Walmart Deals: So wird der Sommer mit Walmart Connect unvergesslich

An den stark frequentierten Einkaufstagen bei Walmart herrscht kein Mangel an Besuchern. Zum Beispiel stiegen die Besucherzahlen im Juli 2024 um 17%(Quelle: Walmart First Party Data, Februar 2025). Bezogen auf den 8. bis 11. Juli 2024 im Vergleich zum 1. Mai 2024 bis 31. Juli 2024 (abzüglich 8. bis 11. Juli 2024). In dieser Zeit kauften die Kunden durchschnittlich 1,37 Millionen Einheiten pro Stunde(Quelle: Walmart First Party Data, Februar 2025). Bezogen auf den 8. bis 11. Juli 2024 gegenüber dem 10. bis 13. Juli 2023).

Aber die Besucherzahlen sind nicht das, was starke Programme vom Rest unterscheidet. Erfolgreiche Marken zeichnen sich dadurch aus, dass sie diese Veranstaltungen mit Präzision angehen: schärfere Planung, bessere Anpassungsfähigkeit und intelligentere Durchführung während der Veranstaltung.

Wir haben genau hingesehen. Über alle Kategorien hinweg haben die Marken, die während dieser großen Shopping-Events am besten abschneiden, gemeinsame Verhaltensweisen. Sie gehen von der Perspektive des Kunden aus. Sie planen, um zu optimieren, nicht nur um zu laufen. Und sie nutzen diese Momente nicht nur, um Einheiten zu bewegen, sondern um eine Dynamik aufzubauen, die sie weiterführen können.

Die Walmart Deals rücken immer näher - vom 8. bis 13. Juli - und was ist dein Plan, damit dein Walmart-Sommer ein unvergesslicher wird?

Hier sind fünf Maßnahmen, die wir immer wieder bei erfolgreichen Marken auf Walmart beobachten - und warum sie wichtiger sind als je zuvor.

Wisse genau, wie sich die Walmart-Käufer in jeder Phase dieser Veranstaltungen verhalten

Die Denkweise der Kunden auf Walmart.com und in den Filialen ist in diesen Momenten dynamisch. Die Kunden bewegen sich nicht in einer geraden Linie durch die Veranstaltung. Viele machen während des Events mehrere Besuche, wobei sie zwischen geplanten Käufen und Spontankäufen abwägen, wenn neue Angebote und Produkte auftauchen. Außerdem kauft ein großer Teil der Walmart.com-Kunden nicht bei anderen Einzelhändlern ein(Quelle: Comscore Media-Metrix Multi-Platform Cross-Visiting, Total Audience, Juli 2024, U.S.).

Die Verbrauchertrends des Jahres 2025 unterstreichen dies. Die jüngste Verbraucherumfrage von Skaizeigt, 83% der Käufer/innen große Einkäufe aufschieben für den Sommerschlussverkauf zurück, 36% suchen schon einen Monat vorher nach Angeboten und 30% warten bis zu den Veranstaltungstagen selbst. Erfolgreiche Marken planen Kampagnen, die den Kunden in jedem dieser Momente treffen, nicht nur bei der Markteinführung.

Aktionspunkte:

• Ordne deine Kampagnenstrategien den Verhaltensweisen vor, während und nach der Veranstaltung zu
• Nutze Retargeting und sequentielles Messaging, um bei mehreren Besuchen präsent zu bleiben
• Analysiere vergangene Kategorietrends, um vorauszusehen, wann die Nachfrage ihren Höhepunkt erreichen wird
• Bereite dich mit der Skaifür Walmart-Events im Sommer vor

Skai können mit Hilfe der SkaiEinblicke, Keyword-Trends und Checklisten-gesteuerten Vorbereitungstools wie Keyword Harvesting, Share of Voice Tracking und Dimension Tagging bessere Event-Pläne erstellen, um das Kundenverhalten über das gesamte Event-Fenster hinweg besser vorauszusehen. Weitere Planungshilfen findest du im Summer Sales Hub.

Gestalte deinen Medienmix für die Konversion - und darüber hinaus

Erfolgreiche Marken setzen die Konversion an die erste Stelle. Gesponserte Produkte sind das Arbeitspferd. Aber Spitzenteams hören damit nicht auf. Sie schichten Sponsored Brands, Sponsored Videos und Onsite Display ein, um ein zusammenhängendes Erlebnis über den gesamten Funnel zu schaffen.

