Wenn es darum geht, Downloads zu fördern und Apps zu monetarisieren Appshaben es die Marketingfachleute hinter den Spiele-Apps in sich.
Das müssen sie auch, sonst würden sie nicht überleben - die Spielekategorie ist hart umkämpft und überfüllt und macht fast 25 % der rund 2,2 Millionen verfügbaren Apps im App Store. Die Kategorie ist 2021 stark gewachsen und wird voraussichtlich auch weiterhin um 59% wachsen. Der globale Spielemarkt wird bis 2025 voraussichtlich einen Wert von256,97 Milliarden bis 2025.
Es sind aber nicht nur Spiele-Apps, die den App-Umsatzmarkt beherrschen. Im Jahr 2022 verzeichnete der App Store über eine Milliarde Downloads, 1,6 Milliarden Dollar Umsatz und 6,4 Milliarden Stunden pro Woche mit mobilen Spielen verbracht.
Der Schlüssel liegt darin, die Lektionen von den Marktführern zu übernehmen und sie auf dein spezielles App-Marketing-Szenario anzuwenden.
Was ist Gaming App Marketing?
Bei der Vermarktung von Spiele-Apps werden Techniken eingesetzt, um dein Spiel mit bestimmten Zielen zu bewerben. Das übergeordnete Ziel ist zwar in der Regel die Steigerung der Einnahmen, aber der Weg dorthin kann für jedes Spiel und jeden Vermarkter anders aussehen. Die Ziele des Spiele-App-Marketings können sein:
- Mehr Nutzer oder Spieler akquirieren
- Zunehmende In-App-Käufe von bestehenden Spielern
- Bewusstsein für das Spiel schaffen
- Partnerschaften mit anderen Marken für gemeinsame Kampagnen
- Sicherung von Influencer-Partnerschaften
Unabhängig von den speziellen Zielen deines Spiels gibt es einige strategische Marketingtechniken für Spiele-Apps, die unglaublich nützlich sein können, um dein Marketing zu verbessern und den Umsatz zu steigern.
Gaming-App-Marketing-Tipp Nr. 1: Verlagere deinen Marketing-Fokus von einem einmaligen Download auf wiederkehrende In-App-Mikrokäufe
Bevor das App-Marketing den heutigen Stand der Technik erreichte, begnügten sich die Entwickler damit, sich auf die Downloads als wichtigste Kennzahl zu konzentrieren. Aber Downloads als KPI hatten einen großen Nachteil: Es gab keinen Anreiz für die Entwickler, die aktuellen Nutzer bei Laune zu halten. Es war ein ständiges Streben nach neuen Downloads, ohne den Fokus auf Verbesserungen und Engagement.
Wenn du es noch nicht getan hast, ist es an der Zeit, diesen einmaligen Ansatz zu verlassen und eine dauerhafte Beziehung zu deinen Nutzern aufzubauen - eine Beziehung, die sie nach dem Herunterladen deiner App zu einem oder mehreren Käufen anregt.
Freemium-Spiele wie Fortnite können kostenlos heruntergeladen werden, aber monetarisieren sich erstaunlich gut durch In-App-Käufe. Die folgende Grafik zeigt, wie gut App-Vermarkter darin sind, Handyspiele zu monetarisieren, denn die Ausgaben der Handyspiel-Konsumenten steigen sowohl bei Google Play als auch im App Store.
Quelle: Data.ai
Es gibt mehrere verschiedene Möglichkeiten du In-App-Käufe konfigurieren kannst, je nachdem, was für deine App am besten funktioniert. Ein weiterer Punkt, den du beachten solltest, ist, dass iOS-Nutzer 2,5x mehr ausgeben ausgeben als Android-Nutzer, nämlich 1,08 US-Dollar gegenüber 0,43 US-Dollar an monatlichen In-App-Käufen pro Nutzer und App. Bei iOS-Nutzern ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie überhaupt Geld für Apps ausgeben, um 50 % höher als bei Android-Nutzern.
Gaming App Marketing Tipp #2: Mach deine Nutzer zu Spielern, die immer mehr wollen
Es ist kein Geheimnis, dass Gamification von Apps das Engagement steigert. Wenn du an den Wettbewerbssinn einer Person appellierst oder Belohnungen für gewünschte Ergebnisse anbietest, hast du ein sehr starkes Belohnungszentrum im Gehirn angezapft, das das Verhalten stark beeinflussen kann. Im Grunde genommen machst du ein Spiel aus etwas, das im Kern kein Spiel ist.
