Prime Big Deal Days 2025: Erkenntnisse für klügere Entscheidungen in Q4

Amazons Prime-Event im Oktober 2025 ist vorbei. Die Schlagzeilen: gedämpft. Das Urteil: gemischt.

Aber die Sache ist die: Wenn du dich darauf konzentrierst, ob die Verkäufe im Oktober deine Ziele erreicht haben, verpasst du die wahre Chance. Der Wert dieser Veranstaltung liegt nicht nur in den erzielten Einnahmen, sondern auch darin, was die Daten über das Verbraucherverhalten im November und Dezember verraten, wenn die Budgets höher sind, die Einsätze höher sind und jede Optimierung sich auszahlt.

Laut exklusiven Daten der Skai waren die Prime Big Deal Days 2025 das größte Amazon-Verkaufsereignis im Oktober. Laut Adobe gaben die Verbraucherinnen und Verbraucher in diesem Zeitraum 9,1 Mrd. US-Dollar bei US-Einzelhändlern aus, was einem Anstieg von 7,3 % gegenüber 2024 entspricht. Doch jetzt richten sich alle Augen auf die bevorstehenden Weihnachtseinkäufe, denn Adobe prognostiziert, dass der Online-Umsatz im Weihnachtsgeschäft in den USA in diesem Jahr 253,4 Mrd. US-Dollar erreichen wird, 5,3 % mehr als im Vorjahr, wobei allein die Cyber Week 43,7 Mrd. US-Dollar ausmacht. 

Langfristig sind die Oktober-Verkaufstage für Werbetreibende vor allem deshalb wertvoll, weil sie Erkenntnisse über das Verbraucherverhalten liefern, die strategisch für Kampagnen im November und Dezember genutzt werden können.

Was wirklich geschah, als die Werber zu den Prime Big Deal Days kamen

Die Verkaufszahlen des Einzelhandels sind ein hilfreicher Kontext, aber für Medienvermarkter des Einzelhandels sind die Amazon-Werbedaten die eigentliche Geschichte. Unsere Analyse stützt sich auf die Amazon-Werbeleistung von Skai , die sowohl 2024 als auch 2025 während der Prime Big Deal Days im Oktober geworben haben. Dieser "Same-Store-Sales"-Ansatz reduziert das Rauschen und bringt auf den Punkt, was sich bei der Werbeleistung im Vergleich zum Vorjahr wirklich verändert hat, und nicht nur marktweite Verschiebungen.

Das haben die Daten ergeben:

Das Wachstum zeigte sich, aber auch die Angst vor der Wirtschaft

Beginnen wir mit den allgemeinen Zahlen. Die E-Commerce-Umsätze in den USA stiegen während der Veranstaltung im Vergleich zum Vorjahr um fast 6 %, während die Ausgaben für Amazon-Werbung in den USA um fast 7 % stiegen. Das klingt solide, bis du dir den Kontext ansiehst. Fast die Hälfte (48%) der Prime Big Deal Days-Konsumenten gaben an, dass die Zölle ihre Kaufentscheidungen beeinflusst haben, während 29% aufgrund der aktuellen Wirtschaftslage bei ihren Ausgaben vorsichtiger waren.

Aus Sicht der Werbung stiegen die Klicks, aber nur moderat. Der CPC blieb konstant. Die Konversionsraten blieben stabil. Mit anderen Worten: solide Leistung, aber gedämpfte Energie.

Dennoch gab es Lichtblicke, die es wert sind, beachtet zu werden. Und wenn du weißt, wo du suchen musst, verraten dir die Muster genau, was du als Nächstes tun solltest.

Das Engagement stieg, obwohl die Verbraucher vorsichtig ausgaben

Die Klickraten gingen während der Prime Big Deal Days durch die Decke und setzten damit einen Trend fort, den wir das ganze Jahr über beobachtet haben. Die Klickrate stieg von 0,22 % im Jahr 2024 auf 0,39 % im Jahr 2025, was einem Anstieg von 74,45 % im Vergleich zum Vorjahr entspricht. Dies ist nicht nur ein Amazon-Phänomen. Unser vierteljährlicher Trendbericht für Q3 2025 zeigt, dass die CTR auch in der Suche und in sozialen Netzwerken steigt. Das gleiche Muster konnten wir während des Prime Day im Juli beobachten, als die CTR ein Rekordniveau erreichte, obwohl sich die Effizienzkennzahlen in allen Bereichen verbesserten.

Was bedeutet das für dich?

