Das größte Shopping-Event des Sommers, der Amazon Prime Day, steht vor der Tür. Während die Tinte auf deinen Marketingplänen für den Prime Day schon seit einiger Zeit trocken ist, haben die Einzelhandelsmedienexperten von Skainoch ein paar letzte Ratschläge, die dir helfen, die Saison erfolgreich zu meistern. Heute verrät Julia Nelson, Produktmanagerin beiSkai, einige Tipps für das chaotische Event und die Wochen danach.
Der Amazon Prime Day erfordert eine differenzierte Herangehensweise, die ein Gleichgewicht zwischen Begeisterung und Vorsicht schafft. Dieses bedeutende Ereignis kann sich stark auf die jährlichen Umsatzziele auswirken und ist daher ein entscheidender Zeitpunkt für Marketer/innen, um ihre Expertise zu zeigen und außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen. Da der Prime Day eines der am meisten erwarteten Shopping-Events des Jahres ist, haben Unternehmen die einmalige Chance, aus dem Zustrom eifriger Käufer/innen Kapital zu schlagen und ihre Marketingstrategien für maximalen Erfolg zu optimieren.
In diesem Artikel befassen wir uns mit dem Prime Day Marketing und geben Insider-Tipps, die Marketern helfen, ihre Ergebnisse während dieses wichtigen Ereignisses zu verbessern. Wir gehen über die Grundlagen hinaus und erforschen fortschrittliche Taktiken, die Unternehmen dabei helfen können, sich auf dem hart umkämpften Amazon-Marktplatz zu differenzieren.
Außerdem betonen wir, wie wichtig es ist, den Schwung auch nach dem Ende des Prime Day beizubehalten. Die Wochen nach dem Event bieten die Gelegenheit, auf den Auswirkungen aufzubauen und den Erfolg weiter voranzutreiben. Egal, ob du ein erfahrener Vermarkter oder neu in der Prime Day-Landschaft bist, dieser Artikel wird dir das Wissen und die Strategien vermitteln, die du brauchst, um dich in diesem dynamischen und sich ständig weiterentwickelnden Marketingumfeld zurechtzufinden.
Du gegen das Feld
Stell dir den Prime Day wie ein großes Schachspiel vor, das eine aufmerksame Überwachung und kalkulierte Züge erfordert. Du musst Kampagnen identifizieren, die viel Traffic und Gewinn bringen. Der Wert von Echtzeit-Monitoring-Tools, wie sie von Skai angeboten werden, kann gar nicht hoch genug eingeschätzt werden. Pacing-Monitoring-Dashboards, automatisierte Funktionen und Schwellenwertwarnungen tragen dazu bei, eine dynamische Kampagne aufrechtzuerhalten, die mit deinen Zielen übereinstimmt, egal ob es sich um Verkäufe, Traffic oder den Return on Ad Spend (ROAS) handelt.
Behalte die Kampagnen während des Prime Day genau im Auge. Bleib flexibel, nimm bei Bedarf Anpassungen vor und reagiere schnell auf Veränderungen im Verbraucherverhalten. Indem du deine Kampagnen auf diese Weise aktiv steuerst, stellst du sicher, dass sie während der Veranstaltung optimal funktionieren.
Ressourcenschonende Budgetvergabe
Ein angemessenes Werbebudget bildet das Rückgrat deiner Prime Day-Strategie. Unten
NICHT das Budget für die Amazon-Anzeigen aus, die du für den Erfolg deines Programms am meisten brauchst! Komm mit einem Plan, aber auch mit der Bereitschaft, flexibel zu sein, je nachdem, wie der Einzelhandel reagiert.
Achte besonders auf Kampagnen, die kurz davor stehen, ihr Budget zu erschöpfen. Wenn dein Budget begrenzt ist, priorisiere Kampagnen für deine leistungsstärksten Produkte oder Produkte mit Angeboten. Diese taktische Zuweisung von Ressourcen stellt sicher, dass deine wichtigsten Umsatzträger das Rampenlicht erhalten, das sie verdienen.
Umgekehrt, wenn eine Kampagne für ein bestimmtes Produkt ausläuft, sind die Gebote vielleicht nicht hoch genug, um konkurrenzfähig zu sein. Erwäge, deinen Fokus auf das Segment der unentschlossenen Kunden zu verlagern. Auf diese Weise kannst du einen größeren Markt erschließen, deinen Kundenstamm ausbauen und eine langfristige Markentreue fördern.
