Eine Marketingstrategie für mobile Apps sollte für jeden App-Entwickler ganz oben auf der Liste stehen. Mit über 3 Millionen Apps im Google Play Store und über 2 Millionen Apps im App Store von Apple ist der Markt hart umkämpft. Ohne eine echte Strategie kann es passieren, dass deine App in der Versenkung verschwindet und sich die Investition deiner Marke nicht auszahlt.
Es scheint, als hätten die Hundstage des Sommers gerade erst begonnen, aber während wir uns auf den Herbst zubewegen, stellen clevere App-Vermarkter bereits ihre App-Marketingpläne für 2020 auf. Hier erfährst du, wie du sicherstellst, dass deine App für das neue Jahr gut gerüstet ist.
Die Installation festnageln
Ein wichtiger Teil deiner Marketingstrategie für den Start einer mobilen App ist natürlich, dass du dein Publikum anziehst. Du hast hart daran gearbeitet, deine App zu entwickeln, und jetzt bist du bereit, sie der Welt zu zeigen. Die Werbung für deine App an den richtigen Stellen mit Hilfe einiger durchdachter Anzeigen sollte der Eckpfeiler deines Marketingplans für mobile Apps sein. Es gibt ein paar Schlüsselbereiche, die entscheidend sind, um die Aufmerksamkeit für neue und etablierte Apps zu gewinnen:
Suchanzeigen. Beim Kauf der richtigen Suchanzeigen für deine App kommt es darauf an, den Nutzen deiner App zu verstehen. Warum könnten deine Nutzer sie brauchen? App-Installationsanzeigen, die die Suchanfragen der Nutzer beantworten, beweisen sofort ihren Wert. Und auch im normalen Web ist es wichtig, auf deine markenbezogenen Suchbegriffe zu bieten, damit eine Anzeige für deine App ganz oben auf der Suchergebnisseite (SERP) erscheint. Wenn du das nicht tust, werden es deine Konkurrenten tun, und du willst sicher nicht, dass ihre Anzeigen über deinen organischen Suchergebnissen erscheinen.
Apple Search Ads. iOS-Nutzer/innen, die auf der Suche nach neuen Apps sind, die sie installieren wollen, reagieren am ehesten auf gesponserte Nachrichten. Deshalb sind Apple Search Ads schnell zu einem unglaublich wichtigen Kanal für App-Vermarkter/innen geworden.
Social Media-Anzeigen. Einer der besten Orte, um dein Publikum zum Herunterladen deiner App zu bewegen, ist in ihren Social Media Apps. Instagram Stories-Anzeigen zum Beispiel, die automatisch zwischen den Stories von Freunden abgespielt werden, sind eine hervorragende Möglichkeit, neue Zielgruppen für deine App zu begeistern, indem du lustige Botschaften verbreitest und die Aufmerksamkeit auf die "Wisch nach oben für mehr Infos"-Funktion lenkst, die die Zielgruppen zu deinem Installationslink führt.
Halte diese neuen Nutzer bei der Stange
Es ist eine bittere Wahrheit, dass viele Nutzer/innen das Interesse an deiner App ziemlich schnell verlieren, nachdem sie sie heruntergeladen haben. In der Tat, laut einer Studie von Adjust aus dem Jahr 2018 über 8 Milliarden Apps weltweit, werden die meisten Apps innerhalb von 5,8 Tagen nach dem ersten Download gelöscht.
Wenn dein Unternehmen einen großen Teil seines Werbebudgets dafür ausgibt, neue Nutzer/innen für deine App zu interessieren, ist dieses Budget verschwendet, wenn sie innerhalb der ersten Woche wieder abspringen. Die Nutzerbindung muss ein wichtiger Bestandteil deiner Marketingstrategie für mobile Apps sein, damit die Nutzer/innen bis zum ersten (oder fünften) Update bei dir bleiben. Hier sind ein paar bewährte Möglichkeiten, wie du die Kundenbindung zu einem zentralen Bestandteil deiner App-Marketingstrategie im Jahr 2020 machen kannst.
Leichterer Einstieg. Einer der Hauptgründe, warum Nutzer/innen eine neue App nicht nutzen, ist, dass es oft zu schwierig ist, den Einstieg zu finden. Langwierige, verwirrende Formulare, zu viele Fragen und die Forderung nach einem zu schnellen Zugriff auf zu viele Nutzerinformationen können neue App-Nutzer abschrecken. Achte darauf, dass du einfache Einstiegslösungen anbietest, wie z. B. die Anmeldung per E-Mail oder Facebook, und frage nur nach Informationen, die du unbedingt brauchst.
Vernünftige Navigation. Die meisten Nutzer verlieren die Geduld bei einer App, die sich wie ein Labyrinth anfühlt. Wenn dein Nutzer deine App heruntergeladen hat, um deinen Store Locator zu nutzen, wird er dir höchstens fünf Sekunden Zeit geben, bis die Funktion funktioniert.
Marketing wie ein einmaliger Verkauf. Wenn du die richtigen Such- und Social Ads schaltest, wirst du wahrscheinlich einen Zustrom neuer Nutzer/innen bekommen, aber deine Beziehung zu den Nutzer/innen endet nicht, wenn sie die App herunterladen. Achte darauf, dass deine App-Marketingstrategie einen Plan enthält, um bestehende Nutzer/innen und Neueinsteiger/innen weiterhin zu umwerben.
Vergiss nicht, auf Neuinstallationen zu drängen
Selbst wenn du es schaffst, dass die neuen Nutzer/innen in der kritischen ersten Woche nach dem Download bei dir bleiben, gibt es keine Garantie dafür, dass sie deine App auch in einem Monat noch haben. Eine Studie von Localytics hat kürzlich herausgefunden dass 25-35% der Apps innerhalb des ersten Monats nach der Installation wieder gelöscht werden.
Das heißt aber nicht, dass alle Hoffnung verloren ist, wenn Nutzer/innen eine App löschen. Irgendetwas an deiner mobilen App hat sie angesprochen, und ein wichtiger Teil einer erfolgreichen Marketingstrategie für mobile Apps ist es, den Nutzern die Vorteile einer Rückkehr zu vermitteln.
Überall auf der Welt installiert die App neu 42% aller Installationen aus. 42 % aller Installationen aus, was bedeutet, dass zwei von fünf mobilen App-Installationen auf eine Neuinstallation derselben App zurückzuführen sind, die sie bereits gelöscht hatten. Wie kannst du also verlorene Nutzer zurückgewinnen? Vermarkte deine mobile App weiterhin an Nutzer/innen, die vielleicht nur einen Anreiz brauchen, um zurückzukehren - entweder in Form neuer Funktionen oder neuer Nachrichten.
Der wichtigste Teil deiner Mobile-App-Marketing-Strategie für 2020 ist eine App, die deinen Nutzern einen echten Mehrwert bietet. Der zweitwichtigste Teil? Diesen Wert durch die Kraft deiner Botschaften zu beweisen.
Wie sieht deine Marketing-Strategie für mobile Apps aus?
Hast du die richtigen Werkzeuge, um in der stark umkämpften App-Branche zu gewinnen? Wenn nicht, dann schau dir Skai Apps an , die Komplettlösung für App-Vermarkter, um Installationen zu fördern und das Engagement zu steigern.
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