Offres Walmart : Comment passer un été inoubliable avec Walmart Connect

Le trafic ne manque pas pendant les jours de forte affluence de Walmart. Par exemple, les visites ont grimpé de 17 % lors de l'événement de juillet 2024 de l'année dernière(source - données de première partie de Walmart, février 2025. Comparaison entre la période du 8 au 11 juillet 2024 et la période du 1er mai 2024 au 31 juillet 2024 (moins la période du 8 au 11 juillet 2024). Au cours de cette période, les acheteurs ont acheté en moyenne 1,37 million d'unités par heure(source : données de Walmart, février 2025). En tenant compte du 8 au 11 juillet 2024 par rapport au 10 au 13 juillet 2023).

Mais ce n'est pas le trafic qui distingue les programmes solides des autres. Les marques gagnantes se distinguent parce qu'elles abordent ces événements avec précision : une planification plus fine, une meilleure adaptabilité et une exécution plus intelligente lorsque l'événement est en cours.

Nous avons observé la situation de près. Toutes catégories confondues, les marques qui obtiennent de meilleurs résultats lors de ces grands événements commerciaux ont des comportements communs. Elles partent du point de vue du client. Elles planifient l'optimisation et ne se contentent pas de courir. Et elles profitent de ces moments non seulement pour déplacer des unités, mais aussi pour créer une dynamique qu'elles peuvent faire perdurer.

Maintenant, avec les aubaines Walmart qui approchent à grands pas - du 8 au 13 juillet - quel est votre plan pour faire en sorte que votre été Walmart soit un souvenir inoubliable ?

Voici cinq actions médiatiques de vente au détail que nous voyons régulièrement les marques gagnantes faire sur Walmart - et pourquoi elles sont plus importantes que jamais.

Savoir exactement comment les acheteurs de Walmart se comportent à chaque étape de ces événements

L'état d'esprit des clients sur Walmart.com et en magasin pendant ces moments est dynamique. Les acheteurs ne se déplacent pas en ligne droite à travers l'événement. Nombreux sont ceux qui effectuent plusieurs voyages pendant la durée de l'événement, en équilibrant les achats planifiés et les achats impulsifs au fur et à mesure que de nouvelles offres et de nouveaux produits font leur apparition. Et une part importante des acheteurs de Walmart.com ne font pas d'achats croisés avec d'autres détaillants(source - Comscore Media-Metrix Multi-Platform Cross-Visiting, Total Audience, July 2024, U.S.) pendant ces événements, ce qui donne aux marques une rare fenêtre d'attention exclusive.

Les tendances de consommation en 2025 renforcent ce constat. Dans la récente enquête de la Skaiauprès des consommateurs, 83 % des acheteurs attendent les soldes d'été avant de faire des achats importants. pour les soldes d'été, 36 % commencent à rechercher des offres un mois à l'avance et 30 % attendent le jour même de l'événement. Les marques gagnantes planifient des campagnes qui répondent aux besoins des clients à chacun de ces moments, et pas seulement au moment du lancement.

Actions à entreprendre :

• Établissez vos stratégies de campagne en fonction des comportements avant, pendant et après l'événement.
• Utilisez le reciblage et les messages séquentiels pour rester présent lors de visites multiples.
• Analyser les tendances passées de la catégorie pour anticiper le moment où la demande atteindra son maximum.
• Préparez-vous en utilisant la liste de contrôle de l'événement estival Walmart de laSkai

Les clients de laSkai peuvent élaborer des plans d'événements plus précis en utilisant les informations transversales de la Skai, les tendances des mots clés et les outils de préparation basés sur des listes de contrôle, tels que la récolte de mots clés, le suivi de la part de voix et le marquage des dimensions, afin de mieux anticiper le comportement des clients sur l'ensemble de la fenêtre de l'événement. Pour plus de ressources de planification, consultez le Summer Sales Hub.

Construisez votre mix média pour la conversion - et au-delà

Les marques gagnantes donnent la priorité à la conversion. Les produits sponsorisés sont le cheval de bataille. Mais les meilleures équipes ne s'arrêtent pas là. Elles y ajoutent les marques sponsorisées, les vidéos sponsorisées et l' affichage sur site pour créer une expérience connectée tout au long de l'entonnoir.