Die Verbraucher sind sehr engagiert, auch wenn sie vorsichtig mit ihrem Geldbeutel umgehen. Sie klicken, stöbern und überlegen, aber sie brauchen die richtige Botschaft und das richtige Nutzenversprechen, um zu konvertieren. Eine hohe CTR bei geringer Conversion zeigt eine Diskrepanz zwischen Interesse und Aktion. Behebe diese Diskrepanz und du wirst Einnahmen erzielen, die deine Konkurrenten auf dem Tisch liegen lassen.

Amazon DSP stahl die Show, als Vermarkter den Mid- und Upper-Funnel verlagerten

Hier wird es interessant. Wie erwartet, entfiel der Löwenanteil der Ausgaben auf gesponserte Produkte. Aber die Werbeausgaben sind im Vergleich zum Vorjahr gestiegen, weil die Vermarkter von Einzelhandelsmedien in diesem Jahr den mittleren und oberen Funnel aggressiver angehen. Sie nutzen mehr Amazon DSP, während sie Sponsored Display und Sponsored Brands weniger Bedeutung beimessen und ihre Budgets von diesen Formaten weg verlagern.

Das ist ein Trend, den wir das ganze Jahr über beobachtet haben. Die ADSP-Klicks stiegen um 26%, angetrieben von CTR-Verbesserungen, was bedeutet, dass diese Ausgaben effizient mit starkem Engagement skalieren. Der Full-Funnel-Ansatz, den Amazon seit Jahren vorantreibt, wird nun endlich durch echte Leistungsdaten untermauert, und die Marketer reagieren darauf, indem sie ihr Budget in Richtung DSP verlagern, um Awareness- und Consideration-Möglichkeiten zu einem früheren Zeitpunkt in der Journey zu erfassen.

Der durchschnittliche Auftragswert sank um 11%, weshalb die Renditen stagnierten

Die Gesamtrendite der Werbeausgaben (ROAS) ist im Vergleich zu 2024 gleich geblieben oder leicht gesunken. Aber als wir die Daten genauer untersuchten, stellte sich heraus, dass der Grund dafür nicht die Konversionsmechanik war. Sowohl der CPC als auch die Konversionsraten blieben konstant. Das Problem war etwas, das schwieriger zu kontrollieren war: der durchschnittliche Bestellwert. Unseren Daten zufolge sank der AOV im Jahresvergleich um 11 % von 43,47 $ auf 38,72 $. Diese eine Veränderung erklärt, warum sich die Effizienz verschlechtert hat, obwohl die Fundamentaldaten solide aussahen.

Die Branchendaten von Numerator zeigen ein ähnliches Muster: Die durchschnittlichen Ausgaben pro Bestellung an den Prime Big Deal Days liegen bei 45,42 USD und 44% der Bestellungen werden für 20 USD oder weniger aufgegeben.

Das macht Sinn, wenn du dir ansiehst, was die Leute gekauft haben. Die wichtigsten Kategorien waren Haushaltswaren (26%), Kleidung und Schuhe (26%) sowie Gesundheit und Wellness (21%). Praktische Einkäufe, keine Spontankäufe. Zu den meistverkauften Artikeln gehörten Dawn Platinum Powerwash, Premier Protein Shakes und Lysol Desinfektionstücher. Die Essentials dominierten.

Deine AOV-Herausforderung ist der Kanarienvogel in der Kohlenmine. Die Verbraucher sind vorsichtig, stellen ihre Bedürfnisse über ihre Wünsche und kaufen mit Blick auf die Inflation und die wirtschaftliche Unsicherheit ein. Du kannst die Verbraucher nicht dazu zwingen, mehr pro Bestellung auszugeben. Aber du kannst das Verhalten beeinflussen.

Wie du die Signale des Oktobers in Gewinne im November verwandelst

Jetzt, wo du weißt, was sich im Oktober verändert hat, kannst du deine Strategie vor dem Black Friday, dem Cyber Monday und dem Dezember-Endspurt noch einmal verfeinern. Diese Empfehlungen beruhen auf Leistungstrends, nicht nur auf der Theorie, und sind mit den aktuellen Möglichkeiten der Plattform abgestimmt.

