In den Anfängen des Online-Shoppings war Amazon eine einfache Website, auf der Bücherwürmer ein paar gebrauchte Hardcover zu einem günstigen Preis bestellen konnten. Heute ist Amazon ein globaler Gigant, der mehr als 12 Millionen Produkte verkauft, Bücher und Wein nicht einmal mitgerechnet, und der über 300 Millionen aktiven Kundenkonten.
Egal, was dein Unternehmen verkauft, ob Make-up oder medizinische Produkte, eine Amazon-Präsenz ist absolut wichtig. Wie wichtig? Eine aktuelle Studie von Sapient ergab, dass 54% der Verbraucher ihre Produktsuche auf Amazon beginnen.
Aber die Listung deiner Produkte auf Amazon ist nur der Anfang. Da es auf Amazon immer mehr Verkäufer gibt, die alle um Aufmerksamkeit buhlen, ist die Ausarbeitung einer erfolgreichen Amazon-Marketingstrategie der einzige Weg, um dein Produkt in den wichtigen Amazon-Suchen zu finden.
Was ist eine Amazon-Marketingstrategie?
Eine Amazon-Marketingstrategie ist der Schlüssel für jede Marke, die derzeit ein Produkt verkauft. Das Unternehmen ist die Speerspitze der sich schnell entwickelnden Einzelhandelslandschaft und die Perfektionierung der Amazon-Promotion-Strategie wird Einzelhändlern helfen, ihre E-Commerce-Praxis für die nächste Ära des Online-Shoppings zu schärfen. In diesem Beitrag erfährst du einige der wichtigsten Dinge, die du beim Verkauf auf Amazon beachten solltest.
Hier sind ein paar wichtige Bereiche, die du bei der Entwicklung deines Amazon-Marketingplans und deiner Werbestrategie berücksichtigen solltest:
Optimiere deine Produkt-Detailseite
Eine aktuelle Studie von ComScore ergab dass amerikanische Käufer/innen im Dezember 2017 22,6 Milliarden Minuten auf Amazon verbracht haben, mehr als bei den anderen Top 10 Händlern zusammen. Egal, was du verkaufst, es gibt also wahrscheinlich jemanden, der gerade auf Amazon danach sucht. Aber selbst wenn dein Produkt perfekt für einen Käufer ist, wird er nicht auf "In den Warenkorb" klicken, wenn die Produktbeschreibung nicht alle Fakten enthält. Die Optimierung der einzelnen Elemente deiner Amazon-Produktdetailseite sollte ein wichtiger Teil deiner Amazon-Marketingstrategie sein.
Stelle zunächst sicher, dass dein Produkttitel alle 200 Zeichen optimal ausnutzt und so viele Schlüsselwörter wie möglich enthält, die in einer natürlichen, umgangssprachlichen Form angeordnet sind. Nutze Produkttitel, um weitere Schlüsselwörter einzubauen und verwende klare, fehlerfreie Sätze in deiner Amazon-Werbestrategie. Ein weiterer wichtiger Teil deines Amazon-Produktmarketings sind deine Produktbilder. Bilder deines Produkts sollten in erster Linie den Richtlinien von Amazon entsprechen und mindestens 1.000 Pixel oder größer sein. Außerdem ist es wichtig, dass sich dein Bild auf das Produkt konzentriert, das du verkaufst. Achte außerdem darauf, dass das Bild, das bei Amazon angezeigt wird, ein genaues Abbild dessen ist, wie das Produkt in Wirklichkeit aussieht.
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Steigere dein Amazon SEO
Zu jedem erfolgreichen Amazon-Marketingplan gehört natürlich auch eine Strategie, wie du dein Produkt in den Suchergebnissen ganz nach oben bringst. Und die Optimierung der einzelnen Elemente deiner Produktdetailseiten mit schlüsselwortlastigen, gut geschriebenen Texten und klaren Bildern ist ein hervorragender erster Schritt. Aber hier sind noch ein paar andere Tricks, um sicherzustellen, dass A9 (die Suchmaschine von Amazon) deine Produkte findet.
Wenn du willst, dass sich deine Amazon-Marketingstrategie auszahlt, hilft es manchmal, zu schauen, was bei anderen funktioniert. Suche nach deinem Produkt mit so vielen verschiedenen Kombinationen von Schlüsselwörtern wie möglich und sieh nach, wer regelmäßig an der Spitze erscheint. Wenn es nicht dein Unternehmen ist, schau dir an, was dein Konkurrent macht. Es muss einen Unterschied geben, der sie nach oben bringt. Es hilft auch, die meistgesuchten Begriffe in den Überschriften und Produktbeschreibungen an die erste Stelle zu setzen. Suchen Suchende eher nach "Nylon, leichtes 2-Personen-Zelt" oder nach "leichtes 2-Personen-Zelt aus Nylon"? Das zu wissen, sollte ein wichtiger Teil deines Amazon Marketingplans sein.
Achte auf Bewertungen
Für ein erfolgreiches Amazon-Produktmarketing ist es wichtig, so viele positive Nutzerbewertungen wie möglich zu erhalten, damit die Kunden auf deine Produktseite klicken und dein SEO-Ranking verbessert wird. Es gibt einige Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass du auf eine Art und Weise nach Feedback fragst, die nicht gegen die Regeln verstößt.
Gemäß den Amazon-Richtlinien dürfen Verkäufer/innen Follow-up-E-Mails an Kund/innen senden, solange sie sich auf die Bestellung beziehen. Das bedeutet, dass Verkäufer/innen keine Werbe-E-Mails verschicken, keine Links zu anderen Websites einfügen oder Rezensionen mit Rabatten oder anderen Anreizen in ihren Amazon-Werbestrategien fordern dürfen. Was Verkäufer/innen können können Kunden höflich bitten, Produkte zu bewerten. Paketbeilagen, in denen du dich für den Kauf bedankst und sie aufforderst, eine Rezension zu hinterlassen, sind ebenfalls eine gute Möglichkeit, taktvoll um positives Feedback zu bitten.
Werbung in Betracht ziehen
Zusätzlich zu all diesen organischen Best Practices zur Optimierung deines Amazon-Produktmarketings ist es unglaublich vorteilhaft, auf der Plattform zu werben. Amazon bietet über die Amazon Marketing Services eine Vielzahl von Marketingtools an. Zu diesen Optionen gehören Produktanzeigen, die unten oder an der Seite der Suchmaschinenergebnisseiten (SERP) erscheinen, und Headline-Anzeigen oben auf den SERPs.
Wenn du die Seiten deiner Konkurrenten sorgfältig recherchierst, relevante Schlüsselwörter findest und deine Produktseiten gut aussehen, sind ein paar gut platzierte Anzeigen für deine umsatzstärksten Produkte vielleicht das letzte Werkzeug, das du für eine herausragende Amazon-Marketingstrategie brauchst.
Da der Amazon-Marktplatz jeden Tag voller wird, werden wahrscheinlich nur die Seiten Klicks gewinnen, die die richtigen Strategien finden, um in der Suche ganz oben zu landen.
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