Andererseits wird das Management von Werbestrategien mit mehreren Einzelhändlern dadurch komplexer. 

KI und maschinelles Lernen im Medienhandel

Künstliche Intelligenz und maschinelles Lernen sind vielleicht die größten Fortschritte der letzten Zeit in den Einzelhandelsmedien. Sie verbessern die Wirksamkeit von Werbung und Kampagnenmanagement und sorgen für Verbesserungen bei Targeting, Optimierung und Messung im gesamten Medienökosystem des Einzelhandels.

KI-Algorithmen analysieren riesige Datensätze, um nuancierte Verbrauchersegmente zu identifizieren und Kaufabsichten mit beispielloser Genauigkeit vorherzusagen. Dies ermöglicht eine hochgradig relevante Werbeauslieferung, die das Kundenerlebnis und die Werbeleistung verbessert. Prädiktive Analysen, die auf maschinellem Lernen basieren, ermöglichen ausgefeilte Prognosen zur Kampagnenleistung, die Trends, saisonale Schwankungen und Aktionen der Konkurrenz vorhersehen.

Bei Skai integrieren wir fortschrittliche KI-Algorithmen in jeden Aspekt unserer Plattform und bieten so umfassende Lösungen für Einzelhandelsmedien:

• Automatisierte Kampagneneinblicke: Unsere Tools zur Analyse von Suchbegriffen und Trending Products decken Chancen und Gefahren in Echtzeit auf.
• KI-gesteuerte Aktivierung und Optimierung: Fortgeschrittene automatisierte Aktionen und KI-Funktionen zur Tageseinteilung rationalisieren Arbeitsabläufe und maximieren die Budgeteffizienz.
• Anspruchsvolle Planung und Messung: Die Tools Budget Navigator und Impact Navigator ermöglichen eine datengestützte Entscheidungsfindung und eine genaue Prüfung der Inkrementalität.

Unsere KI-gestützten Optimierungstools für Medienkampagnen im Einzelhandel sind ein Beispiel für diesen innovativen Ansatz:

• Die Portfolio-Optimierung verwaltet umfangreiche Keyword-Sets mit KI-gesteuerten Geboten, um übergreifende Ziele zu erreichen.
• Intent-Driven Messaging nutzt generative KI, um Anzeigentexte zu erstellen, die auf die Suchintentionen der Kunden abgestimmt sind.
• Creative Insights analysiert spezifische Elemente, die die Leistung über alle Kanäle hinweg beeinflussen.

Die Integration von KI in die Medien des Einzelhandels wird zu einer Notwendigkeit, um einen Wettbewerbsvorteil zu behalten. Mit der Weiterentwicklung von KI und maschinellem Lernen rechnen wir mit fortschrittlicheren Anwendungen wie:

• Automatisierte Erstellung von Inhalten, die auf die individuellen Vorlieben der Verbraucher zugeschnitten sind
• Dynamische Preisstrategien, die sowohl den Umsatz als auch die Werbeeinnahmen optimieren
• Vorausschauendes Bestandsmanagement, das die Werbung an die Produktverfügbarkeit anpasst

Unsere KI-gesteuerten Lösungen sorgen dafür, dass Medienfachleute im Einzelhandel modernste Technologien nutzen können, um verborgene Chancen aufzudecken, Arbeitsabläufe zu optimieren und die tatsächliche Wirkung von Kampagnen zu messen. So können Marketer datengestützte Entscheidungen treffen, Routineaufgaben automatisieren und sich auf strategische Initiativen konzentrieren, die das Geschäftswachstum fördern.

Bist du neugierig, wie Einzelhandelsmedien in der Praxis aussehen? Sehen wir uns einige Beispiele für Einzelhandelsmedien an, die die Macht und das Potenzial dieses dynamischen Werbekanals zeigen.

Omnichannel-Integration im Medienhandel

Die Zukunft der Einzelhandelsmedien liegt in der nahtlosen Omnichannel-Integration, die die Kluft zwischen Online- und Offline-Einkaufserlebnissen überbrückt. Dieser Trend trägt der Tatsache Rechnung, dass der Weg des Verbrauchers selten linear verläuft und oft mehrere Berührungspunkte umfasst, bevor er zu einem Kauf führt.