Warum? Weil die Daten zeigen, dass es funktioniert. Bei Kunden, die eine Kombination aus Sponsored Search und Onsite Display sehen, istdie Kaufwahrscheinlichkeit auf bis zu 3x höher(Quelle: Walmart First-Party-Daten, 1. Februar 2023 bis 31. Juli 2024; Kunden, die während eines 14-tägigen Zeitfensters vor der Konvertierung Werbung gesehen haben. Sponsored Search und Display verwenden separate Attributionsmodelle und de-duplizieren keine Transaktionen. Enthält alle Sponsored Search- und Onsite-Display-Anzeigen aus 26 Wirkungsstudien in den Kategorien Lebensmittel & Getränke, Konsumgüter, Unterhaltung, Spielwaren & Saisonartikel sowie Haushalt & Hartwaren. Die Werbeausgaben werden für das gesamte Produktportfolio der Marken gemessen.), die 40 % mehr ausgaben als diejenigen, die nur die gesponserte Suche nutzten. Und 84% der Kunden besuchen die Websites großer Einzelhändler speziell nach Angeboten während der Sommermonate. Die Sichtbarkeit über alle Platzierungen hinweg treibt die Ergebnisse direkt an.

Erfolgreiche Marken nutzen diesen Mix dynamisch. Sie beobachten, welche Platzierungen während der Veranstaltung am besten konvertieren und passen ihre Investitionen entsprechend an. Ihre Medienstrategie passt sich dem Verlauf der Veranstaltung an.

Aktionspunkte:

• Verankere deine Ausgaben in gesponserten Produkten für die Konversion
• Schalte Sponsored Brands und Onsite Display ein, um deinen Einfluss zu vergrößern
• Überprüfe aktiv die Leistung und verlagere die Ausgaben auf die leistungsstärksten Vermittlungen
• Nutze die Sommer Walmart Event Checkliste von Skai, um deine Walmart Deals Strategie abzustimmen

Skai können den Walmart Connect-Medienmix mit den KI-gesteuerten Optimierungen und Automatisierungen von Skaidynamisch verwalten und gleichzeitig Platzierungen mit Checklisten-Tools wie Automated Actions und Bid Adjustments einbauen, um sicherzustellen, dass Kampagnen über Sponsored Products, Sponsored Brands und Onsite Display hinweg wettbewerbsfähig bleiben.

Richte die Kreativität darauf aus, was die tatsächlichen Käufe antreibt

Die Kunden kommen zu den großen Walmart-Einkaufsveranstaltungen , weil sie auf der Suchenach einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis sind, aber das gibt es nicht in allen Größen. In dieser Saison steht das Wesentliche im Vordergrund: 46% interessieren sich am meisten für Angebote bei Lebensmitteln und Haushaltsartikeln.dicht gefolgt von Elektronik, Mode und Schönheit.

Erfolgreiche Marken passen ihre Kreativität an die kategoriespezifische Mentalität ihrer Kunden an. In der Kategorie "Essentials" sind Vertrauen und Zuverlässigkeit die wichtigsten Faktoren für den Umsatz. In den Kategorien mit Ermessensspielraum haben klare Einsparungen, Produktqualität und Markenvertrauen Vorrang. Botschaften, die sich generisch anfühlen oder Trends hinterherjagen, ohne sich an den tatsächlichen Beweggründen der Kunden zu orientieren, schneiden nicht gut ab.

Auch wirtschaftliche Signale sind wichtig. Die Inflation bleibt ein Faktor: 62% kürzen ihre Ausgaben wegen der Inflation, aber 83% würden mehr ausgeben wenn sie mit zukünftigen Preissteigerungen rechnen. Intelligente Botschaften holen die Kunden dort ab, wo sie sich befinden, und helfen ihnen, sich in ihrer Kaufentscheidung sicher zu fühlen.

Aktionspunkte:

• Kreativität und Botschaften auf die kategoriespezifischen Motivationen der Kunden zuschneiden
• Klarer Vertrauensfaktor neben Einsparungen und Wert
• Nutze den wirtschaftlichen Kontext, um Dringlichkeit und intelligente Kaufentscheidungen zu treffen
• Bereite deine Kampagnen mit der Summer Walmart Event Checkliste von Skai vor

Skai können ihr Messaging und ihre Kreativstrategie mit Hilfe von SkaiEinblicken in die Zielgruppe, Keyword-Performance-Tracking und Such-Trend-Analysen verfeinern, gepaart mit einer Checkliste für die Optimierung von Inhalten für den Einzelhandel in Titeln, Beschreibungen und Bildern. Der Summer Sales Hub bietet noch mehr Tipps, um Teams dabei zu helfen, ihre kreativen Inhalte auf die heutigen Kundenbedürfnisse abzustimmen.

Plane die Optimierung, während die Veranstaltung läuft

Das ist der Punkt, an dem sich erfolgreiche Marken wirklich abheben. Sie planen nicht nur den Start, sondern auch die Optimierung in der Bewegung. Die Dynamik von Veranstaltungen ändert sich schnell. Die Besucherzahlen können sich unerwartet entwickeln. Das Tempo und das Angebotsmanagement müssen immer auf dem neuesten Stand sein.

Auch Walmart Connect betont dies: "Plane deine Budgets und optimiere deine Kampagnen, um das Beste aus diesen Spitzen zu machen." Top-Marken nehmen das ernst. Sie lassen das Budget nicht frühzeitig auslaufen. Sie überwachen stündlich die Leistungssignale. Sie passen die Gebote und den Mix spontan an, vor allem, wenn die Trends zur Mitte des Events zeigen, was konvertiert.