Pourquoi ? Parce que les données montrent que cela fonctionne. Les acheteurs exposés à une combinaison de recherche sponsorisée et d'affichage sur site sont jusqu'à 3 fois plus susceptibles d'acheter(source - données de première partie de Walmart, 1er février 2023-31 juillet 2024 ; clients exposés à la publicité pendant une fenêtre de 14 jours avant la conversion. La recherche sponsorisée et l'affichage utilisent des modèles d'attribution distincts et ne déduisent pas les transactions. Inclut toutes les recherches sponsorisées et l'affichage sur site de 26 études d'impact dans les catégories Alimentation et boissons, Produits de consommation, Divertissement, Jouets et produits saisonniers, et Maison et produits de consommation courante. Les dépenses publicitaires sont mesurées sur l'ensemble du portefeuille de produits des marques.), dépensant 40 % de plus que ceux exposés uniquement à la recherche sponsorisée. Et 84 % des acheteurs naviguent sur les sites des grands détaillants des grandes enseignes à la recherche d'offres durant ces événements estivaux. La visibilité à travers les placements entraîne directement des résultats.

Les marques gagnantes utilisent ce mélange de manière dynamique. Elles surveillent les placements qui donnent les meilleurs résultats pendant l'événement et modifient leurs investissements en conséquence. Leur stratégie médiatique s'adapte au fur et à mesure que l'événement se déroule.

Actions à entreprendre :

• Ancrer vos dépenses dans les produits sponsorisés pour favoriser la conversion
• Ajoutez des marques sponsorisées et de l'affichage sur site pour accroître l'influence.
• Contrôler activement les performances et réorienter les dépenses vers les placements les plus performants.
• Utilisez la liste de contrôle des événements Walmart de l'été de la Skaipour peaufiner votre stratégie d'offres Walmart.

Les clients de laSkai peuvent gérer dynamiquement le mix média de Walmart Connect grâce aux optimisations et à l'automatisation pilotées par l'IA de la Skai, tout en ajoutant des placements à l'aide d'outils de vérification tels que les actions automatisées et les ajustements d'enchères pour s'assurer que les campagnes restent compétitives sur les produits sponsorisés, les marques sponsorisées et l'affichage sur site.

Aligner la création sur ce qui motive les achats réels

Les acheteurs se rendent aux grands événements de magasinage de Walmart à larecherche d'un bon rapport qualité-prix, mais ce rapport n'est pas universel. Les produits de première nécessité sont les plus recherchés cette saison : 46 % des personnes interrogées sont plus intéressées par les aubaines sur les produits d'épicerie et les articles ménagers essentiels.L'électronique, la mode et la beauté suivent de près.

Les marques gagnantes adaptent leurs créations à l'état d'esprit de leurs clients en fonction de leur catégorie. Dans les catégories essentielles, la confiance et la fiabilité stimulent la conversion. Dans les catégories discrétionnaires, les économies évidentes, la qualité des produits et la confiance dans la marque priment. Les messages qui semblent génériques ou qui suivent les tendances sans s'appuyer sur les motivations réelles des clients ne sont pas très performants.

Les signaux économiques sont également importants. L'inflation reste un facteur : 62 % pourraient réduire leurs dépenses en raison de l'inflation, mais 83 % envisageraient de dépenser plus s'ils anticipent de futures augmentations de prix. Les messages intelligents rencontrent les acheteurs là où ils se trouvent, les aidant à se sentir confiants dans leur décision d'acheter maintenant.

Actions à entreprendre :

• Adapter la création et le message aux motivations spécifiques de la catégorie de clients
• Les facteurs de confiance en surface sont clairement associés aux économies et à la valeur ajoutée
• Utiliser le contexte économique pour définir l'urgence et les décisions d'achat intelligentes
• Préparez vos campagnes avec laliste de contrôle de l'événement estival Walmart de la Skai.

Les clients de laSkai peuvent affiner leur message et leur stratégie créative en utilisant les connaissances de l'audience de la Skai, le suivi des performances des mots clés et l'analyse des tendances de recherche, associés aux conseils de la liste de contrôle avant l'événement sur l'optimisation du contenu pour la vente au détail à travers les titres, les descriptions et l'imagerie. Le Summer Sales Hub offre encore plus de conseils pour aider les équipes à adapter leurs créations à l'état d'esprit des clients d'aujourd'hui.

Planifier l'optimisation pendant que l'événement est en cours

C'est là que les marques gagnantes se distinguent véritablement. Elles prévoient non seulement de lancer, mais aussi d'optimiser en mouvement. La dynamique des événements évolue rapidement. Les hausses de trafic peuvent être inattendues. Le rythme et la gestion des offres doivent rester précis tout au long de l'événement.