Die Verknüpfung von Online- und Offline-Medienerlebnissen im Einzelhandel erfordert eine ausgeklügelte Datenintegration und Zuordnungsmodelle. Einzelhändler investieren in Technologien, mit denen sie die Interaktionen der Verbraucher über alle Kanäle hinweg verfolgen können, von der digitalen Werbung bis zum Einkauf im Laden. Diese ganzheitliche Sichtweise ermöglicht:

• Genauere Zuordnung von Verkäufen zu bestimmten Marketing-Touchpoints
• Personalisiertes Messaging, das sich an das kanalübergreifende Verhalten der Verbraucher anpasst
• Gezielte Werbeaktionen in den Geschäften auf der Grundlage des Online-Browsing-Verlaufs

Die Bedeutung einer einheitlichen Sichtweise über alle Kanäle hinweg kann gar nicht hoch genug eingeschätzt werden. Sie ermöglicht es Marken, kohärente Marketingstrategien zu entwickeln, die die Realität des modernen Einkaufsverhaltens widerspiegeln. Dieser einheitliche Ansatz ermöglicht auch eine effizientere Budgetzuweisung und stellt sicher, dass die Werbeausgaben für den Einzelhandel über alle Kanäle hinweg optimiert werden.

Die Omnichannel-Plattform von Skaiveranschaulicht diesen Trend, indem sie Daten über Walled Gardens hinweg zusammenführt. Durch das Aufbrechen von Datensilos zwischen verschiedenen Mediennetzwerken im Einzelhandel und traditionellen Werbekanälen ermöglicht Skai Marken einen umfassenden Überblick über ihre Marketingleistung. Diese konsolidierte Sicht ist entscheidend, um Synergien zwischen den Kanälen zu erkennen und den gesamten Marketing-Mix zu optimieren.

Wenn die Omnichannel-Integration im Einzelhandel reift, können wir damit rechnen, dass wir sie sehen werden:

• Verstärkter Einsatz von standortbasierten Technologien, um Online- und Offline-Erfahrungen zu verbinden
• Anspruchsvollere kanalübergreifende Attributionsmodelle
• Stärkere Betonung der Schaffung konsistenter Markenerlebnisse über alle Berührungspunkte hinweg

Herausforderungen bei Messung und Zurechnung

So wie sich die Medien im Einzelhandel weiterentwickeln, so müssen auch die Messgrößen und Methoden zur Erfolgsmessung angepasst werden. Herkömmliche digitale Werbemetriken reichen oft nicht aus, um die volle Wirkung von Medienkampagnen im Einzelhandel zu erfassen, insbesondere angesichts des komplexen Zusammenspiels zwischen Online- und Offline-Touchpoints.

Zu den sich entwickelnden Messgrößen für den Erfolg von Einzelhandelsmedien gehören:

• Share of Search: Messung der Sichtbarkeit einer Marke in den Suchergebnissen eines Einzelhändlers
• Kategorie-Durchdringung: Beurteilung, wie effektiv eine Marke die Käufer innerhalb ihrer Produktkategorie erreicht
• Inkrementalität: Bestimmung des zusätzlichen Umsatzes, der durch Medienkampagnen im Einzelhandel über das hinaus erzielt wurde, was organisch entstanden wäre

Inkrementalitätstests sind zu einem notwendigen Instrument für den Nachweis des ROI in den Einzelhandelsmedien geworden. Bei diesem Ansatz wird die Leistung von Testgruppen, die Werbung erhalten haben, mit der von Kontrollgruppen verglichen, sodass Marken die tatsächliche Wirkung ihrer Investitionen in Einzelhandelsmedien ermitteln können. Ein ausgeklügeltes Inkrementalitäts-Testing kann unter anderem folgende Faktoren berücksichtigen:

• Saisonale Schwankungen der Nachfrage
• Wettbewerbliche Maßnahmen
• Änderungen der Produktpreise oder der Positionierung

Im Zuge der Weiterentwicklung der Messmethoden beobachten wir eine Verlagerung hin zu ganzheitlicheren Leistungsindikatoren, die sowohl die unmittelbaren Auswirkungen auf den Umsatz als auch die längerfristigen Auswirkungen auf den Markenwert und die Kundentreue berücksichtigen. Diese Entwicklung bei der Messung ist wichtig, um höhere Investitionen in Einzelhandelsmedien zu rechtfertigen und Kampagnenstrategien für maximale Wirkung zu optimieren.

Full-Funnel-Strategien für den Einzelhandel

Die Ausweitung der Einzelhandelsmedien über die Taktiken im unteren Trichter hinaus stellt einen bedeutenden Trend dar, der die Art und Weise, wie Marken diesen Kanal angehen, neu gestaltet. Während sich Retail Media anfangs vor allem darauf konzentrierte, durch gesponserte Produktlisten und Suchanzeigen unmittelbare Konversionen zu erzielen, entwickelt es sich jetzt weiter und umfasst die gesamte Customer Journey.