Nimm Duolingo, eine beliebte App zum Sprachenlernen. Die täglichen Lektionen werden durch Quizze aufgelockert, die du mit einer bestimmten Anzahl richtiger Antworten in einer Reihe "gewinnen" musst.
Jede Lektion enthält Aufgaben zum Sprechen, Zuhören, Übersetzen und Multiple-Choice-Verfahren. Außerdem verlierst du ein Leben, wenn du etwas falsch machst, und bekommst Punkte, wenn du eine Lektion abschließt. Viele Apps verfolgen den gleichen Ansatz. Schrittzähler zählen deine Schritte und geben dir Belohnungen und Abzeichen für das Erreichen neuer Levels, und du kannst dich mit Freunden oder der Community der App messen.
Auch Einzelhändler können von diesem innovativen Segment der Spiele-App-Vermarkter lernen. Auch wenn Mikrokäufe mit einer Einzelhandels-App nicht immer möglich sind, sollten Einzelhändler beachten, wie Gamification genutzt werden kann, um das Engagement mit Werbeaktionen und Belohnungen für Treueprogramme zu steigern. Du darfst nicht passiv bleiben, wenn du Kunden dazu bringen willst, deine App erneut zu öffnen, um deine Produkte zu kaufen.
Ein Beispiel dafür ist das NikeFuel-Programm, mit dem die Nutzer/innen ihre besten Trainingszeiten posten, ihre Fortschritte verfolgen und Freunde und Familie herausfordern können, um ihre Fitness zu steigern und ihre Ziele zu erreichen. Zu den Belohnungen gehören der frühzeitige Zugang zu Produkten und Events, kostenloser Versand und maßgeschneiderte Workouts.
Gaming App Marketing Tipp #3: Entwickle deine App von Grund auf, um sie später zu vermarkten
Vorbei sind die Zeiten, in denen die App-Entwicklung in einem Silo und das App-Marketing in einem anderen stattfand. Heute werden die erfolgreichsten Apps von Teams entwickelt, die schon früh im Entwicklungsprozess zusammenarbeiten, um Marketing und Monetarisierung von Anfang an in die App zu integrieren. Das Marketing für Spiele-Apps ist besser, wenn du eine App hast, die auf mehreren Ebenen vermarktet werden kann.
Laut einer Studie von The Manifest haben fast 7 von 10 Unternehmen mit einer mobilen App (68 %) eine langfristige, vollständig dokumentierte App-Marketingstrategie. Die Grafik unten zeigt, dass die Gesamtausgaben für installierte Spiele-Apps im Jahr 2022 weltweit 26,7 Milliarden US-Dollar betragen werden. Daher wird diese Strategie schon sehr früh in die Planung einbezogen.
Quelle: Infogramm
Laut Google, sind es die kleinen Dinge die das Wachstum und die Monetarisierung wirklich vorantreiben können. Ohne eine enge Partnerschaft zwischen Vermarktern und Entwicklern ist es schwierig, diese Dinge zu erkennen und anzugehen.
Wie du ins Mobile Game Marketing einsteigst
Bei über 5 Millionen Apps, die im Apple App Store und bei Google Play zur Auswahl stehen, sollte die Planung des Marketings für mobile Spiele schon vor der Entwicklung eines Spiels beginnen. In der Anfangsphase eines Spiels gibt es viele Faktoren zu berücksichtigen, die die Zielgruppe für ein bestimmtes Spiel betreffen. Wenn du in den App Stores nach ähnlichen Spielen suchst, ist die Marktsättigung ein wichtiger erster Schritt. Danach müssen App-Vermarkter/innen von Anfang an ein klares Bild von ihrer Zielgruppe haben, um sowohl bezahlte als auch organische Marketingmaßnahmen besser ausrichten zu können.
Wenn das Spiel beendet ist, brauchen App-Vermarkter auch wichtige Informationen über die Nutzererfahrung. Installationen sind nur ein Teil des Ziels, wenn es um Mobile App Marketing geht. Einige der wichtigsten Kennzahlen, die App-Vermarkter brauchen, um ihre Zielgruppe zu verstehen, zu finden und zu binden, sind:
- Häufigkeit der Nutzung: Wie oft spielen die Nutzer/innen ein Spiel und wie lange dauert jede Sitzung?