Walmart Connect insiste également sur ce point : "Planifiez vos budgets et optimisez vos campagnes pour tirer le meilleur parti de ces pics." Les grandes marques prennent la chose au sérieux. Elles ne laissent pas le budget s'épuiser prématurément. Elles surveillent les signaux de performance toutes les heures. Elles ajustent les enchères et le mix à la volée, en particulier lorsque les tendances à mi-événement révèlent ce qui convertit.

Nos données 2025 sur l'état des médias de détail le confirment : 61 % des leaders des médias de vente au détail mettent désormais l'accent sur des stratégies "full-funnelL 'optimisation s'étend à l'ensemble du parcours client, et non plus seulement au bas de l'entonnoir.

Actions à entreprendre :

• Élaborer des plans de cadencement qui s'adaptent aux pics de trafic et de demande
• Utiliser des outils d'optimisation de l'IA pour gérer les enchères et les budgets de manière dynamique.
• Contrôler quotidiennement (voire toutes les heures) les signaux de performance afin d'affiner la stratégie.

Les clients de laSkai peuvent automatiser les optimisations en temps réel avec le Navigateur de budget, les outils de portefeuille et les alertes automatisées de la Skai, ce qui permet un rythme agile, des ajustements d'enchères et des réglages de mots-clés en réponse aux signaux de performance en direct, exactement comme prévu dans la liste de contrôle Walmart Deals de laSkai.

Considérer l'événement comme un tremplin pour une croissance à long terme

Les entreprises les plus performantes ne traitent pas les événements à forte affluence comme des pics isolés. Ils les utilisent comme un tremplin pour la croissance à long terme de Walmart.

Pourquoi ? Parce qu'ils attirent des acheteurs de valeur. Comme nous l'avons déjà dit, beaucoup d'entre eux restent fidèles et ne font pas d'achats croisés sur d'autres sites pendant ces événements(source - Comscore Media-Metrix Multi-Platform Cross-Visiting, Total Audience, July 2024, U.S.). Et 69 % sont moins susceptibles de retourner des articles en forte réductionce qui en fait un moment privilégié pour fidéliser les clients, et pas seulement pour réaliser des ventes ponctuelles.

Les marques gagnantes élaborent des plans post-événement avec intention. Elles analysent les UGS qui attirent les premiers acheteurs, les cohortes qui présentent un potentiel d'achats répétés et la manière de maintenir l'élan après l'événement. Elles voient plus loin que le pic - etleurs performances le montrent.

Actions à entreprendre :

• Segmenter et recibler les acheteurs à forte valeur ajoutée après l'événement
• Analyser les cohortes pilotées par des événements pour déterminer la fidélité et le potentiel de répétition
• Investir dans des campagnes de suivi qui maintiennent la visibilité de la marque après l'événement
• Améliorez votre approche avec la liste de contrôle de l'événement Walmart de laSkai

Les clients de laSkai peuvent utiliser les outils de mesure de la Skai, y compris les rapports post-événement, les flux de travail de réengagement de l'audience et le suivi de la part de voix, pour transformer les performances des événements à forte affluence en opportunités de croissance durable. Des tâches basées sur des listes de contrôle, telles que la création d'une audience après l'événement, l'analyse de la concurrence et l'établissement de rapports automatisés, permettent d'accélérer ce processus et de le rendre plus efficace.

Conclusion : Pourquoi gagner des offres Walmart est maintenant un jeu à entonnoir complet

Il ne s'agit pas de conseils ponctuels. Il s'agit d'actions communes que nous observons chez les marques qui surpassent constamment Walmart lors d'événements à forte affluence. La différence ne réside pas dans les tactiques tape-à-l'œil, mais dans la qualité de la planification, l'optimisation active et l'élaboration stratégique d'un impact à long terme.

S'il y a une chose à retenir en priorité, c'est qu'il ne faut pas s'arrêter au lancement. Les marques gagnantes considèrent ces événements comme des moments à gérer en temps réel et comme des leviers de croissance dans lesquels investir par la suite.

La solution Retail Media de la Skaipermet aux spécialistes du marketing de planifier, d'exécuter et de mesurer des campagnes numériques qui rencontrent les acheteurs au moment et à l'endroit où ils sont en mode d'achat. Dans le cadre de notre plateforme omnicanale, nous connectons les jardins clos et gérons les campagnes de plus de 200 détaillants, dont Amazon, Walmart, Target et Instacart, ainsi que les principaux éditeurs de recherche payante et de services sociaux payants.

Pour découvrir comment la plateforme innovante de médias de vente au détail pilotée par l'IA de la Skaipeut aider votre équipe à garder une longueur d'avance pendant la saison des événements, contactez-nous pour un aperçu de première main.

---