Die Ausweitung des Mid- und Upper-Funnel-Werbeinventars in den Mediennetzwerken des Einzelhandels ermöglicht es Marken,:

• Markenbekanntheit bei relevanten Verbrauchersegmenten aufbauen
• Binde die Kunden früher in ihre Kaufentscheidung ein
• Beeinflussung der Kategoriepräferenzen, bevor eine spezifische Produktsuche stattfindet

Dieser Full-Funnel-Ansatz ermöglicht es Marken, umfassendere Medienstrategien für den Einzelhandel zu entwickeln, die mit den allgemeinen Marketingzielen übereinstimmen. Indem sie die Verbraucherinnen und Verbraucher in allen Phasen ihrer Reise ansprechen, können Marken:

• Erhöhen Sie das Ansehen bei neuen Kunden
• Stärkung der Markentreue bei bestehenden Kunden
• Langfristiges Wachstum der Kategorie zusätzlich zu kurzfristigen Umsatzsteigerungen fördern

Wachstum der Off-Site- und In-Store-Medien im Einzelhandel

Die Grenzen der Einzelhandelsmedien weiten sich über die einzelhändlereigenen digitalen Angebote hinaus aus und schaffen neue Möglichkeiten für Marken, die Verbraucher während ihres gesamten Einkaufs zu erreichen. Dieser Trend manifestiert sich in zwei Schlüsselbereichen: digitale Werbung außerhalb der Geschäfte und digitale Beschilderung in den Geschäften.

Off-Site-Medienplatzierungen im Einzelhandel ermöglichen es Einzelhändlern, ihre Werbereichweite im offenen Web zu vergrößern. Diese Entwicklung umfasst:

• Von Einzelhändlern betriebene Demand-Side-Plattformen (DSPs) für den programmatischen Anzeigenkauf
• Ausweitung bestehender Werbeformate wie Connected TV (CTV) und Streaming Audio Ads
• Native Ad Placements auf Publisher-Websites, die Daten von Einzelhändlern für das Targeting nutzen

Die Ausbreitung von Digital Signage in Geschäften stellt eine Konvergenz von traditionellem Shopper Marketing und digitalen Werbetechnologien dar. Diese dynamischen Displays bieten mehrere Vorteile:

• Inhaltsaktualisierungen in Echtzeit auf der Grundlage von Lagerbeständen oder Änderungen bei Werbeaktionen
• Personalisierte Nachrichten, die durch das Kundenverhalten oder Daten aus Treueprogrammen ausgelöst werden
• Integration mit mobilen Apps für mehr Interaktivität

Dieser Vorstoß in Richtung eines Omnichannel-Medienplans für den Einzelhandel hilft Marken und Einzelhändlern, ihre Geschäftsbeziehungen zu straffen, indem sie beide Seiten des Hauses - das traditionelle Shopper-Marketing und die digitalen Einzelhandelsmedien - miteinander verbinden.

Für die Zukunft erwarten wir das mögliche Aufkommen von eigenständigen Shoppable Ad Units, die in jeder digitalen Umgebung platziert werden können.

Strategische Partnerschaften im Medieneinzelhandel

Strategische Partnerschaften prägen das Medienökosystem des Einzelhandels, indem sie die Reichweite und die Möglichkeiten von Werbeplattformen im Einzelhandel erweitern. Diese Kooperationen schaffen innovative Wege für die Einbindung von Marken und treiben die Entwicklung von Werbeformaten und Messverfahren voran.

Zu den wichtigsten Partnerschaften gehören:

• Amazons Integration mit Facebook und Instagram
• Microsofts Zusammenarbeit mit TikTok und Snapchat
• Allianzen zwischen Einzelhändlern und traditionellen Medienunternehmen

Diese Kooperationen ermöglichen:

• In-App-Checkout und Verkaufsverfolgung über soziale Medienplattformen
• Plattformübergreifende Zielgruppenansprache und Messung
• Entwicklung neuer Werbeformate, die Inhalt und Kommerz verbinden

Die großen Medienunternehmen im Einzelhandel nutzen diese Partnerschaften, um ihre Reichweite über ihr eigenes Ökosystem hinaus zu erweitern. Gleichzeitig erhalten Social-Media-Plattformen Zugang zu wertvollen Kaufdaten, was das Wachstum des Social Commerce beschleunigen könnte.

Für Marken bietet diese vernetzte Landschaft sowohl Chancen als auch Herausforderungen, wenn es darum geht, kohärente, plattformübergreifende Marketingstrategien zu entwickeln, die die Stärken der verschiedenen Mediennetzwerke im Einzelhandel und ihrer Partner nutzen.

Die Macht der Handelsdaten über Handelsplattformen hinaus

Handelsdaten sind der Grundstein für den Erfolg von Einzelhandelsmedien. Da Cookies von Drittanbietern aussterben, werden die First-Party-Commerce-Daten von Einzelhändlern über alle Kanäle hinweg immer wertvoller für Marketer.