- Publikumsbindung: Wie viele Zuschauer öffnen das Spiel nie? Wie lange warten sie, bevor sie das Spiel deinstallieren?
- Progressionstrichter: Wie weit kommen die Nutzer/innen im Spiel, bevor sie aufhören zu spielen?
- Engagement: Mit welchen Teilen des Spiels beschäftigen sich die Nutzer am meisten und welche ignorieren sie?
Sobald Vermarkter von Handyspielen genau wissen, wer ihre Zielgruppe ist, welche anderen Spiele auf dem Markt sie auch spielen und wie die Nutzer mit ihrem Spiel interagieren, ist der nächste Schritt, die Grundlagen des bezahlten und organischen Handyspielmarketings zu verstehen.
Bezahlt vs. Organisch
Sowohl bezahltes Mobile Game Marketing als auch organische Suchergebnisse sind wichtig, wenn es darum geht, Installationen zu fördern. Es ist wichtig, den Unterschied zwischen beiden zu verstehen.
Bezahltes Marketing umfasst alle bezahlten Werbekampagnen in den vielen verschiedenen Werbenetzwerken, die Handyspiel-Vermarktern zur Verfügung stehen. Organisches Mobile Game Marketing ist ein Begriff, der alle anderen, kostenlosen Marketingkanäle beschreibt. Diese Kanäle sind der App Store, soziale Medien, Websites usw. Die Gewinnung neuer Zielgruppen erfordert eine Mischung aus bezahlten und organischen Strategien.
Finde das richtige Werbenetzwerk
Die beiden wichtigsten bezahlten Werbenetzwerke für Mobile Game Marketing sind Google und Facebook. Hier sind die Grundlagen für den Einstieg in beide.
Um mit Google zu werben, musst du zunächst eine Universal App Campaign erstellen. Diese ermöglicht es Werbetreibenden, Spiele über viele verschiedene Google-Eigenschaften zu bewerben. Einer der größten Vorteile der Google-Werbung ist, dass eine einmal erstellte Universal-App-Kampagne auf allen Google-Websites funktioniert. Du lädst einfach Inhalte hoch und legst dann die Sprache und den Standort für die Anzeige fest. Anschließend testet Google die Kombinationen von Inhalten und die Anzeigen, die am besten funktionieren, werden am häufigsten geschaltet.
Für Facebook vereinfachen die automatisierten App-Anzeigen den Marketingprozess für mobile Spiele. Sie unterscheiden sich von der anderen Option, nämlich der manuellen Erstellung von App-Anzeigen, weil sie nur ein Anzeigenset pro Kampagne erfordern. Dynamische Kreativtests und Anpassungen durch maschinelles Lernen sind in die Anzeigenplattform integriert, so dass - wie bei Google - die effektivsten Anzeigen geschaltet werden. Automatisierte App-Anzeigen können auch neben den normalen Facebook-App-Anzeigen geschaltet werden.
Aber bezahlte Werbung ist nur der erste Schritt. Organische Werbung, vor allem in den App Stores, ist entscheidend, um ein Handyspiel vor ein neues Publikum zu bringen.
Optimiere die App Stores
Die App-Store-Optimierung ist ähnlich wie SEO, denn die Algorithmen der App-Stores suchen nach einigen wichtigen Informationen, darunter:
Spieltitel: Ähnlich wie bei der Website-SEO sollte auch der Titel eines Spiels Schlüsselwörter enthalten, die den Stil, das Thema und natürlich die Geschichte des Spiels beschreiben.
Beschreibung: Diese sollte ebenfalls stichwortartig sein und Beschreibungen der Spielgeschichte sowie Updates und Features enthalten.
Schlüsselwörter: Im App Store gibt es ein spezielles Feld für Schlüsselwörter. Dieses Feld sollte auch Spieleigenschaften, Beschreibungen und Funktionalitäten enthalten.
Screenshots und Videos: Visuelle Elemente sind ebenfalls entscheidend für die Optimierung im App Store. Achte darauf, dass du aussagekräftige Screenshots und ein fesselndes Werbevideo zum Spiel einfügst.
Mobile Game Marketing erfordert eine strategische Mischung aus bezahlter und organischer Werbung, aber der Schlüssel zu einer guten Strategie ist es, deine Zielgruppe zu kennen und ein gutes Spiel zu entwickeln.
Skai's App Marketing Lösung
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