Unsere Daten zum Stand der Einzelhandelsmedien 2025 bestätigen dies: 61 % der Medienverantwortlichen im Einzelhandel setzen heute auf Full-Funnel-StrategienDie Optimierung erstreckt sich über die gesamte Customer Journey und nicht nur auf den Bottom Funnel.

Aktionspunkte:

• Erstelle Tempopläne, die sich dem Verkehr und den Nachfragespitzen anpassen
• Nutze KI-Optimierungstools, um Gebote und Budgets dynamisch zu verwalten
• Tägliche (oder sogar stündliche) Überwachung der Leistungssignale zur Feinabstimmung der Strategie

Skai können Echtzeit-Optimierungen mit dem Budget Navigator, den Portfolio-Tools und den automatisierten Alarmen von Skaiautomatisieren. Dies ermöglicht ein flexibles Pacing, Gebotsanpassungen und Keyword-Tuning als Reaktion auf Live-Performance-Signale, genau wie in der Walmart-Deals-Checkliste vonSkai festgelegt.

Behandle die Veranstaltung als Startrampe für langfristiges Wachstum

Eine Sache, die wir bei den Besten immer wieder beobachten, ist, dass sie Ereignisse mit hohem Besucheraufkommen nicht als isolierte Spikes behandeln. Sie nutzen sie als Startrampe für langfristiges Wachstum auf Walmart.

Warum? Weil sie wertvolle Kunden anziehen. Wie bereits erwähnt, bleiben viele ihnen treu und kaufen während dieser Events nicht auf anderen Websites ein(Quelle: Comscore Media-Metrix Multi-Platform Cross-Visiting, Total Audience, Juli 2024, USA). Und 69% geben stark reduzierte Artikel seltener zurückDamit ist dies ein idealer Zeitpunkt, um die Kundenbindung zu stärken und nicht nur einmalige Verkäufe zu tätigen.

Erfolgreiche Marken erstellen Pläne für die Zeit nach der Veranstaltung. Sie analysieren, welche Artikel Erstkäufer anlocken, welche Gruppen das Potenzial für Wiederholungskäufe haben und wie sie den Schwung nach dem Event aufrechterhalten können. Sie denken über die Spitze hinaus - undihre Leistung zeigt das.

Aktionspunkte:

• Segmentierung und erneute Ansprache von hochwertigen Käufern nach der Veranstaltung
• Analysiere ereignisgesteuerte Kohorten auf Loyalität und Wiederholungspotenzial
• Investiere in Folgekampagnen, die die Sichtbarkeit der Marke auch nach der Veranstaltung aufrechterhalten
• Straffe deinen Ansatz mit der Walmart Event Checkliste vonSkai

Skai können die Messinstrumente von Skainutzen, einschließlich Post-Event-Reporting, Audience-Re-Engagement-Workflows und Share-of-Voice-Tracking, um hochfrequentierte Events in nachhaltige Wachstumschancen zu verwandeln. Checklistengesteuerte Aufgaben wie der Aufbau eines Publikums nach der Veranstaltung, Einblicke in den Wettbewerb und automatisierte Berichte machen diesen Prozess schneller und besser umsetzbar.

Fazit: Warum der Gewinn von Walmart Deals jetzt ein Full-Funnel-Spiel ist

Das sind keine einmaligen Tipps. Es sind die üblichen Maßnahmen, die wir bei Marken sehen, die bei hochfrequentierten Events auf Walmart konstant überdurchschnittlich abschneiden. Der Unterschied liegt nicht in auffälligen Taktiken, sondern darin, wie gut die Teams planen, wie aktiv sie optimieren und wie strategisch sie für eine langfristige Wirkung arbeiten.

Wenn es eine wichtige Erkenntnis gibt, dann die, dass man nicht bei der Markteinführung aufhören sollte. Die Marken, die wir als Gewinner sehen, behandeln diese Ereignisse als Live-Momente, die in Echtzeit gemanagt werden müssen, und als Wachstumshebel, in den man danach investieren kann.

Die Retail Media Lösung von Skaiermöglicht es Marketern, digitale Kampagnen zu planen, durchzuführen und zu messen, die die Kunden genau dann und dort treffen, wo sie gerade einkaufen. Als Teil unserer Omnichannel-Plattform verbinden wir die Walled Gardens und managen Kampagnen für mehr als 200 Einzelhändler, darunter Amazon, Walmart, Target und Instacart, sowie für große Publisher im Bereich Paid Search und Paid Social.

Wenn du wissen willst, wie die innovative, KI-gesteuerte Medienplattform von Skaideinem Team helfen kann, in dieser Veranstaltungssaison die Nase vorn zu haben, dann melde dich bei uns und erhalte einen Einblick aus erster Hand.

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