Es zeichnet sich ein deutlicher Trend ab, dass Einzelhändler ihre Datenintegration in das breitere Werbe-Ökosystem ausweiten. Diese Erweiterung ermöglicht es Vermarktern, Handelssignale über verschiedene Kanäle hinweg zu nutzen und jede Phase des Kampagnenlebenszyklus zu verbessern:

• Forschung: Tiefere Einblicke in die Verbraucher gewinnen
• Planung: Genauere Segmentierung der Zielgruppe
• Kreativ: Maßgeschneiderte Botschaften basierend auf dem Kaufverhalten
• Targeting: Bessere Präzision über alle Werbekanäle hinweg
• Bieten/Einkaufen: Optimierung der Ausgaben auf Basis der wahrscheinlichen Konversion
• Messung: Ein umfassenderer Blick auf die Marketingleistung
• Optimieren: Anpassungen in Echtzeit auf Basis von Kaufsignalen ermöglichen

Die Integration von Einzelhandelsdaten mit anderen Marketingkanälen ermöglicht es Marken, kohärentere und effektivere Marketingstrategien zu entwickeln. Dieser Ansatz erleichtert:

• Genauere Modellierung des Customer Lifetime Value
• Verbesserte Strategien zur Einführung neuer Produkte
• Verbesserte saisonale und werbliche Planung

Skai hat diesen Trend erkannt und Lösungen entwickelt, die es Marketern ermöglichen, das Potenzial von Handelsdaten voll auszuschöpfen. Unsere Expertise bei der Nutzung dieser Daten für kanalübergreifende Einblicke zeigt, wie Marken in einer zunehmend datengesteuerten Marketingwelt die Nase vorn haben können, um wettbewerbsfähig zu bleiben und ihr Wachstum zu fördern.

Ist deine Medienstrategie für den Einzelhandel zukunftsfähig?

Wir bei Skai kennen die potenziellen Herausforderungen, mit denen moderne Marketer konfrontiert sind: fragmentierte Datenquellen, komplizierte Kampagnenstrukturen und der Druck, einen hohen ROI nachzuweisen. Unsere intelligente Plattform ist darauf ausgerichtet, diese Probleme in der dynamischen Medienlandschaft des Einzelhandels zu lösen.

Unsere Retail Media-Lösung ermöglicht Marken die nahtlose Planung, Durchführung und Messung digitaler Kampagnen, die die Verbraucher an den entscheidenden Touchpoints ihrer Einkaufsreise erreichen. Als Teil unseres umfassenden Omnichannel-Ansatzes bieten wir einen unvergleichlichen Zugang zu über 100 Einzelhändlern, darunter Branchenriesen wie Amazon, Walmart, Target und Instacart, sowie zu großen Publishern in den Bereichen Paid Search, Paid Social und App-Werbung.

Zu den Erfolgen unserer Kunden gehören:

• 461% Steigerung der Amazon Ads ROAS für eine Kosmetikmarke
• 92%ige Steigerung des Amazon-Stimmenanteils für ein Fortune 500 CPG-Unternehmen
• 72% Umsatzsteigerung für VTech
• 1.390% Umsatzwachstum für Kamado Joe im Vergleich zum Vorjahr

Bleib auf dem Laufenden mit dem State of Retail Media Report 2024 von Skai. Er bietet wertvolle Einblicke, wie Fachleute die rasante Expansion des Kanals über verschiedene Formate und Touchpoints hinweg angehen und planen.

Die Zukunft der Einzelhandelsmedien ist rosig, aber sie bringt neue Omnichannel-Komplexitäten mit sich. Ist deine derzeitige Technologie bereit, diese Herausforderungen zu meistern? Vereinbare noch heute einen Termin, um herauszufinden, wie Skai dir helfen kann, die Zukunft der Medien im Einzelhandel zu meistern.

Häufig gestellte Fragen

Wie unterscheiden sich die Medien für den Einzelhandel von der traditionellen digitalen Werbung?

Einzelhandelsmedien nutzen First-Party-Einkaufsdaten und erreichen die Verbraucherinnen und Verbraucher in Einzelhandelsumgebungen näher am Einkaufsort. Sie bieten eine präzisere Zielgruppenansprache und eine klarere Zuordnung als viele traditionelle digitale Kanäle.

Was macht die Medienlösung von Skaifür den Einzelhandel anders?

Die Retail Media Lösung von Skaizeichnet sich durch ein einheitliches Kampagnenmanagement für mehr als 100 Einzelhändler und große Verlage aus, wodurch fragmentierte Arbeitsabläufe vermieden werden. Unsere Plattform nutzt fortschrittliche KI und Analytik für eine optimierte Leistung über den gesamten Marketing-Trichter und bietet gleichzeitig anpassbare Lösungen für spezifische Geschäftsanforderungen. Darüber hinaus integrieren wir die digitale Regalintelligenz und beziehen werbefremde Daten ein, um intelligentere, datengesteuerte Entscheidungen zu treffen.