Organische Inhalte machen den größten Teil des Internets aus, doch die Werbetreibenden sind besessen von dem kleinen Prozentsatz der bezahlten und verdienten Medien. Im heutigen Beitrag gibt Jason Pratt von Skaieinen Einblick, was Werbetreibende von organischen Inhalten lernen können, um ihre Botschaften zu optimieren.
Letzte Woche habe ich mit Michael Akkerman bei Pinterest gefrühstückt, und er hat mir einen tollen Hinweis gegeben, den ich gerne wiederholen möchte.
Sein Argument: Der Großteil dessen, was du online siehst, sind organische Inhalte und nur ein winziger Teil sind bezahlte Medien. Wir sprechen hier von 90-95% organischen Inhalten. Dennoch verbringen wir als Werbetreibende unsere ganze Zeit damit, uns auf die 5%-10% der bezahlten Medien zu konzentrieren (was natürlich unser Job ist und für uns sehr wichtig ist) und ignorieren weitgehend den wertvollen Schatz an organischen Gesprächen, die unsere Marke mit unseren Kunden führt.
Das gilt für Google, YouTube, Facebook, Pinterest, Amazon, Snap, Twitter, usw., usw.
Dieses Verhältnis kann auf einigen der verrückteren Seiten, auf die dich diese "Das könnte dir auch gefallen..."-Links locken, anders sein. Aber im "normalen" Web siehst du fast nur organische Inhalte.
Vielleicht ist die Tatsache, dass die überwiegende Mehrheit der Internetinhalte organisch ist, für dich offensichtlich, aber es lohnt sich, sie zu wiederholen und zu bekräftigen, denn dies sollte für einen Einkäufer oder Vermarkter von bezahlten Medien aus mehreren Gründen von größter Bedeutung sein.
Ein paar Gründe, wie organische Inhalte deinen bezahlten Medien helfen können
Erstens verfügen deine Kolleginnen und Kollegen aus dem organischen oder Content-Marketing über mehr Daten zu Engagement-Raten, kreativen Reaktionen, wirksamen Botschaften, Markentreue, Image-Präferenzen, Viralität usw. als die meisten bezahlten Programme liefern können. Es ist sinnvoll, mit ihnen zusammenzuarbeiten, um herauszufinden, was organisch funktioniert, und darauf deine bezahlten Medienpläne aufzubauen. Natürlich kannst du alles testen, aber warum Geld ausgeben, um Dinge zu testen, die das organische Team bereits kennt?
Bei der bezahlten Suche zum Beispiel erhalten die meisten SEM-Manager ihre ersten Keywords vom SEO-Team, das sich den Referral-Traffic und die Analysen ansieht und herausfindet, wie die Leute auf deine Website gelangen. Das ist ein großartiges Beispiel für die Nutzung organischer Daten, und es ist ein bisschen offensichtlich. Aber es gibt noch viel mehr solcher Dinge, die wir nicht immer tun.
Zweitens ist die Kreativität, die du für großartige bezahlte Medien brauchst, bereits in deinem Unternehmen vorhanden - es ist die Kreativität, von der deine organischen und Content-Marketing-Teams wissen, dass sie für sie funktioniert. Besorge dir ihre besten Ideen und überlege, wie sie in dein bezahltes Programm passen könnten. Dabei geht es nicht nur darum, einen bestehenden organischen Facebook-Post zu promoten, sondern die Marke aus der Sicht des Verbrauchers zu betrachten, wenn er mit den Inhalten deiner Marke im ganzen Web interagiert, und diese Erkenntnisse zu nutzen, um die Werbung für dieselben Verbraucher zu verbessern.
Ich erlebe immer wieder, dass bezahlte Kampagnen zu spät oder gar nicht starten, weil es an Inhalten oder an der Fähigkeit fehlt, kreative Inhalte zu produzieren. Bezahlte Medien, mit all ihren Vorzügen in Bezug auf Reichweite und Messbarkeit, sind von Natur aus "inhaltsarm", während deine organischen Content-Marketing-Teams "inhaltsreich" sind und jeden Monat Hunderte von neuen und frischen Inhalten produzieren. Hol dir welche!
Als bezahlter Vermarkter kannst du diese organischen Inhalte und alle damit verbundenen Leistungskennzahlen als Grundlage für deine Kreativ-, Zielgruppen-, Gebots- und Targeting-Strategien nutzen. Du erhältst eine ganzheitliche Marketingstrategie, die dein bezahltes Programm besser macht und deine Kunden stärker einbindet.
Lade einen Content Marketer zum Mittagessen ein. Finde heraus, was sie diese Woche machen. Was wissen sie, was du nicht weißt? Es wird sich lohnen!
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