Le contenu organique représente la majeure partie du Web, mais les annonceurs sont obsédés par le faible pourcentage de médias payés et gagnés. Dans l'article d'aujourd'hui, Jason Pratt, de la Skai, explique ce que les spécialistes du marketing peuvent tirer du contenu organique pour optimiser leur message.
La semaine dernière, j'ai déjeuné avec Michael Akkerman chez Pinterest et il m'a fait part d'une remarque intéressante qui mérite d'être répétée.
Son point de vue : La grande majorité de ce que vous voyez en ligne est en fait du contenu organique, et seule une infime partie est constituée de médias payants. On parle de 90 à 95 % de contenu organique. Pourtant, en tant qu'annonceurs, nous passons tout notre temps à nous concentrer sur ces 5 à 10 % de médias payants (ce qui est bien sûr notre travail et très important pour nous) et nous ignorons largement le précieux trésor que représentent les conversations organiques que notre marque entretient avec ses consommateurs.
C'est le cas sur Google, YouTube, Facebook, Pinterest, Amazon, Snap, Twitter, etc.
Ce rapport peut être différent sur certains des sites les plus fous vers lesquels vous pourriez être attiré par ces liens "Vous aimeriez peut-être aussi...". Toutefois, sur le web "classique", vous ne voyez pratiquement que du contenu organique.
Le fait que la grande majorité du contenu Internet soit organique est peut-être évident pour vous, mais il convient de le répéter et de le renforcer, car cela devrait être d'une importance capitale pour un acheteur de médias payants ou un spécialiste du marketing, et ce pour plusieurs raisons.
Quelques raisons pour lesquelles le contenu organique peut aider votre média payant
Tout d'abord, la quantité de données dont disposent vos collègues du marketing organique ou de contenu sur les taux d'engagement, la réponse créative, les messages qui fonctionnent, la fidélité à la marque, la préférence pour l'image, la viralité, etc. éclipse ce que la plupart des programmes payants peuvent générer. Il est judicieux de travailler avec eux " de l'autre côté de l'allée " pour découvrir ce qui fonctionne sur le plan organique et construire vos plans de médias payants à partir de là. Bien sûr, vous pouvez tester n'importe quoi, mais pourquoi dépenser de l'argent pour tester des choses qui sont déjà connues de l'équipe organique ?
Par exemple, dans le domaine de la recherche payante, la plupart des responsables SEM obtiennent leur première série de mots-clés de l'équipe SEO qui étudie le trafic de référence et les analyses et voit comment les gens atteignent votre site. C'est un excellent exemple de l'exploitation des données organiques et c'est un peu évident. Mais il y a beaucoup d'autres choses de ce type que nous ne faisons pas toujours.
Deuxièmement, la créativité dont vous avez besoin pour créer des médias payants de qualité existe déjà dans votre entreprise - il s'agit de la créativité dont vos équipes de marketing organique et de marketing de contenu savent qu'elle fonctionne pour elles. Mettez la main sur leurs meilleures créations et déterminez comment elles peuvent s'intégrer à votre programme payant. Il ne s'agit pas simplement de promouvoir une publication organique existante sur Facebook, mais de considérer la marque du point de vue du consommateur lorsqu'il interagit avec le contenu de votre marque sur l'ensemble du web et d'utiliser ces informations pour améliorer la façon dont vous faites de la publicité auprès de ces mêmes consommateurs.
Le nombre de campagnes payantes que je vois démarrer tardivement ou ne pas être lancées du tout en raison d'un manque de contenu ou d'une incapacité à produire des créations est immense. Les médias payants, avec toutes leurs vertus en termes de portée et de mesurabilité, sont par nature "pauvres en contenu", alors que vos équipes de marketing de contenu organique sont "riches en contenu", produisant des centaines d'éléments de contenu nouveau et frais chaque mois. Allez en chercher !
En tant que spécialiste du marketing payant, vous pouvez vous appuyer sur ce contenu organique et sur toutes les mesures de performance associées pour élaborer vos stratégies de création, d'audience, d'enchères et de ciblage. Vous disposerez ainsi d'une stratégie marketing holistique, qui améliorera votre programme payant, et vos clients seront plus engagés !
Invitez un spécialiste du marketing de contenu à déjeuner. Découvrez ce qu'il fait cette semaine. Que sait-il que vous ne savez pas ? Cela en vaut la peine !
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