Steigere die Korbgröße mit intelligenten Paketen und Werbeaktionen

Da der AOV um 11% gesunken ist, sollte die Erhöhung der Warenkorbgröße eine Priorität sein. Zwar können Marketer/innen die Ausgaben pro Bestellung nicht direkt kontrollieren, aber es gibt bewährte Taktiken, um sie zu beeinflussen:

• Hebe Produktbündel und Multipacks in Sponsored Brands und Sponsored Display Werbemitteln hervor
• Nutze Erkenntnisse über häufig gekaufte Produkte von Amazon-Produktseiten, um Bündelungsstrategien zu entwickeln.
• Bewirb Angebote mit Schwellenwerten für den Einkaufswagen, wie z.B. 50 $ ausgeben, 15% sparen, um mehr Kunden zur Kasse zu bitten.
• Betone in deiner Werbebotschaft den Wert mehrerer Artikel, nicht nur einzelne Produktmerkmale

Um gute Bündelungsmöglichkeiten zu identifizieren, beginne mit deinen leistungsstärksten Produkten und untersuche das Kaufverhalten anhand interner Verkaufsdaten. Suche nach Produkten, die auf natürliche Weise zusammenpassen oder einen gemeinsamen Anwendungsfall unterstützen.

Setzen Sie auf das, was in der Kreativbranche funktioniert

Die Klickraten steigen rapide an, aber eine hohe Klickrate bringt nur dann etwas, wenn deine Werbung auch ankommt. Orientiere dich an der Kreativität, die bereits erfolgreich ist, und passe sie für Q4 an:

• Teste saisonale und immergrüne Bilder, um herauszufinden, was gut ankommt.
• Versuche es mit Hinweisen auf die Dringlichkeit, z. B. Bestellung bis 20. Dezember für garantierte Lieferung
• Betone die Zweckmäßigkeit und den Wert der Botschaft, besonders bei Geschenken

Durch das Rotieren von Werbemitteln und das genaue Verfolgen von Leistungskennzahlen wie CTR und Konversionsrate kannst du herausfinden, was gut ankommt. Sobald du eine erfolgreiche Variante identifiziert hast, kannst du sie auf alle Platzierungen ausweiten.

Sprich mit preisbewussten Käufern

Die umsatzstärksten Kategorien des Oktobers, Grundnahrungsmittel und Wellness, zeigen einen klaren Trend: Die Kunden sind vorsichtig. Richte deine Botschaften auf das aus, was für sie jetzt wichtig ist:

• Wenn dein Produkt nicht unbedingt notwendig ist, positioniere es als schickes oder praktisches Geschenk
• Verwende Werbetexte, die zum Sparen, Vorratshaltung oder zur Vorbereitung auf die Saison aufrufen
• Konzentriere dich auf Klarheit und Nützlichkeit statt auf ambitionierte Botschaften

Überprüfe deine letzten Ergebnisse, um herauszufinden, welche Suchbegriffe oder Werbemittel zu einem wertorientierten Verhalten geführt haben. Achte auf besonders erfolgreiche Suchanfragen wie "Bestes Angebot für [Produkt]" oder "Budgetfreundlich [Kategorie]" und beziehe diese Erkenntnisse in deine Weihnachtskampagnen ein.

Investiere in Full-Funnel mit Amazon DSP

Während gesponserte Produkte weiterhin ein wichtiger Treiber sind, finden Medienvermarkter im Einzelhandel ihren Erfolg weiter oben im Trichter. Im Jahr 2025 haben wir mehr Investitionen in Amazon DSP gesehen - und die Leistung folgte:

• Die CTR für DSP-Kampagnen ist im Vergleich zum Vorjahr gestiegen und zeigt ein steigendes Engagement
• Mid- und Upper-Funnel-Targeting half den Vermarktern, frühzeitig Aufmerksamkeit zu erzeugen
• Marken, die Full-Funnel-Strategien nutzen, konnten die Nachfrage vor der Hochsaison einfangen

Ziehe in Erwägung, DSP-Kampagnen zu Zeiten mit hohem Engagement zu planen und Zielgruppen wie kürzlich besuchte Webseiten oder abgebrochene Warenkörbe erneut anzusprechen.

Nutze die Daten der Prime Big Deal Days zu deinem Vorteil im 4.

Die Prime Big Deal Days haben dir wertvolle Daten geliefert; jetzt ist es Zeit zu handeln. Deine Konkurrenten reagieren auf die gleichen Marktbedingungen wie du. Der Unterschied wird sein, wer sich am schnellsten anpasst und wer seine eigenen Daten nutzt, um diese Entscheidungen zu treffen. Egal, ob du deine Kreativität verfeinerst, deine Budgets umverteilst oder neue Zielgruppen testest - diese Erkenntnisse können dir helfen, klügere Entscheidungen für die Kampagnen zu treffen, die wirklich wichtig sind: November und Dezember.

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