Ausmanövrieren des Gegners
Der Prime Day ist eine einmalige Gelegenheit, sich einen Vorteil gegenüber deinen Mitbewerbern zu verschaffen. Suche nach den Konkurrenten, die keine Prime Day-Angebote anbieten, und richte ihre Produkte aggressiv aus. Nutze Tools wie Gesponserte Produkte und Gesponserte Anzeigen, um deine Angebote auf deren Detailseiten oder Gesponserte Marken oder Gesponserte Marken auszurichten, um den größten visuellen Reiz zu erzeugen.
Mit einer solchen Strategie kannst du deinen Marktanteil nicht nur am Prime Day, sondern auch in den darauffolgenden Wochen erhöhen. Bei dieser aggressiven Taktik geht es darum, dich auf dem Markt günstig zu positionieren und die Kunden zu erobern, die deine Konkurrenten übersehen haben.
Post-Prime-Tag
Das Ende des Prime Day ist der Beginn einer gründlichen Bewertungsphase. Mithilfe von Tools wie Categories und Dimensions vonSkai kannst du deine Leistung mit früheren Shopping-Events vergleichen. Zu den wichtigsten Kennzahlen, die du unter die Lupe nehmen solltest, gehören die Gesamtverkaufsziele, die Besucherzahlen, die Konversionsraten, die Anzahl der Neuverkäufe (NTB), die Durchverkaufsrate und die Leistung auf Produktebene.
Berücksichtige den langfristigen Wert deiner Neukundenakquise, indem du Kennzahlen wie den Customer Lifetime Value einbeziehst und die Customer Journey durch Display und Search über die Amazon Marketing Cloud verstehst. Diese Auswertung hilft dir, deine Strategien für künftige Ereignisse zu verfeinern und deinen Erfolg über die unmittelbaren Werbeumsatzzahlen hinaus zu messen.
Wiederanschluss des Kunden
Die Wochen nach dem Prime Day sind entscheidend für die Festigung der Kundenbeziehungen. Nutze Amazons Sponsored Display-Anzeigen und die ausgefeilte Remarketing-Funktion des DSP, um mit den Kunden, die deine Produkte gekauft oder sich für sie interessiert haben, wieder in Kontakt zu treten.
Wenn du mit deinen Kunden in Kontakt bleibst, kannst du deine zukünftigen Umsätze erheblich steigern und die Markentreue fördern. Biete diesen Kunden besondere Angebote oder exklusive Inhalte an. So stellst du sicher, dass deine Marke im Gedächtnis deiner Kunden bleibt und förderst eine dauerhafte Beziehung, die über eine einzelne Transaktion hinausgeht.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Prime Day eine einzigartige Gelegenheit bietet, deine Marketingstrategie zu verstärken und ein noch nie dagewesenes Wachstum zu erzielen. Wenn du diese fünf Tipps umsetzt, kannst du den Prime Day optimal ausnutzen.
Die Omnichannel-Plattform von Skaihat die Messinstrumente, die du brauchst, um den Prime Day und darüber hinaus zu meistern!
Während du dich auf den Amazon Prime Day vorbereitest, solltest du daran denken, dass die Messung in drei Phasen abläuft. Jede Phase - vor, während und nach dem Prime Day - hat ihre eigenen Anforderungen und Strategien.
Die Plattform von Skaikann dir dabei helfen, effektiv durch jede Phase zu navigieren, deine KPIs und Metriken richtig einzusetzen und schließlich das Beste aus dem Amazon Prime Day herauszuholen. Denke daran, dass dein Ansatz zur Messung den Unterschied zwischen einem guten und einem großartigen Prime Day ausmachen kann.
Die Retail Media Lösung vonSkai ermöglicht Marken und Agenturen die Planung, Durchführung und Messung von Kampagnen bei über 100 Einzelhändlern auf einer einheitlichen Plattform mit erstklassigen Automatisierungs- und Optimierungsfunktionen.
Wir laden dich ein, einen Termin für eine kurze Demo zu vereinbaren, damit du dir selbst ein Bild von unseren innovativen Produkten machen kannst und Antworten auf alle deine Fragen erhältst.
Von der Skai ... einen tollen Prime Day 2023!
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